第235章 你路子是真野啊＆搶錢來錢太慢了
第235章 你路子是真野啊＆搶錢來錢太慢了
晚七點。
洛川載著小女友，匆匆趕到一家幽靜的私房菜館。
「洛總現在這譜兒，也是大到沒邊了，都是卡點來了~」
包廂內，正品茶的沈南朋，跟一旁的徐欣打趣道。
洛川翻了個白眼，「我今天都快忙死了，能趕過來就不錯了好吧。」
「都忙活什麼呢？」徐欣挽住宋錦的小手，好奇問道。
「跟林教授聊補貨的事兒，我們做了份兒輿情分析報告，感覺之前備貨還是有點保守了，夠嗆能撐住。」
「備了多少？」
「200萬台。」洛川悶了一杯茶，差點燙成瓜皮。
「200萬台還不夠？？」
沈南朋忍不住扯了扯嘴角，「你路子是真野啊，也不怕搭裡頭。。」
「連這點信心都沒有，還做什麼手機，不如跟著丁老闆一塊去養豬呢。」洛川聳聳肩。
「再說了，又不需要一次性付清，能有什麼壓力~」
好吧。
其實還是蠻有壓力的。
但這事兒吧，又不好當著投資人的面說。
說到底，星光科技是一家初創品牌。
即便是背靠極光科技，還有林彬教授的人脈疏通，初期也沒有太強的溢價能力。
供應商提出的付款條件，也相對更加嚴格。
比如，高通那邊，要求30%的預付款以鎖定產能，剩餘70%，在晶片交付後60
天內支付。
夏普的屏幕，要求他們下單時支付20%定金，量產前支付50%進度款，剩餘部分在交付後60天內結清。
還有三星那邊的屏幕和內存，同樣只給了他們60天的帳期，行業平均帳期一般為90天。
並且要求訂單量不低於50萬台。
還有巴拉巴拉。
前世的小米，剛剛成立時，也面臨這樣的情況。
雷布斯選擇的是「全款預售+期貨發貨」模式。
即：用戶需在下單時支付全款，快速回籠資金，覆蓋大半硬體採購成本。
這種「先收錢，後生產」的模式，使得小米在創業初期，無需承受傳統廠商的巨額庫存風險。
而後，小米將預售用戶分批次，按付款時間先後順序，分階段交付。
既緩解了供應鏈壓力，又可通過飢餓營銷，持續製造話題熱度。
核心邏輯，其實就是以用戶訂單驅動生產，而後通過現金流閉環，實現輕資產運營。
同時，雷布斯通過網際網路直銷，減少了中間環節，降低銷售成本。
又利用MIUI論壇及微博，進行病毒式傳播，讓用戶自發成為「水軍」，實現粉絲經濟賦能。
這種顛覆性的銷售模式，不僅重塑了手機行業的供應鏈規則，更是成為網際網路思維，改造傳統製造業的經典案例。
之後，這種「預售制+零渠道+粉絲經濟」的模式，迅速成為後續網際網路品牌的標準打法。
像是華威榮耀、魅族MX等品牌，紛紛效仿小米模式小米1推出後的次年，國產手機預售占比，從5%躍升至30%。
不過這種模式，也不是沒有風險。
比如，小米1上市後，從付款到發貨，平均需等待23周。
部分用戶因不滿延遲，在論壇發起「退款潮」，小米被迫將生產周期縮短至10天。
這給輕資產運營的小米，帶來了不小的資金壓力。
此外，這種模式，需要極強個人影響力，也可以是品牌公信力，還要輔以極強的輿論控制能力，才能運營好粉絲經濟，讓用戶願意為期貨產品買單。
這也是洛川沒有選擇這種方式的主要原因。
像他這種不愛拋頭露面的懶B，還是適合最傳統的笨法子。
即大規模採購，以獲得更優惠的價格，更長的帳期。
主打的就是一個自信+頭鐵。
初期需要他們投入大筆資金墊付，壓力可能會比較大。
但對於現在的洛川來說，十几几十個億，真不算什麼事兒。
大不了再安排小女友，回家抱老爺子大腿就是了~
去年幫老兩口賺了那麼大一筆，借個十幾億應應急，沒問題吧實在不行，再出手或是抵押一兩個點的極光股份，洛川也能接受。
