第1112章 茶樓之行
下午兩點，武伯鑫帶著一台秦勇科技的VCD來到了三聯家電城。
馬姐的辦公室在二樓，當武伯鑫帶著機器進門時她正在打電話。
武伯鑫也沒客氣，直接把機器放在桌上，不吭聲的把電源線插好，從兜里摸出一張VCD碟片放進了機器。
馬姐掛了電話後，看著他的操作沒有說什麼。
隨著機器的啟動，張學友站在舞台上唱《吻別》，畫面清晰聲音乾淨，而且沒有卡頓。
武伯鑫站在旁邊，按了快進和倒退，畫面運轉流暢。
從頭到尾，他一個字都沒說。
馬姐看了大概三分鐘，才從抽屜里翻出一張碟，碟片的印刷粗糙封面都十分模糊。
「試試這個。」
武伯鑫接過碟片直接換上。
機器轉了兩秒，最終碟片的畫面出來了。
碟片雖然質量差，畫面有噪點，但讀碟沒有任何問題，沒有卡頓沒跳幀。
馬姐笑了笑，把碟片彈出來翻過來看了一眼光碟機艙內部，「機器的雷射頭是進口的？」
「索尼的。」武伯鑫回了一句。
馬姐沒再說話，把碟片收回抽屜。
她靠在椅背上，看了武伯鑫一會兒。
「我知道你是秦勇科技的，你來的目的我也知道，但我現在就想知道你們魏總什麼時候來天津？」
武伯鑫始終繃著的臉終於鬆了下來，「這些我得回去問問，到時候由他跟你談吧。」
他把機器重新裝好，抱著紙箱下了樓，攔了輛計程車直奔火車站。
……
魏勇接到武伯鑫電話的時候正在吃晚飯。
「馬姐讓我去和他談？」
「對。她原話就是這麼說的。」
魏勇笑了一下。「好，你先回來吧，後天跟我一起去天津。」
掛斷電話，老陳聽到信立即湊了過來：「天津那邊成了？」
「八成吧。武伯鑫說那邊負責人馬姐要跟我見面聊，這就說明咱們的機器入了他的眼，剩下的事就是談條件了。」
老陳搓了搓手，「魏總，天津市場要是打開了，加上四九城現有的地盤，年前咱們的鋪貨量肯定能翻一番。」
「現在可別急著高興。」魏勇夾了口菜，「天津不是四九城，咱們人生地不熟，物流、售後、經銷商管理，樣樣都得操心。武伯鑫這趟回來之後，我準備讓他專門負責天津這條線。」
「行。」老陳點了點頭，「對了魏總，我這裡還有個事。」
「說吧。」
「今天下午齊老闆打電話過來，說愛多總部有人在四處找他，想讓他重新代理愛多。齊老闆沒答應，但他說那人態度很強硬。」
魏勇放下筷子，饒有興致的問道：「很強硬？那人說什麼了？」
「他說愛多遲早要回四九城來，到時候誰跟秦勇科技走得近，以後別想拿愛多的貨。」
魏勇笑了笑，「那齊老闆怎麼回的？」
「齊老闆說，我跟秦勇科技簽了合同，你找我沒用，如果要談可以去找魏總談。'」
魏勇點了點頭，「還是齊老闆夠意思，你一會給他回個電話，就說這事我知道了讓他別擔心。」
老陳走後，魏勇站在窗前。
看來，愛多總部果然沒打算放棄華北市場。
劉志遠和孫汝成都不行，但他們還會派新的人來。
而且這回對方學聰明了，不打算直接來跟秦勇科技打擂台，而是從渠道下手想從經銷商那裡撕開口子。
而經銷商是逐利的，今天秦勇科技勢頭好，他們肯定跟著秦勇科技走；明天愛多要是回來給了更高的返點，他們也肯定會動心。
所以接下來要做的事只有一件，把天津市場拿下來。
四九城加上天津，華北市場就徹底穩了。
……
一天後，魏勇帶著武伯鑫坐火車到了天津。
天津刮著西北風，比四九城還冷幾度。
魏勇裹著大衣下了火車，第一句話：「你跟馬姐約的幾點？」
「下午三點。她說在勸業場對面有個茶樓，她在那裡等你。」
「行，現在時間還早，咱倆先找個地方吃飯。」
兩人在火車站旁邊的小麵館坐下來。
「武伯鑫，馬姐這人你接觸下來，有什麼深刻的印象嗎？」
