第1074章 空窗期
朝陽區光華路。
愛多電子華北區辦事處的燈亮著。
孫汝成坐在辦公桌後面。
他桌上擺著個菸灰缸，裡面橫七豎八插了五六個菸頭。
禿腦袋站在他身邊，嘴唇微微撇著。
另外兩個人坐在對面的沙發上。
一個瘦高個戴金絲眼鏡，是愛多華北區的市場經理姓范；另一個粗壯漢子板寸頭，負責經銷商渠道，姓馬。
「看來秦勇科技這是要拿我們當踏腳石！」
范經理推了推眼鏡，「孫總，今天下午百貨大樓那邊我讓人去盯了一下，他們櫃檯從活動結束到打烊一直在排隊，我們一台沒賣。」
「五六個櫃檯一台都沒賣出去？」
「是的。導購員說今天甚至連問的人都沒有。」
禿腦袋嗤笑一聲，「孫總，我覺得無所謂，秦勇科技想靠砸東西翻天？我覺得魏勇那小子也就騙騙不懂行的。」
孫汝成搖了搖頭，「從明天起，愛多VCD全線降價。每台降三百塊，終端價一千九百八。」
范經理皺了皺眉，「可是孫總，降三百的話我們華北區的利潤基本就沒了，總部那邊……」
「我會跟總部解釋的。」孫汝成打斷他，繼續說道：「咱們要先把量搶回來，秦勇科技雖然才鋪了四個櫃檯，但因為這事他們的口碑起來了，咱們只能靠渠道靠價格壓一壓它，這是沒辦法的事。」
馬渠道搓了搓手，「那經銷商那邊怎麼說？降價他們吃不吃得消？」
「經銷商的利潤總部另外補貼，這你不用管。」孫汝成站起來，「但是你負責另一件事。明天你安排幾個人，買一台秦勇科技的VCD，然後讓人拿著機器去鬧，不能讓他們這麼消停。」
范經理點了點頭。
禿腦袋倒是乾脆，「這次的人我來安排吧。找幾個面生的，保准秦勇科技的人一點都查不出來。」
「可以。」孫汝成繼續說道，「范經理，你那邊不是有個在質檢局裡頭的老同學？」
范經理臉色微變，「有倒是有，但是孫總，舉報這事……」
「不叫舉報。」孫汝成說道，「就是正常反映情況，一個新品牌，用的自研晶片，沒經過國家強制認證就上了商場櫃檯這不值得查查？」
范經理低頭看著自己的鞋尖，「好，我到時候試試吧。」
「這事你必須給我辦了。」孫汝成嚴厲的說道。
接著他看向禿腦袋，「對了，明天你去打聽打聽秦勇科技的班底。我記得他們有個叫陸建平是搞晶片的。這種人在哪都吃香，你去摸摸底，看能不能把他拉過來。」
禿腦袋眯了眯眼睛，「這得花多少錢？」
「不設上限。」
說完，孫汝成拎著包就離開了。
等門一關，范經理和馬渠道對視了一眼，誰也沒開口。
……
十一月二十四號。
早上七點半，武伯鑫騎著二八大槓趕到百貨大樓。
他還沒拐進王府井大街就看見不對勁，百貨大樓正門口排了一溜人，人群從台階上一直甩到人行道拐角，少說有四五十號人。
武伯鑫把自行車往電線桿子上一鎖，直接跑過去。
「排隊買啥呢？」他拍了拍隊尾一個抱著暖壺的老頭。
老頭回頭瞅了他一眼。「秦勇科技得VCD啊，昨天新聞你沒看？人家當場砸不合格的機器，那可是真砸！我跟我老伴商量了一宿，今早四點半就來排隊了。」
武伯鑫愣了兩秒，隨即撒腿往大樓里跑。
四樓櫃檯。
小周已經到了，他站在櫃檯後面，面前還圍著七八個人同時問話。
「一個一個來！一個一個來！」小周嗓子有些啞了。
武伯鑫擠到櫃檯里，拽住小周胳膊低聲問：「庫存還有多少？」
「還有五十一台，如果按魏總說的每天十五台，咱們夠賣三天。」
「三天？」武伯鑫往外看了看門口依然在往裡涌的人流，「這麼多人等著呢？」
小周苦著臉搖了搖頭。
「好了，這事我馬上去安排，按照門口排的那陣勢十五台哪夠啊？」武伯鑫興奮得說道。
……
魏勇從藍島大廈出來後，直接來到了百貨大樓。
