第395章 「國產智能機」代名詞＆極端暴躁且暴力的野蠻人
第395章 「國產智能機」代名詞＆極端暴躁且暴力的野蠻人
雖然星光科技推出首款產品，只比小米早了一年，但兩者如今卻完全處於兩個層級。
前者在全球範圍內，都屬於第一梯隊。
於國內，更是數一數二的超級玩家！
10年全年近3000萬台的總銷量，遠超一眾老牌國產手機廠商！
獨占國內智能機市場，47.5%的市場份額！
要知道，即便是跟運營商捆綁，施行「機海戰術」，且全球出貨的中華酷聯，年銷量也就在千萬台上下而已。
且絕大多數都是低端功能機。
而星光僅推出了三款機型！
毫不誇張的說，星光科技甚至一度成了「國產智能機」的代名詞。
與之相比，小米如今雖勢頭正旺，但其實仍處於「萌新玩家」的狀態。
不止體現在銷量、品牌聲量上，更關鍵的，還是掩藏在其背後的宣發、銷售與售後網絡，以及供應鏈體系的話語權。
雖星光與科技圈、科技媒體圈，關係十分一般，甚至可以說有點糟糕。
但依託於極光全網級的宣發矩陣，仍可輕鬆觸達絕大多數消費者。
這也是最讓雷布斯眼熱的一點。
小米的大半線上營銷費用，同樣也都砸給了極光，他自然知道，極光的精準推送有多強。
但貴也是真的貴。。
如果像星光那樣，全年高頻推流，小米賺的這點錢，估計全砸進去都不夠。。
另一方面，依託於龐大的極光生態，星光手機的線上銷售渠道十分完善，遠非其他手機廠商可比擬的。
同時，星光還有著30餘家旗艦店，數百家直營店，4000+授權店所組成的線下銷售及售後網絡。
可以說，星光是唯一一家，兩條腿走路，且兩條腿都邦邦硬的手機廠商。
這也是星光手機，動輒首日銷量過百萬，首周狂銷幾百萬，爆發力如此驚人的關鍵因素之一。
但讓雷布斯無奈的是，這條路線，小米跟不起。
最起碼現階段是這樣。
這就要牽扯到第三點，供應鏈體系話語權。
憑藉著洛川的巨額注資，星光自起步階段，便通過規模化採購，與核心零部件廠商，建立起良好的合作關係。
隨著星光手機銷量大爆，加之和華威、中興等銷量大戶，共同組成採購聯盟，星光的議價權進一步提升。
並通過「期貨採購」的方式，提前鎖定了核心零部件的產能，同時降低了價格波動的風險。
這使得星光手機的硬體成本、供應鏈穩定性，遠勝採用「全款預售+期貨發貨」模式的小米。
別看微光S1的配置，高於小米手機青春版，售價還低100，但賺得不一定就比他們少。
此外，微光S1的國產零部件占比，遠高於行業正常水平。
現階段，各大頭部手機廠商的熱門機型，國產零部件占比，基本都在15%~30%
之間。
而微光S1雖還未上市，但根據發布會中，列出的供應鏈名單來看，國產零部件占比，至少也在40%以上！
這必將進一步壓縮，微光S1的硬體成本。
事實上，早在微光1上市的時候，就有不少業內人士，注意到了這一點。
也不是沒有國產手機廠商，嘗試採用星光的國產供應鏈，但效果都不太理想。
成本確實是降低了，手機性能卻也隨之下滑。
一方面是因為，部分國產零部件，確實跟海外存在著差距。
星光可以憑藉著算法層的強大研發實力，進行系統級的優化適配，縮短甚至抹平這塊差距。
其他國產手機「組裝廠」，顯然沒有這個能力。
另一方面，星光的國產供應鏈廠商，大多都是和星光聯合研發的新工藝。
部分性能比較優秀的零部件，星光享有半年的獨占期。
且即便過了獨占期，供應鏈廠商，想要提供給外部手機企業，也需要獲得星光的授權。
倒也不是沒人生出過小心思，通過跟星光供應鏈廠商私下勾結，把技術偷了出來，轉移到其他廠商生產。
但沒過多久，便被星光逮住了。
如果是國內其他企業，多少會遵循點「人情世故」，畢竟都是在一個圈子裡混飯吃。
但星光卻完全不吃那一套。
