第168章 免費，並不代表不賺錢！
4月初，魔都的風已經帶著明顯的春意，
陸明剛到辦公室，手機剛解鎖，周一舟的信息就跳了進來：
【陸總，北山那邊動靜來了。】
陸明看完，只回了兩個字：
【來聊。】
十分鐘後，辦公室。
投影儀亮起，周一舟把幾個截圖甩上了屏幕，全是北山遊戲的宣傳物料。
又是新一輪宣發如期而至，
北山的那款「大逃殺+擬真動作」的主打項目《劍燼孤島》，開啟了二測，並又推出了全新預告。
甚至還有真人實景的內容展示，
宣傳片中，硬核寫實風格拉滿，玩家在一座孤島上展開真實搏殺，
拳腳有重量，招式有門道，刀劍寒光、草木飄搖，全是燒錢的味道。
而且，根據實際試玩的視頻，
還原度很高！
許多主播的評價也都不錯！
畢竟還有不到一個月就上線了！
宣發已經到了最後衝刺的階段！
周一舟手指敲著桌子，
「陸總，除了這些，北山那邊針對遊戲預約贈送的福利也出來了！」
「現在預約就送角色優先體驗資格、三天成長加速卡、獨家序列稱號還有什么元寶啥的！福利很多！」
周一舟將一張清晰的宣傳福利圖放大，投影到會議室正中。
畫面上一位身著青黑勁衣的劍客靜立於孤崖之巔，披風獵獵，長劍入鞘，側臉籠在寒霧之中，眼神冷峻如霜。
身後是一座積雪未融的斷壁山寺，殘旗隨風，斜陽映出一片孤島雪原，
整幅構圖充滿「寫實江湖+高冷殺氣」的氛圍感。
場景無言，卻殺意滿盈。
「就這個美術風格，一看就不是便宜貨。」
周一舟皺眉，
「北山這波很明確，就是要衝預期熱度，先搶話題。」
「他們這是想把『寫實武俠』這個標籤徹底打下去。」
「陸總，而且他們這個上線的這時間對於我們來說，很不利啊!」
「我們雖然開發的很快，但時間太趕，按照目前的進度，
《誤道洪荒》的核心系統已經初步打通，美術目前是最吃資源的一塊！
我們現在連內測的時候還沒到呢！」
「照我估計我們最快可以在7月初上線，但那，也比北山慢了兩個月！」
聽完老周的匯報，
陸明也有些糾結，對標就是這一點不好，受人家宣發的影響太大！
自家做出來的遊戲，萬一到時候沒人玩，那也不行啊！
他還擱這叭叭等著差評呢！
北山這一波，確實漂亮。
「老周。」
陸明忽然開口，
「你怎麼看他們這波福利操作？」
周一舟沉吟了一下，緩緩道：
「穩。」
「他們不貪爆點，也不玩噱頭，就像一個正統的高分考生，按部就班、規規矩矩地複習、備考，然後在考場上交一份模範卷。」
陸明輕笑一聲，眼神帶著一絲意味深長。
「說得好。」
「那你覺得，如果《誤道洪荒》七月上線能確定，那我們現在也開放預約，來得及嗎？」
周一舟看著他，表情很穩，
「來得及。」
「陸總，時間絕對沒問題！」
老周充滿信心！
得到肯定的回覆，陸明也立即支棱起來，
「好！那我們也別藏著了。」
「我們現在只要做好三件事！」
「開放預約！」
「製造動靜！」
「打包銷售！」
「《洪荒誤道》項目，這個月正式開放預約。」
「北山不是見我們宣發無動於衷嗎？」
「那我們動靜就弄大點！」
「我們來了！北山就有動靜了！」
「我們來了！市場聲音就大了！」
「你抓緊時間把我們的宣發內容弄出來！」
「我們要對標，那就別怕被看到。」
「你上次不是問我《誰欠誰了》和《洪荒不設防》怎麼定價嗎？」
「我剛想了想，咱們這次，直接免費發布！」
「所有只要預約《洪荒誤道》的玩家，《誰欠誰了》和《洪荒不設防》都可免費領取！」
「預約一個，咱們送兩個！」
「而且，這兩個遊戲，都是可以做成手機端的，雙端互通，應該沒什麼問題！」
靜！
辦公室里短暫沉默。
周一舟瞪大眼睛，看著陸明，腦子一時間沒轉過來彎：
「免費送?!」
「陸總，你是說，《誰欠誰了》和《洪荒不設防》，都直接免費放給預約玩家?」
「這……這能成嗎?」
免費啊!
