第50章 送考
余心蓮向老漢遞了個眼神，老漢當即拿起小稱開始幹活。
有了這個好開頭，原先有些猶豫的，也小跑著搶購起來。
六十斤冬瓜糖，不到一刻鐘的工夫，就銷售一空。
余心蓮又拿起南瓜糕：
「諸位學子日日苦讀，可有覺得眼睛酸澀、視物模糊的時候？」
場下氣氛更加熱烈。
「我只要離遠一點，都會看不清！」
「眼睛酸澀都是常事！特別是點燈夜讀之後。」
「沒辦法啊，大家不都是這樣熬過來的？」
幾人竟隔著桌子聊了起來，大有相見恨晚之意。
余心蓮立即介紹起南瓜糕，還不忘說吉祥話：
「南瓜糕能夠保護眼睛，幫諸位學子看清前路，步步登高！」
「好一個步步登高！給我來兩斤！」青衣儒生高聲回道。
明兒就要下場考試了，考生們各個心裡都打著鼓，怎會不愛聽吉祥話？
「南瓜糕已經售罄了！祝各位國之棟樑馬到成功，一朝奪魁！」余心蓮說完，拱手致謝後，領著老漢出門。
身後是滿堂喝彩，買賣雙方都是滿臉喜意：
「小娘子，好口才！」
走到無人的巷角，余心蓮把錢袋掏出來：
「大爺，南瓜糕賣十文一斤，多賺了九十文，冬瓜糖多賺了一百二十文。咱們一人一半就是一百零五文。您算算，對嗎？」
「二百一十文，一半……沒錯！今天多虧了姑娘，您真是好心人！老漢我嘴拙，實在不知道該怎麼感謝您！」
老漢說著，眼淚無聲地流了下來。
余心蓮擺擺手：「大爺您快些回去吧，路上千萬注意安全，把錢藏好了！」
「哎！姑娘慢走！」老漢推著板車，顫顫巍巍地往城門走去。
錢串重，體積也大，不方便攜帶。
余心蓮又跑去錢莊，把錢串兌成銀錠，才回客棧。
房間門打開時，宋景和睡眼惺忪，衣服也松垮垮地搭在身上。
「你補覺呢？」余心蓮問道。
「嗯，昨兒夜裡沒歇好。」宋景和的聲音帶著倦意，有些沙啞。
「許是新換了床，還不適應。」余心蓮倒是一夜無夢，睡得很香，「現在可要用飯？」
「嗯。」
宋景和沒睡醒，整個人都還蒙著。
眼神放空，安安靜靜地坐在圓几旁，瞧著比平日多了幾分乖巧。
余心蓮喚小二上了餐食，除了臥蛋的肉絲麵，還有一碟蒸餃。
余心蓮指著蒸餃，好奇地問道：「這是有什麼說法嗎？」
小二把巾子搭回肩上，雙手交疊在身前，笑著回道：「余娘子，此餃名喚『狀元餃』，吃了兆頭好！」
「原是如此！多謝小哥！這是賞錢，祝清風客棧發發發！」
余心蓮笑著取出八枚銅板，心裡對神秘的呂掌柜更加欽佩。
清風客棧在房費不高的情況下，還包住客的一日三餐，對考生來說，是很實惠的選擇。
雖然餐食不甚豐盛，但這時的文人，講究飲食清淡，餐器樸素雅致。
若是日日大魚大肉，反而容易被人譏諷肥膩粗鄙，沒有文人風骨。
從營銷和經營的角度，可以說呂掌柜是個無師自通的天才。
他先是利用自己秀才的身份，講好「自己科考之路如何艱難」的故事，引起目標客群的共鳴。
而後針對目標客群的具體需求，來設計、經營客棧。
最後，在保證服務質量的同時，還在同類客棧中保持價格優勢。
這一套組合拳下來，清風客棧不成功，才是奇怪。
所以，科考之路還真不是人人都適合走的。
像呂掌柜這般主動改變命運，勇敢地飛向屬於自己的山巔，也能擁有更寬闊的天空。
余心蓮也為自己默默打算起來。
會的手藝多，也是件令人煩惱的事兒。
離開宋家後，她到底要開什麼鋪子，養活自己呢？
次日丑時末，客棧里，「叮叮噹噹」的洗漱收拾聲，陸續在各間屋子響起。
余心蓮看著窗外墨汁般深沉的夜，打著哈欠問道：「這麼早就去啊？」
「嗯，進場前，行李查得細，得早早去排隊。」宋景和神清氣爽，沒有一絲疲憊之色。
客棧今兒的早飯，也特意煮得很早。
