第845章 你要這麼說我可就聽懂了
「大家都看到我手中的這十幾個人的資料了吧，要做的很簡單，就是去聯繫他們，挨個聯繫，告訴他們，我們振天律所即將在東方市開分所，我們的周雲律師要去做免費的法律諮詢。」
小段拿著一份材料在那裡說道。
「最終的目的就是讓他們去和周律師見面，讓他們相信周律師，明白嗎？」
「這個事是咱們所現在優先級最高的事，一定要以最快的速度辦好，都清楚了嗎？」
振天律所這些口才最好的法律銷售們，看著手中的材料，齊齊點頭，這個事對他們來說，並不算什麼難事。
「當然，如果這些人有的沒辦法打通電話，或者說一接電話沒聽你說完就直接掛的，那就要另想辦法。」
小段接著在那裡說道：「大家也都看到了，這些資料上除了有聯繫方式之外，還有住址以及工作信息等等，你們都是律所最好的銷售，所以我相信你們肯定有辦法能接觸到這些人。」
「記住了，我說的是不惜一切代價，你們可以直接跑去東方市，和他們見面，都聽明白了嗎？」
聽到小段現在的話，一群人齊齊點頭，表示都聽明白了。
小段一般情況下是不會說什麼誇張的話，所以他說不惜一切代價也要辦成，那就是不惜一切代價。
有了這個前提，那就什麼都好說了，意味著不管他們花多少錢，都沒有任何問題。
當然，這也不是說你可以肆無忌憚地亂花錢，畢竟大家都不是傻子。
很快，一群銷售們起身開始幹活了。
孫思妍回到自己的工位，開始研究自己這邊被分配到的客戶資料。
這次一共有 十六個客戶，律所直接準備了 十六個法律銷售來分別進行解觸。
這就是周雲在律所的地位，他一句話，律所直接用最高規格來進行服務。
這個客戶名字叫錢秀珍，女，65 歲，她的兒子曾經因為故意傷害罪被判刑。
而按照這份材料上的說法，當時這個錢秀珍給了那個律師李勇兩次錢，第一次應該是讓對方幫著弄成取保候審，第二次則是想讓對方弄成緩刑。
具體給了多少錢，這個自然是不知道的。許忠平也不可能神通廣大到這個地步。
哎，根據目前的材料來看，取保候審是辦成了，緩刑也是辦成了，只是按照材料里的說法，這個律師應該是根本沒有去疏通關係。
這個客戶難度應該還是比較大的，畢竟現在對方的兒子還處於緩刑期間，這個時候因為這個事去聯繫對方，那麼有很大的可能是會讓對方警惕的。
孫思妍開始仔細思考怎麼來進行接觸，第一次的接觸非常重要，如果第一次接觸給對方留下了不好的印象，那後面想要再做點什麼就會特別困難。
沒有任何猶豫，孫思妍排除了直接打電話的想法。
打電話進行銷售其實是效率非常低的一種手段，只適用於廣撒網的情況。
大部分情況下，你電話打過去，沒幾個人會把你說的事聽完，尤其是她這邊說的事還那麼敏感。
在這樣的情況下，那邊肯定會警惕，你是怎麼拿到我的聯繫方式的，你想幹什麼，是不是騙子。
所以怎麼辦呢，孫思妍經過一番考慮之後，有了想法，那就是直接去東方市，通過轉介紹的方式來做這個事。
作為銷售，你必須得熟悉每個年齡段的客戶的想法。
比如六十幾歲以上這個年齡段，他們會對突然打來的電話，以及網上的那些GG都特別警惕，但是同樣，他們也會對自己的鄰居以及朋友介紹的那些東西特別信任。
現在很多針對老年人的詐騙就是利用了這點，一騙就是騙一群人。
人其實是很盲從的，有些老人就會想著，這麼多人呢，總不至於都被騙吧？哎，結果人家騙的就是你們這一群人。
也有人想著，我們這麼多人呢，就算真的被騙了，那國家肯定不會不管我們。