在當前這環境下，做遊戲最怕的就是白給兩個字。
一旦玩家習慣了免費，那之後所有的付費設計、內容延伸、周邊變現都會被無限壓縮。
「陸總……」
老周忍不住皺起眉頭，
「這事是不是得慎重一點?我知道你是想對標北山，但現在資源也緊張，我們要是白送出去，開發者這邊壓力也不小。」
「別的不說，《洪荒不設防》那個3D格鬥遊戲，你知道潘噼啪要求的特效有多離譜吧?」
「你自己也說要飛天入地，一拳爆裂星空，這種動畫量、美術量，也投入了很多時間的?」
「你這免費一上，我最怕的是影響其他開發者的積極性!」
說到最後，老周也是真心勸。
畢竟他是最清楚遊戲製作複雜程度的人，他也不是杞人憂天，而是站在一線製作者的角度替人考慮。
但陸明這時候，卻笑了。
誰讓你北山無動於衷呢！
他緩緩坐下，雙手交疊在膝上，語氣不急不緩：
「老周，你信不過我嗎?」
「你真以為我不打算賺錢?」
「我是瘋了才免費發遊戲?」
他一邊說，一邊敲了敲桌面，嗓音加重幾分：
「現在這個年代，真正賣遊戲的不是首發價格。」
「是延伸服務。」
「是周邊授權。」
「是流量運營。」
「人家服務行業現在都知道賣售後服務了，我們得跟上啊！」
「尤其是我們這兩個遊戲，它們明顯就不是那種靠一次性劇情體驗結束的單機遊戲。」
「況且，北山現在前前後後花了幾個億在宣發上，我們這怎麼跟?」
「沒辦法跟啊，也沒辦法投入這麼多！」
「就算是多拍宣傳片，哪怕再找沈星瀾都沒用！」
「而且，他們北山不是送遊戲中的福利嗎，那我們就直接送遊戲！」
「事已至此，我們必須用免費這個機制來吸引人，你知道現在市場上里最受歡迎的營銷活動是什麼嗎?」
「是什麼……」
老周一臉不解，但充滿好奇，
「那絕對是免費送雞蛋！」
「任何事情只要搭上了免費兩個字，那熱度絕對就漲了好幾個級別！」
「更何況，我們這還不是雞蛋，我們這是小而美的佳作啊！」
「另外……」
「你擔心開發者的收入，擔心我們成本收不回來。」
「但你有沒有想過……」
「免費，並不代表不賺錢。」
周一舟一愣：「怎麼說?」
陸明拿出筆，在桌面畫了兩個圈。
「一個是《洪荒誤道》的用戶圈，一個是免費遊戲的傳播圈。」
「現在這個階段，我們需要什麼?是拉用戶、製造話題、打破玩家圈子的壁壘。」
「你看北山那邊，《劍燼孤島》搞得很硬核，但它註定吃不了所有人群。」
「我們這兩個副項目，本質上就是破壁利器。」
「而只要你預約《洪荒誤道》，這倆遊戲就送你，你想想，這是不是就相當於三合一禮包了?」
「就算你一開始不是奔著主項目來的，光看見免費領取就點進來了……那我就贏了。」
周一舟還是有點擔心：
「那……那這些免費遊戲的收益怎麼辦?」
陸明眯了眯眼，嘴角一挑，
「很簡單！」
「你不覺得這個遊戲，最適合的變現方式，就是高質量皮膚收費嗎?」
陸明眼神亮了，一副早就胸有成竹的樣子。
「你仔細想想啊，《洪荒不設防》這款格鬥遊戲，我就一句話：皮膚必須拉滿，要尊貴、要帥、要打出氣勢。」
「這遊戲也最容易搞視覺差。」
「你再想啊，這個刑天，光著上身扛著干戚，你覺得，什麼樣的皮膚能讓玩家看到就想買?」
「我隨便說一下，比如說，刑天，身披混元玄甲，肩上背的是火山盔甲，每出拳一次，金火流轉，碎石崩飛，整個人像火山口炸裂。」
「再比如九嬰，我們可以設計一個雨火雙相皮膚。」
「一半身影由海潮組成，一半由火焰燃燒，八隻頭分別操控四季，最後一個頭是純黑雷雲。」
「特效不是給自己看的，是給對面看的。」
「這就叫視覺不對等。」
「你知不知道現在年輕人消費最大動力是什麼?」
老周：「……什麼?」
陸明嘴角一勾，
「我比你牛X。」
「所以，這遊戲整個設計思路就一個宗旨，要讓玩家發自內心覺得：這個皮膚值!」
