第245章 渠道狂魔＆星光子品牌
第245章 渠道狂魔＆星光子品牌
一周後。
搞定融資協議，洛川送幾位財神爺下樓。
「錢儘快打過來哈，著急用。」
「你帳上趴著幾十億，怎麼就著急了。」徐欣好笑的白了他一眼。
「有什麼用。」洛川臉一苦，當即開始哭窮。
「一大半都得拿去付尾款，研發那邊也是死命，干點小買賣不容易啊。」
「簽合同之前，你可不是這張嘴臉~」沈南朋不由打趣道。
「害~以前是以前，現在是現在嘛~」洛川隨口就是一句「經典」。
見他這副沒臉沒皮的德行，幾人神同步的翻了個白眼，寒暄幾句，便各自乘車離去。
上樓。
宋錦握緊粉拳，元氣滿滿的沖男友比了個加油的手勢，便溜溜達達鑽進總裁辦公室偷懶。
洛川則是苦哈哈回到會議室，跟陳師兄和林院長開會，討論公司下一步的發展方向。
研發方面不必多說，
後續的技術疊代升級路線，他們基本每周都會碰一次頭，盤點當前研發進展，總結面臨的難題，然後頭腦風暴，找出解決辦法。
之後集結極光和星光，以及合作的高校、研究所、供應鏈廠商等相關領域的研發人員及資源，
集中攻關爆破。
這種跨公司、跨部門、跨領域的合作模式，在極光早已形成固定流程。
而在星光出現之後，這套龐大的研發體系，由之前的以極光為核心，變為如今的「極光+星光」雙核。
這種協作模式，很好的整合了各方資源，提升了資源利用率及研發效能。
只能說，誰用誰知道其次便是線下銷售及售後渠道的擴張。
線上渠道的優勢有很多。
成本低、覆蓋廣、價格透明等等。
並且可實時追蹤用戶行為數據，優化庫存管理。
但劣勢也很明顯，低線市場滲透率不足。
據統計，國內三線以下城市，占手機消費市場的60%，但線上滲透率僅32%。
這還是16年的數據。
放到09年，線上滲透率能有20%就不錯了。
星光X1的線上銷售會如此火爆，有很大程度要歸功於，他們猛烈的「全網級」營銷攻勢，以及悠米社區線上團購，長期以來培養出的用戶信任度，還有「七天無理由退換」等售後策略。
大部分消費者，還是更傾向於線下門店的「親手體驗、即買即用」。
特別是高端用戶。
雖然近幾年內，星光沒有推出高端機型的想法，但提前籌備總不會錯。
除此之外，線下渠道還可通過提供手機維修、舊機數據遷移、家電安裝等增值服務，從產品銷售轉向「產品+服務」生態，進而提升用戶粘性及信任度。
比如，0PP0部分門店，通過「終身免費貼膜」策略，將用戶復購率提升至45%。
更關鍵的是，現在的房價便宜啊提前入手一些黃金地段的商鋪，就算是混吃等死十年八年，也賺大發了而且，用不了兩年，星光就會啟動智能家居戰略，像是冰箱空調大彩電等大件是商品，線下才是核心渠道。
總之，渠道的本質，就是「用戶觸達」。
線上渠道適合標準化、低客單價產品。
線下渠道在體驗、信任和本土化服務上，同樣不可替代。
通過「雙線融合」，覆蓋全場景需求，才是上上之策。
洛川倒是也沒想過，要跟「渠道狂魔」藍綠大廠那樣，癲狂式的鋪設線下門店。
截至24年，藍廠擁有50萬家線下網點，綠廠擁有20萬家。
簡直喪心病狂。。
500家自營旗艦店及核心商圈體驗店、服務中心，集中於一二線城市，承擔核心機型和生態鏈產品的體驗與銷售，樹立品牌形象。
五萬家授權店，覆蓋國內的縣級行政區，差不多也就夠用了。
目前，星光僅有北上廣深的四家旗艦店，外加百十家自營店。
爭取在明年上半年，將旗艦店數量提升到20家，自營店+授權店數量提升至2000+，初步搭建起線下銷售網絡，以便承接下款機型及子品牌的銷售。
大致商定好旗艦店選址，洛川灌了杯茶，長舒一口氣。
「微光那邊籌備的怎麼樣了？」
「微光」是星光的子品牌，主打千元以下的低端市場。
主要承擔扶持國內供應鏈廠商的任務。
