第1168章 想賺錢嗎
一九九五年初。
魏勇牆上的地圖，已經畫出可七個區域。四九城、天津、石家莊、保定、唐山、西安、廣州。
「魏總，經過一年的努力，我們已經在七個城市，四個方向站穩了腳跟。」楊影退後兩步，雙臂交叉在胸前。
「雖然是這樣，但我們也不能放鬆。」魏勇轉頭看向牆上的地圖，「我們今年的死任務，是把全國售後服務標準徹底統一化。」
「我們要把十二個城市的修理工全帶到四九城來學習。」魏勇走回高背皮椅坐下。「各地的維修骨幹統統調來。乾子，到時候你負責主講。」
「好。」乾進來揚起下巴，點了點頭。
三個月後。
呼家樓院子東頭的老舊庫房被騰空。
七個外地師傅坐在一張木桌後。
天津、石家莊、保定、唐山、西安各派一人，廣州來了兩名骨幹。
乾進來站在最前方的黑板前，在黑板上勾畫主板排線的走向圖。
坐在第一排右側的廣州師傅姓梁。
「乾老師，這路線我們廣州平時全走側面打孔，為的是散潮氣。你現在畫的這條死路全從主板底部繞，線一旦悶在裡頭容易發軟粘板。」
乾進來一言不發走到梁師傅的課桌正前方，然後抓起桌上的十字螺絲刀，三兩下挑開梁師傅面前那台機器的側邊舊排線。
「那我們可以走側面打孔，機身共振能把排線的皮子全磨禿。」乾進來用扳手指向底座縫隙。
說著，他抓起電源線插頭頂進插座。指示燈瞬間亮起黃光，機器運轉發出平穩的嗡嗡聲。
梁師傅雙手撐著膝蓋站起身，腦袋湊近查看焊點和走線卡位。
「乾老師，這手的準頭真絕。」梁師傅伸手抓起桌上的機器，來回翻看。
……
瀋陽市太原街。
武伯鑫換上一件白短袖，腋下夾著破皮的黑公文包，踏進街角占地面積最大的三層電器行。
電器行的周老闆坐在二樓的紅木茶几後頭擺弄著紫砂茶具。
「周老闆，秦勇科技的機器，我想放你這銷售。」武伯鑫抽出包里的一份油印合同推到茶几中。
周老闆笑了笑，「我知道你們秦勇科技折騰得紅火，但你讓我先掏錢租個鋪子當服務站。做生意可沒這個道理。」
周老闆這是要用店大欺客的套路往下壓價。
武伯鑫端起茶台上的茶杯，搖了搖頭，「你想多了，我們先建服務站是為了之後更好的服務，這也是秦勇科技一貫的作風。」
「那我要是不想建立服務站，光想賣機器呢租？」
「那我就出門左拐，找另一頭的李老闆簽字。」武伯鑫手搭上皮包，「反正我們只想拓展市場，選擇誰無所謂。」
「等一等。」周老闆伸手死死拽住武伯鑫，「我剛剛是跟你開玩笑呢，門面我出錢租，但維修人員你們必須給我派好。」
兩周後，武伯鑫回到呼家樓辦事處。
此時，魏勇正低頭翻閱一沓厚厚的進貨單據。
「太原街三家最大的電器行全部簽了試銷。服務站的門面合同也已經簽署完了。」武伯鑫把三份按了紅手印的合同放在桌上。
魏勇點了點頭，「那幫人是不是很難對付？」
「還好，這幫人脾氣直。是要我把規矩擺在明面上，他們認了死理就能一條道走到黑。」
轉眼間又到了秋天。
秦勇科技月度例會開始了。
除了老陳、楊影、武伯鑫、乾進來等人外，還有各地的區域負責人都坐在了一起。
魏勇先對眾人的到來表示歡迎，然後抽出一張任免文件。
「秦勇科技已經拿下了七個城市。接下來我要重新劃分一下各區域的職責。」
「乾進來。」魏勇直接說道。
乾進來猛地站了起來，定定的看著魏勇。
「你從今天起把石家莊和保定兩地的業務全交出去。即日調回四九城總部，出任全國售後總監。所有城市的售後點和培訓，到時候都歸你管。」
桌邊其餘十幾個腦袋整齊劃一地偏向乾進來。
乾進來站在那裡，身體像凍住了一樣，一動不動。
