第366章 全方位戰略合作＆還真就那個蕪湖起飛~
第366章 全方位戰略合作＆還真就那個蕪湖起飛~
接連扯了小一周，協議終於算是初步達成。
洛川只參與了兩次，其餘時間都是法務部的王勝，和對方的法務、律師拉扯。
說白了，在談判開始之前，協議其實就已經達成了。
唯二沒確定的，只有價格和融資額度。
這方面的談判，還是得交給專業的人來做。
洛川更多還是和三家代表，聊區域合作、業務協同的大框架。
想要讓三家戰略投資機構，特別是軟銀和淡馬錫，簽署一攬子表決權委託協議等，洛川自然要做出一定的利益交換。
和淡馬錫的協議，主要集中在區域獨家代理，以及數據本土化問題。
極光需作出承諾，在新加坡、馬來西亞等六國的政務雲招標中，優先使用淡馬錫推薦的本地合作夥伴。
且用戶數據存儲於，淡馬錫參與投資的數據中心。
作為交換，淡馬錫開放其在東協10國的數字ZF資源。
其二，淡馬錫承諾，不投資東南亞市場，與極光雲、悠米社區、悠米視頻、極光微博等一系列，與極光系產品相衝的競品。
作為交換，極光系即將出海的產品，在東南亞的利潤分潤比例，從常規的30%提升至40%，確保區域擴張初期的現金流穩定。
洛川倒也沒什麼太大意見。
淡馬錫在東南亞強大的政商資源，能讓極光避開印尼、泰國等國家的「數據本土化壁壘」。
如印尼要求外資雲服務廠商，必須與本土企業合資。
極光如果想分食這塊蛋糕，必須接受「本土合作夥伴綁定」的政策。
淡馬錫持股的當地企業，可作為合規載體，既能滿足當地數據合規的要求，又能藉助淡馬錫的政商關係，快速破冰。
軟銀那邊，尋求的是技術優先授權+流量入口排他。
極光需授權，軟銀在霓虹、棒子的極光雲獨家合作權。
並在軟銀旗下的Line平台，設置極光APP的一級入口。
作為交換，軟銀開放NTTDocomo的光纖網絡，幫助極光雲在東京實現，毫秒級延遲的容器化部署服務。
NTTDocomo的光線網絡，覆蓋霓虹99%的人口。
其餘要求，跟淡馬錫大差不差。
洛川同樣沒什麼意見。
軟銀在霓虹的運營商資源，可以很好的解決，極光雲在海外的「最後一公里」接入問題。
且東亞市場普遍極度排外，有軟銀作為抓手，極光也能更順利的融入進去。
此外，兩家都附加要求，享有極光後續融資的跟投權，以及IP0超額認購權。
如果極光啟動東南亞、東亞子公司分拆上市，兩家同樣要求30%的超額認購權。
顯然，這次的25億美元融資額度，並沒有滿足兩家的胃口。
簡而言之，軟銀和淡馬錫的核心訴求，其實就是區域生態構建+長期價值綁定。
兩家獲得了區域市場的獨家話語權。
極光規避了海外市場的政策壁壘，藉助巨頭資源實現「技術出海」。
本質上，就是將極光的技術，與二者在當地的資源及流量結合，形成降維式的本土化生態，共同分享利潤。
合則兩利的事情。
不過洛川還是在條款設計中，增添了幾條補充性條款。
比如，雙方的區域獨家合作，均設置5年時間限制及業績對賭。
如淡馬錫需幫助極光的東南亞營收，於2015年達到10億美元，否則取消獨家權。
軟銀那邊同樣如此。
以避免形成永久綁定，或是被對方綁架。
又比如，在協議中加入「技術防火牆條款」。
極光核心算法的代碼庫，不向任何區域合作夥伴開放，以確保技術主權獨立。
至於中投那邊，提出的核心條件，多是基於戰略安全與產業協同。
其一，極光雲在境內關鍵領域的數據，如政務、金融、能源等，禁止未經審批的跨境數據傳輸。
講道理，這一條純多餘。
誰特麼敢啊。。
呃。。
滿門忠烈除外。
此外，未來極光雲剝離，成立子公司時，中投擁有優先入股權。
