第71章 多養個孩子？
余心蓮拂起鬢邊碎發，別到耳後，羞紅著臉，低下頭。
宋景和不曉得說什麼好，乾脆掏出錢袋，塞到余心蓮手裡：
「你買些好吃的，莫餓著自己。」
說完，他轉身就走。
余心蓮看著掌心的錢袋，以及遠處四肢有些僵硬的背影，噗嗤笑出了聲。
她把錢袋仔細收進懷裡，趕去珍品閣。
剛進店，小二就把她迎到二樓。
陸掌柜正在琢磨嬰兒車：「余娘子，你總算來了！今兒來了個獵戶，說這是你讓送來的。」
「是的！這是嬰兒車。」余心蓮從包裹里取出輪子。
她拿著一隻輪子比畫道：「腳上還沒裝萬向輪。銜接的軸承，需要找可信賴的鐵匠打。」
「上筆墨！」陸掌柜大手一揮，「有了你說的軸承，是不是一般人輕易模仿不了？」
余心蓮坐下，抿了一口茶：
「沒錯！嬰兒車可以作為咱們的招牌。除了這款輕便的藤編嬰兒車，咱們還可以同時推出定製的木製嬰兒車。
「便宜的，可以用老榆木。貴些的可以用紅木、黃花梨，甚至黑檀。」
「洛陽和汴京的櫃檯，都正在談價。正好可以把嬰兒車，也考慮進去。」
陸掌柜的手指在茶几上，有節奏地敲擊著。
小二端上文房四寶，在茶几上鋪開宣紙後，幫著磨墨。
余心蓮邊畫，邊交代：
「嗯。木質嬰兒車，在兩個櫃檯，各擺一張作為樣品即可。畢竟，成本不低。
「客人若想用其他堅實耐用的木頭，也可。負責招待的小二，必須提前了解不同的木質，莫推薦了不好的材料，影響咱們的聲譽。」
陸掌柜輕拍手掌：「說到了解木質，不若咱們直接從楊木匠的徒弟里選兩個？」
「你們都談妥了？」余心蓮停筆，看向陸掌柜。
「是啊！咱們這回要推的紅木螺鈿象棋，大頭都是他們做的！我看過樣品，做得精細著呢！」
余心蓮繼續繪製軸承：
「嗯！軸承部分，必須用鐵。金、銀雖華貴，卻不夠硬。若因此傷了貴人的子嗣，咱們有幾條命都不夠賠。」
「好，我肯定會同他們強調這一點。」陸掌柜點頭。
「掌柜的對嬰兒車的定價，可有想法？」
余心蓮已經標清楚萬向軸承的注意事項，蘸墨繼續繪製黑檀嬰兒車。
陸掌柜皺了眉：
「木製嬰兒車，木材越好，價格越貴。相應的，雕刻、裝飾也可以更華麗些。藤編嬰兒車輕便，適合夏天用。
「若是打算大量推，價格必不能定得太高。具體定價，我還是得跟工匠再商量商量，看看木料行情。」
「嗯，那咱們的分成比例？」余心蓮把毛筆架在筆山上。
陸掌柜撫了撫鬍鬚：
「藤編的走量，價低，盈利少，按二八分。木製的，盈利高，可以按三七分。余娘子以為如何？」
「可以。麻煩陸掌柜多費心了！」余心蓮收拾好東西，就往外走。
陸掌柜客氣地邀請道：「咱們都做了幾回生意了，若不，娘子賞臉，留下吃個便飯？我讓人在迎客來擺上一桌。」
余心蓮擺手婉拒：
「多謝陸掌柜美意。下回，下回一定！我是偷偷過來的，大哥還在等我，耽擱久了，怕他起疑。」
陸掌柜關心道：「余娘子還沒攢夠贖身的銀子？先前不是說，還做著繡莊的生意？」
余心蓮撓撓頭：「那邊主要是為了拉拔大嫂一家。我掙不著什麼錢，還得偷偷墊錢進去。」
陸掌柜點頭道：
「娘子莫急！這幾日櫃檯一談好，咱們的象棋就能上市，第一筆款很快就能回來。若是娘子在夫家不方便，想離開，我這邊也可以給娘子預支銀錢。」
余心蓮的腦海中，不自覺地浮現那個玉面郎君的眉眼來：
「多謝您。目前還不需要。我先走啦，您多保重。」
回去的路上，遇見一家賣肉火燒的鋪子。
只剩四張餅了，攤主著急收攤，所以便宜賣，只要三文錢一個。
她取出宋景和的錢袋，直接包了圓。
午後，人們都在家裡歇晌，街上沒什麼行人。
