第205章 來自省城的橄欖枝
「哪三個？」
「頭一條，」林楚欽的聲音不高，卻清晰，「『大青山百草堂』這塊牌子，還有那些核心的方子，必須全在咱們桃花村手裡，一成不能少。」
「第二，百草堂出去的每一味藥，從種到收，再到怎麼炮製，最後能不能用，都得我林楚欽點頭。旁的人，甭管是誰，摻和不了。」
「第三，你們天華想投錢，分紅，行。但要插手我們百草堂怎麼幹活，怎麼往前走，那免談。」
秦月拿著名片的手指，幾不可察地蜷了蜷。
這條件，哪是拉投資，分明是找個只管掏錢不准吱聲的夥計。
她吸了口氣，臉上那職業化的笑容又回來了些：「林先生的這三條，我會原原本本帶回集團董事會。我想，咱們應該很快能再見。」
秦月沒再多留，帶著人，上了那輛黑色奧迪，車子在村民們各異的注視下，慢慢開遠了。
車一走，周雅湊到林楚欽旁邊，壓著嗓子：「楚欽，這麼頂回去，天華那邊家大業大的，回頭會不會……給我們下絆子？」
林楚欽拍了拍手上的藥末，望向遠處霧蒙蒙的山尖兒：「生意人，講究個和氣生財。咱們的東西要是真金白銀，他們只會琢磨著怎麼跟咱們一塊兒發財，犯不著硬碰硬。」
他話鋒跟著一轉，沉下來幾分：「不過，秦月這趟上門，倒真是給我們提了個醒。百草堂眼下看著是紅火，可腳跟還沒站穩。想讓人家不敢輕易動歪心思，咱們自個兒的『牆』得砌得更高更厚實才行。」
他扭頭，看向也圍過來的李亮玉和高老三，聲音穩得很：「亮玉，網店那邊，名聲還得往上拱，老客新客都得給我黏住了。下一場直播，你好好琢磨琢磨，專挑咱們藥材跟別人不一樣的地方，掰開揉碎了講。」
李亮玉脖子一梗：「楚欽哥，你就瞧好吧！」
林楚欽又對著高老三：「三哥，地里那些寶貝，不能光顧著眼下這點收成。從今兒起，咱們得奔著國家那個什麼『有機藥材』、『道地藥材原產地』的牌子去弄。往後，得讓他們天華，還有其他人，想學咱們的藥材，都抓瞎！」
高老三聽得眼熱，一拍大腿：「好！楚欽，你劃出道兒來，咱就往哪兒沖！」
「乖乖！五千萬吶！」
一個村民手裡的菸袋鍋子差點掉地上，眼睛瞪得溜圓。
「天華藥業，那可是省裡頭響噹噹的大廠子！」
「還是楚欽有種！說不賣就不賣！這百草堂，是咱們自個兒的！」
「可不是咋的！錢是好，給了錢，這百草堂還是咱們桃花村的百草堂嗎？那魂兒都沒了！」
院子裡頭嗡嗡的，跟炸了鍋的蜜蜂窩似的。
這回拒了天價的收購，比上次直播抓壞人還讓大伙兒覺得腰杆子硬朗。
周雅站在合作社新刷了白灰的辦公室門口，聽著院子裡頭一浪高過一浪的嚷嚷，她拍了拍巴掌，聲音不高，卻把院裡的喧鬧壓下去不少。
「大伙兒都進屋，進屋說，開個短會！」
眾人說說笑笑地擠進了屋，臉上那股子興奮勁兒還沒散。
等人都找地方坐下了，周雅才慢慢開了口，她挨個瞅了瞅屋裡的人。
「秦總監是走了，五千萬咱們也沒要，這事兒，幹得是硬氣。」
她頓了頓，話鋒一轉，「可大伙兒有沒有琢磨過，天華藥業，家大業大的，他們為啥巴巴地跑到咱們這山溝溝里來？」
屋裡一下子靜下來，剛才還咧著嘴笑的幾個人，也收了笑。
周雅手指在桌上輕輕敲了敲。
「因為咱們百草堂，現在香餑餑了。人家瞧得上咱們的牌子，瞧得上咱們的藥方，更瞧得上咱們好不容易才撕開的市場口子。」
「今天他們想買，咱們硬氣，不賣。那明天呢？後天呢？」
「要是他們不買了，扭頭自個兒也弄個啥『地華藥業』、『人華藥業』的，也學咱們這套，也搞那個什麼溯源，也拍著胸脯說自個兒是真材實料。他們有的是錢，有的是人，有的是賣貨的道道，到時候，咱們拿啥跟人家掰腕子？」
