第21章 賣光了
顧月泠的攤子前熱鬧極了，眾人你一斤，我二兩的。
不一會，打開那一罈子酒就被一搶而空。
後面還有來的嚷嚷著要酒。
「大哥，這一罈子酒賣光了，把最後剩那一罈子也開了吧，賣完了好回家。」
顧月泠故意望著酒樓高聲喊道。
她觀察那酒樓的掌柜在門口張望半天了，卻遲遲不肯過來，得給他上點壓力。
「好！」顧塵笑著回道，他似乎明白妹妹的用意了。
兩人配合默契，只顧著喊，手裡卻不幹活，拿罈子酒仿佛開了0.5倍速。
「不是你倒是快點啊，我這等半天了。」
「就是啊，等的我花都謝了。」
排隊的人急得直嚷嚷，他們是聞得著卻喝不著，能不急才怪。
隨著人越聚越多，那酒樓的掌柜坐不住了。
他招呼剛才那跑腿的青年。
「讓一讓，讓一讓。」跑腿擠開人群，道：「別賣了，你這壇酒，我們掌柜得要了。」
「不是你誰啊。」
「就是啊哥們，你們掌柜的憑啥要啊，我們在這排半天了。」
跑腿鼻孔杵天，輕哼一聲，「我們百味樓掌柜的你們都不認識了？都散了，這壇我們掌柜的定下了，想喝來樓里買。」
眾人拍袖一鬨而散，都知道那百味樓的小舅子是當差的捕頭。
「二位，我們掌柜的有請，帶著酒隨我過來吧。」
顧月泠勾唇和顧塵對視一眼，抱著酒進了百味樓。
「二兩銀子一斤，姑娘釀的可是瓊漿玉液？」
趙掌柜語氣輕蔑，他看顧月泠是個小女娃娃，心思說兩句狠話嚇嚇她，到時好壓價。
「趙掌柜竟然不信，又何必要做我的生意？」顧月泠笑著回答，絲毫不犯怵，有種不屬於她這個年齡該有的成熟和圓滑。
開玩笑，她前世什麼沒幹過，她還真是被嚇大的。
趙掌柜眸光流轉，似乎對顧月泠的反應很意外，心裡對她也多了幾分忌憚，收斂了剛才的態度。
他拆酒嘗了一杯，爽口地眯了眯眼。
顧月泠歪頭笑問：「趙掌柜如何？」
這的確是好酒，比浮生醉更好。
趙掌柜砸了砸嘴，面上卻不顯，「這酒烈是烈，但可值不上二兩一斤的價。」
「趙掌柜真是慧眼。」
顧月泠笑了笑，冷聲道：「大哥咱們走。」
見顧月泠真要抬腳離開，遊刃有餘的趙掌柜急了。
「等等！」
他剛才說的一番話無非是想壓價，這酒要是賣出名頭，他這百味樓里的酒可賣不出去了。
「三兩銀子一壇，我先要十壇。」
「五兩一壇，酒香不怕巷子深。」顧月泠哼道：「趙掌柜不做我的生意，也有別人做。」
「五兩！」
趙掌柜咬牙道：「你這酒無名無聲，在鎮上沒多少人能吃得起。」
「毛台。」
「啥？」
顧月泠輕咳一聲，「我說這酒名為毛台，定價五兩面向的客戶群體就不是普通人。」
趙掌柜靜靜地聽她說。
「趙掌柜可明白飢餓營銷，品牌效應？」
「這是何物？」
「簡單來說，你可以通過限量售賣抬高酒的身價，把毛台打造成高端精品，不是人人都喝的起，喝的到的。」
顧月泠繼續道：「屆時你可以哄台酒價，讓他們價高者得，趙掌柜可明白？」
趙掌柜聽的目瞪口呆，頓時對顧月泠升起幾分崇敬之意。
這女娃娃別看年紀小，做生意可是一把老手。
按她說的，這酒里的盈利不菲啊。
他搓搓手，陪笑道：「姑娘如何稱呼？」
「我姓顧。」
「顧姑娘！來來來請坐。」趙掌柜倒了杯茶送過去，「請喝茶。」
顧月泠吸溜了一口道：「趙掌柜想清楚了？」
「就按顧姑娘所說，五兩銀子一壇，這壇酒我先收下，此外我再預訂五壇。」
「這壇五兩，但你要剩下的五壇，我賣六兩。」顧月泠笑的人畜無害。
「這！」
趙掌柜差點一口氣沒上來，他竟然被這小姑娘給拿捏了？
「顧姑娘，趙某誠心想和你交個朋友，你這坐地起價怕是不合理啊。」