余心蓮揣著肉火燒，往大榕樹走。
沒走幾步，就望見幾個漢子正在打人。
仔細瞧去，蜷在地上，抱著腦袋，「嗷嗷」喊痛的，可不就是小乞丐狗娃？
余心蓮上前大喝一聲：「住手！打出人命，你們誰去蹲大獄？」
那幾人不甘心地收了腳，悻悻而去：「看你下回還敢不敢偷東西！呸！小崽子！」
余心蓮上前扶起狗娃：「你偷人東西了？」
「沒有！他們是迎客來的人！食客走了，桌上還剩了好多菜……」
狗娃心虛地不敢看余心蓮的眼睛，提高聲音辯解，
「我太餓了！真的都是剩菜，我絕沒偷東西！娘子一定要相信我！」
狗娃的臉上沾了泥，很髒。
眼眸卻清澈得仿若一汪池水。
「嗯，我信你！你還沒吃東西吧？」余心蓮分給他一隻肉火燒。
「多謝娘子！可是，我不能白拿你的東西……」狗娃的眼睛直勾勾地盯著肉火燒，吞咽了好幾下口水。
余心蓮又道：
「嗯，那你幫我去買一包酥餅回來。這火燒，就當是給你的跑腿費。待會兒，你送到大榕樹那邊，我在那兒賣醬瓜。」
「好！娘子等等我！」狗娃滿臉是笑，開心地接過銅板，跑得飛快。
余心蓮回到攤位前，把兩隻肉火燒遞給宋大郎：「二郎抄書掙了錢，讓我給大哥買些好吃的！」
宋大郎笑得憨厚，拿起餅子啃得噴香：「油放得足，好吃！」
余心蓮點點頭：「大哥喜歡的話，咱們以後割肉自己做。放多多的肉，吃個過癮！」
正在這時，狗娃拎著紙包，遠遠地喊道：「娘子，我回來了！」
宋大郎詫異地看向余心蓮。
余心蓮把一隻肉火燒塞到狗娃手裡，才向宋大郎解釋：
「這孩子可憐，沒飯吃。剛剛因為吃食客的剩菜，挨了揍。我給他餅子，他卻說不能白拿。所以，我就請他幫忙跑了個腿！」
「雖然是個乞兒，品性卻不錯！」
宋大郎沒再多言，看向狗娃的眼神卻多了讚賞的意味。
「嗯！人也機靈。你說咱們家能不能多養個他？」余心蓮試探地問。
宋景和不曉得說什麼好，乾脆掏出錢袋，塞到余心蓮手裡：
「你買些好吃的，莫餓著自己。」
說完，他轉身就走。
余心蓮看著掌心的錢袋，以及遠處四肢有些僵硬的背影，噗嗤笑出了聲。
她把錢袋仔細收進懷裡，趕去珍品閣。
剛進店，小二就把她迎到二樓。
陸掌柜正在琢磨嬰兒車：「余娘子，你總算來了！今兒來了個獵戶，說這是你讓送來的。」
「是的！這是嬰兒車。」余心蓮從包裹里取出輪子。
她拿著一隻輪子比畫道：「腳上還沒裝萬向輪。銜接的軸承，需要找可信賴的鐵匠打。」
「上筆墨！」陸掌柜大手一揮，「有了你說的軸承，是不是一般人輕易模仿不了？」
余心蓮坐下，抿了一口茶：
「沒錯！嬰兒車可以作為咱們的招牌。除了這款輕便的藤編嬰兒車，咱們還可以同時推出定製的木製嬰兒車。
「便宜的，可以用老榆木。貴些的可以用紅木、黃花梨，甚至黑檀。」
「洛陽和汴京的櫃檯，都正在談價。正好可以把嬰兒車，也考慮進去。」
陸掌柜的手指在茶几上，有節奏地敲擊著。
小二端上文房四寶，在茶几上鋪開宣紙後，幫著磨墨。
余心蓮邊畫，邊交代：
「嗯。木質嬰兒車，在兩個櫃檯，各擺一張作為樣品即可。畢竟，成本不低。
「客人若想用其他堅實耐用的木頭，也可。負責招待的小二，必須提前了解不同的木質，莫推薦了不好的材料，影響咱們的聲譽。」
陸掌柜輕拍手掌：「說到了解木質，不若咱們直接從楊木匠的徒弟里選兩個？」
「你們都談妥了？」余心蓮停筆，看向陸掌柜。
「是啊！咱們這回要推的紅木螺鈿象棋，大頭都是他們做的！我看過樣品，做得精細著呢！」
余心蓮繼續繪製軸承：
「嗯！軸承部分，必須用鐵。金、銀雖華貴，卻不夠硬。若因此傷了貴人的子嗣，咱們有幾條命都不夠賠。」
