第639章 倡議者

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  第639章 倡議者

  午後,宋詞盯著電腦屏幕,正專注地瀏覽著一則新聞。

  門外響起兩聲叩擊。「進來。」

  C00王靜推門而入,身後跟著一人。

  宋詞將視線從屏幕上挪開,訝異道:「桐宇?今天雙十一,你不在拼多多坐鎮指揮,怎麼有空跑我這來了?」

  「公司自有運營系統,下面人忙得腳不沾地,我這個CE0今天反而是最閒的。」

  孫桐宇應了一聲,隨王靜在會客區沙發上落座。

  宋詞起身繞過辦公桌,從恆溫酒櫃取了瓶礦泉水遞過去,自己也坐下:「拼多多上線三月,戰果如何?」

  孫桐宇擰開瓶蓋灌了兩口,從公文包中取出一份文件遞過去:「八九十,三個月經營數據,剛整理出爐。」

  宋詞接過,白紙黑字,一項項數據清晰羅列:

  日活躍用戶(DAU):500萬—800萬總用戶量:2000萬—3000萬日均訂單量:100萬—150萬單平台總交易額(GMV):25億元人民幣入駐商家數:24萬家客單價:約35元指尖撫過最後一個數字,宋詞輕輕頷首,眼中顯露出毫不掩飾的讚許:「不愧是淘寶之父。電商於你,確是駕輕就熟。這成績,比我想像的還要漂亮。」