武伯鑫想了想，「這個女人不好糊弄但也不難相處。你跟她實話實說，她肯定尊重你。但要是跟她吹牛，她沒準會一腳把你踹出去。」
「嗯。」魏勇點了下頭，然後繼續吃麵。
下午三點差五分，兩人到了約定好的茶樓，聚福軒。
馬姐已經在二樓靠窗的位子坐了下來，她面前還擺著一壺龍井，兩隻白瓷杯。
見魏勇和武伯鑫一現身，她直接衝著魏勇伸出了手，「魏總您好。」
魏勇與她握了一下，「馬姐。」
兩人坐下來。
馬姐先是給兩人倒了杯茶，然後直接切入正題。
「你們的機器我看過了，質量方面應該沒什麼問題。索尼的雷射頭，國產的晶片，做工也比較實在，比愛多同價位的產品可以說強了一截。但我有幾個問題要問你。」
「您問。」
「第一，你們秦勇科技成立多長時間了？」
「去年年初註冊的，到現在也就一年多。」
馬姐點了點頭，「第二，你們工廠在哪？產能多少？」
「工廠在深城，月產能兩千台，但我們的新廠已經準備的差不多了，年後產能可以擴到一萬左右。」
「第三。」馬姐端起茶杯抿了一口，「你打算給我什麼條件？」
魏勇沒急著報價。
他從包里取出一份文件放在桌上，上面寫著的是秦勇科技在四九城的鋪貨數據和售後記錄。
「馬姐，條件我可以談，但我想先讓您看這個。」
馬姐翻開文件。
四九城十九家經銷商的出貨量、退換貨率、投訴量，每一項都有數字。
退換貨率百分之零點八，投訴量幾乎為零，就算有問題也是當天解決。
馬姐翻了一會文件，緩緩的抬起了頭。
「百分之零點八？這個數字不是編的吧？」
「您可以跟四九城任何一個經銷商核實。」
馬姐合上文件，靠在椅背上，「魏總，你跟以前來找我的那些品牌不一樣。他們上來先告訴我我能賺多少錢，但是你上來卻先亮了售後數據，我能問問你為什麼要這麼做嗎？」
「當然是對我們的產品有信心，畢竟返點再高，如果質量不行，最後坑的是您和您的客戶。而我寧可少賺一點，也要把售後做好，讓您這邊不出問題。」
馬姐的辦公室在二樓，當武伯鑫帶著機器進門時她正在打電話。
武伯鑫也沒客氣，直接把機器放在桌上，不吭聲的把電源線插好，從兜里摸出一張VCD碟片放進了機器。
馬姐掛了電話後，看著他的操作沒有說什麼。
隨著機器的啟動，張學友站在舞台上唱《吻別》，畫面清晰聲音乾淨，而且沒有卡頓。
武伯鑫站在旁邊，按了快進和倒退，畫面運轉流暢。
從頭到尾，他一個字都沒說。
馬姐看了大概三分鐘，才從抽屜里翻出一張碟，碟片的印刷粗糙封面都十分模糊。
「試試這個。」
武伯鑫接過碟片直接換上。
機器轉了兩秒，最終碟片的畫面出來了。
碟片雖然質量差，畫面有噪點，但讀碟沒有任何問題，沒有卡頓沒跳幀。
馬姐笑了笑，把碟片彈出來翻過來看了一眼光碟機艙內部，「機器的雷射頭是進口的？」
「索尼的。」武伯鑫回了一句。
馬姐沒再說話，把碟片收回抽屜。
她靠在椅背上，看了武伯鑫一會兒。
「我知道你是秦勇科技的，你來的目的我也知道，但我現在就想知道你們魏總什麼時候來天津？」
武伯鑫始終繃著的臉終於鬆了下來，「這些我得回去問問，到時候由他跟你談吧。」
他把機器重新裝好，抱著紙箱下了樓，攔了輛計程車直奔火車站。
……
魏勇接到武伯鑫電話的時候正在吃晚飯。
「馬姐讓我去和他談？」
「對。她原話就是這麼說的。」
魏勇笑了一下。「好，你先回來吧，後天跟我一起去天津。」
掛斷電話，老陳聽到信立即湊了過來：「天津那邊成了？」
「八成吧。武伯鑫說那邊負責人馬姐要跟我見面聊，這就說明咱們的機器入了他的眼，剩下的事就是談條件了。」
老陳搓了搓手，「魏總，天津市場要是打開了，加上四九城現有的地盤，年前咱們的鋪貨量肯定能翻一番。」