這話一撂出來，屋裡頭更是沒人吱聲了。
先前那股子打了勝仗的得意勁兒，全不見了，換上了一副愁眉苦臉。
可不是嘛，人家財大氣粗，真要鐵了心模仿，百草堂這點家底，哪夠瞧的？
李亮玉抓了抓後腦勺，瓮聲瓮氣地開了腔：「雅姐，那，那你說咋整？總不能人家一學，咱們就沒活路了吧？」
一直靠牆站著沒怎麼吭聲的林楚欽，這時候邁步走到了屋子中間。
「雅姐說的沒錯，天華藥業這趟上門，確實是給我們提了個醒兒。」
林楚欽的聲音不疾不徐，卻像有股勁兒，讓屋裡的人心都定了定。
「人家看中的，是咱們能賺錢。但咱們百草堂能有今天，單單是靠牌子和那幾個方子嗎？」
他掃了一圈屋裡的人。
「咱們真正的『護城河』，不是那個牌子，也不是那幾個藥方，而是咱們的人，是那些個大資本想學也學不快、獨一份兒的技術。」
大伙兒聽得面面相覷，不大明白林楚欽話里的彎彎繞。
林楚欽笑了。
「我跟大傢伙兒說個事兒。從這個冬閒開始，咱們百草堂，要搞一個『全員賦能計劃』！」
「全員賦能？」高老三咂摸著這幾個字，聽著新鮮。
「對！」林楚欽一點頭，「我要對咱們村里所有願意學的人，開個培訓班，系統地教大傢伙兒『中醫適宜技術』！」
「中醫技術？」一個年輕媳婦兒小聲嘀咕，「楚欽哥，那玩意兒深奧不？俺們這粗手笨腳的，能學會不？」
「不難。」林楚欽給大傢伙兒打氣，「我教的，都是些簡單好上手，一學就會的。往後，咱們百草堂，不光賣藥材，咱們還要賣服務，賣健康！咱們桃花村的人，以後走出去，個個都是半個『理療師』，都能給人做些基礎的推拿、艾灸，還能指點人家咋吃藥膳調理身子骨！」
他話音剛落，就招手把牆角一個五十來歲，成天在地里刨食，落下個腰腿疼毛病的漢子叫了過來。
「七叔，你過來這邊。」
那七叔一瘸一拐地挪了過來。
「頭一條，」林楚欽的聲音不高，卻清晰，「『大青山百草堂』這塊牌子，還有那些核心的方子，必須全在咱們桃花村手裡，一成不能少。」
「第二，百草堂出去的每一味藥，從種到收，再到怎麼炮製，最後能不能用，都得我林楚欽點頭。旁的人，甭管是誰，摻和不了。」
「第三，你們天華想投錢，分紅，行。但要插手我們百草堂怎麼幹活，怎麼往前走，那免談。」
秦月拿著名片的手指，幾不可察地蜷了蜷。
這條件，哪是拉投資，分明是找個只管掏錢不准吱聲的夥計。
她吸了口氣，臉上那職業化的笑容又回來了些：「林先生的這三條，我會原原本本帶回集團董事會。我想，咱們應該很快能再見。」
秦月沒再多留，帶著人，上了那輛黑色奧迪，車子在村民們各異的注視下，慢慢開遠了。
車一走，周雅湊到林楚欽旁邊，壓著嗓子：「楚欽，這麼頂回去，天華那邊家大業大的，回頭會不會……給我們下絆子？」
林楚欽拍了拍手上的藥末，望向遠處霧蒙蒙的山尖兒：「生意人，講究個和氣生財。咱們的東西要是真金白銀，他們只會琢磨著怎麼跟咱們一塊兒發財，犯不著硬碰硬。」
他話鋒跟著一轉，沉下來幾分：「不過，秦月這趟上門，倒真是給我們提了個醒。百草堂眼下看著是紅火，可腳跟還沒站穩。想讓人家不敢輕易動歪心思，咱們自個兒的『牆』得砌得更高更厚實才行。」
他扭頭，看向也圍過來的李亮玉和高老三，聲音穩得很：「亮玉，網店那邊，名聲還得往上拱，老客新客都得給我黏住了。下一場直播，你好好琢磨琢磨，專挑咱們藥材跟別人不一樣的地方，掰開揉碎了講。」
李亮玉脖子一梗：「楚欽哥，你就瞧好吧！」
林楚欽又對著高老三：「三哥，地里那些寶貝，不能光顧著眼下這點收成。從今兒起，咱們得奔著國家那個什麼『有機藥材』、『道地藥材原產地』的牌子去弄。往後，得讓他們天華，還有其他人，想學咱們的藥材，都抓瞎！」