並同意中投推薦1~2名，具備涉密資質的技術專家，進入董事會。
同時需設立「數據安全委員會」，由中投委派代表，擔任副主席，對涉及M感數據的技術方案，擁有「一票否決權」。
比如，政務雲加密算法升級，需進行備案審查。
其二，中投要求，極光將雲計算、區塊鏈、加密算法、遊戲引擎、通信技術、分布式框架、智能決策算法等諸多領域的核心專利，納入「國家技術儲備庫」。
在國防科技需求時，優先授權使用。
支付市場化許可費的辣種。
除此之外，還有零零散散十多條要求。
但作為回報，中投給出了諸多便利。
比如，幫助極光獲得「涉密信息系統集成甲級資質」，可直接參與J隊、國防科工局的信息化項目。
在金稅工程、雪亮工程等國家級政務項目招標中，為極光提供「國資背景科技企業」的名頭，以獲得加分項。
協調國家信息安全測評中心，對極光雲「雲計算等保四級認證」，進行加急審批。
牽線極光與國家電網、中石化等央企，建立「能源網際網路聯合實驗室」，將極光的數據分析技術，應用於電網負荷預測、油氣管道監測等項目。
推動極光雲成為「中資企業出海首選雲服務商」，為中投投資的海外中企，提供本地化雲服務，享受「一帶路」專項補貼。
為極光的海外投資，提供「國家安全審查背書」，加快商務部、發改委的審批流程。
優先向極光開放，中投的「全球科技情報網絡」，如海外技術專利監測、前沿領域調研報告等等，幫助他們提前布局5G、6G、AI、量子計算等賽道。
在「碳達峰、碳中和」戰略中，推動極光雲接入「國家綠電交易平台」，享受電價優惠，並獲得碳積分交易資質。
在港股IP0中，作為基石投資者，認購20億美元份額，提升國際投資者信心。
洛川臉都快笑歪來~
只能說，還得是祖國媽媽啊~
雖然確實給他們施加了不少限制，但同時也大幅拓寬了極光的業務邊界及發展上限。
還真就那個蕪湖起飛~
接連扯了小一周，協議終於算是初步達成。
洛川只參與了兩次，其餘時間都是法務部的王勝，和對方的法務、律師拉扯。
說白了，在談判開始之前，協議其實就已經達成了。
唯二沒確定的，只有價格和融資額度。
這方面的談判，還是得交給專業的人來做。
洛川更多還是和三家代表，聊區域合作、業務協同的大框架。
想要讓三家戰略投資機構，特別是軟銀和淡馬錫，簽署一攬子表決權委託協議等，洛川自然要做出一定的利益交換。
和淡馬錫的協議，主要集中在區域獨家代理，以及數據本土化問題。
極光需作出承諾，在新加坡、馬來西亞等六國的政務雲招標中，優先使用淡馬錫推薦的本地合作夥伴。
且用戶數據存儲於，淡馬錫參與投資的數據中心。
作為交換，淡馬錫開放其在東協10國的數字ZF資源。
其二，淡馬錫承諾，不投資東南亞市場，與極光雲、悠米社區、悠米視頻、極光微博等一系列，與極光系產品相衝的競品。
作為交換，極光系即將出海的產品，在東南亞的利潤分潤比例，從常規的30%提升至40%，確保區域擴張初期的現金流穩定。
洛川倒也沒什麼太大意見。
淡馬錫在東南亞強大的政商資源，能讓極光避開印尼、泰國等國家的「數據本土化壁壘」。
如印尼要求外資雲服務廠商，必須與本土企業合資。
極光如果想分食這塊蛋糕，必須接受「本土合作夥伴綁定」的政策。
淡馬錫持股的當地企業，可作為合規載體，既能滿足當地數據合規的要求，又能藉助淡馬錫的政商關係，快速破冰。
軟銀那邊，尋求的是技術優先授權+流量入口排他。
極光需授權，軟銀在霓虹、棒子的極光雲獨家合作權。
並在軟銀旗下的Line平台，設置極光APP的一級入口。
作為交換，軟銀開放NTTDocomo的光纖網絡，幫助極光雲在東京實現，毫秒級延遲的容器化部署服務。
