第260章 性價比詛咒＆年銷破千萬，板上釘釘！
第260章 性價比詛咒＆年銷破千萬，板上釘釘！
「移動那邊聊得怎麼樣了？」
「還不錯，已經初步建立合作意向了。」林彬教授笑道。
「不過具體合作細則，還是要等原型機完成測試再聊。」
洛川瞭然的點點頭。
微光系列同運營商合作，這也是他們早就商議好的。
子品牌的定位是一一極致性價比的入門級智能機。
宣傳語為：點亮智能生活第一步。
其實洛川的建議是：交個朋友。
可惜被陳師兄和林教授異口同聲的拒絕了。
喊~
用戶群體，瞄向15~25歲的學生群體、三四線城市務工人員、功能機換機用戶，以及中老年群體。
這部分消費者，對價格敏感度極高，核心需求是，「低價+能用」。
即便微光系列的定價，本就已經很低了。
但通過運營商的終端補貼，他們可將運營商渠道的訂單，實際售價壓得更低。
甚至可直接「0元購機」。
即用戶預存話費，免費獲得手機。
至於為何選擇移動合作。
很簡單。
截止當前，華夏移動用戶數達5億+，占全國移動用戶的64%。
同時，移動營業廳覆蓋全國95%的縣市，鄉鎮級網點密度，是3C賣場的三倍。
其龐大的用戶基礎，以及覆蓋全國的銷售網絡，為微光系列快速鋪開，提供了極佳的保障。
另一方面，移動對低端智能機的採購價，通常為零售價的60%，且會提前支付50%預付款，可覆蓋大半硬體及代工、物流等成本。
而剩餘50%採購款，會在手機激活後三個月內結算。
這種模式，既可幫助他們大量出貨，快速搶占低端市場，又不會對公司的現金流，造成太大壓力。
並且可通過規模化效應，快速攤薄成本，提升淨利潤率。
此外，預存話費分成、套餐月費分成、增值服務收入、GG分成等長期收益，同樣相當可觀。
事實上，「硬體微利+服務厚利」的模式，正是低端運營商定製機的標準打法。
中華酷聯，走的都是這個路子，個個賺的盆滿缽滿。
至於為何之前的星光系列，沒有選擇和運營商合作，洛川也是有著多方面的戰略考量。
其一，星光科技的運營理念為一一科技至上。
星光系列的定位是一一品質輕奢。
目標用戶為，注重設計感的高校生、白領群體。
而在這年頭，運營商定製機，通常會被貼上「低價低配」的標籤。
若與運營商合作，會導致品牌調性被拉低，背離「精緻中端」的市場定位。
這也是他們費勁吧啦，在一二線城市開設旗艦店，並且把格調拉得巨高的原因之一。
同樣也是他們絕口不提「性價比」的原因用戶心智是最難改變的，必須在最初就做好精準的產品定位。
消費者購買星光系列，可以是因為性價比，但更應該是因為它代表潮流。
「潮流」代表設計感、創新性、品牌調性、情感價值，更易激發用戶的情感認同和品牌忠誠度。
「性價比」則聚焦於功能與價格的平衡，容易陷入「價格戰紅海」。
小米就是一個很好的例子。
「性價比品牌」一旦占領用戶心智，便很難再突破價格天花板。
很簡單，也很常見的一句話。
「你本來就是做低價的，憑什麼賣高價？」
正是為了避免陷入這種「性價比詛咒」之中，星光的宣發策略，一直都在向用戶持續灌注，「星光=潮流」的理念。
他們早晚都要推出高端產品線，提前積累品牌勢能，還是相當有必要的。
其二，運營商定製機，需強制預裝運營商自有應用，比如移動飛信、聯通沃商店等等。
並要求修改開機畫面、機身LOGO等。
作為星光的首款旗艦機型，這明顯是無法接受的。
其三，09年，國內3G牌照剛發放不久，運營商資源，優先投入在入門級3G普及機之上。
比如華威T2211、中興U232等，售價500~800元。
對1500元以上的中端機型，補貼政策尚未成熟，補貼比例僅有10%~15%上下，遠低於低端機的4
0%。
總之，星光X1的獨立上市策略，是品牌定位、技術自主與市場時機的綜合平衡。
而「微光」作為後出現的獨立子品牌，強調的是「入門級工具屬性」，則完全不需要擔心以上的問題。
