第1137章 碰壁與蟄伏
三月二十一日。
一列綠皮火車緩緩駛入石家莊火車站，車門打開後人群蜂擁著湧出站台。
乾進來裹著一件灰色的舊夾克，背著個軍綠色的帆布包跟著走出了出站口。
站前廣場是灰撲撲的水泥地，不遠處停著幾輛紅色夏利計程車，街道上的自行車流明顯比四九城要少，但道路看著要比四九城更寬闊些。
乾進來走到廣場邊的一棵柳樹下停了下來，他從口袋裡掏出那張便簽紙展開，目光迅速掃過第一行的地址，中山路石家莊百貨大樓。
十分鐘後。
一輛藍白相間的公共汽車停在路邊，車門打開乾進來隨著推搡的人群擠上車，把一枚一元硬幣哐當一聲扔進了鐵皮投幣箱裡。
他伸手死死抓著頭頂的鐵柱，視線透過落滿灰塵的車窗望著外面的街道出神。
下午兩點，公共汽車停在了中山路站。
乾進來跳下車，眼前赫然是一棟四層高的灰色建築，樓頂豎著石家莊百貨大樓幾個醒目的紅色鐵皮大字。
他提著包快步走上台階，一把推開了玻璃門。
一樓是服裝區人聲雜亂，他順著指示牌走向自動扶梯，直接上了三樓的家電區。
三樓的光線顯得有些暗，地面鋪著白色瓷磚，幾排玻璃櫃檯靠牆擺放著，上面放著各種型號的電視機和收音機，櫃檯後面散散落落站著幾個穿制服的女售貨員。
乾進來走到中間一個最大的櫃檯前，一個四十多歲的男人正癱坐在櫃檯後面的藤椅上，身上穿著黑色西裝卻沒打領帶，手裡端著個油光發亮的紫砂壺，腿上攤著一份當天的晚報。
乾進來放下帆布包，急忙拉開夾克拉鏈從內兜里掏出一張白色名片來。
他湊到藤椅旁，雙手拿著名片恭敬地遞了過去。
「李經理你好啊，我是秦勇科技的業務員乾進來。」
男人視線慢悠悠從報紙移開落在名片上，伸出左手漫不經心地夾住名片掃了一眼，隨後便塞進了西裝口袋裡。
「秦勇科技？這……品牌我沒聽說過啊。」
乾進來趕緊直起腰解釋。
「我們在天津那邊做的挺好的，那三聯家電城也是我們的老客戶了。」
男人又翻過了一頁報紙，「天津是天津，石家莊有石家莊的規矩，你看看我們這櫃檯上擺的那可都是松下和三洋的進口機器，國產的我們也只和愛多有合作。」
乾進來認真回道，「可是我們秦勇科技的機器質量好，返修率也很低，絕對要比現有的VCD強。」
男人不耐煩地擺了擺手，「行了行了，質量再好對我們也一樣，我是不可能讓其他品牌進來的，要不你還是先留個電話吧，有需要我自然會找你。」
乾進來站在原地半天沒動，最終還是轉身彎腰提起帆布包，默默朝扶梯走去。
第二天。
橋東家電城。
這裡是一棟兩層高的老舊磚混樓房。
乾進來順著掉漆的樓梯上了二樓銷售門店。
這裡的門店數量要比百貨大樓的密集很多。
二樓最里側的房間，一個三十歲左右穿著紅毛衣的年輕女人正在指揮著兩個搬運工卸貨。
幾個印著愛多VCD大字的紙箱被放在了地上。
乾進來悄悄走過去站在女人身後兩米遠的地方，一直等到搬運工走開後他才湊上前去。
乾進來略帶拘謹地打了個招呼。
「王經理你好。」
女人轉過頭來上下打量了他一眼。
「你哪位啊？」
乾進來這次沒有去掏名片，而是直接指著地上的紙箱。
「我是秦勇科技的業務員，聽說你們進這愛多的貨，所以我來看看，我想問一下這個產品的返修率是不是挺高？」
女人的眉頭瞬間皺了一下，「這跟你們秦勇科技有什麼關係，雖然秦勇科技在天津那邊賣得挺好我也聽說過，但石家莊這邊的顧客他就只認牌子，還有什麼三洋索尼的，哪怕貴一點他們也樂意買。」
乾進來連忙開口。
「品牌不都是GG硬砸出來的嘛，但是我們的底價低啊，你賣咱一台掙的錢絕對比賣愛多兩台還多！」
女人冷笑了一聲，然後用夾板用力敲了敲旁邊一台電視機的外殼。
「你要想讓我的顧客買秦勇科技的產品，那就得先讓顧客認識你，我先問問，你們秦勇科技有錢在石家莊電視台做GG嗎？」
「我們暫時沒有GG投放計劃……但我們售後絕對做得好，機器要是出問題，可以保證三天內包換。」
女人笑著搖了搖頭，「售後再好，不也得先把機器賣出去再說嗎？你看看這地上全是大品牌，我沒必要為了你們秦勇科技得罪這些品牌。」