院試三年兩次，後廚都是做熟了的。
吃完麵條，余心蓮送宋景和去考院。
考院離客棧不遠，路也方便。
出了客棧，一路向東，不到兩刻鐘就走到了。
還不到寅時三刻，考院前就排起了長隊。
宋景和剛排到隊末，後頭就跟上三名剛剛趕到的考生。
周圍四散著的，則是像余心蓮一樣來送考的親眷。
晨風很涼，大家的心卻都焦灼不已。
隊伍前頭，不時有人發生口角。
不過，只要有人勸一句「莫影響府試」，對罵的二人也就熄了火。
等了很久，隊伍也只往前挪了一小段。
有名體弱的考生，還沒進場，就暈倒在地，被人用門板抬去了醫館。
除了這些小插曲，等待的時候實在是無聊。
余心蓮對檢查很是好奇。
可他們來得晚，在隊伍的最後面。
抻著脖子，也看不到前面有什麼。
「你排著，我去前面看看！」
余心蓮不等宋景和回答，就抬腳向前走。
越到前頭，排隊的人擠得越緊。
等得久的，早站不住了，索性裹了被子，坐在地上。
考院大門兩側，各排著一隊士兵。
身披鎧甲，腰佩大刀，威風凜凜。
考院門口擺了張長桌。
一人查文書，一人查食籃廚具，還有一人查被褥。
被褥上的被套，都是要用剪刀拆開的。
這麼做，是為了防止有人在被子裡夾帶紙條作弊。
所以張氏給宋景和準備的被子，上下被面是分開的兩塊布，每條邊各縫了四根繩子。
檢查時只需要解開繩子，就能分開，很是便宜。
再往裡，石青的長布圍了個圈，四角用竹竿撐著。
布寬一米五左右，只能堪堪擋住考生身子中間那一段。
帘子裡頭，現下正站著位考生，光著身子瑟瑟發抖。
小吏檢查完身體，又仔細翻檢衣物和靴子上有沒有夾層。
查檢無誤後，守門的小吏便會喊上一聲：「過——」
尾音拖得很長。
上一個進去，下一個才能進去檢查。
余心蓮掃眼一看，大多考生都跟病弱的小雞仔似的，又瘦又小，沒什麼看頭。
有了這個好開頭，原先有些猶豫的，也小跑著搶購起來。
六十斤冬瓜糖，不到一刻鐘的工夫，就銷售一空。
余心蓮又拿起南瓜糕：
「諸位學子日日苦讀，可有覺得眼睛酸澀、視物模糊的時候？」
場下氣氛更加熱烈。
「我只要離遠一點，都會看不清！」
「眼睛酸澀都是常事！特別是點燈夜讀之後。」
「沒辦法啊，大家不都是這樣熬過來的？」
幾人竟隔著桌子聊了起來，大有相見恨晚之意。
余心蓮立即介紹起南瓜糕，還不忘說吉祥話：
「南瓜糕能夠保護眼睛，幫諸位學子看清前路，步步登高！」
「好一個步步登高！給我來兩斤！」青衣儒生高聲回道。
明兒就要下場考試了，考生們各個心裡都打著鼓，怎會不愛聽吉祥話？
「南瓜糕已經售罄了！祝各位國之棟樑馬到成功，一朝奪魁！」余心蓮說完，拱手致謝後，領著老漢出門。
身後是滿堂喝彩，買賣雙方都是滿臉喜意：
「小娘子，好口才！」
走到無人的巷角，余心蓮把錢袋掏出來：
「大爺，南瓜糕賣十文一斤，多賺了九十文，冬瓜糖多賺了一百二十文。咱們一人一半就是一百零五文。您算算，對嗎？」
「二百一十文，一半……沒錯！今天多虧了姑娘，您真是好心人！老漢我嘴拙，實在不知道該怎麼感謝您！」
老漢說著，眼淚無聲地流了下來。
余心蓮擺擺手：「大爺您快些回去吧，路上千萬注意安全，把錢藏好了！」
「哎！姑娘慢走！」老漢推著板車，顫顫巍巍地往城門走去。
錢串重，體積也大，不方便攜帶。
余心蓮又跑去錢莊，把錢串兌成銀錠，才回客棧。
房間門打開時，宋景和睡眼惺忪，衣服也松垮垮地搭在身上。
「你補覺呢？」余心蓮問道。
「嗯，昨兒夜裡沒歇好。」宋景和的聲音帶著倦意，有些沙啞。
「許是新換了床，還不適應。」余心蓮倒是一夜無夢，睡得很香，「現在可要用飯？」
