第226章 揮霍就完了＆維度上的碾壓！
第226章 揮霍就完了＆維度上的碾壓！
遲來的興奮感上涌，洛川晃醒昨晚明明沒喝多少，卻睡得跟頭寵物豬一樣，哼唧哼唧的女友，
一塊噴了兩瓶香檳慶祝一番。
感覺不太盡興，又多噴了一瓶。
海螺姑娘當場死機。
給女友重新炫進被窩，做好午飯丟到桌子上，又餵完待哺的貓貓狗狗，洛川便拖著稍有疲憊的身軀，前往張江高科技園區，極光雲總部，跟王建教授商議辦公套件的推廣事宜。
會議室。
見洛川滿臉疲憊，王建教授給他倒了杯茶，打趣道：「昨晚又喝了多少？」
「忘記了，昨晚怎麼回的家都不知道。」洛川無奈的聳聳肩。
那幫狗東西輪番上陣，根本就不帶停的。
這麼高興的日子，他又不好推辭，只能硬著頭皮硬喝。
即便他自認為酒量還不錯，也頂不住這麼灌啊。。
王建教授不由回想起，極光雲通過測試的那天晚上，洛川「1V全場」的熱鬧場景，忍不住笑了。
不過他當時也沒好到哪兒去就是了。
在那種忙碌許久，終成所願的暢意感的籠罩下，確實很難不放飛自我。
品茶閒聊一會兒，兩人聊起了正事兒，大致分析一番當前的辦公軟體市場。
當前國內辦公軟體的市場格局，呈現雙寡頭壟斷的態勢。
微軟office，憑藉Windows系統捆綁優勢，占據70%以上市場份額，居企業級市場主導地位。
但企業版定價高昂，專業版約4999元/套，依賴代理商渠道銷售。
金山WPS，總計差不多占了25%的辦公軟體市場份額，
一方面以「國產自主」為標籤，通過ZF、國企正版化採購，占據近90%的政企市場同時憑藉免費個人版，覆蓋中小企業及個人用戶，但功能兼容性較弱，雲協作能力也差點意思，不太實用。
但該說不說，雷布斯確實有點東西，真就是硬生生從微軟手底下搶來的份額。
至於剩下的不到5%的市場份額，則由永中office、中標普華等廠商共享。
純添頭而通過市場調研與用戶畫像分析，大致可總結出以下幾項用戶痛點。
企業級用戶，跨部門協作效率低下，數據孤島嚴重，辦公軟體採購成本高。
包括極光本身，此前也受到這些問題的困擾，
這也是洛川生出，自己開發辦公軟體的最初原因。
對於個人用戶及小型團隊而言，當前市面上的辦公軟體，被閹割過的免費基礎功能，倒是勉強夠用。
但想要升級為專業版，則需要掏出單套數千元的價格，還是蠻肉疼的。
一番分析下來，極光辦公套件的競爭策略，也就清晰明了了。
商業模式採取「基礎免費+增值收費」。
免費基礎版，提供文字處理、表格、演示等核心功能，數據自動存儲至雲端，支持多人多終端實時同步協作辦公。
這是當下其他所有辦公軟體，統統都不具備的殺手級基礎服務。
同時，辦公套件內集成的即時通訊、音視頻會議系統、項目管理等功能，同樣免費開放。
已經低調上線，開啟公測的極光郵箱，同樣嵌入其中。
像是數據收集與分析工具、音視頻會議系統擴容、企業級文件存儲系統等等，則是以模塊化的形式，放在極光辦公套件的「應用商店」之中，支持用戶自由選購訂閱，按模塊收費。
如數據分析工具50元/用戶/月。
至於更高級且獨一無二的雲服務，如TB級的存儲空間、加速算力等，同樣是按需付費。
總之，把用戶揣兜里就完了推廣策略，要分為兩部分，面對的主要競爭對手也各不相同。
政企市場，可從極光雲合作的ZF、國企進行突破，提供免費試用版。
暫時還未合作的省市，則是聯合極光雲，打包為其提供「政務雲+辦公套件」解決方案，競標省級電子政務項目。
並且可提供數據本地化部署選項，滿足部分敏感行業需求。