  王靜笑意溫煦:「短短三個月,從零到這樣的規模,孫總大才。」

  「不敢當。」孫桐宇擺手,神色鬆弛了些,「拼多多占了微信社交裂變的光,騰達的流量太猛。

  眼下平台多是白牌廠貨和農產品,利潤薄得像紙,路還長得很。」

  「不急,慢慢來。我估摸著,阿里今天雙十一交易額,不會低於300億。拼多多今天能有多少?」

  「大概3億。」孫桐宇答得乾脆,「平日裡就是9塊9包郵,價格已經探底,雙十一優惠空間不大。」

  他話音一頓,嘴角撇下,一點鬆弛瞬間斂去,「阿里今天出了陰招,突然讓菜鳥網絡幾家物流公司漲價。」

  王靜聞言,眉頭微蹙:「拼多多主打低價走量,物流成本一漲,今天豈不是要虧本發貨?」

  「所以得謝宋董高瞻遠矚。」孫桐宇看向宋詞,眼底有感慨,「提前拉了天天和申通入局,簽了保底協議。

  但阿里還是打了我們一個措手不及,運力吃緊,只能優先保水果、生鮮這些時效性強的品類。

  服裝、小家電這些白牌貨,只能往後排,延遲配送。」

  宋詞沉吟片刻:「對於確認延遲時間較長的訂單,可以考慮附贈一張5元無門檻優惠券作為補償。

  拼多多是新平台,口碑積累比短期利潤更重要。至於物流運力,不必過慮。

  隨著拼多多訂單量持續增長,市場自會教育物流公司如何選擇。但下次大促,需提前布網。」

  孫桐宇哼笑一聲,帶著幾分江湖氣:「也就倉促之下,吃了點小虧。下次活動,有申通和天天兩家支撐,足夠從容應對。」

  又閒談幾句雙十一趣聞後,宋詞將手中文件輕放在茶几上。

  暖陽在他眸中映出一點灼亮的光,語氣也隨之轉變:「桐宇,有件長遠的事,想和你聊聊。」

  「您說。」

  「我希望拼多多從明年開始,系統性、有步驟地加快電商助農布局。」

  孫桐宇笑了,顯然並未太放在心上:「電商助農本來就在平台發展計劃里,農產品上行是我們重要的品類。」

  宋詞沒有笑,神情嚴肅:「我指的是,系統性、分階段、可閉環的電商助農。

  不是零散賣貨,而是打造一套能持續運轉的造血機制。」

  孫桐宇笑意淡去:「您具體希望怎麼做?」

  「分三步走。」宋詞聲音沉穩清晰,「第一步,以拼多多為樞紐,聯合地方政府,在100個貧困縣,開展鄉村電商培訓。

  內容不只要教開店,更要教手機攝影、基礎財務,甚至品牌故事包裝。要培養的,是第一批真正懂數字市場的新農人。」

  孫桐宇眉頭蹙起:「我能理解這一步的意圖,解決人」的問題,為後續所有計劃儲備執行者。

  但這步棋投資大、見效慢,需要長期投入。」

  「但它能紮下最深的根,贏得人心,也能贏得官方的認可與支持。」


  孫桐宇默然片刻,點點頭:「第二步呢?」

  「第二步,推出山河優品」品牌賦能工程。」宋詞繼續說道,「跳出賣初級農產品」的範疇,為有潛力的地域特產提供完整的品牌賦能包」。

  目標是把地方特產,變成有故事、有標準、有溢價能力的品牌商品。」

  孫桐宇眼中閃過思索:「提升附加值,把助農從慈善採購,升級成可持續的商業行為。」

  「正是。」宋詞眸中光芒更甚,「第三步,選幾個標杆縣,與當地合作社深度綁定,探索雲端農場和訂單農業。

  用戶可以通過拼多多預售甚至認養模式,提前鎖定收成;我們則利用平台消費數據預測,反向指導種植品類和規模。

  同時,為這些合作項目提供低息的農資金融服務。資金方面,可以由騰達旗下網商銀行專項支持。」

  孫桐宇沉默了,抬眼投向天花板,顯然在急速消化和權衡。

  半晌,他才斟酌開口:「宋董,我必須承認,布局非常長遠,極具眼光。

  但對現階段的拼多多而言,意味著巨大的短期經營壓力。攤子鋪得太開、太重,會壓垮還在成長期的平台。」

  「桐宇。」宋詞喚了他一聲,「我今天跟你算的,不是一季或一年的財務帳。我算的,是一筆時代帳。」

  孫桐宇霍然看向他。

  「國家大戰略即將展開。」宋詞聲音不高,卻仿佛帶著千鈞之重。

  「那是數以億計人的命運轉折,是未來最壯麗的篇章之一。拼多多誕生在這個時代,趕上這個關口,必須抓住機會。」

  孫桐宇的呼吸似乎屏住了一瞬,連一旁靜聽的王靜也投來驚異的目光。

  「什麼大戰略?」

  宋詞卻微微搖頭,賣了個關子:「過幾天,你們自然會知道。

  現在,你只需要相信,我們此刻的布局,是在為中國未來十年的下沉市場書寫定義。

  誰掌握了農村的數位化入口和信任,誰就掌握了下一個時代的先機。」

  辦公室內陷入短暫的寂靜。

  孫桐宇凝視著著宋詞,首富眼神里沒有狂熱,只有一種近乎冷澈的篤定。

  終於,他長長吐出一口氣:「既然您開口了,我照辦就是。

  不過,這些動作意味著真金白銀的投入,原先預算肯定不夠。我得厚著臉皮跟您求援。」

  宋詞笑了,那笑容裡帶著揮斥方道的爽快:「錢不是問題。我個人先無息借給拼多多一個億,專款專用。」

  「首富大氣!」孫桐宇眼睛一亮,臉上瞬間陰轉晴。

  宋詞收起笑容,正色道,「我今天所說,絕非一時心血來潮。這套打法,關乎拼多多未來十年根基。你放手去做。」

  「您放心,錢到位,一切好說。」孫桐宇半開玩笑半認真地應承,隨即恢復鄭重。

  「不,我是說,您既然定了戰略方向,我孫桐宇一定把它扎紮實實落在地上。」

  三人間的氣氛重新緩和,就著茶又聊了會兒行業動態,直到窗外日頭西斜,天際泛起橙紅。

  宋詞起身,將孫桐宇送至辦公室門口:「王總,代我送送孫總。」

  「好的。」王靜頷首,與孫桐宇並肩走向走廊盡頭的電梯。

  電梯門前,孫桐宇看著金屬門上模糊的倒影,忽然輕聲開口:「王總,你們平日與宋董共事————有沒有覺得.,他有時候————」

  他頓了頓,似乎在尋找合適的詞。