他們唯一需要注意的，就是要在價格、渠道、用戶、宣發等多重領域，對星光和微光，實施嚴格的品牌隔離。
如此一來，既實現了「低端走量+現金流」的短期目標，又為星光系列，保留了「品質輕奢」的品牌升維空間，形成高低搭配的產品矩陣。
本質上，其實就是用子品牌切割市場，主品牌搶占心智高地。
扯完運營商的事兒，想起什麼，洛川一拍額頭。
「產能跟得上嗎？別到時候再跟這次一樣，欠一屁股手機。」
聊起這個，林彬教授有些頭疼的揉了揉眉心。
星光X1已經上市兩個半月了。
首月銷量便達到驚人的270萬部！
就這，他們還因為產能不足，倒欠了用戶五六十萬台。
直到次月，銷售曲線緩步下滑，他們才補上這個虧空。
截至現在，星光X1總銷量，已然突破420萬大關！
這個數字，別說是國產手機廠商了，即便是諾基亞等國際巨頭，也從未有單款機型，在國內市場展現出如此驚人的爆發力。
當之無愧的現象級產品！
年銷量破千萬，板上釘釘！
只能說，洛川在新機發布會上的表現，實在太出色了。
再輔以極光全網級的營銷攻勢，掀起的洶湧浪潮，遠遠超乎了所有人的想像。
當然，最核心的因素，還是極光X1本身就很能打。
在過去的兩個月里，國內也陸續出現了幾款智能機。
比如谷歌親兒子，HTC推出的HTCG3。
3.2英寸屏幕，搭載安卓1.5+SenseUl。
雖未在國內上市，但在海外市場爆火，被外媒譽為「安卓陣營首款全球級現象級產品」。
這字眼摳的就很靈性星光X1僅在國內上市，自然也就稱不上「全球」。
很顯然，谷歌這是在為「親兒子」造勢。
而在部分水貨流入國內之後，科技類UP對其進行測評，並很自然的與星光X1相對比。
不論是流暢度，還是操控感、創新性、視覺呈現、交互邏輯等方面，皆是後者完勝！
並且，一部水貨HTCG3的價格，剛好能買兩部星光X1。
極光那邊順勢把相關話題推上了熱搜，小小帶動了一波銷量反彈。
只能說，全靠同行襯托
「移動那邊聊得怎麼樣了？」
「還不錯，已經初步建立合作意向了。」林彬教授笑道。
「不過具體合作細則，還是要等原型機完成測試再聊。」
洛川瞭然的點點頭。
微光系列同運營商合作，這也是他們早就商議好的。
子品牌的定位是一一極致性價比的入門級智能機。
宣傳語為：點亮智能生活第一步。
其實洛川的建議是：交個朋友。
可惜被陳師兄和林教授異口同聲的拒絕了。
喊~
用戶群體，瞄向15~25歲的學生群體、三四線城市務工人員、功能機換機用戶，以及中老年群體。
這部分消費者，對價格敏感度極高，核心需求是，「低價+能用」。
即便微光系列的定價，本就已經很低了。
但通過運營商的終端補貼，他們可將運營商渠道的訂單，實際售價壓得更低。
甚至可直接「0元購機」。
即用戶預存話費，免費獲得手機。
至於為何選擇移動合作。
很簡單。
截止當前，華夏移動用戶數達5億+，占全國移動用戶的64%。
同時，移動營業廳覆蓋全國95%的縣市，鄉鎮級網點密度，是3C賣場的三倍。
其龐大的用戶基礎，以及覆蓋全國的銷售網絡，為微光系列快速鋪開，提供了極佳的保障。
另一方面，移動對低端智能機的採購價，通常為零售價的60%，且會提前支付50%預付款，可覆蓋大半硬體及代工、物流等成本。
而剩餘50%採購款，會在手機激活後三個月內結算。
這種模式，既可幫助他們大量出貨，快速搶占低端市場，又不會對公司的現金流，造成太大壓力。
並且可通過規模化效應，快速攤薄成本，提升淨利潤率。
此外，預存話費分成、套餐月費分成、增值服務收入、GG分成等長期收益，同樣相當可觀。
事實上，「硬體微利+服務厚利」的模式，正是低端運營商定製機的標準打法。
中華酷聯，走的都是這個路子，個個賺的盆滿缽滿。
至於為何之前的星光系列，沒有選擇和運營商合作，洛川也是有著多方面的戰略考量。