國產供應鏈廠商，之所以發展不起來，自然是因為起步晚，技術菜，從而陷入「技術代差-市場擠壓-資金困局」的惡性循環。
而洛川要做的，就是通過「訂單輸血+技術反哺+生態共建」，並通過極光雲賦能，增強其研發效率，優化生產流程，幫助部分優質國產供應鏈廠商，擺脫這種惡性循環。
早就說過了。
他的理想是，為中華民族的偉大復興而搞錢！
當然，這並不是說，「微光」一開始就要採用全國產零部件。
既不合理，也不現實。
初期的話，更多還是通過戰略入股，資金、技術扶持的方式，提升其產品力，等達到「能用」的水準，再將其納入星光產業鏈之中，轉為通過訂單輸血。
更何況，「微光」的前兩單產品，還承擔著加速推動國內智能機和移動網際網路浪潮，提升星光系產品的市占率，進而為極光的下一代戰略性產品鋪路的重任。
這也是為了更好的搞錢反哺研發嘛子品牌初代產品的預研，在星光X1收尾階段，便開始進行了，至今已經過去小半年。
其中有不少技術，可以直接復用星光X1的成熟技術，倒是為他們省去不少功夫。
目前，他們的更多心思，還是花在鎖定目標受眾的需求痛點，以及挑選、適配供應鏈廠商上面。
「很順利。」聊到這個話題，林彬教授臉上浮現出一抹笑意，翻出一份供應鏈廠商資料遞給洛川，一邊給他介紹當前的進展。
星光X1上市之後，公司回攏了大筆硬體物料成本及研發成本，現金流瞬間充盈起來。
再結合爆炸性的銷量，極大的提升了他們對上游生產鏈的議價權，能夠很大限度上壓低成本。
同時，「微光」定位低端市場，部分用戶感知不強的功能，可以適當閹割。
比如相機、海拔儀、陶瓷後蓋等等。
相機尤為明顯。
好的價格上不封頂，但如果只是拿來掃碼，幾十塊一個的攝像頭就夠了。
畢竟，哪有弟絲會喜歡自拍啊而這些零部件，部分國產廠商的技術水平，通過軟體層優化，增強其性能，已經勉強夠用。
可以將之納入「微光」供應鏈之中，進一步降低成本。
「大概多久能出原型機？」
一周後。
搞定融資協議，洛川送幾位財神爺下樓。
「錢儘快打過來哈，著急用。」
「你帳上趴著幾十億，怎麼就著急了。」徐欣好笑的白了他一眼。
「有什麼用。」洛川臉一苦，當即開始哭窮。
「一大半都得拿去付尾款，研發那邊也是死命，干點小買賣不容易啊。」
「簽合同之前，你可不是這張嘴臉~」沈南朋不由打趣道。
「害~以前是以前，現在是現在嘛~」洛川隨口就是一句「經典」。
見他這副沒臉沒皮的德行，幾人神同步的翻了個白眼，寒暄幾句，便各自乘車離去。
上樓。
宋錦握緊粉拳，元氣滿滿的沖男友比了個加油的手勢，便溜溜達達鑽進總裁辦公室偷懶。
洛川則是苦哈哈回到會議室，跟陳師兄和林院長開會，討論公司下一步的發展方向。
研發方面不必多說，
後續的技術疊代升級路線，他們基本每周都會碰一次頭，盤點當前研發進展，總結面臨的難題，然後頭腦風暴，找出解決辦法。
之後集結極光和星光，以及合作的高校、研究所、供應鏈廠商等相關領域的研發人員及資源，
集中攻關爆破。
這種跨公司、跨部門、跨領域的合作模式，在極光早已形成固定流程。
而在星光出現之後，這套龐大的研發體系，由之前的以極光為核心，變為如今的「極光+星光」雙核。
這種協作模式，很好的整合了各方資源，提升了資源利用率及研發效能。
只能說，誰用誰知道其次便是線下銷售及售後渠道的擴張。
線上渠道的優勢有很多。
成本低、覆蓋廣、價格透明等等。
並且可實時追蹤用戶行為數據，優化庫存管理。
但劣勢也很明顯，低線市場滲透率不足。
據統計，國內三線以下城市，占手機消費市場的60%，但線上滲透率僅32%。
這還是16年的數據。
放到09年，線上滲透率能有20%就不錯了。
星光X1的線上銷售會如此火爆，有很大程度要歸功於，他們猛烈的「全網級」營銷攻勢，以及悠米社區線上團購，長期以來培養出的用戶信任度，還有「七天無理由退換」等售後策略。