「好，我肯定會同他們強調這一點。」陸掌柜點頭。
「掌柜的對嬰兒車的定價，可有想法？」
余心蓮已經標清楚萬向軸承的注意事項，蘸墨繼續繪製黑檀嬰兒車。
陸掌柜皺了眉：
「木製嬰兒車，木材越好，價格越貴。相應的，雕刻、裝飾也可以更華麗些。藤編嬰兒車輕便，適合夏天用。
「若是打算大量推，價格必不能定得太高。具體定價，我還是得跟工匠再商量商量，看看木料行情。」
「嗯，那咱們的分成比例？」余心蓮把毛筆架在筆山上。
陸掌柜撫了撫鬍鬚：
「藤編的走量，價低，盈利少，按二八分。木製的，盈利高，可以按三七分。余娘子以為如何？」
「可以。麻煩陸掌柜多費心了！」余心蓮收拾好東西，就往外走。
陸掌柜客氣地邀請道：「咱們都做了幾回生意了，若不，娘子賞臉，留下吃個便飯？我讓人在迎客來擺上一桌。」
余心蓮擺手婉拒：
「多謝陸掌柜美意。下回，下回一定！我是偷偷過來的，大哥還在等我，耽擱久了，怕他起疑。」
陸掌柜關心道：「余娘子還沒攢夠贖身的銀子？先前不是說，還做著繡莊的生意？」
余心蓮撓撓頭：「那邊主要是為了拉拔大嫂一家。我掙不著什麼錢，還得偷偷墊錢進去。」
陸掌柜點頭道：
「娘子莫急！這幾日櫃檯一談好，咱們的象棋就能上市，第一筆款很快就能回來。若是娘子在夫家不方便，想離開，我這邊也可以給娘子預支銀錢。」
余心蓮的腦海中，不自覺地浮現那個玉面郎君的眉眼來：
「多謝您。目前還不需要。我先走啦，您多保重。」
回去的路上，遇見一家賣肉火燒的鋪子。
只剩四張餅了，攤主著急收攤，所以便宜賣，只要三文錢一個。
她取出宋景和的錢袋，直接包了圓。
午後，人們都在家裡歇晌，街上沒什麼行人。
余心蓮揣著肉火燒，往大榕樹走。
沒走幾步，就望見幾個漢子正在打人。
仔細瞧去，蜷在地上，抱著腦袋，「嗷嗷」喊痛的，可不就是小乞丐狗娃？
余心蓮上前大喝一聲：「住手！打出人命，你們誰去蹲大獄？」
那幾人不甘心地收了腳，悻悻而去：「看你下回還敢不敢偷東西！呸！小崽子！」
余心蓮上前扶起狗娃：「你偷人東西了？」
「沒有！他們是迎客來的人！食客走了，桌上還剩了好多菜……」
狗娃心虛地不敢看余心蓮的眼睛，提高聲音辯解，
「我太餓了！真的都是剩菜，我絕沒偷東西！娘子一定要相信我！」
狗娃的臉上沾了泥，很髒。
眼眸卻清澈得仿若一汪池水。
「嗯，我信你！你還沒吃東西吧？」余心蓮分給他一隻肉火燒。
「多謝娘子！可是，我不能白拿你的東西……」狗娃的眼睛直勾勾地盯著肉火燒，吞咽了好幾下口水。
余心蓮又道：
「嗯，那你幫我去買一包酥餅回來。這火燒，就當是給你的跑腿費。待會兒，你送到大榕樹那邊，我在那兒賣醬瓜。」
「好！娘子等等我！」狗娃滿臉是笑，開心地接過銅板，跑得飛快。
余心蓮回到攤位前，把兩隻肉火燒遞給宋大郎：「二郎抄書掙了錢，讓我給大哥買些好吃的！」
宋大郎笑得憨厚，拿起餅子啃得噴香：「油放得足，好吃！」
余心蓮點點頭：「大哥喜歡的話，咱們以後割肉自己做。放多多的肉，吃個過癮！」
正在這時，狗娃拎著紙包，遠遠地喊道：「娘子，我回來了！」
宋大郎詫異地看向余心蓮。
余心蓮把一隻肉火燒塞到狗娃手裡，才向宋大郎解釋：
「這孩子可憐，沒飯吃。剛剛因為吃食客的剩菜，挨了揍。我給他餅子，他卻說不能白拿。所以，我就請他幫忙跑了個腿！」
「雖然是個乞兒，品性卻不錯！」
宋大郎沒再多言，看向狗娃的眼神卻多了讚賞的意味。
「嗯！人也機靈。你說咱們家能不能多養個他？」余心蓮試探地問。