乾進來愣了一會，扔下一張名片轉身離開。
第三天。
和平路老街。
乾進來順著和平路的門牌號，找了半天才找到一家名為和平電器行的店鋪。
店鋪面積不大，門口豎著塊玻璃鋼的招牌，上面寫著專業維修彩電錄像機幾個大字。
他推門進屋，頓時聞到屋內瀰漫著的松香和焊錫味，屋內四處還胡亂堆滿了各種破舊家電。
屋子右側是一個木質的櫃檯，一個不到三十歲的年輕人正背對大門坐在那裡。
乾進來仔細一看，發現年輕人手裡正拿著把電烙鐵，在焊著一塊電路板。
乾進來沒有說話，而是走到櫃檯前，從隨身帆布包里拿出一台銀灰色的機器。
年輕人仿佛沒看見人來了一樣，根本沒有抬頭，依舊埋頭繼續著手裡的動作。
乾進來沒多說話，只是從包里掏出三根顏色不同的視頻線插在電視上，然後強行將秦勇科技VCD的電源線給接通了。
樣機的指示燈瞬間亮起，並發出幽幽的綠光，他按開光碟機托盤放進一張少林寺的影碟，然後一把推上托盤。
電視屏幕閃爍了幾下後很快出現了清晰的電影畫面，刀劍相擊的嘈雜聲音刺耳地從喇叭里傳了出來。
年輕人聽到聲音，這才停下了手裡的動作，他站起身扯下掛在脖子上的毛巾胡亂擦了擦手，慢吞吞地走到了櫃檯前看了一會。
「這機器看著不錯啊，在外面能賣多少錢一台？」
乾進來回道：「零售價一千三，拿貨價一千二。」
年輕人叫趙金彪，他笑了笑走到櫃檯後摸出一個破計算器，手指在按鍵上噼里啪啦飛快地敲擊了幾下。
「一千二……價格這方面我倒是能接受，但我這種小店可進不了太多的貨，實在壓不起資金。既然你來推銷了，那就先給我留五台吧，如果賣得好我到時候找你。」
乾進來想了想，咬牙說道：
「五台沒問題……但是我得有個條件！」
趙金彪沒有接話，只是定定的看著乾進來。
乾進來笑著說道：「你必須得讓我的樣機擺在最顯眼的位置，絕對不能塞在那種角落裡，只要是進門的人第一眼必須看到它才行。」
趙金彪回頭看了一眼那個貨架，「成交！」
一列綠皮火車緩緩駛入石家莊火車站，車門打開後人群蜂擁著湧出站台。
乾進來裹著一件灰色的舊夾克，背著個軍綠色的帆布包跟著走出了出站口。
站前廣場是灰撲撲的水泥地，不遠處停著幾輛紅色夏利計程車，街道上的自行車流明顯比四九城要少，但道路看著要比四九城更寬闊些。
乾進來走到廣場邊的一棵柳樹下停了下來，他從口袋裡掏出那張便簽紙展開，目光迅速掃過第一行的地址，中山路石家莊百貨大樓。
十分鐘後。
一輛藍白相間的公共汽車停在路邊，車門打開乾進來隨著推搡的人群擠上車，把一枚一元硬幣哐當一聲扔進了鐵皮投幣箱裡。
他伸手死死抓著頭頂的鐵柱，視線透過落滿灰塵的車窗望著外面的街道出神。
下午兩點，公共汽車停在了中山路站。
乾進來跳下車，眼前赫然是一棟四層高的灰色建築，樓頂豎著石家莊百貨大樓幾個醒目的紅色鐵皮大字。
他提著包快步走上台階，一把推開了玻璃門。
一樓是服裝區人聲雜亂，他順著指示牌走向自動扶梯，直接上了三樓的家電區。
三樓的光線顯得有些暗，地面鋪著白色瓷磚，幾排玻璃櫃檯靠牆擺放著，上面放著各種型號的電視機和收音機，櫃檯後面散散落落站著幾個穿制服的女售貨員。
乾進來走到中間一個最大的櫃檯前，一個四十多歲的男人正癱坐在櫃檯後面的藤椅上，身上穿著黑色西裝卻沒打領帶，手裡端著個油光發亮的紫砂壺，腿上攤著一份當天的晚報。
乾進來放下帆布包，急忙拉開夾克拉鏈從內兜里掏出一張白色名片來。
他湊到藤椅旁，雙手拿著名片恭敬地遞了過去。
「李經理你好啊，我是秦勇科技的業務員乾進來。」
男人視線慢悠悠從報紙移開落在名片上，伸出左手漫不經心地夾住名片掃了一眼，隨後便塞進了西裝口袋裡。
「秦勇科技？這……品牌我沒聽說過啊。」
乾進來趕緊直起腰解釋。
「我們在天津那邊做的挺好的，那三聯家電城也是我們的老客戶了。」
男人又翻過了一頁報紙，「天津是天津，石家莊有石家莊的規矩，你看看我們這櫃檯上擺的那可都是松下和三洋的進口機器，國產的我們也只和愛多有合作。」