這又是想多了，不是說不管你們，而是很多時候這個詐騙真的很難管，不是說人多，這個案子就一定能破的。
案子能破，贓款也不一定能追的回來。
扯遠了，孫思妍這邊馬上開始訂票，她準備直接去東方市。
其實如果這只是一個普通案子的話，孫思妍肯定不會這麼麻煩。打電話，實在要是打電話不行，再說其他的。
但小段之前和他們說了，這是周律師的案子，而且不惜代價一定要辦成，那麼她的每一個選擇就必須得特別謹慎。
萬一要是打電話讓對方很反感這種情況，後面那就不好幹了，而她這裡是絕對要辦成的。
那既然這樣，多花點錢，繞點圈子也是可以接受的。
時間很快到了下午，孫思妍到了自己的目的地，東方市的一個小區內。
她的這位客戶錢秀珍就住在這個小區的 6 號樓二單元 301。
這是那種比較老的小區了，沒有電梯。
而同樣，這種小區因為時間夠長，所以這裡的住戶們也大多都關係不錯，很熟悉。
而孫思妍現在要做的就是直接去敲 302 的門。
這種其實一點都不奇怪。銷售就必須得有個厚臉皮。你要是沒有這個直接上門和別人談話的能力，那你就做不了銷售。
比較幸運，門很快敲開了，一個同樣看著上了年紀的老人走了出來，看著面前的孫思妍，有點奇怪。
「姑娘，你找誰？」老人開口道。
孫思妍還有一個優點就是，她長得很漂，或者說很有親和力，所以很多情況下，哪怕她直接去接觸客戶，也不會有人說什麼。
沒辦法，顏值這個東西，其實有時候很不講道理，長得好看雖然不算什麼，但有時候確實可以當飯吃。
孫思妍這邊很快笑道：「這位奶奶您好，我是京海振天律師事務所的，我們律所搞活動呢……」
裡面的老人雖然對孫思妍並不討厭，但是聽到她的話還是有點茫然。
「律師事務所搞活動？」
孫思妍隨即又把提前買好的雞蛋拿了出來：「奶奶，您看，就是搞活動，送雞蛋呢。」
看到對方遞過來的雞蛋，老人眼中瞬間亮了，誒姑娘，你要這麼說，那我可就聽懂了。
小段拿著一份材料在那裡說道。
「最終的目的就是讓他們去和周律師見面，讓他們相信周律師，明白嗎？」
「這個事是咱們所現在優先級最高的事，一定要以最快的速度辦好，都清楚了嗎？」
振天律所這些口才最好的法律銷售們，看著手中的材料，齊齊點頭，這個事對他們來說，並不算什麼難事。
「當然，如果這些人有的沒辦法打通電話，或者說一接電話沒聽你說完就直接掛的，那就要另想辦法。」
小段接著在那裡說道：「大家也都看到了，這些資料上除了有聯繫方式之外，還有住址以及工作信息等等，你們都是律所最好的銷售，所以我相信你們肯定有辦法能接觸到這些人。」
「記住了，我說的是不惜一切代價，你們可以直接跑去東方市，和他們見面，都聽明白了嗎？」
聽到小段現在的話，一群人齊齊點頭，表示都聽明白了。
小段一般情況下是不會說什麼誇張的話，所以他說不惜一切代價也要辦成，那就是不惜一切代價。
有了這個前提，那就什麼都好說了，意味著不管他們花多少錢，都沒有任何問題。
當然，這也不是說你可以肆無忌憚地亂花錢，畢竟大家都不是傻子。
很快，一群銷售們起身開始幹活了。
孫思妍回到自己的工位，開始研究自己這邊被分配到的客戶資料。
這次一共有 十六個客戶，律所直接準備了 十六個法律銷售來分別進行解觸。
這就是周雲在律所的地位，他一句話，律所直接用最高規格來進行服務。
這個客戶名字叫錢秀珍，女，65 歲，她的兒子曾經因為故意傷害罪被判刑。
而按照這份材料上的說法，當時這個錢秀珍給了那個律師李勇兩次錢，第一次應該是讓對方幫著弄成取保候審，第二次則是想讓對方弄成緩刑。
