第1160章 唐山市場
魏勇繼續說道：
「你留個聯繫方式，明年開春，如果我這邊鋪得開，咱們再談合作。」
「行，那我把批發部電話和傳呼號都留給您。」
魏勇拿筆在便簽紙上記下兩串數字，客氣了兩句掛斷電話。
他把便簽紙撕下來對摺，拉開右手邊的抽屜扔了進去。
楊影從隔壁聽見動靜，端著茶杯走進來。
「誰的電話？」
「唐山的，武伯鑫周報上寫的那個高老闆。」
楊影在桌對面坐下。
「他怎麼說？」
「唐山三十多個網點，想讓咱們進去賣，條件參照天津。」
楊影放下茶杯。
「你答應了？」
「沒有。」
楊影盯著他看了兩秒。
「為啥不答應？唐山是空白市場，先進去占個位子，不好嗎？」
魏勇往椅背上一靠，兩手十指交叉放在腹部。
「因為咱們的售後體系還沒鋪到唐山。」 他抬了抬下巴，朝牆上的周報方向點了一下。
「機器過去容易，一車皮的事，售後過去難，得有人，有件，有固定維修點，咱們在天津靠武伯鑫撐著，石家莊靠乾進來和小周撐著，保定靠劉老闆的面子撐著，唐山呢？誰去？」
楊影沒有接話。
魏勇繼續說：
「我不做只鋪貨不管售後的買賣，那種事，愛多幹得出來，我干不出來。」
楊影端起茶杯喝了一口，又放下。
「那就先擱著。」
十月十三日下午，乾進來從石家莊回北京述職。
他在庫房院子裡幫老陳搬了半小時紙箱，搬完後蹲在庫房門口的台階上歇氣，老陳遞給他一根煙，他接過來叼在嘴裡，卻沒點。
「乾子，你聽說唐山那事了沒有？」
乾進來把煙從嘴裡取下來，夾在手指間。
「聽武哥周報里提了一嘴，說有個唐山老闆想跟咱們合作。」
「魏總沒答應。」老陳蹲下來跟他並排。
「我知道。」
乾進來轉著手裡的煙。
他抬起頭，看著院子裡堆著的幾個發往保定的紙箱。
「但是唐山離天津才一百多公里，坐火車倆小時就到。」
老陳看了他一眼。
乾進來把煙別在耳朵上，站起來拍了拍屁股上的灰。
「老陳哥，魏總在屋裡嗎？」
「在。」
乾進來邁下台階，走向正房。
推開門的時候，魏勇正在看一份天津的對帳單，抬頭瞥了他一眼。
「回來了？」
「回來了。」乾進來站在門口沒往裡走，「魏總，唐山那個事，我聽說了。」
魏勇放下對帳單。
「你有什麼想法？」
乾進來往前走了兩步，站在桌子正前方。
「唐山離天津近，要是讓武哥那邊把天津售後線往唐山拉一拉，不用全盤鋪，先放個三五十台試試水，出了問題，天津那邊兩小時內能響應，先用天津售後兜著。」
魏勇靠在椅子上看著他。
「你以前在胡同里的時候，也這麼愛操心？」
乾進來咧開嘴。
「以前操心怎麼少挨打，現在操心怎麼多賣貨。」
魏勇沒笑。
「唐山的事不急，你把石家莊和保定先穩住。武伯鑫那本日誌，你看了沒有？」
「還沒。」
「去找楊影要，帶回去看，石家莊和保定的客戶，你也給我建一本同樣的檔。」
乾進來點了點頭，轉身往外走。
走到門口的時候，楊影從隔壁出來攔住他。
「乾子，唐山的事今年不動。」
乾進來停住腳。
楊影手裡抱著那本厚帳冊。
「入冬之後物流成本高，售後損耗也大，高老闆的聯繫方式留著，明年開春之後優先對接。」
乾進來點了點頭。
「聽您的。」
楊影側過身讓他過去，又叫住他。
「武伯鑫的日誌在我桌上第二個抽屜，你自己去拿，看完了還我。」
「好。」
乾進來拐進隔壁，拉開抽屜取出那本黑皮日誌，掂了掂分量，直接塞進挎包里。
十月十五日，乾進來從石家莊坐火車回了一趟保定。
下午兩點，他先去了縣城劉老闆的電器店，十台新到的機器整齊碼在玻璃櫃檯後面的木架子上，劉老闆不在，店裡的夥計說劉老闆去分店了。
乾進來繞著櫃檯看了一圈，確認樣機擺放沒問題，又囑咐夥計注意給櫃檯擦灰，這才出了店門。
傍晚五點多，他來到劉家莊村口。
秋天的莊稼地已經收割完了，地里只剩下齊腳踝高的玉米茬子，遠處幾棵楊樹的葉子黃了大半。