就在這個月，企鵝市值突破300億美金。
他極光科技差在哪兒了？
當然，這一切都是建立在，洛川堅信，星光科技必然會成功之上。
不過等星光X1的量跑起來，星光科技的名頭也打出去之後，就沒什麼壓力了。
之後，洛川還打算聯合華威、魅族，也包括還未推出首款產品的小米，組成採購聯盟，通過規模化採購，進一步增強議價能力。
並通過「期貨採購」的方式，提前鎖定核心零部件的產能，同時降低價格波動風險。
前世的國內頭部手機廠商，便是通過這種方式，打破了海外巨頭的定價壟斷，拿到了不小的供應鏈話語權。
這就是坐擁華夏市場的優勢！
酒過三巡，沈南朋切入此次聚會的正題。
「星光科技有融資的打算嗎？」
「怎麼說呢。。」迎著好大哥、好大姐的目光，洛川也沒怎麼感到意外，把扒好的大蝦，丟到女友盤子裡，砸吧砸吧嘴。
「可以有，也可以沒有。」
沈南朋眼皮子微微跳了兩下，心頭暗罵一句小狐狸。
這句話翻譯過來就是：刀已經磨好了，準備挨宰吧。
吐槽的同時，他心頭也隱隱有些後悔。
早知道當初，洛川報價100億的時候，咬牙投一筆就好了。
但講道理，當時的星光科技連根毛都沒有，哪個腦子正常的投資人，會接受這種無厘頭的報價啊！
即便他再看好洛川，也不能瞎搞。
但現在想什麼都晚了。
一旁的徐欣，望著洛川笑眯眯的表情，同樣有些頭疼。
打了這麼久的交道，知道從這傢伙手裡討不著好，也懶得繞圈子了。
「估值多少？」
「都是老朋友了，我說個實在價。」稍一思付，洛川沖二位攤開五指。
「五百億估值，融資金額20~25億。」
「隔！」
一旁正美滋滋啃著大蝦，吃瓜看戲的宋錦，忍不住打了個隔。
「你怎麼不直接去搶呢！」沈南朋沒好氣的瞪了這獅子大開口的傢伙一眼。
「搶錢來錢太慢了。」洛川十分誠實的聳聳肩。
晚七點。
洛川載著小女友，匆匆趕到一家幽靜的私房菜館。
「洛總現在這譜兒，也是大到沒邊了，都是卡點來了~」
包廂內，正品茶的沈南朋，跟一旁的徐欣打趣道。
洛川翻了個白眼，「我今天都快忙死了，能趕過來就不錯了好吧。」
「都忙活什麼呢？」徐欣挽住宋錦的小手，好奇問道。
「跟林教授聊補貨的事兒，我們做了份兒輿情分析報告，感覺之前備貨還是有點保守了，夠嗆能撐住。」
「備了多少？」
「200萬台。」洛川悶了一杯茶，差點燙成瓜皮。
「200萬台還不夠？？」
沈南朋忍不住扯了扯嘴角，「你路子是真野啊，也不怕搭裡頭。。」
「連這點信心都沒有，還做什麼手機，不如跟著丁老闆一塊去養豬呢。」洛川聳聳肩。
「再說了，又不需要一次性付清，能有什麼壓力~」
好吧。
其實還是蠻有壓力的。
但這事兒吧，又不好當著投資人的面說。
說到底，星光科技是一家初創品牌。
即便是背靠極光科技，還有林彬教授的人脈疏通，初期也沒有太強的溢價能力。
供應商提出的付款條件，也相對更加嚴格。
比如，高通那邊，要求30%的預付款以鎖定產能，剩餘70%，在晶片交付後60
天內支付。
夏普的屏幕，要求他們下單時支付20%定金，量產前支付50%進度款，剩餘部分在交付後60天內結清。
還有三星那邊的屏幕和內存，同樣只給了他們60天的帳期，行業平均帳期一般為90天。
並且要求訂單量不低於50萬台。
還有巴拉巴拉。
前世的小米，剛剛成立時，也面臨這樣的情況。
雷布斯選擇的是「全款預售+期貨發貨」模式。
即：用戶需在下單時支付全款，快速回籠資金，覆蓋大半硬體採購成本。
這種「先收錢，後生產」的模式，使得小米在創業初期，無需承受傳統廠商的巨額庫存風險。