「這就夠了。」
陸明剛到辦公室，手機剛解鎖，周一舟的信息就跳了進來：
【陸總，北山那邊動靜來了。】
陸明看完，只回了兩個字：
【來聊。】
十分鐘後，辦公室。
投影儀亮起，周一舟把幾個截圖甩上了屏幕，全是北山遊戲的宣傳物料。
又是新一輪宣發如期而至，
北山的那款「大逃殺+擬真動作」的主打項目《劍燼孤島》，開啟了二測，並又推出了全新預告。
甚至還有真人實景的內容展示，
宣傳片中，硬核寫實風格拉滿，玩家在一座孤島上展開真實搏殺，
拳腳有重量，招式有門道，刀劍寒光、草木飄搖，全是燒錢的味道。
而且，根據實際試玩的視頻，
還原度很高！
許多主播的評價也都不錯！
畢竟還有不到一個月就上線了！
宣發已經到了最後衝刺的階段！
周一舟手指敲著桌子，
「陸總，除了這些，北山那邊針對遊戲預約贈送的福利也出來了！」
「現在預約就送角色優先體驗資格、三天成長加速卡、獨家序列稱號還有什么元寶啥的！福利很多！」
周一舟將一張清晰的宣傳福利圖放大，投影到會議室正中。
畫面上一位身著青黑勁衣的劍客靜立於孤崖之巔，披風獵獵，長劍入鞘，側臉籠在寒霧之中，眼神冷峻如霜。
身後是一座積雪未融的斷壁山寺，殘旗隨風，斜陽映出一片孤島雪原，
整幅構圖充滿「寫實江湖+高冷殺氣」的氛圍感。
場景無言，卻殺意滿盈。
「就這個美術風格，一看就不是便宜貨。」
周一舟皺眉，
「北山這波很明確，就是要衝預期熱度，先搶話題。」
「他們這是想把『寫實武俠』這個標籤徹底打下去。」
「陸總，而且他們這個上線的這時間對於我們來說，很不利啊!」
「我們雖然開發的很快，但時間太趕，按照目前的進度，
《誤道洪荒》的核心系統已經初步打通，美術目前是最吃資源的一塊！
我們現在連內測的時候還沒到呢！」
「照我估計我們最快可以在7月初上線，但那，也比北山慢了兩個月！」
聽完老周的匯報，
陸明也有些糾結，對標就是這一點不好，受人家宣發的影響太大！
自家做出來的遊戲，萬一到時候沒人玩，那也不行啊！
他還擱這叭叭等著差評呢！
北山這一波，確實漂亮。
「老周。」
陸明忽然開口，
「你怎麼看他們這波福利操作？」
周一舟沉吟了一下，緩緩道：
「穩。」
「他們不貪爆點，也不玩噱頭，就像一個正統的高分考生，按部就班、規規矩矩地複習、備考，然後在考場上交一份模範卷。」
陸明輕笑一聲，眼神帶著一絲意味深長。
「說得好。」
「那你覺得，如果《誤道洪荒》七月上線能確定，那我們現在也開放預約，來得及嗎？」
周一舟看著他，表情很穩，
「來得及。」
「陸總，時間絕對沒問題！」
老周充滿信心！
得到肯定的回覆，陸明也立即支棱起來，
「好！那我們也別藏著了。」
「我們現在只要做好三件事！」
「開放預約！」
「製造動靜！」
「打包銷售！」
「《洪荒誤道》項目，這個月正式開放預約。」
「北山不是見我們宣發無動於衷嗎？」
「那我們動靜就弄大點！」
「我們來了！北山就有動靜了！」
「我們來了！市場聲音就大了！」
「你抓緊時間把我們的宣發內容弄出來！」
「我們要對標，那就別怕被看到。」
「你上次不是問我《誰欠誰了》和《洪荒不設防》怎麼定價嗎？」
「我剛想了想，咱們這次，直接免費發布！」
「所有只要預約《洪荒誤道》的玩家，《誰欠誰了》和《洪荒不設防》都可免費領取！」
「預約一個，咱們送兩個！」
「而且，這兩個遊戲，都是可以做成手機端的，雙端互通，應該沒什麼問題！」
靜！
辦公室里短暫沉默。
周一舟瞪大眼睛，看著陸明，腦子一時間沒轉過來彎：
「免費送?!」
「陸總，你是說，《誰欠誰了》和《洪荒不設防》，都直接免費放給預約玩家?」
「這……這能成嗎?」
免費啊!
