第282章 當之無愧的現象級產品！＆全麻了。。
第282章 當之無愧的現象級產品！＆全麻了。。
微光系列定位是「入門級智能機」。
宣傳語一一點亮智能生活第一步。
瞄準的用戶群體為：學生黨、三四線城市務工人群、中老年換機群體。
營銷方案，自然也要針對這些用戶群體規劃。
線上宣發簡單。
悠米社區、悠米視頻、極光微博等極光系平台，設置好用戶標籤，直接推送信息流GG即可。
值得一提的是，截止現在，全國高校生規模，合計約2385萬人。
而悠米社區的子品牌，也是極光的核心腹地一一校內網，在18~24歲高校群體中的滲透率，超過90%。
也就是說，每10名大學生，就有9人使用校內網，且活躍度頗高。
不說別的，單是選課、查課表、查成績、線上繳納水電費、校園卡充值、二手市場、線上團購、找兼職、招聘這些剛需功能，就足以將大學生，牢牢栓在校內網之中。
雖說還沒到「一站式校園生活管理」的程度，但也已經有內味兒了此外，從05年下半年開站至今，近5年時間，校內網已積累了海量UGC內容。
比如學習資料、課程攻略、生活指南、校園秘聞、求職背書等等。
這些數據資產，才是校內網真正的護城河。
有校內網做支撐，他們可輕鬆觸達90%以上的高校群體，營銷起來，簡直再輕鬆不過了。
但需要注意的是，針對大學生群體的宣發，要儘量減少「超低價」、「0元購機」、「合約機」等字眼。
而是要突出「性價比」、「年輕時尚」、「人生第一部智慧型手機」等元素。
將「低端」美化為「科技，不該有門檻」
洛川也不過才剛畢業不到三年而已，自然了解大學生的性格。
相對比較敏感。
像瑤瑤姐那種，一年到頭總共三五套衣服，天天啃饅頭就鹹菜的「精神強人」，還是比較罕見的。
微光系列雖是低端機，但絕不能沾上「ow」，或是類似「廠妹機」的標籤。
太傷品牌形象了。
針對三四線城市務工群體，以及中老年換機群體的營銷，則需要跟運營商合作，向下沉市場滲透。
這部分群體，絕大多數不會選擇網購手機。
因此，地廣營銷及線下銷售網絡才是重點。
華夏移動在三四線城市，有著密集的鄉鎮級網點。
星光的自營店+授權店，也已擴充至2000家，初步搭建起了線下銷售網絡。
這才是洛川備500萬台貨的底氣所在。
哦對了，還有一個宣傳利器一一《非誠勿擾》。
該說不說，這節目是真火到沒邊了。
論收視率，都能跟快本淘淘了。
去年GG收入4.2億！
是快本的三倍，是番茄台另一爆款綜藝，《華夏達人秀》的兩倍。
再加上版權與衍生收入等，去年總收入合計近6億！
當然，大頭都讓電視台賺去了。
分到錦湖娛樂手中的，也就1.74億。
全年錄了52期，成本一億出頭，還有一千多萬的宣傳費用最後的淨利潤，也就不到6000萬。
呢。。
其實還不錯哈此外，《非誠勿擾》在悠米視頻的點播量，合計超10億次，GG收益十分可觀。
同時，節目重播及網絡點播，還可為GG植入的星光X1，持續帶來曝光。
不過等微光系列上市後，便會接過星光系列的GG位。
已建立市場根基的星光系列，已經不再需要依賴，下沉渠道的粗放曝光了。
星光X1的上市，一舉掀起國內的智能機和移動網際網路浪潮！
截至今日，不到七個月的時間，總銷量已然突破630萬台！
且銷售曲線依舊平穩，三五不時還會反彈一下。
年內突破千方銷量已是板上釘釘！
當之無愧的現象級產品！
據第三方調研顯示，2010年第一季度，星光系列在18~35歲城市用戶中，品牌提及率達57%，已然成為「國產智能機」的代名詞。
甚至可以把「國產」的前綴去掉。
再加之，極光系自始至終都沒停下過市場營銷，已成功將「品質輕奢」的品牌定位，根植於消費者的認知中。
說來，接連湧現的「豬對手」，也為他們打了一手好助攻。
今年第一季度，國內上市了多款智能機，中高低端都有。