顧月泠解釋道：「並非坐地起價，實話實話和您說了，這酒釀得匆忙，此時並非最好的口感，剩下的五壇酒，釀造需要的時間成本更高，所以更貴。」
「好！趙某信你，剩下的五壇酒顧姑娘幾日能送來？」
趙掌柜拍桌應下，他並不想錯過這商機。
「一月後。」
「一個月？」趙掌柜愣道：「我那浮生醉十日便能送來一批。」
「酒越好，工序自然也就繁雜。」
「好像是這個道理哈。」
顧月泠指著那壇酒提醒道：「這壇酒趙掌柜不可隨意變賣，須得有身份才能買。」
「多謝顧姑娘提點。」趙掌柜做生意多年，明白她話里的意思。
顧月泠點點頭，在他面前伸手。
「這……」
趙掌柜把手放上去，笑著和顧月泠握了個手。
「一共二十兩銀子。」
顧月泠拍掉他手道：「其中定金十五兩，那壇酒五兩。」
「啊！對對對。」趙掌柜面上一陣尷尬，從帳上取了二十兩遞給顧月泠。
顧月泠仔細數了數，笑道：「對著呢趙掌柜，一月後我將酒送來，屆時你需把剩下的十五兩補齊。」
「一定，一定。」
「好，趙掌柜您發財。」
出了百味樓。
顧月泠仔細收好銀子，長長地呼了一口氣。
給顧璃治腿的錢可算湊到了，她瞬間覺得身上的擔子都輕了一些。
現在她身上有趙掌柜給的二十兩和零零散散賣酒的錢，顧璃那還有六兩，治腿足夠了。
剩下的錢還夠買下一波釀酒需要的原料。
顧塵看顧月泠那高興的小模樣，只覺得心都要化了。
他妹妹並非池中物，小小年紀的眼界，處事的不卑不亢，與人交涉時的機巧圓滑。
還有那蒸餾釀酒的法子，她又是怎麼想到的。
「大哥，咱們去糧鋪買苞米，家裡的留著還要留種呢。」
顧月泠在前面走著，「嗯……還得買幾個酒罈子。」
顧塵跟在她身後好奇道：「泠泠你是如何想到蒸餾釀酒的法子的？」
不一會，打開那一罈子酒就被一搶而空。
後面還有來的嚷嚷著要酒。
「大哥，這一罈子酒賣光了，把最後剩那一罈子也開了吧，賣完了好回家。」
顧月泠故意望著酒樓高聲喊道。
她觀察那酒樓的掌柜在門口張望半天了，卻遲遲不肯過來，得給他上點壓力。
「好！」顧塵笑著回道，他似乎明白妹妹的用意了。
兩人配合默契，只顧著喊，手裡卻不幹活，拿罈子酒仿佛開了0.5倍速。
「不是你倒是快點啊，我這等半天了。」
「就是啊，等的我花都謝了。」
排隊的人急得直嚷嚷，他們是聞得著卻喝不著，能不急才怪。
隨著人越聚越多，那酒樓的掌柜坐不住了。
他招呼剛才那跑腿的青年。
「讓一讓，讓一讓。」跑腿擠開人群，道：「別賣了，你這壇酒，我們掌柜得要了。」
「不是你誰啊。」
「就是啊哥們，你們掌柜的憑啥要啊，我們在這排半天了。」
跑腿鼻孔杵天，輕哼一聲，「我們百味樓掌柜的你們都不認識了？都散了，這壇我們掌柜的定下了，想喝來樓里買。」
眾人拍袖一鬨而散，都知道那百味樓的小舅子是當差的捕頭。
「二位，我們掌柜的有請，帶著酒隨我過來吧。」
顧月泠勾唇和顧塵對視一眼，抱著酒進了百味樓。
「二兩銀子一斤，姑娘釀的可是瓊漿玉液？」
趙掌柜語氣輕蔑，他看顧月泠是個小女娃娃，心思說兩句狠話嚇嚇她，到時好壓價。
「趙掌柜竟然不信，又何必要做我的生意？」顧月泠笑著回答，絲毫不犯怵，有種不屬於她這個年齡該有的成熟和圓滑。
開玩笑，她前世什麼沒幹過，她還真是被嚇大的。
趙掌柜眸光流轉，似乎對顧月泠的反應很意外，心裡對她也多了幾分忌憚，收斂了剛才的態度。
他拆酒嘗了一杯，爽口地眯了眯眼。