在當前這環境下，做遊戲最怕的就是白給兩個字。
一旦玩家習慣了免費，那之後所有的付費設計、內容延伸、周邊變現都會被無限壓縮。
「陸總……」
老周忍不住皺起眉頭，
「這事是不是得慎重一點?我知道你是想對標北山，但現在資源也緊張，我們要是白送出去，開發者這邊壓力也不小。」
「別的不說，《洪荒不設防》那個3D格鬥遊戲，你知道潘噼啪要求的特效有多離譜吧?」
「你自己也說要飛天入地，一拳爆裂星空，這種動畫量、美術量，也投入了很多時間的?」
「你這免費一上，我最怕的是影響其他開發者的積極性!」
說到最後，老周也是真心勸。
畢竟他是最清楚遊戲製作複雜程度的人，他也不是杞人憂天，而是站在一線製作者的角度替人考慮。
但陸明這時候，卻笑了。
誰讓你北山無動於衷呢！
他緩緩坐下，雙手交疊在膝上，語氣不急不緩：
「老周，你信不過我嗎?」
「你真以為我不打算賺錢?」
「我是瘋了才免費發遊戲?」
他一邊說，一邊敲了敲桌面，嗓音加重幾分：
「現在這個年代，真正賣遊戲的不是首發價格。」
「是延伸服務。」
「是周邊授權。」
「是流量運營。」
「人家服務行業現在都知道賣售後服務了，我們得跟上啊！」
「尤其是我們這兩個遊戲，它們明顯就不是那種靠一次性劇情體驗結束的單機遊戲。」
「況且，北山現在前前後後花了幾個億在宣發上，我們這怎麼跟?」
「沒辦法跟啊，也沒辦法投入這麼多！」
「就算是多拍宣傳片，哪怕再找沈星瀾都沒用！」
「而且，他們北山不是送遊戲中的福利嗎，那我們就直接送遊戲！」
「事已至此，我們必須用免費這個機制來吸引人，你知道現在市場上里最受歡迎的營銷活動是什麼嗎?」
「是什麼……」
老周一臉不解，但充滿好奇，
「那絕對是免費送雞蛋！」
「任何事情只要搭上了免費兩個字，那熱度絕對就漲了好幾個級別！」
「更何況，我們這還不是雞蛋，我們這是小而美的佳作啊！」
「另外……」
「你擔心開發者的收入，擔心我們成本收不回來。」
「但你有沒有想過……」
「免費，並不代表不賺錢。」
周一舟一愣：「怎麼說?」
陸明拿出筆，在桌面畫了兩個圈。
「一個是《洪荒誤道》的用戶圈，一個是免費遊戲的傳播圈。」
「現在這個階段，我們需要什麼?是拉用戶、製造話題、打破玩家圈子的壁壘。」
「你看北山那邊，《劍燼孤島》搞得很硬核，但它註定吃不了所有人群。」
「我們這兩個副項目，本質上就是破壁利器。」
「而只要你預約《洪荒誤道》，這倆遊戲就送你，你想想，這是不是就相當於三合一禮包了?」
「就算你一開始不是奔著主項目來的，光看見免費領取就點進來了……那我就贏了。」
周一舟還是有點擔心：
「那……那這些免費遊戲的收益怎麼辦?」
陸明眯了眯眼，嘴角一挑，
「很簡單！」
「你不覺得這個遊戲，最適合的變現方式，就是高質量皮膚收費嗎?」
陸明眼神亮了，一副早就胸有成竹的樣子。
「你仔細想想啊，《洪荒不設防》這款格鬥遊戲，我就一句話：皮膚必須拉滿，要尊貴、要帥、要打出氣勢。」
「這遊戲也最容易搞視覺差。」
「你再想啊，這個刑天，光著上身扛著干戚，你覺得，什麼樣的皮膚能讓玩家看到就想買?」
「我隨便說一下，比如說，刑天，身披混元玄甲，肩上背的是火山盔甲，每出拳一次，金火流轉，碎石崩飛，整個人像火山口炸裂。」
「再比如九嬰，我們可以設計一個雨火雙相皮膚。」
「一半身影由海潮組成，一半由火焰燃燒，八隻頭分別操控四季，最後一個頭是純黑雷雲。」
「特效不是給自己看的，是給對面看的。」
「這就叫視覺不對等。」
「你知不知道現在年輕人消費最大動力是什麼?」
老周：「……什麼?」
陸明嘴角一勾，
「我比你牛X。」
「所以，這遊戲整個設計思路就一個宗旨，要讓玩家發自內心覺得：這個皮膚值!」
「這就夠了。」