第422章 輪番被偷家＆一點也沒在裝
第422章 輪番被偷家＆一點也沒在裝
會議室中。
扯了會兒閒嗑兒，洛川也沒繞圈子，直接表明來意。
「成哥，你應該也聽說過了，企鵝和阿狸一直在撬我牆角。」
「你這邊我肯定不擔心，但保不住其他股東會生出什么小心思。」
「為了避免以後可能會生出些不必要的麻煩，我的想法是，提前加深戰略合作，省得以後鬧出什麼不愉快。」
「你還真是耿直啊。」成從吳有些好笑的看著洛川，倒也沒怎麼意外。
當初，洛川第一次上門聊投資的時候，也是這種開門見山的姿態。
「見人說人話嘛~」洛川聳聳肩。
他不是不會說車軲轆話，而且頗為擅長。
跟便宜老丈人一塊出門應酬的時候，撒謊吹B侃大山，侃一宿他都不帶眨眼的。
但跟面前這老哥就沒必要了。
都是老熟人了，繞來繞去沒什麼意思。
「你什麼想法？」技術人員出身的成從吳，也沒怎麼墨跡。
兩人之前已經電話溝通過幾次了，大致了解對方的意思。
阿狸和企鵝，撬極光牆角的事兒，他也有所耳聞。
事實上，業內都已經傳遍了。
如今，國內團購市場已進入整合期，格局基本已定。
悠米社區線下團購版塊，獨占近半市場份額。
美團、大眾點評，位列二三名。
三者合計占據80%以上市場份額。
這兩家，都是在極光入股之後，借著極光的流量及資源扶持，市場份額開始迅猛飆升。
白度扶持的糯米網，以及資金鍊緊張或斷裂，只能艱難維持的拉手網、窩窩團等十餘家，共享剩下的不到20%。
對於極光來說，形勢可謂一片大好。
但其他幾家網際網路大廠，自然也不會甘心，這麼誘人的一塊肥肉，由極光獨享。
正面的市場競爭打不過，阿狸和企鵝，十分默契的選擇，從資本層面入手。
阿狸選擇入股美團，妄圖通過資本與生態綁定，將其從極光系剝離。
企鵝則是在資本的撮合下，戰略入股大眾點評，抱著跟阿狸同樣的打算。
目前，極光雖仍占據極大優勢，但原本已經穩固的團購市場格局，卻也再次變得撲朔迷離。
吃了這麼兩次虧，洛川想要進一步加深與高德的合作，避免出現類似的情況，也就很好理解了。
事實上，成從吳對此並不抗拒，甚至樂見其成。
美團和大眾點評，之所以會生出「反骨」，排除人性層面，兩者與極光有著直接競爭，才是最關鍵的因素。
即便悠米社區線下團購，在「千團大戰」前中期，表現得很佛系，也無法改變這一點。
而高德卻完全沒有這方面的困擾。
極光自身並沒有地圖業務。
某種意義上說，高德地圖已經成為，極光移動生態的底層基礎設施。
兩者在業務鏈上，呈上下游關係，無利益衝突，且存在極強的天然互補性，協同價值十分顯著。
二者屬於合則兩利的「共生關係」。
見成從吳沒什麼抗拒情緒，洛川便把來之前，和團隊制定好的戰略合作框架和盤托出。
首先是資本層面。
極光於12年、13年第一季度，分階段認購，高德定向增發的可轉換優先股。
將現有的12.75%股份，增持至28%，成為高德第一大股東。
之所以分階段，主要是為了避免一次性投入過高，稀釋創始團隊股份。
同時，極光要求獲得兩個董事會席位，並設立「重大事項一票否決權」。
涵蓋與競爭對手的戰略合作、核心技術授權、生態資源開放等關鍵決策。
競爭對手明確列出網際網路行業Top10企業。
當然，普通的商業合作，極光並不干預。
除此之外的所有日常經營決策權，極光全部委託給創始人團隊，以維持管理連續性，避免因過度介入，導致團隊牴觸。
此外，投資協議中需約定，高德後續融資時，極光享有同比例優先認購。
若引入新戰略投資者，比如BAT，需提前15天書面通知+7天決策權，並確保極光持股比例不低於20%。
這兩條，主要是為了阻斷，美團式的「引入新股東制衡原投資方」的路徑。
其二，業務與技術協同方面。
