第366章 自尋死路
在沒有價格競爭的時候，顧客們首選的是服務態度好的店鋪。
但有了價格競爭，顧客們肯定首選價格低廉的衣服。
林歲歲問：「對方有沒有說活動到什麼時候？」
小琴搖頭：「沒說，但看對面的樣子，似乎要跟我們死磕到底。」
如果真是這樣，那就看誰能熬死誰了。
她不明白對面為什麼要選擇這麼極端的競爭模式。
店員嘆氣一聲：「這些日子也有顧客來我們家，但她們不是來買衣服的，而是問我們，為什麼吉祥店鋪不斷地搞活動，我們家什麼活動都沒有。」
小琴問：「歲歲，我們要不要也搞一個活動？」
林歲歲點點頭：「要搞，但是不能跟吉祥一樣賠本賺吆喝，不然以後動不動就搞活動，我們還要不要生存了？」
林歲歲抿了抿唇，看向店員：「彩彩，你去貼一張大紅字，寫上，即日起，凡是咱們家的會員，一件衣服95折，兩件衣服9折，會員日打85折，再去供銷社買個喇叭，循環播放咱們家的促銷活動。」
不止吉祥暗訪過她的店鋪，她也暗訪過吉祥的店。
她開業力度搞得那麼大，想掙錢就得把價格調高。
她家衣服的價位打完九折，跟對方的八折幾乎是一樣的。
「好嘞。」
彩彩立刻去辦了。
林歲歲又看向小琴：「咱們今後要調整賣貨模式，把上新了一個月的衣服調為舊款，按照九折處理，會員可以折上折，時間越久，並且斷碼衣服的折扣力度就大一些，但最低是五折，明白了嗎？」
小琴記在心裡：「我明白了，我一會兒就給店員們培訓，並且把衣服按照時間整理出來。」
林歲歲點頭。
看來，她該讓蔣倩採購一批便宜的衣服，專門服務想要低價格的顧客了。
沒有低價服裝做對比，她們就不知道這些衣服的質量有多麼好！
林歲歲看向外面，吉祥老闆娘不斷用得意挑釁的眼神望著她這邊。
林歲歲嗤笑一聲。
她見過的商戰比她吃過的鹽都多。
如果是良性競爭，那大家各憑本事賣貨，但她想搞死她，那就別怪她先搞死她了！
吉祥老闆娘的目光跟林歲歲對上，只覺得身後陰風陣陣，忍不住打了個冷激靈。
見鬼，這丫頭怎麼心裡發怵呢？
吉祥老闆娘趕緊回店裡了。
她剛要接待顧客，就聽見外面的大喇叭在喊：
「走過路過，千萬不要錯過，歲歲服裝店回饋老顧客，只要購買過歲歲服裝店的衣服，即可成為終身會員，終身享受一年衣服九五折，兩件衣服九折，除此之外，還有更多超值款式等大家購買哦。」
喇叭的聲音很大，店裡的顧客聽見，立刻扔下衣服，一窩蜂地衝到了歲歲服裝店。
兩家店的衣服風格差不多，只要便宜，買誰的不是買呢？
還有一些反應靈敏的顧客在結帳的時候，敏銳地發現：「我在歲歲買的兩件衣服，打完九折之後是五塊錢，吉祥服裝店一模一樣的，打八折還五塊二呢！」
「我去，你這麼一說還真是，吉祥的衣服比歲歲家的貴不少呢。」
「吉祥老闆娘這是拿我們當猴耍啊，我以後都不想去她家買衣服了。」
「抵制吉祥家！」
也有一些氣不過的顧客直接找老闆娘理論去了。
「老闆娘，你還好意思說給我們最低價，你的最低價比歲歲服裝店還貴幾毛錢，這怎麼說？」
老闆娘沒想到她們能察覺出端倪，心底有些心虛，但還是振振有詞地說：「進貨渠道不一樣，價格有差異也是很正常的，再說，我也給你們打折扣了。」
「你的折扣跟歲歲服裝店的折扣根本沒法比，打完折比人家還貴呢！」
吉祥老闆娘狠了狠心，賠笑道：「你要是不滿意，咱們還可以繼續打折。」
吉祥老闆娘給了店員一個眼神。
對方立刻去供銷社買了個喇叭，效仿林歲歲，掛在門口叫賣。
她把折扣力度改為了七折。
顧客們這才滿意。
但也有一些購買過她家衣服的顧客，心理不平衡，登門退差價。
到了自己口袋裡的錢，吉祥老闆娘不願意吐出去。
而且她正因為改促銷力度，少賺錢的事情不滿呢，又遇見了退差價的，直接生氣了：「當初買衣服，是你們自己要買的，又不是我逼你們的買的，銀貨兩訖的生意，退什麼差價呢？」