先是把那家國產零部件廠商，踢出了星光供應鏈。
並聯合其組建的採購聯盟，發布聲明，堅決抵制該企業。
而後直接啟動法律程序，向涉事方索賠3000萬，並在行業內公開技術鑑定報告與證據鏈。
不止於此。
事發後不久，網上便曝出大量與泄密方，以及偷技術的手機廠商相關的負面新聞。
鋪天蓋地的那種！
這種完全不守規矩，也不講道理的致命性攻擊，直接導致該手機廠商品牌形象原地崩塌，銷量暴跌，資金鍊近乎斷裂。
即便涉事廠商，托關係說情，承諾支付雙倍授權費，星光也完全沒有息事寧人的意思，誓要整死這兩家企業。
這種極端暴躁且暴力的反擊手段，著實震懾到了不少人。
說實話，鬧到這種程度，幾乎相當於直接宣判了涉事企業的死刑。
官司贏不贏，其實已經無所謂了。
打官司可以拉拉扯扯耍無賴，但品牌形象的崩塌，卻是不可逆的。
沒人敢拿企業的名聲，跟星光，或者說極光硬碰硬。
因為根本碰不贏。
某種程度上說，這也是其他科技企業、網際網路大廠，鮮有敢於惡意從極光挖角的原因之一。
因為那位年紀輕輕的極光掌門人，脾氣真的很暴躁。。
且還是個獨狼，完全不講傳統商業人情。
說干你，就干你。。
這誰跟他玩得起啊。。
總之，通過種種手段，星光手機的硬體成本，遠低於競品。
加之強大的研發實力，同等價位下，性能更強不說，還有著更高的毛利率。
也因此，星光有底氣，建立龐大的線下銷售網絡。
而以小米當前的發展狀況來說，大規模鋪設線下門店，跟找死沒什麼區別。
望著屏幕中，時尚精美的微光S1宣傳圖，雷布斯默默嘆了口氣。
唯一值得慶幸的是，星光向來都是獨自靜美。
從不拉踩競品，對於競品的主動碰瓷，也從未作出回應。
最起碼官方層面是這樣。
否則，對小米，或者說，對所有國產、海外手機品牌來說，都將是一場災難。。
也不知道這次，微光S1的銷量，又會創造什麼驚人的記錄。
希望別對小米1，造成太過強烈的衝擊吧。。
雖然星光科技推出首款產品，只比小米早了一年，但兩者如今卻完全處於兩個層級。
前者在全球範圍內，都屬於第一梯隊。
於國內，更是數一數二的超級玩家！
10年全年近3000萬台的總銷量，遠超一眾老牌國產手機廠商！
獨占國內智能機市場，47.5%的市場份額！
要知道，即便是跟運營商捆綁，施行「機海戰術」，且全球出貨的中華酷聯，年銷量也就在千萬台上下而已。
且絕大多數都是低端功能機。
而星光僅推出了三款機型！
毫不誇張的說，星光科技甚至一度成了「國產智能機」的代名詞。
與之相比，小米如今雖勢頭正旺，但其實仍處於「萌新玩家」的狀態。
不止體現在銷量、品牌聲量上，更關鍵的，還是掩藏在其背後的宣發、銷售與售後網絡，以及供應鏈體系的話語權。
雖星光與科技圈、科技媒體圈，關係十分一般，甚至可以說有點糟糕。
但依託於極光全網級的宣發矩陣，仍可輕鬆觸達絕大多數消費者。
這也是最讓雷布斯眼熱的一點。
小米的大半線上營銷費用，同樣也都砸給了極光，他自然知道，極光的精準推送有多強。
但貴也是真的貴。。
如果像星光那樣，全年高頻推流，小米賺的這點錢，估計全砸進去都不夠。。
另一方面，依託於龐大的極光生態，星光手機的線上銷售渠道十分完善，遠非其他手機廠商可比擬的。
同時，星光還有著30餘家旗艦店，數百家直營店，4000+授權店所組成的線下銷售及售後網絡。
可以說，星光是唯一一家，兩條腿走路，且兩條腿都邦邦硬的手機廠商。
這也是星光手機，動輒首日銷量過百萬，首周狂銷幾百萬，爆發力如此驚人的關鍵因素之一。
但讓雷布斯無奈的是，這條路線，小米跟不起。
最起碼現階段是這樣。
這就要牽扯到第三點，供應鏈體系話語權。