極光承諾，不會進軍地圖領域。
且旗下所有應用，僅使用高德地圖的LBSSDK，不接入百度地圖、企鵝地圖等競品。
作為對價，高德需承諾，為極光提供定製化SDK開發服務，優先支持新功能上線。
同時，極光派駐工程師團隊，基於極光雲的流式計算技術，幫助高德搭建，國內首個實時交通數據處理系統。
可同時解析100萬+車輛GPS數據，優化高德的路況預測算法，實時路況更新頻率，從15分鐘縮短至2分鐘以內，準確率達92%。
行業平均水平為65%。
作為交換，高德需將其高精地圖數據，獨家授權給極光使用，不得向其他網際網路公司，提供同類服務。
這一點，不只是為了當下的極光各項業務，也是為之後的自動駕駛領域，提前建立數據壁壘。
總之，種種措施，都是為了讓極光在戰略安全領域，享有絕對控制權，在日常經營中讓渡權利，實現「控制不干預」的投資平衡。
這也是極光、星光，未來投資生態鏈企業的標準模版。
洛川可不想再因為這類刁事兒，被甜甜姐當面上嘴臉。
說實話，他是不是沒想過，直接全資收購高德，但在跟團隊及智囊團商議過後，還是放棄了這個想法。
極光已經夠龐大了，沒必要什麼都自己做。
現在可能還好，但再過幾年，上頭對於反壟斷監管收緊，萬一成為監管標靶，那可就不好玩了。
也因此，只要極光能在涉及「生態自主可控」戰略的關鍵領域，掌有絕對話語權，那就已經足夠了。
另一方面，也是為了平衡管理成本與生態效率。
全資收購投入大，且易生出「大公司病」。
這種「參股+控制權」的模式，投入產出比更高。
總之，上述戰略合作框架，細節可聊，但整體不會變。
如果高德拒絕，極光會立馬啟動自有地圖軟體開發計劃。
以極光的流量、研發實力、高層關係，輔以星光的硬體銷量，不敢說直接乾死高德，但作為極光+星光生態的底線保障，還是沒多大問題的。
實話。
一點也沒在裝。
>
會議室中。
扯了會兒閒嗑兒，洛川也沒繞圈子，直接表明來意。
「成哥，你應該也聽說過了，企鵝和阿狸一直在撬我牆角。」
「你這邊我肯定不擔心，但保不住其他股東會生出什么小心思。」
「為了避免以後可能會生出些不必要的麻煩，我的想法是，提前加深戰略合作，省得以後鬧出什麼不愉快。」
「你還真是耿直啊。」成從吳有些好笑的看著洛川，倒也沒怎麼意外。
當初，洛川第一次上門聊投資的時候，也是這種開門見山的姿態。
「見人說人話嘛~」洛川聳聳肩。
他不是不會說車軲轆話，而且頗為擅長。
跟便宜老丈人一塊出門應酬的時候，撒謊吹B侃大山，侃一宿他都不帶眨眼的。
但跟面前這老哥就沒必要了。
都是老熟人了，繞來繞去沒什麼意思。
「你什麼想法？」技術人員出身的成從吳，也沒怎麼墨跡。
兩人之前已經電話溝通過幾次了，大致了解對方的意思。
阿狸和企鵝，撬極光牆角的事兒，他也有所耳聞。
事實上，業內都已經傳遍了。
如今，國內團購市場已進入整合期，格局基本已定。
悠米社區線下團購版塊，獨占近半市場份額。
美團、大眾點評，位列二三名。
三者合計占據80%以上市場份額。
這兩家，都是在極光入股之後，借著極光的流量及資源扶持，市場份額開始迅猛飆升。
白度扶持的糯米網，以及資金鍊緊張或斷裂，只能艱難維持的拉手網、窩窩團等十餘家，共享剩下的不到20%。
對於極光來說，形勢可謂一片大好。
但其他幾家網際網路大廠，自然也不會甘心，這麼誘人的一塊肥肉，由極光獨享。
正面的市場競爭打不過，阿狸和企鵝，十分默契的選擇，從資本層面入手。
阿狸選擇入股美團，妄圖通過資本與生態綁定，將其從極光系剝離。
企鵝則是在資本的撮合下，戰略入股大眾點評，抱著跟阿狸同樣的打算。