其一，星光科技的運營理念為一一科技至上。
星光系列的定位是一一品質輕奢。
目標用戶為，注重設計感的高校生、白領群體。
而在這年頭，運營商定製機，通常會被貼上「低價低配」的標籤。
若與運營商合作，會導致品牌調性被拉低，背離「精緻中端」的市場定位。
這也是他們費勁吧啦，在一二線城市開設旗艦店，並且把格調拉得巨高的原因之一。
同樣也是他們絕口不提「性價比」的原因用戶心智是最難改變的，必須在最初就做好精準的產品定位。
消費者購買星光系列，可以是因為性價比，但更應該是因為它代表潮流。
「潮流」代表設計感、創新性、品牌調性、情感價值，更易激發用戶的情感認同和品牌忠誠度。
「性價比」則聚焦於功能與價格的平衡，容易陷入「價格戰紅海」。
小米就是一個很好的例子。
「性價比品牌」一旦占領用戶心智，便很難再突破價格天花板。
很簡單，也很常見的一句話。
「你本來就是做低價的，憑什麼賣高價？」
正是為了避免陷入這種「性價比詛咒」之中，星光的宣發策略，一直都在向用戶持續灌注，「星光=潮流」的理念。
他們早晚都要推出高端產品線，提前積累品牌勢能，還是相當有必要的。
其二，運營商定製機，需強制預裝運營商自有應用，比如移動飛信、聯通沃商店等等。
並要求修改開機畫面、機身LOGO等。
作為星光的首款旗艦機型，這明顯是無法接受的。
其三，09年，國內3G牌照剛發放不久，運營商資源，優先投入在入門級3G普及機之上。
比如華威T2211、中興U232等，售價500~800元。
對1500元以上的中端機型，補貼政策尚未成熟，補貼比例僅有10%~15%上下，遠低於低端機的4
0%。
總之，星光X1的獨立上市策略，是品牌定位、技術自主與市場時機的綜合平衡。
而「微光」作為後出現的獨立子品牌，強調的是「入門級工具屬性」，則完全不需要擔心以上的問題。
他們唯一需要注意的，就是要在價格、渠道、用戶、宣發等多重領域，對星光和微光，實施嚴格的品牌隔離。
如此一來，既實現了「低端走量+現金流」的短期目標，又為星光系列，保留了「品質輕奢」的品牌升維空間，形成高低搭配的產品矩陣。
本質上，其實就是用子品牌切割市場，主品牌搶占心智高地。
扯完運營商的事兒，想起什麼，洛川一拍額頭。
「產能跟得上嗎？別到時候再跟這次一樣，欠一屁股手機。」
聊起這個，林彬教授有些頭疼的揉了揉眉心。
星光X1已經上市兩個半月了。
首月銷量便達到驚人的270萬部！
就這，他們還因為產能不足，倒欠了用戶五六十萬台。
直到次月，銷售曲線緩步下滑，他們才補上這個虧空。
截至現在，星光X1總銷量，已然突破420萬大關！
這個數字，別說是國產手機廠商了，即便是諾基亞等國際巨頭，也從未有單款機型，在國內市場展現出如此驚人的爆發力。
當之無愧的現象級產品！
年銷量破千萬，板上釘釘！
只能說，洛川在新機發布會上的表現，實在太出色了。
再輔以極光全網級的營銷攻勢，掀起的洶湧浪潮，遠遠超乎了所有人的想像。
當然，最核心的因素，還是極光X1本身就很能打。
在過去的兩個月里，國內也陸續出現了幾款智能機。
比如谷歌親兒子，HTC推出的HTCG3。
3.2英寸屏幕，搭載安卓1.5+SenseUl。
雖未在國內上市，但在海外市場爆火，被外媒譽為「安卓陣營首款全球級現象級產品」。
這字眼摳的就很靈性星光X1僅在國內上市，自然也就稱不上「全球」。
很顯然，谷歌這是在為「親兒子」造勢。
而在部分水貨流入國內之後，科技類UP對其進行測評，並很自然的與星光X1相對比。
不論是流暢度，還是操控感、創新性、視覺呈現、交互邏輯等方面，皆是後者完勝！
並且，一部水貨HTCG3的價格，剛好能買兩部星光X1。
極光那邊順勢把相關話題推上了熱搜，小小帶動了一波銷量反彈。
只能說，全靠同行襯托