乾母在灶台前忙活，聽見院門響，她探出頭來。
「是誰啊？」
乾進來跨過門檻，把挎包放在堂屋的木椅上，「娘，是我。」
見兒子回來，乾母高興的不行，連忙給兒子攤雞蛋吃。
看著碗裡五六個雞蛋，乾進來苦笑道：「娘，你弄這麼多雞蛋，我可吃不完。」
「吃得完。」乾母拿長筷子把荷包蛋一個一個夾進他碗裡，「兒子你在外面跑瘦了。」
乾進來端著碗坐在灶台邊的小板凳上，低頭扒了一口面。
「娘，沒瘦，比年初還胖了兩斤。」
乾母把鍋里剩下的面撈進自己碗裡，在他對面坐下，「我還不知道你辛苦嗎？好好吃。」
乾進來沒接話，只是埋頭吃麵，荷包蛋煮得剛好，蛋黃還是軟的，他一口咬開，蛋黃沾了一點在下巴上。
乾母看他吃相，嘆了口氣放下筷子。
「劉老闆那邊賣得怎麼樣了？」
「第一批五台賣完了，又要了十台。」乾進來含著麵條說，「他分店也進了幾台賣著。」
乾母點了點頭，端起碗喝了口湯，「那你石家莊那邊呢？還忙得過來不？」
「忙得過來，小周能撐住。」
院子外面傳來隔壁家餵雞的聲音，撲騰翅膀帶起一陣土腥味。
乾進來把碗裡最後一點麵湯喝乾淨，放下碗，「娘，明年我可能還要去開拓市場，要去唐山。唐山那邊有人想跟咱們合作，魏總說明年開春再看。」
乾母沒說話，她站起來把兩個空碗摞在一起，端到灶台邊。
「那你身體扛得住不？一個人管兩頭已經夠嗆了。」
乾進來站起來，走到院子裡打開水龍頭洗手。
涼水沖在手背上，他搓了搓指縫裡的油漬。
「扛得住。」
他關上水龍頭，甩了甩手上的水珠，轉頭看著堂屋門口掛的那塊舊門帘。
「娘，我現在跟以前不一樣了，以前是一個人亂竄，現在是一群人一起干。」
乾母站在廚房門口，手裡攥著洗碗布，沒有說話。
灶膛里的餘燼還在發著暗紅色的光，風從院牆豁口灌進來，把灶口的草木灰吹出一小團，乾進來走回堂屋，拉開挎包拉鏈，掏出那本武伯鑫的黑皮日誌，翻開第一頁看了起來。
「你留個聯繫方式，明年開春，如果我這邊鋪得開，咱們再談合作。」
「行，那我把批發部電話和傳呼號都留給您。」
魏勇拿筆在便簽紙上記下兩串數字，客氣了兩句掛斷電話。
他把便簽紙撕下來對摺，拉開右手邊的抽屜扔了進去。
楊影從隔壁聽見動靜，端著茶杯走進來。
「誰的電話？」
「唐山的，武伯鑫周報上寫的那個高老闆。」
楊影在桌對面坐下。
「他怎麼說？」
「唐山三十多個網點，想讓咱們進去賣，條件參照天津。」
楊影放下茶杯。
「你答應了？」
「沒有。」
楊影盯著他看了兩秒。
「為啥不答應？唐山是空白市場，先進去占個位子，不好嗎？」
魏勇往椅背上一靠，兩手十指交叉放在腹部。
「因為咱們的售後體系還沒鋪到唐山。」 他抬了抬下巴，朝牆上的周報方向點了一下。
「機器過去容易，一車皮的事，售後過去難，得有人，有件，有固定維修點，咱們在天津靠武伯鑫撐著，石家莊靠乾進來和小周撐著，保定靠劉老闆的面子撐著，唐山呢？誰去？」
楊影沒有接話。
魏勇繼續說：
「我不做只鋪貨不管售後的買賣，那種事，愛多幹得出來，我干不出來。」
楊影端起茶杯喝了一口，又放下。
「那就先擱著。」
十月十三日下午，乾進來從石家莊回北京述職。
他在庫房院子裡幫老陳搬了半小時紙箱，搬完後蹲在庫房門口的台階上歇氣，老陳遞給他一根煙，他接過來叼在嘴裡，卻沒點。
「乾子，你聽說唐山那事了沒有？」
乾進來把煙從嘴裡取下來，夾在手指間。
「聽武哥周報里提了一嘴，說有個唐山老闆想跟咱們合作。」
「魏總沒答應。」老陳蹲下來跟他並排。
「我知道。」
乾進來轉著手裡的煙。
他抬起頭，看著院子裡堆著的幾個發往保定的紙箱。
「但是唐山離天津才一百多公里，坐火車倆小時就到。」
老陳看了他一眼。
乾進來把煙別在耳朵上，站起來拍了拍屁股上的灰。
「老陳哥，魏總在屋裡嗎？」