高老三聽得眼熱，一拍大腿：「好！楚欽，你劃出道兒來，咱就往哪兒沖！」
「乖乖！五千萬吶！」
一個村民手裡的菸袋鍋子差點掉地上，眼睛瞪得溜圓。
「天華藥業，那可是省裡頭響噹噹的大廠子！」
「還是楚欽有種！說不賣就不賣！這百草堂，是咱們自個兒的！」
「可不是咋的！錢是好，給了錢，這百草堂還是咱們桃花村的百草堂嗎？那魂兒都沒了！」
院子裡頭嗡嗡的，跟炸了鍋的蜜蜂窩似的。
這回拒了天價的收購，比上次直播抓壞人還讓大伙兒覺得腰杆子硬朗。
周雅站在合作社新刷了白灰的辦公室門口，聽著院子裡頭一浪高過一浪的嚷嚷，她拍了拍巴掌，聲音不高，卻把院裡的喧鬧壓下去不少。
「大伙兒都進屋，進屋說，開個短會！」
眾人說說笑笑地擠進了屋，臉上那股子興奮勁兒還沒散。
等人都找地方坐下了，周雅才慢慢開了口，她挨個瞅了瞅屋裡的人。
「秦總監是走了，五千萬咱們也沒要，這事兒，幹得是硬氣。」
她頓了頓，話鋒一轉，「可大伙兒有沒有琢磨過，天華藥業，家大業大的，他們為啥巴巴地跑到咱們這山溝溝里來？」
屋裡一下子靜下來，剛才還咧著嘴笑的幾個人，也收了笑。
周雅手指在桌上輕輕敲了敲。
「因為咱們百草堂，現在香餑餑了。人家瞧得上咱們的牌子，瞧得上咱們的藥方，更瞧得上咱們好不容易才撕開的市場口子。」
「今天他們想買，咱們硬氣，不賣。那明天呢？後天呢？」
「要是他們不買了，扭頭自個兒也弄個啥『地華藥業』、『人華藥業』的，也學咱們這套，也搞那個什麼溯源，也拍著胸脯說自個兒是真材實料。他們有的是錢，有的是人，有的是賣貨的道道，到時候，咱們拿啥跟人家掰腕子？」
這話一撂出來，屋裡頭更是沒人吱聲了。
先前那股子打了勝仗的得意勁兒，全不見了，換上了一副愁眉苦臉。
可不是嘛，人家財大氣粗，真要鐵了心模仿，百草堂這點家底，哪夠瞧的？
李亮玉抓了抓後腦勺，瓮聲瓮氣地開了腔：「雅姐，那，那你說咋整？總不能人家一學，咱們就沒活路了吧？」
一直靠牆站著沒怎麼吭聲的林楚欽，這時候邁步走到了屋子中間。
「雅姐說的沒錯，天華藥業這趟上門，確實是給我們提了個醒兒。」
林楚欽的聲音不疾不徐，卻像有股勁兒，讓屋裡的人心都定了定。
「人家看中的，是咱們能賺錢。但咱們百草堂能有今天，單單是靠牌子和那幾個方子嗎？」
他掃了一圈屋裡的人。
「咱們真正的『護城河』，不是那個牌子，也不是那幾個藥方，而是咱們的人，是那些個大資本想學也學不快、獨一份兒的技術。」
大伙兒聽得面面相覷，不大明白林楚欽話里的彎彎繞。
林楚欽笑了。
「我跟大傢伙兒說個事兒。從這個冬閒開始，咱們百草堂，要搞一個『全員賦能計劃』！」
「全員賦能？」高老三咂摸著這幾個字，聽著新鮮。
「對！」林楚欽一點頭，「我要對咱們村里所有願意學的人，開個培訓班，系統地教大傢伙兒『中醫適宜技術』！」
「中醫技術？」一個年輕媳婦兒小聲嘀咕，「楚欽哥，那玩意兒深奧不？俺們這粗手笨腳的，能學會不？」
「不難。」林楚欽給大傢伙兒打氣，「我教的，都是些簡單好上手，一學就會的。往後，咱們百草堂，不光賣藥材，咱們還要賣服務，賣健康！咱們桃花村的人，以後走出去，個個都是半個『理療師』，都能給人做些基礎的推拿、艾灸，還能指點人家咋吃藥膳調理身子骨！」
他話音剛落，就招手把牆角一個五十來歲，成天在地里刨食，落下個腰腿疼毛病的漢子叫了過來。
「七叔，你過來這邊。」
那七叔一瘸一拐地挪了過來。