乾進來認真回道，「可是我們秦勇科技的機器質量好，返修率也很低，絕對要比現有的VCD強。」
男人不耐煩地擺了擺手，「行了行了，質量再好對我們也一樣，我是不可能讓其他品牌進來的，要不你還是先留個電話吧，有需要我自然會找你。」
乾進來站在原地半天沒動，最終還是轉身彎腰提起帆布包，默默朝扶梯走去。
第二天。
橋東家電城。
這裡是一棟兩層高的老舊磚混樓房。
乾進來順著掉漆的樓梯上了二樓銷售門店。
這裡的門店數量要比百貨大樓的密集很多。
二樓最里側的房間，一個三十歲左右穿著紅毛衣的年輕女人正在指揮著兩個搬運工卸貨。
幾個印著愛多VCD大字的紙箱被放在了地上。
乾進來悄悄走過去站在女人身後兩米遠的地方，一直等到搬運工走開後他才湊上前去。
乾進來略帶拘謹地打了個招呼。
「王經理你好。」
女人轉過頭來上下打量了他一眼。
「你哪位啊？」
乾進來這次沒有去掏名片，而是直接指著地上的紙箱。
「我是秦勇科技的業務員，聽說你們進這愛多的貨，所以我來看看，我想問一下這個產品的返修率是不是挺高？」
女人的眉頭瞬間皺了一下，「這跟你們秦勇科技有什麼關係，雖然秦勇科技在天津那邊賣得挺好我也聽說過，但石家莊這邊的顧客他就只認牌子，還有什麼三洋索尼的，哪怕貴一點他們也樂意買。」
乾進來連忙開口。
「品牌不都是GG硬砸出來的嘛，但是我們的底價低啊，你賣咱一台掙的錢絕對比賣愛多兩台還多！」
女人冷笑了一聲，然後用夾板用力敲了敲旁邊一台電視機的外殼。
「你要想讓我的顧客買秦勇科技的產品，那就得先讓顧客認識你，我先問問，你們秦勇科技有錢在石家莊電視台做GG嗎？」
「我們暫時沒有GG投放計劃……但我們售後絕對做得好，機器要是出問題，可以保證三天內包換。」
女人笑著搖了搖頭，「售後再好，不也得先把機器賣出去再說嗎？你看看這地上全是大品牌，我沒必要為了你們秦勇科技得罪這些品牌。」
乾進來愣了一會，扔下一張名片轉身離開。
第三天。
和平路老街。
乾進來順著和平路的門牌號，找了半天才找到一家名為和平電器行的店鋪。
店鋪面積不大，門口豎著塊玻璃鋼的招牌，上面寫著專業維修彩電錄像機幾個大字。
他推門進屋，頓時聞到屋內瀰漫著的松香和焊錫味，屋內四處還胡亂堆滿了各種破舊家電。
屋子右側是一個木質的櫃檯，一個不到三十歲的年輕人正背對大門坐在那裡。
乾進來仔細一看，發現年輕人手裡正拿著把電烙鐵，在焊著一塊電路板。
乾進來沒有說話，而是走到櫃檯前，從隨身帆布包里拿出一台銀灰色的機器。
年輕人仿佛沒看見人來了一樣，根本沒有抬頭，依舊埋頭繼續著手裡的動作。
乾進來沒多說話，只是從包里掏出三根顏色不同的視頻線插在電視上，然後強行將秦勇科技VCD的電源線給接通了。
樣機的指示燈瞬間亮起，並發出幽幽的綠光，他按開光碟機托盤放進一張少林寺的影碟，然後一把推上托盤。
電視屏幕閃爍了幾下後很快出現了清晰的電影畫面，刀劍相擊的嘈雜聲音刺耳地從喇叭里傳了出來。
年輕人聽到聲音，這才停下了手裡的動作，他站起身扯下掛在脖子上的毛巾胡亂擦了擦手，慢吞吞地走到了櫃檯前看了一會。
「這機器看著不錯啊，在外面能賣多少錢一台？」
乾進來回道：「零售價一千三，拿貨價一千二。」
年輕人叫趙金彪，他笑了笑走到櫃檯後摸出一個破計算器，手指在按鍵上噼里啪啦飛快地敲擊了幾下。
「一千二……價格這方面我倒是能接受，但我這種小店可進不了太多的貨，實在壓不起資金。既然你來推銷了，那就先給我留五台吧，如果賣得好我到時候找你。」
乾進來想了想，咬牙說道：
「五台沒問題……但是我得有個條件！」
趙金彪沒有接話，只是定定的看著乾進來。
乾進來笑著說道：「你必須得讓我的樣機擺在最顯眼的位置，絕對不能塞在那種角落裡，只要是進門的人第一眼必須看到它才行。」
趙金彪回頭看了一眼那個貨架，「成交！」