「嗯。」
宋景和沒睡醒，整個人都還蒙著。
眼神放空，安安靜靜地坐在圓几旁，瞧著比平日多了幾分乖巧。
余心蓮喚小二上了餐食，除了臥蛋的肉絲麵，還有一碟蒸餃。
余心蓮指著蒸餃，好奇地問道：「這是有什麼說法嗎？」
小二把巾子搭回肩上，雙手交疊在身前，笑著回道：「余娘子，此餃名喚『狀元餃』，吃了兆頭好！」
「原是如此！多謝小哥！這是賞錢，祝清風客棧發發發！」
余心蓮笑著取出八枚銅板，心裡對神秘的呂掌柜更加欽佩。
清風客棧在房費不高的情況下，還包住客的一日三餐，對考生來說，是很實惠的選擇。
雖然餐食不甚豐盛，但這時的文人，講究飲食清淡，餐器樸素雅致。
若是日日大魚大肉，反而容易被人譏諷肥膩粗鄙，沒有文人風骨。
從營銷和經營的角度，可以說呂掌柜是個無師自通的天才。
他先是利用自己秀才的身份，講好「自己科考之路如何艱難」的故事，引起目標客群的共鳴。
而後針對目標客群的具體需求，來設計、經營客棧。
最後，在保證服務質量的同時，還在同類客棧中保持價格優勢。
這一套組合拳下來，清風客棧不成功，才是奇怪。
所以，科考之路還真不是人人都適合走的。
像呂掌柜這般主動改變命運，勇敢地飛向屬於自己的山巔，也能擁有更寬闊的天空。
余心蓮也為自己默默打算起來。
會的手藝多，也是件令人煩惱的事兒。
離開宋家後，她到底要開什麼鋪子，養活自己呢？
次日丑時末，客棧里，「叮叮噹噹」的洗漱收拾聲，陸續在各間屋子響起。
余心蓮看著窗外墨汁般深沉的夜，打著哈欠問道：「這麼早就去啊？」
「嗯，進場前，行李查得細，得早早去排隊。」宋景和神清氣爽，沒有一絲疲憊之色。
客棧今兒的早飯，也特意煮得很早。
院試三年兩次，後廚都是做熟了的。
吃完麵條，余心蓮送宋景和去考院。
考院離客棧不遠，路也方便。
出了客棧，一路向東，不到兩刻鐘就走到了。
還不到寅時三刻，考院前就排起了長隊。
宋景和剛排到隊末，後頭就跟上三名剛剛趕到的考生。
周圍四散著的，則是像余心蓮一樣來送考的親眷。
晨風很涼，大家的心卻都焦灼不已。
隊伍前頭，不時有人發生口角。
不過，只要有人勸一句「莫影響府試」，對罵的二人也就熄了火。
等了很久，隊伍也只往前挪了一小段。
有名體弱的考生，還沒進場，就暈倒在地，被人用門板抬去了醫館。
除了這些小插曲，等待的時候實在是無聊。
余心蓮對檢查很是好奇。
可他們來得晚，在隊伍的最後面。
抻著脖子，也看不到前面有什麼。
「你排著，我去前面看看！」
余心蓮不等宋景和回答，就抬腳向前走。
越到前頭，排隊的人擠得越緊。
等得久的，早站不住了，索性裹了被子，坐在地上。
考院大門兩側，各排著一隊士兵。
身披鎧甲，腰佩大刀，威風凜凜。
考院門口擺了張長桌。
一人查文書，一人查食籃廚具，還有一人查被褥。
被褥上的被套，都是要用剪刀拆開的。
這麼做，是為了防止有人在被子裡夾帶紙條作弊。
所以張氏給宋景和準備的被子，上下被面是分開的兩塊布，每條邊各縫了四根繩子。
檢查時只需要解開繩子，就能分開，很是便宜。
再往裡，石青的長布圍了個圈，四角用竹竿撐著。
布寬一米五左右，只能堪堪擋住考生身子中間那一段。
帘子裡頭，現下正站著位考生，光著身子瑟瑟發抖。
小吏檢查完身體，又仔細翻檢衣物和靴子上有沒有夾層。
查檢無誤後，守門的小吏便會喊上一聲：「過——」
尾音拖得很長。
上一個進去，下一個才能進去檢查。
余心蓮掃眼一看，大多考生都跟病弱的小雞仔似的，又瘦又小，沒什麼看頭。