第48章 飆漲的估值＆先天基因優勢（求追讀！Orz~）
看著翹起小尾巴的老閨女，梁婉君好笑的剜了她一眼，心頭卻也有些驚訝。
「小洛，你給阿姨講講，你們這個團購，到底是怎麼回事兒。」
洛川微微坐直身子，給未來丈母娘，簡單介紹起這套模式，以及二輪團購的成果。
本輪團購，共斬獲8300萬銷售額。
其中，3C數碼類產品，銷售額占比近半。
賣得最好的，不是MP3、數位相機等「大件」，反而是滑鼠、鍵盤、耳機等電腦配件。
單價不高，但很走量。
其次是服裝鞋履品類，銷售額占比接近30%。
高仿鞋履最為暢銷。
圃田貨天下第一！
剩下的20%，則是文具、日用品、體育用品等。
以及「圖書」這個賠錢貨。
說實話，這次能賣出這麼高的銷售額，洛川自己也頗為意外。
他本以為，能有個五六千萬，就已經很不錯了。
要知道，即便是C2C領域的扛把子淘寶，單次活動峰值，都鮮少能達到這個高度。
結合其他相關數據，開會分析總結過後，洛川幾人才理清其中緣由。
時至今日，校內網用戶量已經突破720萬+，活躍用戶占比高達68%！
他們對於用戶學習、工作、娛樂、生活的持續入侵，成效十分顯著。
同時，本輪團購的用戶參與率也十分可觀。
高達23%！
相當於超112萬人參與！
這是一個相當誇張的比例！
他們可是一家社交平台！
只能說，沒人能抗拒得了薅羊毛的快樂~
此外，首輪團購，少部分腦筋活泛的用戶，通過低買高賣的方式，輕鬆賺了一筆。
當時洛川沒有剎死這道口子，只是象徵性的定了個「限購一百」的規則。
果不其然，到了二輪團購，從中套利的用戶群體，明顯增多了不少。
對此，洛川依舊樂見其成，只是囑咐宮學姐，留好這部分群體的信息。
用戶在為自己牟利的同時，也切實為社區帶來了更多的流量和訂單。
前期來看，利大於弊。
同時，這部分群體，也可以看做是社區的一個個微型分銷商，早晚會派上用場。
先養著就是了~
聽著洛川井井有條的分析和闡述，梁婉君眼中滿是欣賞，臉上的笑容也愈加溫和。
即便是看洛川不爽的宋啟明，也不得不承認，這小子有點東西。
不過他還是挑了個刺。
「按照你們這種模式，前期恐怕還得往裡貼錢吧？」
「對。」洛川毫不避諱的點點頭。
「我們的毛利率控制在5%以下，再扣除物流、運營、售後損耗等成本，淨利幾近於無。」
「不過在前中期，團購業務的首要目的，本就不在於盈利，而是基於對用戶需求的深度挖掘，通過大幅讓利的方式，換取用戶增速翻倍，活躍度暴增。」
「歸根結底，校內網的核心是社交，其他所有功能，都需要為這個核心服務。」
抿了口茶，潤潤嗓子，洛川不動聲色的掃了眼，似是還打算找茬的未來岳父，補充道。
「除此之外，團購活動其實還可以帶來不少隱形收益。」
「哦？怎麼說~」梁婉君幫他續上茶，饒有興致的問道。
洛川笑道：「首先，也是最不值一提的是，公司估值的提升。」
一旁，翹著二郎腿抿茶的宋啟明，眉頭微挑，「有風投找上你們了？」
「好多呢~」宋錦挽住老爸的胳膊，有點小得意的插話道：「雖然有很多模仿我們的，但只有我們一家，真正走通了社交+電商的商業模式~」
「像是IDG、聯創、凱雷，都找上我們，最高報價2.8億美金~」
「只不過洛洛覺得價格太低，我們暫時也不缺錢，就都給推掉了。」
如果說，首輪團購銷售額破千萬，還可以說是新鮮感作祟。
那二輪團購，銷售額陡然衝上8300萬，就足以充分說明，校內網確實是把社區+電商這條商業模式走通了。
且全球首創！
Web2.0，SNS社交，電商，每一個標籤，都是當下熱點，具備無窮大的想像空間！
受到投資人的追捧，也是理所當然的事情。
宋啟明有些驚訝的看著翹起尾巴的老閨女，又把視線投向面色如常的洛川。
他記得，年初的時候，校內網的估值才13億出頭。
這才兩個多月，估值漲了小十億。
即便其中有溢價因素，這增值速度也稱得上驚人了。
「你們這個社區+電商的模式，是有什麼獨到之處嗎，為什麼其他人都走不通？」梁婉君十分感興趣的問道。