「現在可別急著高興。」魏勇夾了口菜，「天津不是四九城，咱們人生地不熟，物流、售後、經銷商管理，樣樣都得操心。武伯鑫這趟回來之後，我準備讓他專門負責天津這條線。」
「行。」老陳點了點頭，「對了魏總，我這裡還有個事。」
「說吧。」
「今天下午齊老闆打電話過來，說愛多總部有人在四處找他，想讓他重新代理愛多。齊老闆沒答應，但他說那人態度很強硬。」
魏勇放下筷子，饒有興致的問道：「很強硬？那人說什麼了？」
「他說愛多遲早要回四九城來，到時候誰跟秦勇科技走得近，以後別想拿愛多的貨。」
魏勇笑了笑，「那齊老闆怎麼回的？」
「齊老闆說，我跟秦勇科技簽了合同，你找我沒用，如果要談可以去找魏總談。'」
魏勇點了點頭，「還是齊老闆夠意思，你一會給他回個電話，就說這事我知道了讓他別擔心。」
老陳走後，魏勇站在窗前。
看來，愛多總部果然沒打算放棄華北市場。
劉志遠和孫汝成都不行，但他們還會派新的人來。
而且這回對方學聰明了，不打算直接來跟秦勇科技打擂台，而是從渠道下手想從經銷商那裡撕開口子。
而經銷商是逐利的，今天秦勇科技勢頭好，他們肯定跟著秦勇科技走；明天愛多要是回來給了更高的返點，他們也肯定會動心。
所以接下來要做的事只有一件，把天津市場拿下來。
四九城加上天津，華北市場就徹底穩了。
……
一天後，魏勇帶著武伯鑫坐火車到了天津。
天津刮著西北風，比四九城還冷幾度。
魏勇裹著大衣下了火車，第一句話：「你跟馬姐約的幾點？」
「下午三點。她說在勸業場對面有個茶樓，她在那裡等你。」
「行，現在時間還早，咱倆先找個地方吃飯。」
兩人在火車站旁邊的小麵館坐下來。
「武伯鑫，馬姐這人你接觸下來，有什麼深刻的印象嗎？」
武伯鑫想了想，「這個女人不好糊弄但也不難相處。你跟她實話實說，她肯定尊重你。但要是跟她吹牛，她沒準會一腳把你踹出去。」
「嗯。」魏勇點了下頭，然後繼續吃麵。
下午三點差五分，兩人到了約定好的茶樓，聚福軒。
馬姐已經在二樓靠窗的位子坐了下來，她面前還擺著一壺龍井，兩隻白瓷杯。
見魏勇和武伯鑫一現身，她直接衝著魏勇伸出了手，「魏總您好。」
魏勇與她握了一下，「馬姐。」
兩人坐下來。
馬姐先是給兩人倒了杯茶，然後直接切入正題。
「你們的機器我看過了，質量方面應該沒什麼問題。索尼的雷射頭，國產的晶片，做工也比較實在，比愛多同價位的產品可以說強了一截。但我有幾個問題要問你。」
「您問。」
「第一，你們秦勇科技成立多長時間了？」
「去年年初註冊的，到現在也就一年多。」
馬姐點了點頭，「第二，你們工廠在哪？產能多少？」
「工廠在深城，月產能兩千台，但我們的新廠已經準備的差不多了，年後產能可以擴到一萬左右。」
「第三。」馬姐端起茶杯抿了一口，「你打算給我什麼條件？」
魏勇沒急著報價。
他從包里取出一份文件放在桌上，上面寫著的是秦勇科技在四九城的鋪貨數據和售後記錄。
「馬姐，條件我可以談，但我想先讓您看這個。」
馬姐翻開文件。
四九城十九家經銷商的出貨量、退換貨率、投訴量，每一項都有數字。
退換貨率百分之零點八，投訴量幾乎為零，就算有問題也是當天解決。
馬姐翻了一會文件，緩緩的抬起了頭。
「百分之零點八？這個數字不是編的吧？」
「您可以跟四九城任何一個經銷商核實。」
馬姐合上文件，靠在椅背上，「魏總，你跟以前來找我的那些品牌不一樣。他們上來先告訴我我能賺多少錢，但是你上來卻先亮了售後數據，我能問問你為什麼要這麼做嗎？」
「當然是對我們的產品有信心，畢竟返點再高，如果質量不行，最後坑的是您和您的客戶。而我寧可少賺一點，也要把售後做好，讓您這邊不出問題。」