當前，京津冀、珠三角的兩個超大型數據中心，一期工程已經完工，二期工程正在如火如茶的擴建之中，足以覆蓋國內核心經濟區。
中西部城市，極光也通過與三大運營商合作，租賃其邊緣節點機房，快速覆蓋三四線城市。
為其提供本地化部署，費不了多大功夫。
此外，國家當前正在大力推行，企業、ZF數位化轉型。
作為國內唯一的公有雲+混合雲服務商，且背後還有政策的隱形扶持，洛川還是蠻有信心，從金山嘴裡搶過一部分政務市場的。
至於企業級市場，他們則需要面對微軟及金山的夾擊。
想要突出重圍，必須進行差異化競爭，儘量凸顯「雲端協同」及「模塊化生態」的優勢。
唔。。
好像也不需要太過凸顯。
只要把極光辦公套件，推到企業級用戶跟前，是個人就能發現其中的不同。
這樣一來，問題就簡單了。
直接搞個「千企試用計劃」，邀請1000家企業，免費體驗企業版。
再通過悠米社區、極光微博，推送「中小企業數位化扶持計劃」，前一千家註冊企業，也免費送半年高級版。
總之，揮霍就完了先把用戶量拉起來，通過用戶反饋，高頻選代優化，儘快提升用戶體驗。
雖然相比於現在市面上的辦公軟體，在性價比、協同辦公等方面，極光辦公套件有著維度上的碾壓優勢。
嚴格來說，這不只是一款簡單的辦公軟體，而是一個智能化協同辦公平台。
但不可否認的是，在文字處理、表格、演示等基礎文檔功能方面，他們目前大概率還趕不上微軟office，以及金山的wPS。
不管怎麼說，人家的產品已經上市多年。
而他們的產品還未經受過市場的考驗，必然會存在許多未發現的bug和漏洞。
這種事兒沒辦法取巧，只能一步一個腳印，踏踏實實地投入到實戰中慢慢打磨。
倒也沒什麼好擔心的。
只要這些基礎功能別太拉跨，憑藉著其他多方面的巨大優勢，用戶會自己克服這些小毛病的此外，他們還有一項很大的優勢。
那就是極光雲。
遲來的興奮感上涌，洛川晃醒昨晚明明沒喝多少，卻睡得跟頭寵物豬一樣，哼唧哼唧的女友，
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海螺姑娘當場死機。
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會議室。
見洛川滿臉疲憊，王建教授給他倒了杯茶，打趣道：「昨晚又喝了多少？」
「忘記了，昨晚怎麼回的家都不知道。」洛川無奈的聳聳肩。
那幫狗東西輪番上陣，根本就不帶停的。
這麼高興的日子，他又不好推辭，只能硬著頭皮硬喝。
即便他自認為酒量還不錯，也頂不住這麼灌啊。。
王建教授不由回想起，極光雲通過測試的那天晚上，洛川「1V全場」的熱鬧場景，忍不住笑了。
不過他當時也沒好到哪兒去就是了。
在那種忙碌許久，終成所願的暢意感的籠罩下，確實很難不放飛自我。
品茶閒聊一會兒，兩人聊起了正事兒，大致分析一番當前的辦公軟體市場。
當前國內辦公軟體的市場格局，呈現雙寡頭壟斷的態勢。
微軟office，憑藉Windows系統捆綁優勢，占據70%以上市場份額，居企業級市場主導地位。
但企業版定價高昂，專業版約4999元/套，依賴代理商渠道銷售。
金山WPS，總計差不多占了25%的辦公軟體市場份額，
一方面以「國產自主」為標籤，通過ZF、國企正版化採購，占據近90%的政企市場同時憑藉免費個人版，覆蓋中小企業及個人用戶，但功能兼容性較弱，雲協作能力也差點意思，不太實用。
但該說不說，雷布斯確實有點東西，真就是硬生生從微軟手底下搶來的份額。
至於剩下的不到5%的市場份額，則由永中office、中標普華等廠商共享。