洛川解釋道：「其中因素很多，大致可以分為三類，垂直場景，信任基建，短鏈履約。」
垂直場景很容易理解。
校內網的用戶多是大學生，需求高度雷同，易催生出高密度剛需。
比如床上用品、小型家電家具、服裝、文具、教輔等。
3C數碼類產品，則是學生的「第二剛需」。
這也就致使，校內網的團購轉化率極高。
缺點是，大學生群體對價格頗為敏感。
信任基建，是建立在「實名制社交」的基礎上。
用戶身份真實，社交關係是基於現實中的同學、校友等強關聯，天然具備信任基礎。
用戶身份可追溯，極大的降低了交易風險。
這一點，在「二手市場」版塊，表現的尤為顯著。
在團購版塊，社區也可以放心的為用戶提供，相較於其他電商平台，更高的服務和售後標準。
雖然無法杜絕惡意薅羊毛的行為，但機率肯定會大大降低。
同時，密集的好友關係鏈，極易形成口碑傳播。
身邊的同學、朋友都在買，商品也都是你需要的，價格還低得令人髮指，甚至還可以倒賣小賺一筆。
你買還是不買？
同時，由於實名制的關係，校內網擁有精準的用戶畫像，可定向挖掘需求，進一步提升用戶的消費欲望。
短鏈履約體系，可以簡單理解為宿舍樓自提點，校園代理分發。
由於用戶都是大學生，且統一發貨，物流只需要將商品統一送至校園，用戶自取，或由校園大使或兼職學生分發。
社區可以很輕鬆的跟合作物流方談價，大大降低了物流成本。
這年頭的快遞費，動輒十幾二十元，貴得要死。
垂直場景+信任基建+短鏈履約三位一體，是校園社交電商獨有的先天基因優勢！
在國內，除了貼吧和QQ空間之外，校內網是體量最大的SNS社交平台。
貼吧以興趣匿名社交為導向，重內容沉澱，用戶身份虛擬化，天然缺失信任基礎，且需求分散。
QQ空間以泛娛樂化社交為主，重社交互動，用戶身份半實名，社交鏈混雜，缺乏垂直場景聚焦。
受制於基因缺陷，兩者的產品邏輯，與電商天然衝突，註定無法複製這一模式。
而用戶量少於校內網的社區，不論是否具有以上缺陷，都會被校內網的「骨灰價戰略」所鉗制。
校內網通過兩次團購活動，明晃晃的告訴所有人，誰特麼都別想賺錢！
「小洛，你給阿姨講講，你們這個團購，到底是怎麼回事兒。」
洛川微微坐直身子，給未來丈母娘，簡單介紹起這套模式，以及二輪團購的成果。
本輪團購，共斬獲8300萬銷售額。
其中，3C數碼類產品，銷售額占比近半。
賣得最好的，不是MP3、數位相機等「大件」，反而是滑鼠、鍵盤、耳機等電腦配件。
單價不高，但很走量。
其次是服裝鞋履品類，銷售額占比接近30%。
高仿鞋履最為暢銷。
圃田貨天下第一！
剩下的20%，則是文具、日用品、體育用品等。
以及「圖書」這個賠錢貨。
說實話，這次能賣出這麼高的銷售額，洛川自己也頗為意外。
他本以為，能有個五六千萬，就已經很不錯了。
要知道，即便是C2C領域的扛把子淘寶，單次活動峰值，都鮮少能達到這個高度。
結合其他相關數據，開會分析總結過後，洛川幾人才理清其中緣由。
時至今日，校內網用戶量已經突破720萬+，活躍用戶占比高達68%！
他們對於用戶學習、工作、娛樂、生活的持續入侵，成效十分顯著。
同時，本輪團購的用戶參與率也十分可觀。
高達23%！
相當於超112萬人參與！
這是一個相當誇張的比例！
他們可是一家社交平台！
只能說，沒人能抗拒得了薅羊毛的快樂~
此外，首輪團購，少部分腦筋活泛的用戶，通過低買高賣的方式，輕鬆賺了一筆。
當時洛川沒有剎死這道口子，只是象徵性的定了個「限購一百」的規則。
果不其然，到了二輪團購，從中套利的用戶群體，明顯增多了不少。
對此，洛川依舊樂見其成，只是囑咐宮學姐，留好這部分群體的信息。
用戶在為自己牟利的同時，也切實為社區帶來了更多的流量和訂單。
前期來看，利大於弊。
同時，這部分群體，也可以看做是社區的一個個微型分銷商，早晚會派上用場。
先養著就是了~
聽著洛川井井有條的分析和闡述，梁婉君眼中滿是欣賞，臉上的笑容也愈加溫和。
即便是看洛川不爽的宋啟明，也不得不承認，這小子有點東西。