大部分消費者，還是更傾向於線下門店的「親手體驗、即買即用」。
特別是高端用戶。
雖然近幾年內，星光沒有推出高端機型的想法，但提前籌備總不會錯。
除此之外，線下渠道還可通過提供手機維修、舊機數據遷移、家電安裝等增值服務，從產品銷售轉向「產品+服務」生態，進而提升用戶粘性及信任度。
比如，0PP0部分門店，通過「終身免費貼膜」策略，將用戶復購率提升至45%。
更關鍵的是，現在的房價便宜啊提前入手一些黃金地段的商鋪，就算是混吃等死十年八年，也賺大發了而且，用不了兩年，星光就會啟動智能家居戰略，像是冰箱空調大彩電等大件是商品，線下才是核心渠道。
總之，渠道的本質，就是「用戶觸達」。
線上渠道適合標準化、低客單價產品。
線下渠道在體驗、信任和本土化服務上，同樣不可替代。
通過「雙線融合」，覆蓋全場景需求，才是上上之策。
洛川倒是也沒想過，要跟「渠道狂魔」藍綠大廠那樣，癲狂式的鋪設線下門店。
截至24年，藍廠擁有50萬家線下網點，綠廠擁有20萬家。
簡直喪心病狂。。
500家自營旗艦店及核心商圈體驗店、服務中心，集中於一二線城市，承擔核心機型和生態鏈產品的體驗與銷售，樹立品牌形象。
五萬家授權店，覆蓋國內的縣級行政區，差不多也就夠用了。
目前，星光僅有北上廣深的四家旗艦店，外加百十家自營店。
爭取在明年上半年，將旗艦店數量提升到20家，自營店+授權店數量提升至2000+，初步搭建起線下銷售網絡，以便承接下款機型及子品牌的銷售。
大致商定好旗艦店選址，洛川灌了杯茶，長舒一口氣。
「微光那邊籌備的怎麼樣了？」
「微光」是星光的子品牌，主打千元以下的低端市場。
主要承擔扶持國內供應鏈廠商的任務。
國產供應鏈廠商，之所以發展不起來，自然是因為起步晚，技術菜，從而陷入「技術代差-市場擠壓-資金困局」的惡性循環。
而洛川要做的，就是通過「訂單輸血+技術反哺+生態共建」，並通過極光雲賦能，增強其研發效率，優化生產流程，幫助部分優質國產供應鏈廠商，擺脫這種惡性循環。
早就說過了。
他的理想是，為中華民族的偉大復興而搞錢！
當然，這並不是說，「微光」一開始就要採用全國產零部件。
既不合理，也不現實。
初期的話，更多還是通過戰略入股，資金、技術扶持的方式，提升其產品力，等達到「能用」的水準，再將其納入星光產業鏈之中，轉為通過訂單輸血。
更何況，「微光」的前兩單產品，還承擔著加速推動國內智能機和移動網際網路浪潮，提升星光系產品的市占率，進而為極光的下一代戰略性產品鋪路的重任。
這也是為了更好的搞錢反哺研發嘛子品牌初代產品的預研，在星光X1收尾階段，便開始進行了，至今已經過去小半年。
其中有不少技術，可以直接復用星光X1的成熟技術，倒是為他們省去不少功夫。
目前，他們的更多心思，還是花在鎖定目標受眾的需求痛點，以及挑選、適配供應鏈廠商上面。
「很順利。」聊到這個話題，林彬教授臉上浮現出一抹笑意，翻出一份供應鏈廠商資料遞給洛川，一邊給他介紹當前的進展。
星光X1上市之後，公司回攏了大筆硬體物料成本及研發成本，現金流瞬間充盈起來。
再結合爆炸性的銷量，極大的提升了他們對上游生產鏈的議價權，能夠很大限度上壓低成本。
同時，「微光」定位低端市場，部分用戶感知不強的功能，可以適當閹割。
比如相機、海拔儀、陶瓷後蓋等等。
相機尤為明顯。
好的價格上不封頂，但如果只是拿來掃碼，幾十塊一個的攝像頭就夠了。
畢竟，哪有弟絲會喜歡自拍啊而這些零部件，部分國產廠商的技術水平，通過軟體層優化，增強其性能，已經勉強夠用。
可以將之納入「微光」供應鏈之中，進一步降低成本。
「大概多久能出原型機？」