如索愛首款安卓旗艦機型，XperiaX10，主打大屏與拍照功能，售價4200元。
但4英寸的屏幕，以及軟體層薄弱的拍照功能，完全無法比肩星光X1。
其所採用的安卓1.6系統，更是被已經優化疊代了十餘次的極光0S，全方位碾壓，
結果就是，索愛XperiaX10銷量暴死，反而帶動星光X1銷售曲線小幅上揚，
還有搭載安卓2.1系統的HTCDesire，3.7英寸屏幕，售價3050元。
憑藉均衡配置及不錯的系統優化，成為安卓陣營的標杆機型，也推動HTC在國內市場崛起。
聯想推出了樂Phone3GW100，搭載聯想深度深度定製的安卓1.6系統，3.7英寸屏幕，售價2800
元。
說實話，純就一坨。
但現在的聯想，仍是「國貨之光」，且通過運營商定製，上市一個月，銷量破十萬，還算不錯中興推出了一款聯通合約機，V880，售價999元，主打千元入門市場。
國內外銷量都很不錯，但沒什麼太大聲音。
這就是運營商定製機的劣勢。
總之，雖上半年接連上市多款智能機，但消費者轉了一圈，發現最香的還是星光X1。
老話說的果然一點都對。
這個世界就是一個巨大的草台班子。
很多時候，什麼都不需要做，對手就會自己送來助攻有著這幫傢伙的襯托，星光今年的兩款新機型，再加上星光X1，賣個三五七八千萬台，應該沒多大問題。。吧？
而就在洛川嘬著香草味香飄飄，美滋滋YY之際，遠在京城的美團平頭眼鏡哥，心情卻有些糟糕幾天前，他們剛和阿狸達成融資協議，今天就看到了極光戰略入股大眾點評的頭條新聞。
更糟糕的是，之前一直跟個老大爺一樣，只是被動跟風，鮮少主動帶節奏的悠米社區線下團購，也來了波「素質三連」
其一，再次降低商戶抽成，並推出「零風險入駐」保障。
其二，推出一系列補貼活動，如「周三會員日」、「帶3個好友，全城5折」等等。
其三，推出「百城爆破計劃」，宣稱將投入10億元，快速向全國擴張的步伐。
不只是王星麻了。
國內團購領域，有一個算一個，全麻了。。
微光系列定位是「入門級智能機」。
宣傳語一一點亮智能生活第一步。
瞄準的用戶群體為：學生黨、三四線城市務工人群、中老年換機群體。
營銷方案，自然也要針對這些用戶群體規劃。
線上宣發簡單。
悠米社區、悠米視頻、極光微博等極光系平台，設置好用戶標籤，直接推送信息流GG即可。
值得一提的是，截止現在，全國高校生規模，合計約2385萬人。
而悠米社區的子品牌，也是極光的核心腹地一一校內網，在18~24歲高校群體中的滲透率，超過90%。
也就是說，每10名大學生，就有9人使用校內網，且活躍度頗高。
不說別的，單是選課、查課表、查成績、線上繳納水電費、校園卡充值、二手市場、線上團購、找兼職、招聘這些剛需功能，就足以將大學生，牢牢栓在校內網之中。
雖說還沒到「一站式校園生活管理」的程度，但也已經有內味兒了此外，從05年下半年開站至今，近5年時間，校內網已積累了海量UGC內容。
比如學習資料、課程攻略、生活指南、校園秘聞、求職背書等等。
這些數據資產，才是校內網真正的護城河。
有校內網做支撐，他們可輕鬆觸達90%以上的高校群體，營銷起來，簡直再輕鬆不過了。
但需要注意的是，針對大學生群體的宣發，要儘量減少「超低價」、「0元購機」、「合約機」等字眼。
而是要突出「性價比」、「年輕時尚」、「人生第一部智慧型手機」等元素。
將「低端」美化為「科技，不該有門檻」
洛川也不過才剛畢業不到三年而已，自然了解大學生的性格。
相對比較敏感。
像瑤瑤姐那種，一年到頭總共三五套衣服，天天啃饅頭就鹹菜的「精神強人」，還是比較罕見的。
微光系列雖是低端機，但絕不能沾上「ow」，或是類似「廠妹機」的標籤。
太傷品牌形象了。
針對三四線城市務工群體，以及中老年換機群體的營銷，則需要跟運營商合作，向下沉市場滲透。