四樓的秦勇科技櫃檯前依舊排著隊，只是比上午短了些。
限量的牌子擺在櫃檯上，但卻沒人理會。
他站在遠處看了看。
愛多的櫃檯冷冷清清，女導購正靠在櫃檯邊上翻雜誌。
她身邊得櫃檯上多了個手寫的紙牌：愛多VCD特惠1980元。
魏勇看到那個價格，嘴角微微抿了一下。
降了三百。
他大概算了一遍：愛多的出廠成本大概在一千二到一千三之間，經銷商和商場還要利潤，所以留給廠家的錢已經壓到了極限。所以說這不是正常降價，而是割肉放血。
看來，孫汝成開始動手了。
魏勇轉身下樓，找了個電話撥給陳德廣。
「德廣。你找個靠譜的律師，最好是做商業糾紛那一類的，把咱們公司的所有資質文件、營業執照、稅務登記、產品檢測報告全整理好備著。」
「行，我下午就去找。」
魏勇掛斷電話，又撥給老陳，
「你在送貨？」
「是啊，我剛把第二趟貨送到，準備回去取貨。」
「等送完你就來百貨大樓盯著櫃檯，要是有人來鬧事，第一時間打電話告訴我。」
「有人來鬧事？」
「現在沒有，但我估計接下來會來人得。另外你去買個那種小型錄像機，弄一台擱在櫃檯底下，有人鬧事你就把它打開。」
「魏總，錄像機那玩意挺貴吧？」
「多貴都買，我報銷。」
……
等安排好了，魏勇放下電話走出電話亭然後站在那裡點了根煙。
一天七十台。
如果後面三天都維持這個數量，那四天就是兩百八十台。
深城來的第一批三百台庫存恐怕很快就能清空。
但之後呢？
就算運輸順利，下一批貨最早也要十二月初才能到。
中間至少有五六天的斷貨期。
這五六天裡，愛多肯定會拿一千九百八的價格瘋狂鋪貨，如果秦勇科技得產能跟不上，那好不容易攢下的熱度就白瞎了。
他得想個辦法把這五六天的空窗期渡過去。
要不然，豈不是把市場讓給了愛多。
愛多電子華北區辦事處的燈亮著。
孫汝成坐在辦公桌後面。
他桌上擺著個菸灰缸，裡面橫七豎八插了五六個菸頭。
禿腦袋站在他身邊，嘴唇微微撇著。
另外兩個人坐在對面的沙發上。
一個瘦高個戴金絲眼鏡，是愛多華北區的市場經理姓范；另一個粗壯漢子板寸頭，負責經銷商渠道，姓馬。
「看來秦勇科技這是要拿我們當踏腳石！」
范經理推了推眼鏡，「孫總，今天下午百貨大樓那邊我讓人去盯了一下，他們櫃檯從活動結束到打烊一直在排隊，我們一台沒賣。」
「五六個櫃檯一台都沒賣出去？」
「是的。導購員說今天甚至連問的人都沒有。」
禿腦袋嗤笑一聲，「孫總，我覺得無所謂，秦勇科技想靠砸東西翻天？我覺得魏勇那小子也就騙騙不懂行的。」
孫汝成搖了搖頭，「從明天起，愛多VCD全線降價。每台降三百塊，終端價一千九百八。」
范經理皺了皺眉，「可是孫總，降三百的話我們華北區的利潤基本就沒了，總部那邊……」
「我會跟總部解釋的。」孫汝成打斷他，繼續說道：「咱們要先把量搶回來，秦勇科技雖然才鋪了四個櫃檯，但因為這事他們的口碑起來了，咱們只能靠渠道靠價格壓一壓它，這是沒辦法的事。」
馬渠道搓了搓手，「那經銷商那邊怎麼說？降價他們吃不吃得消？」
「經銷商的利潤總部另外補貼，這你不用管。」孫汝成站起來，「但是你負責另一件事。明天你安排幾個人，買一台秦勇科技的VCD，然後讓人拿著機器去鬧，不能讓他們這麼消停。」
范經理點了點頭。
禿腦袋倒是乾脆，「這次的人我來安排吧。找幾個面生的，保准秦勇科技的人一點都查不出來。」
「可以。」孫汝成繼續說道，「范經理，你那邊不是有個在質檢局裡頭的老同學？」
范經理臉色微變，「有倒是有，但是孫總，舉報這事……」