NTTDocomo的光線網絡，覆蓋霓虹99%的人口。
其餘要求，跟淡馬錫大差不差。
洛川同樣沒什麼意見。
軟銀在霓虹的運營商資源，可以很好的解決，極光雲在海外的「最後一公里」接入問題。
且東亞市場普遍極度排外，有軟銀作為抓手，極光也能更順利的融入進去。
此外，兩家都附加要求，享有極光後續融資的跟投權，以及IP0超額認購權。
如果極光啟動東南亞、東亞子公司分拆上市，兩家同樣要求30%的超額認購權。
顯然，這次的25億美元融資額度，並沒有滿足兩家的胃口。
簡而言之，軟銀和淡馬錫的核心訴求，其實就是區域生態構建+長期價值綁定。
兩家獲得了區域市場的獨家話語權。
極光規避了海外市場的政策壁壘，藉助巨頭資源實現「技術出海」。
本質上，就是將極光的技術，與二者在當地的資源及流量結合，形成降維式的本土化生態，共同分享利潤。
合則兩利的事情。
不過洛川還是在條款設計中，增添了幾條補充性條款。
比如，雙方的區域獨家合作，均設置5年時間限制及業績對賭。
如淡馬錫需幫助極光的東南亞營收，於2015年達到10億美元，否則取消獨家權。
軟銀那邊同樣如此。
以避免形成永久綁定，或是被對方綁架。
又比如，在協議中加入「技術防火牆條款」。
極光核心算法的代碼庫，不向任何區域合作夥伴開放，以確保技術主權獨立。
至於中投那邊，提出的核心條件，多是基於戰略安全與產業協同。
其一，極光雲在境內關鍵領域的數據，如政務、金融、能源等，禁止未經審批的跨境數據傳輸。
講道理，這一條純多餘。
誰特麼敢啊。。
呃。。
滿門忠烈除外。
此外，未來極光雲剝離，成立子公司時，中投擁有優先入股權。
並同意中投推薦1~2名，具備涉密資質的技術專家，進入董事會。
同時需設立「數據安全委員會」，由中投委派代表，擔任副主席，對涉及M感數據的技術方案，擁有「一票否決權」。
比如，政務雲加密算法升級，需進行備案審查。
其二，中投要求，極光將雲計算、區塊鏈、加密算法、遊戲引擎、通信技術、分布式框架、智能決策算法等諸多領域的核心專利，納入「國家技術儲備庫」。
在國防科技需求時，優先授權使用。
支付市場化許可費的辣種。
除此之外，還有零零散散十多條要求。
但作為回報，中投給出了諸多便利。
比如，幫助極光獲得「涉密信息系統集成甲級資質」，可直接參與J隊、國防科工局的信息化項目。
在金稅工程、雪亮工程等國家級政務項目招標中，為極光提供「國資背景科技企業」的名頭，以獲得加分項。
協調國家信息安全測評中心，對極光雲「雲計算等保四級認證」，進行加急審批。
牽線極光與國家電網、中石化等央企，建立「能源網際網路聯合實驗室」，將極光的數據分析技術，應用於電網負荷預測、油氣管道監測等項目。
推動極光雲成為「中資企業出海首選雲服務商」，為中投投資的海外中企，提供本地化雲服務，享受「一帶路」專項補貼。
為極光的海外投資，提供「國家安全審查背書」，加快商務部、發改委的審批流程。
優先向極光開放，中投的「全球科技情報網絡」，如海外技術專利監測、前沿領域調研報告等等，幫助他們提前布局5G、6G、AI、量子計算等賽道。
在「碳達峰、碳中和」戰略中，推動極光雲接入「國家綠電交易平台」，享受電價優惠，並獲得碳積分交易資質。
在港股IP0中，作為基石投資者，認購20億美元份額，提升國際投資者信心。
洛川臉都快笑歪來~
只能說，還得是祖國媽媽啊~
雖然確實給他們施加了不少限制，但同時也大幅拓寬了極光的業務邊界及發展上限。
還真就那個蕪湖起飛~