這部分群體，絕大多數不會選擇網購手機。
因此，地廣營銷及線下銷售網絡才是重點。
華夏移動在三四線城市，有著密集的鄉鎮級網點。
星光的自營店+授權店，也已擴充至2000家，初步搭建起了線下銷售網絡。
這才是洛川備500萬台貨的底氣所在。
哦對了，還有一個宣傳利器一一《非誠勿擾》。
該說不說，這節目是真火到沒邊了。
論收視率，都能跟快本淘淘了。
去年GG收入4.2億！
是快本的三倍，是番茄台另一爆款綜藝，《華夏達人秀》的兩倍。
再加上版權與衍生收入等，去年總收入合計近6億！
當然，大頭都讓電視台賺去了。
分到錦湖娛樂手中的，也就1.74億。
全年錄了52期，成本一億出頭，還有一千多萬的宣傳費用最後的淨利潤，也就不到6000萬。
呢。。
其實還不錯哈此外，《非誠勿擾》在悠米視頻的點播量，合計超10億次，GG收益十分可觀。
同時，節目重播及網絡點播，還可為GG植入的星光X1，持續帶來曝光。
不過等微光系列上市後，便會接過星光系列的GG位。
已建立市場根基的星光系列，已經不再需要依賴，下沉渠道的粗放曝光了。
星光X1的上市，一舉掀起國內的智能機和移動網際網路浪潮！
截至今日，不到七個月的時間，總銷量已然突破630萬台！
且銷售曲線依舊平穩，三五不時還會反彈一下。
年內突破千方銷量已是板上釘釘！
當之無愧的現象級產品！
據第三方調研顯示，2010年第一季度，星光系列在18~35歲城市用戶中，品牌提及率達57%，已然成為「國產智能機」的代名詞。
甚至可以把「國產」的前綴去掉。
再加之，極光系自始至終都沒停下過市場營銷，已成功將「品質輕奢」的品牌定位，根植於消費者的認知中。
說來，接連湧現的「豬對手」，也為他們打了一手好助攻。
今年第一季度，國內上市了多款智能機，中高低端都有。
如索愛首款安卓旗艦機型，XperiaX10，主打大屏與拍照功能，售價4200元。
但4英寸的屏幕，以及軟體層薄弱的拍照功能，完全無法比肩星光X1。
其所採用的安卓1.6系統，更是被已經優化疊代了十餘次的極光0S，全方位碾壓，
結果就是，索愛XperiaX10銷量暴死，反而帶動星光X1銷售曲線小幅上揚，
還有搭載安卓2.1系統的HTCDesire，3.7英寸屏幕，售價3050元。
憑藉均衡配置及不錯的系統優化，成為安卓陣營的標杆機型，也推動HTC在國內市場崛起。
聯想推出了樂Phone3GW100，搭載聯想深度深度定製的安卓1.6系統，3.7英寸屏幕，售價2800
元。
說實話，純就一坨。
但現在的聯想，仍是「國貨之光」，且通過運營商定製，上市一個月，銷量破十萬，還算不錯中興推出了一款聯通合約機，V880，售價999元，主打千元入門市場。
國內外銷量都很不錯，但沒什麼太大聲音。
這就是運營商定製機的劣勢。
總之，雖上半年接連上市多款智能機，但消費者轉了一圈，發現最香的還是星光X1。
老話說的果然一點都對。
這個世界就是一個巨大的草台班子。
很多時候，什麼都不需要做，對手就會自己送來助攻有著這幫傢伙的襯托，星光今年的兩款新機型，再加上星光X1，賣個三五七八千萬台，應該沒多大問題。。吧？
而就在洛川嘬著香草味香飄飄，美滋滋YY之際，遠在京城的美團平頭眼鏡哥，心情卻有些糟糕幾天前，他們剛和阿狸達成融資協議，今天就看到了極光戰略入股大眾點評的頭條新聞。
更糟糕的是，之前一直跟個老大爺一樣，只是被動跟風，鮮少主動帶節奏的悠米社區線下團購，也來了波「素質三連」
其一，再次降低商戶抽成，並推出「零風險入駐」保障。
其二，推出一系列補貼活動，如「周三會員日」、「帶3個好友，全城5折」等等。
其三，推出「百城爆破計劃」，宣稱將投入10億元，快速向全國擴張的步伐。
不只是王星麻了。
國內團購領域，有一個算一個，全麻了。。