純添頭而通過市場調研與用戶畫像分析，大致可總結出以下幾項用戶痛點。
企業級用戶，跨部門協作效率低下，數據孤島嚴重，辦公軟體採購成本高。
包括極光本身，此前也受到這些問題的困擾，
這也是洛川生出，自己開發辦公軟體的最初原因。
對於個人用戶及小型團隊而言，當前市面上的辦公軟體，被閹割過的免費基礎功能，倒是勉強夠用。
但想要升級為專業版，則需要掏出單套數千元的價格，還是蠻肉疼的。
一番分析下來，極光辦公套件的競爭策略，也就清晰明了了。
商業模式採取「基礎免費+增值收費」。
免費基礎版，提供文字處理、表格、演示等核心功能，數據自動存儲至雲端，支持多人多終端實時同步協作辦公。
這是當下其他所有辦公軟體，統統都不具備的殺手級基礎服務。
同時，辦公套件內集成的即時通訊、音視頻會議系統、項目管理等功能，同樣免費開放。
已經低調上線，開啟公測的極光郵箱，同樣嵌入其中。
像是數據收集與分析工具、音視頻會議系統擴容、企業級文件存儲系統等等，則是以模塊化的形式，放在極光辦公套件的「應用商店」之中，支持用戶自由選購訂閱，按模塊收費。
如數據分析工具50元/用戶/月。
至於更高級且獨一無二的雲服務，如TB級的存儲空間、加速算力等，同樣是按需付費。
總之，把用戶揣兜里就完了推廣策略，要分為兩部分，面對的主要競爭對手也各不相同。
政企市場，可從極光雲合作的ZF、國企進行突破，提供免費試用版。
暫時還未合作的省市，則是聯合極光雲，打包為其提供「政務雲+辦公套件」解決方案，競標省級電子政務項目。
並且可提供數據本地化部署選項，滿足部分敏感行業需求。
當前，京津冀、珠三角的兩個超大型數據中心，一期工程已經完工，二期工程正在如火如茶的擴建之中，足以覆蓋國內核心經濟區。
中西部城市，極光也通過與三大運營商合作，租賃其邊緣節點機房，快速覆蓋三四線城市。
為其提供本地化部署，費不了多大功夫。
此外，國家當前正在大力推行，企業、ZF數位化轉型。
作為國內唯一的公有雲+混合雲服務商，且背後還有政策的隱形扶持，洛川還是蠻有信心，從金山嘴裡搶過一部分政務市場的。
至於企業級市場，他們則需要面對微軟及金山的夾擊。
想要突出重圍，必須進行差異化競爭，儘量凸顯「雲端協同」及「模塊化生態」的優勢。
唔。。
好像也不需要太過凸顯。
只要把極光辦公套件，推到企業級用戶跟前，是個人就能發現其中的不同。
這樣一來，問題就簡單了。
直接搞個「千企試用計劃」，邀請1000家企業，免費體驗企業版。
再通過悠米社區、極光微博，推送「中小企業數位化扶持計劃」，前一千家註冊企業，也免費送半年高級版。
總之，揮霍就完了先把用戶量拉起來，通過用戶反饋，高頻選代優化，儘快提升用戶體驗。
雖然相比於現在市面上的辦公軟體，在性價比、協同辦公等方面，極光辦公套件有著維度上的碾壓優勢。
嚴格來說，這不只是一款簡單的辦公軟體，而是一個智能化協同辦公平台。
但不可否認的是，在文字處理、表格、演示等基礎文檔功能方面，他們目前大概率還趕不上微軟office，以及金山的wPS。
不管怎麼說，人家的產品已經上市多年。
而他們的產品還未經受過市場的考驗，必然會存在許多未發現的bug和漏洞。
這種事兒沒辦法取巧，只能一步一個腳印，踏踏實實地投入到實戰中慢慢打磨。
倒也沒什麼好擔心的。
只要這些基礎功能別太拉跨，憑藉著其他多方面的巨大優勢，用戶會自己克服這些小毛病的此外，他們還有一項很大的優勢。
那就是極光雲。