「你們要是覺得心理不平衡，再多買兩件補回來不就行了嗎？」
顧客被吉祥老闆娘的態度氣得心肝脾肺疼：「以後就算你家的衣服白給，我都不會來了！」
「愛來不來，我也不想要你這種事兒多的顧客！」
顧客們氣沖沖地走了，轉頭去了歲歲服裝店。
小琴在林歲歲的授意下，微笑著說：「咱們家店有七天的保價期，如果你恰好在這七天之內買的衣服，我可以給您退差價。」
顧客是半個月之前買的衣服，雖然沒有退成差價，但歲歲服裝店的態度是讓她們滿意的。
……
小琴看著店裡稀稀拉拉的顧客，無奈地嘆氣一聲，看向收銀台後面，躺在躺椅裡面午睡的林歲歲。
她真的很佩服林歲歲的心量，店裡都沒顧客了，她還能睡得著。
她們店雖然恢復了一些客流量，但對面的活動力度從七折調到了六五折，又帶過去不少的顧客。
而且不知道為什麼，明明到了換季，買衣服的顧客卻越來越少了，好像都在觀望，觀望誰家的折扣力度大，還會不會更大！
小琴愁眉不展：「歲歲，你說，這什麼時候是個頭呢？」
林歲歲胸有成竹地說：「不出一個月。」
吉祥老闆娘仿佛跟她死磕一樣，不停地調活動力度，她的活動力度越大，就越沒人敢去她家買衣服，生怕自己買貴了，無法退差價。
她算過一筆帳，吉祥店鋪在打六五折的情況下，刨除員工工資和房租之後，幾乎什麼都不剩了。
她要是再不知死活地調大力度，不是往裡面貼錢，就是降低服裝質量。
不管是哪一種，都是自尋死路。
而她，這家店是她自己的，員工的工資也都賺出來了，每天賣兩件設計款也能維持生活，所以她完全不急。
林歲歲說：「行了，別愁眉苦臉的，讓彩彩看店，我陪你去看看小娟去。」
小琴猶豫了片刻，點頭答應：「好。」
她這段時間因為店裡的事情著急上火，都沒顧上去探望姐姐。
她每天都能從董民的口中得知，姐姐的狀態還不錯，也沒什麼好擔心的，但確實想她了。
但有了價格競爭，顧客們肯定首選價格低廉的衣服。
林歲歲問：「對方有沒有說活動到什麼時候？」
小琴搖頭：「沒說，但看對面的樣子，似乎要跟我們死磕到底。」
如果真是這樣，那就看誰能熬死誰了。
她不明白對面為什麼要選擇這麼極端的競爭模式。
店員嘆氣一聲：「這些日子也有顧客來我們家，但她們不是來買衣服的，而是問我們，為什麼吉祥店鋪不斷地搞活動，我們家什麼活動都沒有。」
小琴問：「歲歲，我們要不要也搞一個活動？」
林歲歲點點頭：「要搞，但是不能跟吉祥一樣賠本賺吆喝，不然以後動不動就搞活動，我們還要不要生存了？」
林歲歲抿了抿唇，看向店員：「彩彩，你去貼一張大紅字，寫上，即日起，凡是咱們家的會員，一件衣服95折，兩件衣服9折，會員日打85折，再去供銷社買個喇叭，循環播放咱們家的促銷活動。」
不止吉祥暗訪過她的店鋪，她也暗訪過吉祥的店。
她開業力度搞得那麼大，想掙錢就得把價格調高。
她家衣服的價位打完九折，跟對方的八折幾乎是一樣的。
「好嘞。」
彩彩立刻去辦了。
林歲歲又看向小琴：「咱們今後要調整賣貨模式，把上新了一個月的衣服調為舊款，按照九折處理，會員可以折上折，時間越久，並且斷碼衣服的折扣力度就大一些，但最低是五折，明白了嗎？」
小琴記在心裡：「我明白了，我一會兒就給店員們培訓，並且把衣服按照時間整理出來。」
林歲歲點頭。
看來，她該讓蔣倩採購一批便宜的衣服，專門服務想要低價格的顧客了。
沒有低價服裝做對比，她們就不知道這些衣服的質量有多麼好！
林歲歲看向外面，吉祥老闆娘不斷用得意挑釁的眼神望著她這邊。
林歲歲嗤笑一聲。
她見過的商戰比她吃過的鹽都多。
如果是良性競爭，那大家各憑本事賣貨，但她想搞死她，那就別怪她先搞死她了！