「不叫舉報。」孫汝成說道，「就是正常反映情況，一個新品牌，用的自研晶片，沒經過國家強制認證就上了商場櫃檯這不值得查查？」
范經理低頭看著自己的鞋尖，「好，我到時候試試吧。」
「這事你必須給我辦了。」孫汝成嚴厲的說道。
接著他看向禿腦袋，「對了，明天你去打聽打聽秦勇科技的班底。我記得他們有個叫陸建平是搞晶片的。這種人在哪都吃香，你去摸摸底，看能不能把他拉過來。」
禿腦袋眯了眯眼睛，「這得花多少錢？」
「不設上限。」
說完，孫汝成拎著包就離開了。
等門一關，范經理和馬渠道對視了一眼，誰也沒開口。
……
十一月二十四號。
早上七點半，武伯鑫騎著二八大槓趕到百貨大樓。
他還沒拐進王府井大街就看見不對勁，百貨大樓正門口排了一溜人，人群從台階上一直甩到人行道拐角，少說有四五十號人。
武伯鑫把自行車往電線桿子上一鎖，直接跑過去。
「排隊買啥呢？」他拍了拍隊尾一個抱著暖壺的老頭。
老頭回頭瞅了他一眼。「秦勇科技得VCD啊，昨天新聞你沒看？人家當場砸不合格的機器，那可是真砸！我跟我老伴商量了一宿，今早四點半就來排隊了。」
武伯鑫愣了兩秒，隨即撒腿往大樓里跑。
四樓櫃檯。
小周已經到了，他站在櫃檯後面，面前還圍著七八個人同時問話。
「一個一個來！一個一個來！」小周嗓子有些啞了。
武伯鑫擠到櫃檯里，拽住小周胳膊低聲問：「庫存還有多少？」
「還有五十一台，如果按魏總說的每天十五台，咱們夠賣三天。」
「三天？」武伯鑫往外看了看門口依然在往裡涌的人流，「這麼多人等著呢？」
小周苦著臉搖了搖頭。
「好了，這事我馬上去安排，按照門口排的那陣勢十五台哪夠啊？」武伯鑫興奮得說道。
……
魏勇從藍島大廈出來後，直接來到了百貨大樓。
四樓的秦勇科技櫃檯前依舊排著隊，只是比上午短了些。
限量的牌子擺在櫃檯上，但卻沒人理會。
他站在遠處看了看。
愛多的櫃檯冷冷清清，女導購正靠在櫃檯邊上翻雜誌。
她身邊得櫃檯上多了個手寫的紙牌：愛多VCD特惠1980元。
魏勇看到那個價格，嘴角微微抿了一下。
降了三百。
他大概算了一遍：愛多的出廠成本大概在一千二到一千三之間，經銷商和商場還要利潤，所以留給廠家的錢已經壓到了極限。所以說這不是正常降價，而是割肉放血。
看來，孫汝成開始動手了。
魏勇轉身下樓，找了個電話撥給陳德廣。
「德廣。你找個靠譜的律師，最好是做商業糾紛那一類的，把咱們公司的所有資質文件、營業執照、稅務登記、產品檢測報告全整理好備著。」
「行，我下午就去找。」
魏勇掛斷電話，又撥給老陳，
「你在送貨？」
「是啊，我剛把第二趟貨送到，準備回去取貨。」
「等送完你就來百貨大樓盯著櫃檯，要是有人來鬧事，第一時間打電話告訴我。」
「有人來鬧事？」
「現在沒有，但我估計接下來會來人得。另外你去買個那種小型錄像機，弄一台擱在櫃檯底下，有人鬧事你就把它打開。」
「魏總，錄像機那玩意挺貴吧？」
「多貴都買，我報銷。」
……
等安排好了，魏勇放下電話走出電話亭然後站在那裡點了根煙。
一天七十台。
如果後面三天都維持這個數量，那四天就是兩百八十台。
深城來的第一批三百台庫存恐怕很快就能清空。
但之後呢？
就算運輸順利，下一批貨最早也要十二月初才能到。
中間至少有五六天的斷貨期。
這五六天裡，愛多肯定會拿一千九百八的價格瘋狂鋪貨，如果秦勇科技得產能跟不上，那好不容易攢下的熱度就白瞎了。
他得想個辦法把這五六天的空窗期渡過去。
要不然，豈不是把市場讓給了愛多。