具體給了多少錢，這個自然是不知道的。許忠平也不可能神通廣大到這個地步。
哎，根據目前的材料來看，取保候審是辦成了，緩刑也是辦成了，只是按照材料里的說法，這個律師應該是根本沒有去疏通關係。
這個客戶難度應該還是比較大的，畢竟現在對方的兒子還處於緩刑期間，這個時候因為這個事去聯繫對方，那麼有很大的可能是會讓對方警惕的。
孫思妍開始仔細思考怎麼來進行接觸，第一次的接觸非常重要，如果第一次接觸給對方留下了不好的印象，那後面想要再做點什麼就會特別困難。
沒有任何猶豫，孫思妍排除了直接打電話的想法。
打電話進行銷售其實是效率非常低的一種手段，只適用於廣撒網的情況。
大部分情況下，你電話打過去，沒幾個人會把你說的事聽完，尤其是她這邊說的事還那麼敏感。
在這樣的情況下，那邊肯定會警惕，你是怎麼拿到我的聯繫方式的，你想幹什麼，是不是騙子。
所以怎麼辦呢，孫思妍經過一番考慮之後，有了想法，那就是直接去東方市，通過轉介紹的方式來做這個事。
作為銷售，你必須得熟悉每個年齡段的客戶的想法。
比如六十幾歲以上這個年齡段，他們會對突然打來的電話，以及網上的那些GG都特別警惕，但是同樣，他們也會對自己的鄰居以及朋友介紹的那些東西特別信任。
現在很多針對老年人的詐騙就是利用了這點，一騙就是騙一群人。
人其實是很盲從的，有些老人就會想著，這麼多人呢，總不至於都被騙吧？哎，結果人家騙的就是你們這一群人。
也有人想著，我們這麼多人呢，就算真的被騙了，那國家肯定不會不管我們。
這又是想多了，不是說不管你們，而是很多時候這個詐騙真的很難管，不是說人多，這個案子就一定能破的。
案子能破，贓款也不一定能追的回來。
扯遠了，孫思妍這邊馬上開始訂票，她準備直接去東方市。
其實如果這只是一個普通案子的話，孫思妍肯定不會這麼麻煩。打電話，實在要是打電話不行，再說其他的。
但小段之前和他們說了，這是周律師的案子，而且不惜代價一定要辦成，那麼她的每一個選擇就必須得特別謹慎。
萬一要是打電話讓對方很反感這種情況，後面那就不好幹了，而她這裡是絕對要辦成的。
那既然這樣，多花點錢，繞點圈子也是可以接受的。
時間很快到了下午，孫思妍到了自己的目的地，東方市的一個小區內。
她的這位客戶錢秀珍就住在這個小區的 6 號樓二單元 301。
這是那種比較老的小區了，沒有電梯。
而同樣，這種小區因為時間夠長，所以這裡的住戶們也大多都關係不錯，很熟悉。
而孫思妍現在要做的就是直接去敲 302 的門。
這種其實一點都不奇怪。銷售就必須得有個厚臉皮。你要是沒有這個直接上門和別人談話的能力，那你就做不了銷售。
比較幸運，門很快敲開了，一個同樣看著上了年紀的老人走了出來，看著面前的孫思妍，有點奇怪。
「姑娘，你找誰？」老人開口道。
孫思妍還有一個優點就是，她長得很漂，或者說很有親和力，所以很多情況下，哪怕她直接去接觸客戶，也不會有人說什麼。
沒辦法，顏值這個東西，其實有時候很不講道理，長得好看雖然不算什麼，但有時候確實可以當飯吃。
孫思妍這邊很快笑道：「這位奶奶您好，我是京海振天律師事務所的，我們律所搞活動呢……」
裡面的老人雖然對孫思妍並不討厭，但是聽到她的話還是有點茫然。
「律師事務所搞活動？」
孫思妍隨即又把提前買好的雞蛋拿了出來：「奶奶，您看，就是搞活動，送雞蛋呢。」
看到對方遞過來的雞蛋，老人眼中瞬間亮了，誒姑娘，你要這麼說，那我可就聽懂了。