這時，老陳從旁邊伸出胳膊肘，撞在乾進來的身體，「乾子，魏總跟你說話呢？」
乾進來這才恍然大霧，雙手猛壓木板桌沿，膝蓋發力站直上身。
「魏總。」那我坐了這個總監的位置，還能不能到各個服務站去修機器？」
魏勇把任免文件文件拍在桌面上，「當然可以。只要你有空，可以隨時去七個城市去看。」
轉眼又是一年年初。
楊影手舉著一支紅色記號筆，腳尖墊起站在白牆前面。
她在地圖上的五個陌生板塊接連畫出五個大紅圈。
成都、武漢、南京、濟南、福州。
這五個地方在上半年已經被秦勇科技簽下。
魏勇看了看地圖上快要畫滿的紅色，滿意的點了點頭。
他雖說拿過桌上的一堆代理協議草案紙頁。
「這新進的五家，全部讓乾進來統一培訓，也要讓他們知道咱們品牌的規矩。」魏勇把一摞草案拍在桌子左上角。「必須先把服務站建立好，等服務站落地頭再談鋪機器的數量。」
楊影記錄完魏勇的話，隨手丟進筆筒里。
「武漢那邊昨個夜裡打電話探口風。說商場正對面的門面租金太貴，想在後頭隔兩條街的破巷子裡租個店麵糊弄過關。我直接卡著沒批覆。」
「你做的對，這樣的事咱們堅決不能批。」魏勇點頭道：「服務站必須死死卡在商場大門正對面或者側邊。他如果連這點鋪租錢都要算計，那就別怪秦勇科技不給他機器。」
夏天。
秦勇科技第一屆全國代理商大會在四九城召開。
辦事處附近臨時包下一間空曠的大會議室。
十二個城市的二十七個身家百萬的代理老闆全部坐在一起。
台下的老闆原本正側著腦袋互相交談，大廳內人聲嘈雜。
此時，魏勇身穿一件沒有半點褶子的白色短袖襯衣，一步步邁上講台。
見魏勇出現，演講台西鎮涌動的雜音頓時消失，所有目光聚焦在魏勇那張繃緊的臉上。
「諸位大老遠來四九城，我魏勇不想講廢話，只想問一句，大家想賺錢嗎？」
魏勇牆上的地圖，已經畫出可七個區域。四九城、天津、石家莊、保定、唐山、西安、廣州。
「魏總，經過一年的努力，我們已經在七個城市，四個方向站穩了腳跟。」楊影退後兩步，雙臂交叉在胸前。
「雖然是這樣，但我們也不能放鬆。」魏勇轉頭看向牆上的地圖，「我們今年的死任務，是把全國售後服務標準徹底統一化。」
「我們要把十二個城市的修理工全帶到四九城來學習。」魏勇走回高背皮椅坐下。「各地的維修骨幹統統調來。乾子，到時候你負責主講。」
「好。」乾進來揚起下巴，點了點頭。
三個月後。
呼家樓院子東頭的老舊庫房被騰空。
七個外地師傅坐在一張木桌後。
天津、石家莊、保定、唐山、西安各派一人，廣州來了兩名骨幹。
乾進來站在最前方的黑板前，在黑板上勾畫主板排線的走向圖。
坐在第一排右側的廣州師傅姓梁。
「乾老師，這路線我們廣州平時全走側面打孔，為的是散潮氣。你現在畫的這條死路全從主板底部繞，線一旦悶在裡頭容易發軟粘板。」
乾進來一言不發走到梁師傅的課桌正前方，然後抓起桌上的十字螺絲刀，三兩下挑開梁師傅面前那台機器的側邊舊排線。
「那我們可以走側面打孔，機身共振能把排線的皮子全磨禿。」乾進來用扳手指向底座縫隙。
說著，他抓起電源線插頭頂進插座。指示燈瞬間亮起黃光，機器運轉發出平穩的嗡嗡聲。
梁師傅雙手撐著膝蓋站起身，腦袋湊近查看焊點和走線卡位。
「乾老師，這手的準頭真絕。」梁師傅伸手抓起桌上的機器，來回翻看。
……
瀋陽市太原街。
武伯鑫換上一件白短袖，腋下夾著破皮的黑公文包，踏進街角占地面積最大的三層電器行。
電器行的周老闆坐在二樓的紅木茶几後頭擺弄著紫砂茶具。