目前，極光雖仍占據極大優勢，但原本已經穩固的團購市場格局，卻也再次變得撲朔迷離。
吃了這麼兩次虧，洛川想要進一步加深與高德的合作，避免出現類似的情況，也就很好理解了。
事實上，成從吳對此並不抗拒，甚至樂見其成。
美團和大眾點評，之所以會生出「反骨」，排除人性層面，兩者與極光有著直接競爭，才是最關鍵的因素。
即便悠米社區線下團購，在「千團大戰」前中期，表現得很佛系，也無法改變這一點。
而高德卻完全沒有這方面的困擾。
極光自身並沒有地圖業務。
某種意義上說，高德地圖已經成為，極光移動生態的底層基礎設施。
兩者在業務鏈上，呈上下游關係，無利益衝突，且存在極強的天然互補性，協同價值十分顯著。
二者屬於合則兩利的「共生關係」。
見成從吳沒什麼抗拒情緒，洛川便把來之前，和團隊制定好的戰略合作框架和盤托出。
首先是資本層面。
極光於12年、13年第一季度，分階段認購，高德定向增發的可轉換優先股。
將現有的12.75%股份，增持至28%，成為高德第一大股東。
之所以分階段，主要是為了避免一次性投入過高，稀釋創始團隊股份。
同時，極光要求獲得兩個董事會席位，並設立「重大事項一票否決權」。
涵蓋與競爭對手的戰略合作、核心技術授權、生態資源開放等關鍵決策。
競爭對手明確列出網際網路行業Top10企業。
當然，普通的商業合作，極光並不干預。
除此之外的所有日常經營決策權，極光全部委託給創始人團隊，以維持管理連續性，避免因過度介入，導致團隊牴觸。
此外，投資協議中需約定，高德後續融資時，極光享有同比例優先認購。
若引入新戰略投資者，比如BAT，需提前15天書面通知+7天決策權，並確保極光持股比例不低於20%。
這兩條，主要是為了阻斷，美團式的「引入新股東制衡原投資方」的路徑。
其二，業務與技術協同方面。
極光承諾，不會進軍地圖領域。
且旗下所有應用，僅使用高德地圖的LBSSDK，不接入百度地圖、企鵝地圖等競品。
作為對價，高德需承諾，為極光提供定製化SDK開發服務，優先支持新功能上線。
同時，極光派駐工程師團隊，基於極光雲的流式計算技術，幫助高德搭建，國內首個實時交通數據處理系統。
可同時解析100萬+車輛GPS數據，優化高德的路況預測算法，實時路況更新頻率，從15分鐘縮短至2分鐘以內，準確率達92%。
行業平均水平為65%。
作為交換，高德需將其高精地圖數據，獨家授權給極光使用，不得向其他網際網路公司，提供同類服務。
這一點，不只是為了當下的極光各項業務，也是為之後的自動駕駛領域，提前建立數據壁壘。
總之，種種措施，都是為了讓極光在戰略安全領域，享有絕對控制權，在日常經營中讓渡權利，實現「控制不干預」的投資平衡。
這也是極光、星光，未來投資生態鏈企業的標準模版。
洛川可不想再因為這類刁事兒，被甜甜姐當面上嘴臉。
說實話，他是不是沒想過，直接全資收購高德，但在跟團隊及智囊團商議過後，還是放棄了這個想法。
極光已經夠龐大了，沒必要什麼都自己做。
現在可能還好，但再過幾年，上頭對於反壟斷監管收緊，萬一成為監管標靶，那可就不好玩了。
也因此，只要極光能在涉及「生態自主可控」戰略的關鍵領域，掌有絕對話語權，那就已經足夠了。
另一方面，也是為了平衡管理成本與生態效率。
全資收購投入大，且易生出「大公司病」。
這種「參股+控制權」的模式，投入產出比更高。
總之，上述戰略合作框架，細節可聊，但整體不會變。
如果高德拒絕，極光會立馬啟動自有地圖軟體開發計劃。
以極光的流量、研發實力、高層關係，輔以星光的硬體銷量，不敢說直接乾死高德，但作為極光+星光生態的底線保障，還是沒多大問題的。
實話。
一點也沒在裝。
>