不過他還是挑了個刺。
「按照你們這種模式，前期恐怕還得往裡貼錢吧？」
「對。」洛川毫不避諱的點點頭。
「我們的毛利率控制在5%以下，再扣除物流、運營、售後損耗等成本，淨利幾近於無。」
「不過在前中期，團購業務的首要目的，本就不在於盈利，而是基於對用戶需求的深度挖掘，通過大幅讓利的方式，換取用戶增速翻倍，活躍度暴增。」
「歸根結底，校內網的核心是社交，其他所有功能，都需要為這個核心服務。」
抿了口茶，潤潤嗓子，洛川不動聲色的掃了眼，似是還打算找茬的未來岳父，補充道。
「除此之外，團購活動其實還可以帶來不少隱形收益。」
「哦？怎麼說~」梁婉君幫他續上茶，饒有興致的問道。
洛川笑道：「首先，也是最不值一提的是，公司估值的提升。」
一旁，翹著二郎腿抿茶的宋啟明，眉頭微挑，「有風投找上你們了？」
「好多呢~」宋錦挽住老爸的胳膊，有點小得意的插話道：「雖然有很多模仿我們的，但只有我們一家，真正走通了社交+電商的商業模式~」
「像是IDG、聯創、凱雷，都找上我們，最高報價2.8億美金~」
「只不過洛洛覺得價格太低，我們暫時也不缺錢，就都給推掉了。」
如果說，首輪團購銷售額破千萬，還可以說是新鮮感作祟。
那二輪團購，銷售額陡然衝上8300萬，就足以充分說明，校內網確實是把社區+電商這條商業模式走通了。
且全球首創！
Web2.0，SNS社交，電商，每一個標籤，都是當下熱點，具備無窮大的想像空間！
受到投資人的追捧，也是理所當然的事情。
宋啟明有些驚訝的看著翹起尾巴的老閨女，又把視線投向面色如常的洛川。
他記得，年初的時候，校內網的估值才13億出頭。
這才兩個多月，估值漲了小十億。
即便其中有溢價因素，這增值速度也稱得上驚人了。
「你們這個社區+電商的模式，是有什麼獨到之處嗎，為什麼其他人都走不通？」梁婉君十分感興趣的問道。
洛川解釋道：「其中因素很多，大致可以分為三類，垂直場景，信任基建，短鏈履約。」
垂直場景很容易理解。
校內網的用戶多是大學生，需求高度雷同，易催生出高密度剛需。
比如床上用品、小型家電家具、服裝、文具、教輔等。
3C數碼類產品，則是學生的「第二剛需」。
這也就致使，校內網的團購轉化率極高。
缺點是，大學生群體對價格頗為敏感。
信任基建，是建立在「實名制社交」的基礎上。
用戶身份真實，社交關係是基於現實中的同學、校友等強關聯，天然具備信任基礎。
用戶身份可追溯，極大的降低了交易風險。
這一點，在「二手市場」版塊，表現的尤為顯著。
在團購版塊，社區也可以放心的為用戶提供，相較於其他電商平台，更高的服務和售後標準。
雖然無法杜絕惡意薅羊毛的行為，但機率肯定會大大降低。
同時，密集的好友關係鏈，極易形成口碑傳播。
身邊的同學、朋友都在買，商品也都是你需要的，價格還低得令人髮指，甚至還可以倒賣小賺一筆。
你買還是不買？
同時，由於實名制的關係，校內網擁有精準的用戶畫像，可定向挖掘需求，進一步提升用戶的消費欲望。
短鏈履約體系，可以簡單理解為宿舍樓自提點，校園代理分發。
由於用戶都是大學生，且統一發貨，物流只需要將商品統一送至校園，用戶自取，或由校園大使或兼職學生分發。
社區可以很輕鬆的跟合作物流方談價，大大降低了物流成本。
這年頭的快遞費，動輒十幾二十元，貴得要死。
垂直場景+信任基建+短鏈履約三位一體，是校園社交電商獨有的先天基因優勢！
在國內，除了貼吧和QQ空間之外，校內網是體量最大的SNS社交平台。
貼吧以興趣匿名社交為導向，重內容沉澱，用戶身份虛擬化，天然缺失信任基礎，且需求分散。
QQ空間以泛娛樂化社交為主，重社交互動，用戶身份半實名，社交鏈混雜，缺乏垂直場景聚焦。
受制於基因缺陷，兩者的產品邏輯，與電商天然衝突，註定無法複製這一模式。
而用戶量少於校內網的社區，不論是否具有以上缺陷，都會被校內網的「骨灰價戰略」所鉗制。
校內網通過兩次團購活動，明晃晃的告訴所有人，誰特麼都別想賺錢！