  王靜側頭看他,瞭然地接話:「孫總是覺得,宋董講的某些話,比如今天談的時代帳」、國家篇章」,過於宏大,甚至有些————脫離商業現實的天真」?」

  孫桐宇撓了撓頭,算是默認。剛才談及系統助農時,他確實覺得宋詞有些理想化。

  商人言義,聽著高尚,但在殘酷的市場競爭中,往往顯得蒼白甚至虛偽。

  助農牽扯生產、物流、品控、金融乃至基層治理,是極其複雜的社會系統工程,絕非一家電商平台能輕易承載。

  只是這話他不好直說,況且宋詞既給了戰略方向,又真金白銀地支持,他照辦便是。

  從長遠看,這些布局對拼多多紮根下沉市場確有深意。


  王靜沉默了幾秒,再開口時,聲音平靜卻鄭重:「孫總,你和宋董相識時間不長,接觸也多限於公務。

  我不同,我認識他時,他還只是個中學生。十幾年了,我親眼看著他一步步走到今天。

  她頓了頓,目光投向走廊窗外逐漸沉入都市輪廓的夕陽:「日久見人心。

  我只能說,今天的宋詞,或許在你看來有些理想主義,但他確實是一個————

  脫離了低級趣味的人。用劉師師的話說,他是個純粹的人。」

  她轉回頭,看向孫桐宇,話音鏗鏘有力:「孫總,今天談的事,宋董是極其認真的。

  希望你能全力推進。下次拼多多董事會,期待聽到詳細的進度匯報。」

  孫桐宇緩緩點頭,電梯到達的「叮」聲輕響。

  「我明白了。王總,您最後那句話說得對,日久見人心。能為一位————純粹的理想主義者工作,或許未嘗不是一種幸運。」

  王靜聞言,臉上綻開一抹真切的笑意:「孫總別誤會,宋董本人踐行理想,但從不攔著大家賺錢。理想和麵包,在他那兒從來不矛盾。」

  夜色漸深,景園別墅里燈火溫馨。

  劉師師洗漱完畢,穿著一身柔軟的米色家居服,一手習慣性地輕撫著微隆的小腹,推開書房的門。

  暖黃的燈光下,宋詞正伏在書案前,時而停筆沉思,時而下筆迅疾。

  她起初以為丈夫又在構思什么小說或劇本,便放輕腳步走近。

  視線落在攤開的稿紙上,卻募地頓住。

  《以「數字華國」賦能「精準脫貧」:開啟人類歷史上最偉大的篇章》

  標題莊重恢弘,力透紙背。

  再往下看,內容更是字句沉凝,帶著一種她在他商業文件里不曾見過的、磅礴的使命感。

  「————當前,我國發展正處於前所未有的歷史方位。

  我們不僅在經濟總量上躋身世界前列,更在探索一條迥異於西方模式、通往共同富裕的現代化道路。

  我們認為,這不僅是階段性任務,更應升華為一場舉國同心、貫穿未來的全面脫貧攻堅戰略」。

  這將成為人類文明史上規模最大、最成體系、也最富溫度的減貧工程————」

  劉師師靜靜地站著,一行行看去,直到文末那句:「我們正站在歷史的山脊上。向前一步,開啟的將是一個國家波瀾壯闊的新華章,也是人類減貧史上最輝煌的一頁。

  我們堅信,也願以所有的智慧與汗水,投身其中,共同見證並參與這場必將到來的、最偉大的進軍。」

  撰稿人:騰達科技集團創始人、董事長宋詞。

  她良久無言,最終輕嘆一聲,將手搭在丈夫肩上:「老公,你還是改不了愛操心的習慣。」

  宋詞放下鋼筆,向後靠去,握住肩上那隻溫暖的手,鼻尖縈繞著妻子發間淡淡的清香。

  他摩挲著她的柔荑,語氣平和,「算是履行一下我作為經濟顧問的職能,提一點小小的建議。」

  劉師師側身,佯嗔地橫了他一眼:「全面脫貧攻堅,這還叫小小的建議?」

  她搖了搖頭,「做得到嗎?或者說,現在,是合適的時機嗎?」

  宋詞笑了笑,帶著點玩世不恭的灑脫:「我只管提建議。至於做不做,有沒有決心去做,那是上面考量的事。」

  劉師師太了解宋詞了。聽他這麼說,便知他絕非「提了便罷」的心態。

  若高層真採納其議,以他的性格,必會躬身入局,添磚加瓦。

  「隨你吧,反正你宋老闆錢多,燒得起。」

  宋詞換上副苦惱的表情,演技浮誇:「哎,正是愁這個,錢越來越多。

  今年雙十一電子產品賣爆,明天美股開盤蘋果股價肯定大漲,比特幣最近衝到1200美元————身家眼看著又要漲幾個億。

  花不完,根本花不完,愁人啊!」

  劉師師被丈夫的凡爾賽逗笑,伸出纖指輕點他額頭:「德行!要不,咱們定個協議?」

  「什麼協議?」

  「你名下的資產,你想探索星辰大海也好,想扶貧攻堅也罷,隨你去規劃。


  我名下的資產,可得都留給小韞兒,給他存著。」劉師師眼裡閃著溫柔狡黠的光。

  宋詞哈哈大笑,將妻子攬近:「夫人多慮了。我造火箭花不了幾個錢。至於扶貧攻堅,授人以漁的道理我懂,錢不能白撒,那沒有意義。」

  他稍斂笑容,語氣認真了些,「明年騰達上市,我肯定是世界首富,身家怕是直奔萬億。

  錢這東西,不花出去創造價值,囤著只是一串數字,沒意思。」

  「那就投資唄。你不是常說,投資未來是最好的消費?」

  「浩子和影姐那邊已經在布局了。」

  「真是幸福的煩惱。」劉師師倚著他,忽然想起什麼,仰起臉,「要不,投生命科學吧?研發細胞移植、抗衰老藥物什麼的。」

  她捧著自己的臉,眼裡帶著少女般的憧憬,「說不定再過二十年,我就能用上了呢?」

  宋詞募地想起通過比爾蓋茨轉投給某家離岸生命科學研究基金的三千萬美金,不動聲色地點點頭:「生命科學確實是個無底洞,燒錢,但值得。可以投。」

  劉師師看向書案上那疊稿紙:「這篇文章,你準備直接發表?」

  「哪能。」宋詞搖頭,「這種性質的建議,文章不會直接見報。

  得先通過內參渠道遞送上去。若獲得高層首肯,才會在《人民報》上刊發。

  規矩如此。」

  「真講究。」劉師師吐了吐舌頭,隨即柔聲道,「不早了,明天你還有事。

  稿子明天再潤色吧?」

  「好,聽夫人的。」宋詞從善如流,關上檯燈。

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