吉祥老闆娘的目光跟林歲歲對上，只覺得身後陰風陣陣，忍不住打了個冷激靈。
見鬼，這丫頭怎麼心裡發怵呢？
吉祥老闆娘趕緊回店裡了。
她剛要接待顧客，就聽見外面的大喇叭在喊：
「走過路過，千萬不要錯過，歲歲服裝店回饋老顧客，只要購買過歲歲服裝店的衣服，即可成為終身會員，終身享受一年衣服九五折，兩件衣服九折，除此之外，還有更多超值款式等大家購買哦。」
喇叭的聲音很大，店裡的顧客聽見，立刻扔下衣服，一窩蜂地衝到了歲歲服裝店。
兩家店的衣服風格差不多，只要便宜，買誰的不是買呢？
還有一些反應靈敏的顧客在結帳的時候，敏銳地發現：「我在歲歲買的兩件衣服，打完九折之後是五塊錢，吉祥服裝店一模一樣的，打八折還五塊二呢！」
「我去，你這麼一說還真是，吉祥的衣服比歲歲家的貴不少呢。」
「吉祥老闆娘這是拿我們當猴耍啊，我以後都不想去她家買衣服了。」
「抵制吉祥家！」
也有一些氣不過的顧客直接找老闆娘理論去了。
「老闆娘，你還好意思說給我們最低價，你的最低價比歲歲服裝店還貴幾毛錢，這怎麼說？」
老闆娘沒想到她們能察覺出端倪，心底有些心虛，但還是振振有詞地說：「進貨渠道不一樣，價格有差異也是很正常的，再說，我也給你們打折扣了。」
「你的折扣跟歲歲服裝店的折扣根本沒法比，打完折比人家還貴呢！」
吉祥老闆娘狠了狠心，賠笑道：「你要是不滿意，咱們還可以繼續打折。」
吉祥老闆娘給了店員一個眼神。
對方立刻去供銷社買了個喇叭，效仿林歲歲，掛在門口叫賣。
她把折扣力度改為了七折。
顧客們這才滿意。
但也有一些購買過她家衣服的顧客，心理不平衡，登門退差價。
到了自己口袋裡的錢，吉祥老闆娘不願意吐出去。
而且她正因為改促銷力度，少賺錢的事情不滿呢，又遇見了退差價的，直接生氣了：「當初買衣服，是你們自己要買的，又不是我逼你們的買的，銀貨兩訖的生意，退什麼差價呢？」
「你們要是覺得心理不平衡，再多買兩件補回來不就行了嗎？」
顧客被吉祥老闆娘的態度氣得心肝脾肺疼：「以後就算你家的衣服白給，我都不會來了！」
「愛來不來，我也不想要你這種事兒多的顧客！」
顧客們氣沖沖地走了，轉頭去了歲歲服裝店。
小琴在林歲歲的授意下，微笑著說：「咱們家店有七天的保價期，如果你恰好在這七天之內買的衣服，我可以給您退差價。」
顧客是半個月之前買的衣服，雖然沒有退成差價，但歲歲服裝店的態度是讓她們滿意的。
……
小琴看著店裡稀稀拉拉的顧客，無奈地嘆氣一聲，看向收銀台後面，躺在躺椅裡面午睡的林歲歲。
她真的很佩服林歲歲的心量，店裡都沒顧客了，她還能睡得著。
她們店雖然恢復了一些客流量，但對面的活動力度從七折調到了六五折，又帶過去不少的顧客。
而且不知道為什麼，明明到了換季，買衣服的顧客卻越來越少了，好像都在觀望，觀望誰家的折扣力度大，還會不會更大！
小琴愁眉不展：「歲歲，你說，這什麼時候是個頭呢？」
林歲歲胸有成竹地說：「不出一個月。」
吉祥老闆娘仿佛跟她死磕一樣，不停地調活動力度，她的活動力度越大，就越沒人敢去她家買衣服，生怕自己買貴了，無法退差價。
她算過一筆帳，吉祥店鋪在打六五折的情況下，刨除員工工資和房租之後，幾乎什麼都不剩了。
她要是再不知死活地調大力度，不是往裡面貼錢，就是降低服裝質量。
不管是哪一種，都是自尋死路。
而她，這家店是她自己的，員工的工資也都賺出來了，每天賣兩件設計款也能維持生活，所以她完全不急。
林歲歲說：「行了，別愁眉苦臉的，讓彩彩看店，我陪你去看看小娟去。」
小琴猶豫了片刻，點頭答應：「好。」
她這段時間因為店裡的事情著急上火，都沒顧上去探望姐姐。
她每天都能從董民的口中得知，姐姐的狀態還不錯，也沒什麼好擔心的，但確實想她了。