「周老闆，秦勇科技的機器，我想放你這銷售。」武伯鑫抽出包里的一份油印合同推到茶几中。
周老闆笑了笑，「我知道你們秦勇科技折騰得紅火，但你讓我先掏錢租個鋪子當服務站。做生意可沒這個道理。」
周老闆這是要用店大欺客的套路往下壓價。
武伯鑫端起茶台上的茶杯，搖了搖頭，「你想多了，我們先建服務站是為了之後更好的服務，這也是秦勇科技一貫的作風。」
「那我要是不想建立服務站，光想賣機器呢租？」
「那我就出門左拐，找另一頭的李老闆簽字。」武伯鑫手搭上皮包，「反正我們只想拓展市場，選擇誰無所謂。」
「等一等。」周老闆伸手死死拽住武伯鑫，「我剛剛是跟你開玩笑呢，門面我出錢租，但維修人員你們必須給我派好。」
兩周後，武伯鑫回到呼家樓辦事處。
此時，魏勇正低頭翻閱一沓厚厚的進貨單據。
「太原街三家最大的電器行全部簽了試銷。服務站的門面合同也已經簽署完了。」武伯鑫把三份按了紅手印的合同放在桌上。
魏勇點了點頭，「那幫人是不是很難對付？」
「還好，這幫人脾氣直。是要我把規矩擺在明面上，他們認了死理就能一條道走到黑。」
轉眼間又到了秋天。
秦勇科技月度例會開始了。
除了老陳、楊影、武伯鑫、乾進來等人外，還有各地的區域負責人都坐在了一起。
魏勇先對眾人的到來表示歡迎，然後抽出一張任免文件。
「秦勇科技已經拿下了七個城市。接下來我要重新劃分一下各區域的職責。」
「乾進來。」魏勇直接說道。
乾進來猛地站了起來，定定的看著魏勇。
「你從今天起把石家莊和保定兩地的業務全交出去。即日調回四九城總部，出任全國售後總監。所有城市的售後點和培訓，到時候都歸你管。」
桌邊其餘十幾個腦袋整齊劃一地偏向乾進來。
乾進來站在那裡，身體像凍住了一樣，一動不動。
這時，老陳從旁邊伸出胳膊肘，撞在乾進來的身體，「乾子，魏總跟你說話呢？」
乾進來這才恍然大霧，雙手猛壓木板桌沿，膝蓋發力站直上身。
「魏總。」那我坐了這個總監的位置，還能不能到各個服務站去修機器？」
魏勇把任免文件文件拍在桌面上，「當然可以。只要你有空，可以隨時去七個城市去看。」
轉眼又是一年年初。
楊影手舉著一支紅色記號筆，腳尖墊起站在白牆前面。
她在地圖上的五個陌生板塊接連畫出五個大紅圈。
成都、武漢、南京、濟南、福州。
這五個地方在上半年已經被秦勇科技簽下。
魏勇看了看地圖上快要畫滿的紅色，滿意的點了點頭。
他雖說拿過桌上的一堆代理協議草案紙頁。
「這新進的五家，全部讓乾進來統一培訓，也要讓他們知道咱們品牌的規矩。」魏勇把一摞草案拍在桌子左上角。「必須先把服務站建立好，等服務站落地頭再談鋪機器的數量。」
楊影記錄完魏勇的話，隨手丟進筆筒里。
「武漢那邊昨個夜裡打電話探口風。說商場正對面的門面租金太貴，想在後頭隔兩條街的破巷子裡租個店麵糊弄過關。我直接卡著沒批覆。」
「你做的對，這樣的事咱們堅決不能批。」魏勇點頭道：「服務站必須死死卡在商場大門正對面或者側邊。他如果連這點鋪租錢都要算計，那就別怪秦勇科技不給他機器。」
夏天。
秦勇科技第一屆全國代理商大會在四九城召開。
辦事處附近臨時包下一間空曠的大會議室。
十二個城市的二十七個身家百萬的代理老闆全部坐在一起。
台下的老闆原本正側著腦袋互相交談，大廳內人聲嘈雜。
此時，魏勇身穿一件沒有半點褶子的白色短袖襯衣，一步步邁上講台。
見魏勇出現，演講台西鎮涌動的雜音頓時消失，所有目光聚焦在魏勇那張繃緊的臉上。
「諸位大老遠來四九城，我魏勇不想講廢話，只想問一句，大家想賺錢嗎？」