而後，小米將預售用戶分批次，按付款時間先後順序，分階段交付。
既緩解了供應鏈壓力，又可通過飢餓營銷，持續製造話題熱度。
核心邏輯，其實就是以用戶訂單驅動生產，而後通過現金流閉環，實現輕資產運營。
同時，雷布斯通過網際網路直銷，減少了中間環節，降低銷售成本。
又利用MIUI論壇及微博，進行病毒式傳播，讓用戶自發成為「水軍」，實現粉絲經濟賦能。
這種顛覆性的銷售模式，不僅重塑了手機行業的供應鏈規則，更是成為網際網路思維，改造傳統製造業的經典案例。
之後，這種「預售制+零渠道+粉絲經濟」的模式，迅速成為後續網際網路品牌的標準打法。
像是華威榮耀、魅族MX等品牌，紛紛效仿小米模式小米1推出後的次年，國產手機預售占比，從5%躍升至30%。
不過這種模式，也不是沒有風險。
比如，小米1上市後，從付款到發貨，平均需等待23周。
部分用戶因不滿延遲，在論壇發起「退款潮」，小米被迫將生產周期縮短至10天。
這給輕資產運營的小米，帶來了不小的資金壓力。
此外，這種模式，需要極強個人影響力，也可以是品牌公信力，還要輔以極強的輿論控制能力，才能運營好粉絲經濟，讓用戶願意為期貨產品買單。
這也是洛川沒有選擇這種方式的主要原因。
像他這種不愛拋頭露面的懶B，還是適合最傳統的笨法子。
即大規模採購，以獲得更優惠的價格，更長的帳期。
主打的就是一個自信+頭鐵。
初期需要他們投入大筆資金墊付，壓力可能會比較大。
但對於現在的洛川來說，十几几十個億，真不算什麼事兒。
大不了再安排小女友，回家抱老爺子大腿就是了~
去年幫老兩口賺了那麼大一筆，借個十幾億應應急，沒問題吧實在不行，再出手或是抵押一兩個點的極光股份，洛川也能接受。
就在這個月，企鵝市值突破300億美金。
他極光科技差在哪兒了？
當然，這一切都是建立在，洛川堅信，星光科技必然會成功之上。
不過等星光X1的量跑起來，星光科技的名頭也打出去之後，就沒什麼壓力了。
之後，洛川還打算聯合華威、魅族，也包括還未推出首款產品的小米，組成採購聯盟，通過規模化採購，進一步增強議價能力。
並通過「期貨採購」的方式，提前鎖定核心零部件的產能，同時降低價格波動風險。
前世的國內頭部手機廠商，便是通過這種方式，打破了海外巨頭的定價壟斷，拿到了不小的供應鏈話語權。
這就是坐擁華夏市場的優勢！
酒過三巡，沈南朋切入此次聚會的正題。
「星光科技有融資的打算嗎？」
「怎麼說呢。。」迎著好大哥、好大姐的目光，洛川也沒怎麼感到意外，把扒好的大蝦，丟到女友盤子裡，砸吧砸吧嘴。
「可以有，也可以沒有。」
沈南朋眼皮子微微跳了兩下，心頭暗罵一句小狐狸。
這句話翻譯過來就是：刀已經磨好了，準備挨宰吧。
吐槽的同時，他心頭也隱隱有些後悔。
早知道當初，洛川報價100億的時候，咬牙投一筆就好了。
但講道理，當時的星光科技連根毛都沒有，哪個腦子正常的投資人，會接受這種無厘頭的報價啊！
即便他再看好洛川，也不能瞎搞。
但現在想什麼都晚了。
一旁的徐欣，望著洛川笑眯眯的表情，同樣有些頭疼。
打了這麼久的交道，知道從這傢伙手裡討不著好，也懶得繞圈子了。
「估值多少？」
「都是老朋友了，我說個實在價。」稍一思付，洛川沖二位攤開五指。
「五百億估值，融資金額20~25億。」
「隔！」
一旁正美滋滋啃著大蝦，吃瓜看戲的宋錦，忍不住打了個隔。
「你怎麼不直接去搶呢！」沈南朋沒好氣的瞪了這獅子大開口的傢伙一眼。
「搶錢來錢太慢了。」洛川十分誠實的聳聳肩。