顧月泠歪頭笑問：「趙掌柜如何？」
這的確是好酒，比浮生醉更好。
趙掌柜砸了砸嘴，面上卻不顯，「這酒烈是烈，但可值不上二兩一斤的價。」
「趙掌柜真是慧眼。」
顧月泠笑了笑，冷聲道：「大哥咱們走。」
見顧月泠真要抬腳離開，遊刃有餘的趙掌柜急了。
「等等！」
他剛才說的一番話無非是想壓價，這酒要是賣出名頭，他這百味樓里的酒可賣不出去了。
「三兩銀子一壇，我先要十壇。」
「五兩一壇，酒香不怕巷子深。」顧月泠哼道：「趙掌柜不做我的生意，也有別人做。」
「五兩！」
趙掌柜咬牙道：「你這酒無名無聲，在鎮上沒多少人能吃得起。」
「毛台。」
「啥？」
顧月泠輕咳一聲，「我說這酒名為毛台，定價五兩面向的客戶群體就不是普通人。」
趙掌柜靜靜地聽她說。
「趙掌柜可明白飢餓營銷，品牌效應？」
「這是何物？」
「簡單來說，你可以通過限量售賣抬高酒的身價，把毛台打造成高端精品，不是人人都喝的起，喝的到的。」
顧月泠繼續道：「屆時你可以哄台酒價，讓他們價高者得，趙掌柜可明白？」
趙掌柜聽的目瞪口呆，頓時對顧月泠升起幾分崇敬之意。
這女娃娃別看年紀小，做生意可是一把老手。
按她說的，這酒里的盈利不菲啊。
他搓搓手，陪笑道：「姑娘如何稱呼？」
「我姓顧。」
「顧姑娘！來來來請坐。」趙掌柜倒了杯茶送過去，「請喝茶。」
顧月泠吸溜了一口道：「趙掌柜想清楚了？」
「就按顧姑娘所說，五兩銀子一壇，這壇酒我先收下，此外我再預訂五壇。」
「這壇五兩，但你要剩下的五壇，我賣六兩。」顧月泠笑的人畜無害。
「這！」
趙掌柜差點一口氣沒上來，他竟然被這小姑娘給拿捏了？
「顧姑娘，趙某誠心想和你交個朋友，你這坐地起價怕是不合理啊。」
顧月泠解釋道：「並非坐地起價，實話實話和您說了，這酒釀得匆忙，此時並非最好的口感，剩下的五壇酒，釀造需要的時間成本更高，所以更貴。」
「好！趙某信你，剩下的五壇酒顧姑娘幾日能送來？」
趙掌柜拍桌應下，他並不想錯過這商機。
「一月後。」
「一個月？」趙掌柜愣道：「我那浮生醉十日便能送來一批。」
「酒越好，工序自然也就繁雜。」
「好像是這個道理哈。」
顧月泠指著那壇酒提醒道：「這壇酒趙掌柜不可隨意變賣，須得有身份才能買。」
「多謝顧姑娘提點。」趙掌柜做生意多年，明白她話里的意思。
顧月泠點點頭，在他面前伸手。
「這……」
趙掌柜把手放上去，笑著和顧月泠握了個手。
「一共二十兩銀子。」
顧月泠拍掉他手道：「其中定金十五兩，那壇酒五兩。」
「啊！對對對。」趙掌柜面上一陣尷尬，從帳上取了二十兩遞給顧月泠。
顧月泠仔細數了數，笑道：「對著呢趙掌柜，一月後我將酒送來，屆時你需把剩下的十五兩補齊。」
「一定，一定。」
「好，趙掌柜您發財。」
出了百味樓。
顧月泠仔細收好銀子，長長地呼了一口氣。
給顧璃治腿的錢可算湊到了，她瞬間覺得身上的擔子都輕了一些。
現在她身上有趙掌柜給的二十兩和零零散散賣酒的錢，顧璃那還有六兩，治腿足夠了。
剩下的錢還夠買下一波釀酒需要的原料。
顧塵看顧月泠那高興的小模樣，只覺得心都要化了。
他妹妹並非池中物，小小年紀的眼界，處事的不卑不亢，與人交涉時的機巧圓滑。
還有那蒸餾釀酒的法子，她又是怎麼想到的。
「大哥，咱們去糧鋪買苞米，家裡的留著還要留種呢。」
顧月泠在前面走著，「嗯……還得買幾個酒罈子。」
顧塵跟在她身後好奇道：「泠泠你是如何想到蒸餾釀酒的法子的？」