第279章 合理的交換＆用得著玩這麼大嗎？
第279章 合理的交換＆用得著玩這麼大嗎？
「讓給你可以，但你們得接受溢價，4億美金估值，我可以讓出10%，而且必須簽『投票權委託協議』。」
投票權委託協議，簡單來說就是，法律上股份轉讓給了紅杉，但投票權仍由極光控制。
想了想，洛川還是解釋道：「我直說了吧，團購大戰的下一個回合，就是外賣大戰。」
「餓了麼涉及到極光在這個領域的戰略布局，我必須擁有掌控權。」
之所以這麼謹慎，一方面是因為美團的前車之鑑。
私下關係再好，但涉及到幾十上百億的生意，都是白扯。
能獲得他這種信任的，只有小女友，還有陪他一路走到現在的哥姐幾個。
他們的水平，或許比不過那些行業頂級人物，但自始至終，都能保持和他的思路同步。
即便暫時不理解，甚至不情願，也會選擇先執行。
這一點更加難得。
另一方面，餓了麼的創始人張師兄，首次創業，終究還是嫩了點。
前世，15年，因融資談判破裂，張師兄被迫接受阿狸投資，控制權流失。
17年，又因對賭失敗，股份跌至5%，徹底喪失餓了麼的控制權。
而後又於次年，被阿狸全資收購，張師兄僅保留董事長虛職，無實際決策權。
中間還牽扯到，企鵝和阿狸的角力。
是的，這兩家不止在美團干架，也同樣在餓了麼爭奪控制權。
不同的是，美團的王星，通過AB股的特殊股權結構，牢牢掌控公司的話語權。
而張師兄卻完全應付不過來，被拉扯成了瓜皮，股權迅速被稀釋，最終淘汰出局。
這也是絕大多數創業者的縮影。
資本是會吃人的，並且很喜歡吃人。
張師兄的「稚嫩」，也不止體現在權術，還有戰略思維美團為了保住技術自主權，寧肯跟阿狸鬧，最終通過自研的「北斗調度系統」，形成護城河。
而張師兄卻因過度依賴外部技術支持，未建立自己的技術壁壘，導致競爭力不足，逐漸喪失外賣領域的先發優勢。
事實上，這一世的餓了麼，同樣也是如此，
兩輪融資，便向極光釋放了40%的股份，
同時，風控、訂單管理、智能調度等核心交易系統，全都是和極光的團隊聯合開發，
且全面接入了極光雲、口袋錢包。
其數據主權，牢牢掌控在極光手中。
怎麼說呢。。
也不能說這位張師兄傻，真要傻的話，也搗鼓不出，如今已經擴張至長三角的餓了麼。
但也確實缺了點經驗。
或者說，太信任他們了。
但不得不說，他還真信對人了。
自始至終，洛川都沒想過要徹底掌控餓了麼，更沒想過將對方踢出局。
他只需要一個移動端入口級流量入口，及其用戶行為數據與交易數據。
作為交換，他可以為對方提供全方位扶持，將其一路扶上行業霸主，至少也是頭部的位置。
這種方式，也符合極光科技的技術基因。
聽到洛川的解釋，沈南朋稍一思，便直接應下了他的條件。
4億美元的估值，肯定是高了。
正處於風口上的團購領域，頭部平台，如美團，估值也不過才5億美元，大眾點評也是大差不差的水平。
雖然已經有投資機構，注意到了外賣領域，但真正感興趣的並不多。
道理很簡單。
團購採用「預售+分帳」的模式，用戶支付後，資金先進入平台帳戶，再按周期結算給商家，平台現金流充沛。
這種「即時變現」的邏輯，更受資本青睞。
而外賣需要承擔騎手工資、補貼配送等即時成本，現金壓力大。
另一方面，外賣需要自建配送團隊，或與第三方合作，屬於慢熱型重資產模式。
且對於技術的要求偏高，需要解決動態訂單分配、路徑優化等問題，還需解決商戶數位化問題。
而團購僅需線上運營，邊際成本趨近於零。
且團購平台核心功能為「展示-購買-核銷」，技術開發周期極短。
甚至網上都有現成的模版，幾萬塊就能拉起一個團購網站。
最關鍵的是，之前沒有什麼可參照的成功案例，大家心裡都沒底。
不像團購，國內有悠米社區，國外有Groupon。
沈南朋不知道，洛川為何如此篤定，團購的下一回合就是外賣，但這都不重要。
他只需要知道，餓了麼牽扯到極光的戰略布局就可以了。
有洛川在背後操盤，再差也不至於虧。
即便是虧，這點錢，紅杉也虧得起。
總之，他不想再像當初投資星光科技那樣，一念之差，估值便漲450億。
聊完正事兒，兩人扯起了閒嗑兒。