憑藉著洛川的巨額注資，星光自起步階段，便通過規模化採購，與核心零部件廠商，建立起良好的合作關係。
隨著星光手機銷量大爆，加之和華威、中興等銷量大戶，共同組成採購聯盟，星光的議價權進一步提升。
並通過「期貨採購」的方式，提前鎖定了核心零部件的產能，同時降低了價格波動的風險。
這使得星光手機的硬體成本、供應鏈穩定性，遠勝採用「全款預售+期貨發貨」模式的小米。
別看微光S1的配置，高於小米手機青春版，售價還低100，但賺得不一定就比他們少。
此外，微光S1的國產零部件占比，遠高於行業正常水平。
現階段，各大頭部手機廠商的熱門機型，國產零部件占比，基本都在15%~30%
之間。
而微光S1雖還未上市，但根據發布會中，列出的供應鏈名單來看，國產零部件占比，至少也在40%以上！
這必將進一步壓縮，微光S1的硬體成本。
事實上，早在微光1上市的時候，就有不少業內人士，注意到了這一點。
也不是沒有國產手機廠商，嘗試採用星光的國產供應鏈，但效果都不太理想。
成本確實是降低了，手機性能卻也隨之下滑。
一方面是因為，部分國產零部件，確實跟海外存在著差距。
星光可以憑藉著算法層的強大研發實力，進行系統級的優化適配，縮短甚至抹平這塊差距。
其他國產手機「組裝廠」，顯然沒有這個能力。
另一方面，星光的國產供應鏈廠商，大多都是和星光聯合研發的新工藝。
部分性能比較優秀的零部件，星光享有半年的獨占期。
且即便過了獨占期，供應鏈廠商，想要提供給外部手機企業，也需要獲得星光的授權。
倒也不是沒人生出過小心思，通過跟星光供應鏈廠商私下勾結，把技術偷了出來，轉移到其他廠商生產。
但沒過多久，便被星光逮住了。
如果是國內其他企業，多少會遵循點「人情世故」，畢竟都是在一個圈子裡混飯吃。
但星光卻完全不吃那一套。
先是把那家國產零部件廠商，踢出了星光供應鏈。
並聯合其組建的採購聯盟，發布聲明，堅決抵制該企業。
而後直接啟動法律程序，向涉事方索賠3000萬，並在行業內公開技術鑑定報告與證據鏈。
不止於此。
事發後不久，網上便曝出大量與泄密方，以及偷技術的手機廠商相關的負面新聞。
鋪天蓋地的那種！
這種完全不守規矩，也不講道理的致命性攻擊，直接導致該手機廠商品牌形象原地崩塌，銷量暴跌，資金鍊近乎斷裂。
即便涉事廠商，托關係說情，承諾支付雙倍授權費，星光也完全沒有息事寧人的意思，誓要整死這兩家企業。
這種極端暴躁且暴力的反擊手段，著實震懾到了不少人。
說實話，鬧到這種程度，幾乎相當於直接宣判了涉事企業的死刑。
官司贏不贏，其實已經無所謂了。
打官司可以拉拉扯扯耍無賴，但品牌形象的崩塌，卻是不可逆的。
沒人敢拿企業的名聲，跟星光，或者說極光硬碰硬。
因為根本碰不贏。
某種程度上說，這也是其他科技企業、網際網路大廠，鮮有敢於惡意從極光挖角的原因之一。
因為那位年紀輕輕的極光掌門人，脾氣真的很暴躁。。
且還是個獨狼，完全不講傳統商業人情。
說干你，就干你。。
這誰跟他玩得起啊。。
總之，通過種種手段，星光手機的硬體成本，遠低於競品。
加之強大的研發實力，同等價位下，性能更強不說，還有著更高的毛利率。
也因此，星光有底氣，建立龐大的線下銷售網絡。
而以小米當前的發展狀況來說，大規模鋪設線下門店，跟找死沒什麼區別。
望著屏幕中，時尚精美的微光S1宣傳圖，雷布斯默默嘆了口氣。
唯一值得慶幸的是，星光向來都是獨自靜美。
從不拉踩競品，對於競品的主動碰瓷，也從未作出回應。
最起碼官方層面是這樣。
否則，對小米，或者說，對所有國產、海外手機品牌來說，都將是一場災難。。
也不知道這次，微光S1的銷量，又會創造什麼驚人的記錄。
希望別對小米1，造成太過強烈的衝擊吧。。