「在。」
乾進來邁下台階，走向正房。
推開門的時候，魏勇正在看一份天津的對帳單，抬頭瞥了他一眼。
「回來了？」
「回來了。」乾進來站在門口沒往裡走，「魏總，唐山那個事，我聽說了。」
魏勇放下對帳單。
「你有什麼想法？」
乾進來往前走了兩步，站在桌子正前方。
「唐山離天津近，要是讓武哥那邊把天津售後線往唐山拉一拉，不用全盤鋪，先放個三五十台試試水，出了問題，天津那邊兩小時內能響應，先用天津售後兜著。」
魏勇靠在椅子上看著他。
「你以前在胡同里的時候，也這麼愛操心？」
乾進來咧開嘴。
「以前操心怎麼少挨打，現在操心怎麼多賣貨。」
魏勇沒笑。
「唐山的事不急，你把石家莊和保定先穩住。武伯鑫那本日誌，你看了沒有？」
「還沒。」
「去找楊影要，帶回去看，石家莊和保定的客戶，你也給我建一本同樣的檔。」
乾進來點了點頭，轉身往外走。
走到門口的時候，楊影從隔壁出來攔住他。
「乾子，唐山的事今年不動。」
乾進來停住腳。
楊影手裡抱著那本厚帳冊。
「入冬之後物流成本高，售後損耗也大，高老闆的聯繫方式留著，明年開春之後優先對接。」
乾進來點了點頭。
「聽您的。」
楊影側過身讓他過去，又叫住他。
「武伯鑫的日誌在我桌上第二個抽屜，你自己去拿，看完了還我。」
「好。」
乾進來拐進隔壁，拉開抽屜取出那本黑皮日誌，掂了掂分量，直接塞進挎包里。
十月十五日，乾進來從石家莊坐火車回了一趟保定。
下午兩點，他先去了縣城劉老闆的電器店，十台新到的機器整齊碼在玻璃櫃檯後面的木架子上，劉老闆不在，店裡的夥計說劉老闆去分店了。
乾進來繞著櫃檯看了一圈，確認樣機擺放沒問題，又囑咐夥計注意給櫃檯擦灰，這才出了店門。
傍晚五點多，他來到劉家莊村口。
秋天的莊稼地已經收割完了，地里只剩下齊腳踝高的玉米茬子，遠處幾棵楊樹的葉子黃了大半。
乾母在灶台前忙活，聽見院門響，她探出頭來。
「是誰啊？」
乾進來跨過門檻，把挎包放在堂屋的木椅上，「娘，是我。」
見兒子回來，乾母高興的不行，連忙給兒子攤雞蛋吃。
看著碗裡五六個雞蛋，乾進來苦笑道：「娘，你弄這麼多雞蛋，我可吃不完。」
「吃得完。」乾母拿長筷子把荷包蛋一個一個夾進他碗裡，「兒子你在外面跑瘦了。」
乾進來端著碗坐在灶台邊的小板凳上，低頭扒了一口面。
「娘，沒瘦，比年初還胖了兩斤。」
乾母把鍋里剩下的面撈進自己碗裡，在他對面坐下，「我還不知道你辛苦嗎？好好吃。」
乾進來沒接話，只是埋頭吃麵，荷包蛋煮得剛好，蛋黃還是軟的，他一口咬開，蛋黃沾了一點在下巴上。
乾母看他吃相，嘆了口氣放下筷子。
「劉老闆那邊賣得怎麼樣了？」
「第一批五台賣完了，又要了十台。」乾進來含著麵條說，「他分店也進了幾台賣著。」
乾母點了點頭，端起碗喝了口湯，「那你石家莊那邊呢？還忙得過來不？」
「忙得過來，小周能撐住。」
院子外面傳來隔壁家餵雞的聲音，撲騰翅膀帶起一陣土腥味。
乾進來把碗裡最後一點麵湯喝乾淨，放下碗，「娘，明年我可能還要去開拓市場，要去唐山。唐山那邊有人想跟咱們合作，魏總說明年開春再看。」
乾母沒說話，她站起來把兩個空碗摞在一起，端到灶台邊。
「那你身體扛得住不？一個人管兩頭已經夠嗆了。」
乾進來站起來，走到院子裡打開水龍頭洗手。
涼水沖在手背上，他搓了搓指縫裡的油漬。
「扛得住。」
他關上水龍頭，甩了甩手上的水珠，轉頭看著堂屋門口掛的那塊舊門帘。
「娘，我現在跟以前不一樣了，以前是一個人亂竄，現在是一群人一起干。」
乾母站在廚房門口，手裡攥著洗碗布，沒有說話。
灶膛里的餘燼還在發著暗紅色的光，風從院牆豁口灌進來，把灶口的草木灰吹出一小團，乾進來走回堂屋，拉開挎包拉鏈，掏出那本武伯鑫的黑皮日誌，翻開第一頁看了起來。