「微光1上市時間定好了嗎？」
「四月下旬吧，卡在世博會之前，過兩天就要開始前期宣發了。」
「有信心嗎？」
「我備了500萬台的貨，你說我有沒有信心？」
沈南朋眼皮子狠狠跳了兩下，「用得著玩這麼大嗎？」
「小打小鬧不是我的風格~」
見一身兒小香風米色長裙的女友，腳步輕盈，裙擺飄飄蹦踏過來，洛川隨口扯了幾句便掛斷電話。
「搞定了嗎？」宋錦轉身坐在男友的大腿上，環住他的脖頸。
「等信兒吧，應該八九不離十。」掀起女友的裙擺，洛川揪了揪，包裹著她小細腿的肉色光腿神器。
「這玩意兒真保暖嗎？」
「給你套上一雙試試？」宋錦眨了眨小鹿眼，打趣道。
「行，你扒下來吧。」
宋錦白了男友一眼，拍開他賊溜溜的大手。
她才沒那麼傻呢。
真要扒下來，今天上午估計是想出門了。
這狗東西最近剛完成語音助手的開發，整個兒精力旺盛到不行。
品嘗一番草莓味兒的唇膏，兩人手拉手下樓，驅車晃晃悠悠趕往公司。
日常摸魚打了把L0L，一手泰拳神僧，被對面劍聖當小日子砍，洛川晦氣的2了一口，關掉遊戲，網上衝浪。
看到極光微博熱搜榜榜首的詞條，不由眉頭微皺。
#血汗工廠F土康#
點進熱搜，掃了眼文案中的內容，他的眉頭皺得更緊了。
真特麼畜生啊。。
「讓給你可以，但你們得接受溢價，4億美金估值，我可以讓出10%，而且必須簽『投票權委託協議』。」
投票權委託協議，簡單來說就是，法律上股份轉讓給了紅杉，但投票權仍由極光控制。
想了想，洛川還是解釋道：「我直說了吧，團購大戰的下一個回合，就是外賣大戰。」
「餓了麼涉及到極光在這個領域的戰略布局，我必須擁有掌控權。」
之所以這麼謹慎，一方面是因為美團的前車之鑑。
私下關係再好，但涉及到幾十上百億的生意，都是白扯。
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他們的水平，或許比不過那些行業頂級人物，但自始至終，都能保持和他的思路同步。
即便暫時不理解，甚至不情願，也會選擇先執行。
這一點更加難得。
另一方面，餓了麼的創始人張師兄，首次創業，終究還是嫩了點。
前世，15年，因融資談判破裂，張師兄被迫接受阿狸投資，控制權流失。
17年，又因對賭失敗，股份跌至5%，徹底喪失餓了麼的控制權。
而後又於次年，被阿狸全資收購，張師兄僅保留董事長虛職，無實際決策權。
中間還牽扯到，企鵝和阿狸的角力。
是的，這兩家不止在美團干架，也同樣在餓了麼爭奪控制權。
不同的是，美團的王星，通過AB股的特殊股權結構，牢牢掌控公司的話語權。
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張師兄的「稚嫩」，也不止體現在權術，還有戰略思維美團為了保住技術自主權，寧肯跟阿狸鬧，最終通過自研的「北斗調度系統」，形成護城河。
而張師兄卻因過度依賴外部技術支持，未建立自己的技術壁壘，導致競爭力不足，逐漸喪失外賣領域的先發優勢。
事實上，這一世的餓了麼，同樣也是如此，
兩輪融資，便向極光釋放了40%的股份，
同時，風控、訂單管理、智能調度等核心交易系統，全都是和極光的團隊聯合開發，
且全面接入了極光雲、口袋錢包。
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也不能說這位張師兄傻，真要傻的話，也搗鼓不出，如今已經擴張至長三角的餓了麼。
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聽到洛川的解釋，沈南朋稍一思，便直接應下了他的條件。
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正處於風口上的團購領域，頭部平台，如美團，估值也不過才5億美元，大眾點評也是大差不差的水平。
雖然已經有投資機構，注意到了外賣領域，但真正感興趣的並不多。
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