第92章 定價是一門技術
陸明看著會議中不斷循環的遊戲畫面，
良久，他才緩緩開口：
「遊戲再好，也得讓人玩。」
「我們不能想著一開始就走高端化。畢竟我們也不是什麼大廠遊戲，是情緒體驗產品。」
「我建議，直接定價298。」
「甚至可以上328。」
「不是最高價，但也不廉價。」
「給足信心，留出空間。」
選擇定這個價，陸明是有考慮的。
這次是買斷制的單機遊戲，
定價太低，明顯不合理。
《時間苦旅》是老周帶著這麼多人辛辛苦苦弄出來的，
價格低了，人家會寒心的，而且，這也違背了市場的規律。
《時間苦旅》背後還有深藍遊戲平台，你這次價格定的太低，其他遊戲還怎麼定價?
這會破壞平衡的。
定328，這已經算得上是中上的價格。
再說，現在關稅都漲到了145%，人家都不能說V我50了，得換成V我122.5，
這遊戲定這個價，很合理！
「……」
陸明說完，全場人都愣住了。
周一舟差點沒站起來，這遊戲，他從沒想過定價300多!
那都是大廠，大IP，才能擁有的價格啊!
而他是啥，他只是一個擁有兩款評分在2左右的遊戲製作人，
周一舟忍不住開口，
「陸總，這價格一掛上去，怕是要勸退一大波玩家啊!」
「而且，要是他們不滿意，那我們首日就有可能收穫差評如潮!」
陸明神色淡定，心說我想的就是這樣的!
但是，面對老周，陸明得有他的理由。
「老周啊，你要想清楚，我們做的是魂系+多劇情+時間循環的高壓遊戲。」
「這類玩家，花得起，也願意花。」
「願意花兩百多的人，也根本不會在乎這三百！」
「更重要的是……」
陸明忽然一拍桌子，
「這個價格一掛，就能立個預期。」
「你收玩家328，他們就會告訴自己，這遊戲一定很有東西。」
「這叫沉沒成本誘導信仰。」
周一舟沒說話，但是他旁邊的程式設計師聽懂了，
小聲補一句：「就跟炒股一樣，越買越捨不得跑。」
陸明一指他，點頭如搗蒜：「對!就這個意思!」
周一舟手指微微收緊，他是真的沒想到，陸總居然這麼剛。
這遊戲，
買斷制，
高難度，
還帶魂系折磨屬性，
定328?!
他腦袋裡已經開始回放玩家留言區的彈幕了：
「勸退遊戲還賣三百多?我謝謝你喔!」
「我花了328，是不是可以多死幾次?」
「還好我沒買，不然就給NPC送經驗值了。」
可下一秒，
周一舟低頭，看了一眼投影屏幕里，
那個身穿舊軍服的角色，在戰壕里舉槍、倒下、回溯、再出擊……
一股複雜的情緒悄然浮上心頭。
這是他們團隊幾個月夜以繼日的成果，
每一場戰鬥、每一段劇情、每一個死亡點，
他們都曾反覆推演、測試、重構。
這遊戲，確實值這個價格。
他忽然意識到：
「陸總不是在定價。」
「他是在立信心。」
周一舟抬起頭，語氣略顯遲疑，卻最終咬牙點了點頭。
「……行。」
「陸總，我們就按照這個價格來!」
會議散了。
大夥陸陸續續離開會議室，討論聲此起彼伏。
但周一舟卻還坐在原地，一動不動。
他的腦子裡還在迴蕩著陸明剛才說的那句話：
「你收玩家328，他們就會告訴自己，這遊戲一定很有東西。」
沉沒成本……
玩家一旦買了，就不甘心放棄。
哪怕遊戲再勸退，他們也會硬撐下去、努力理解劇情、苦苦尋找能讓自己信服的亮點……
周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。
但這就是市場。
哪怕心懷理想，最終也得在現實里奔跑。
他輕輕閉上眼睛。
「……說服他們。」
「也許真的才能換來下一款遊戲的自由。」
走出辦公樓，
陸明站在樓下，看著那條被陽光曬得發亮的街道，忽然覺得這一刻很安靜。
他喃喃自語：
「這次差點玩脫了。」
「好在……主動權還在我手上。」
……
《時間苦旅》正式確定發布時間和價格後的兩天，
另一邊，行業內的風向也悄然發生了變化。
蒸氣平台總部。
一間會議室內，氣氛壓得讓人透不過氣。
「這是今天早上的流量數據。」
運營主管臉色鐵青地將報告甩在桌上，
「又掉了1%，連續三天。」
「而且」
他指著屏幕上那個不太起眼的平台標識，
「都是被這家深藍遊戲平台搶走的。」
會議室里頓時一片寂靜。
數據曲線清晰地擺在大屏上，紅色的箭頭一路向下，和對面的藍色曲線正好構成一個交叉。
「深藍？」
一名同事皺眉，
「就是鯨躍投資的平台吧，前幾天他們辦了一個遊戲大賽。」
「現在好像是他們的新遊戲《時間苦旅》要發布了，所以有需要玩家跑到那邊去預約！」
「而且這幾天，《時間苦旅》在我們平台的關鍵詞熱度也突然上升了不少。」
「可惜，我們知道的消息太少了！」
營銷總監冷笑了一聲，把手中咖啡一頓放在桌面上，掀起一層漣漪。
「這還用說？他們就放了一個宣傳片！」
「而且，他們這個平台崛起的速度太快了，我們之前根本都沒注意過！」
幾位副總面面相覷，有人低聲嘀咕：
「這也不能硬查吧……說到底，他們也算是獨立平台，我們插手太深不太好。」
就在這時，坐在角落裡一直沒說話的產品副總忽然發出一聲輕咳。
眾人齊刷刷看向他。
「我倒是有個……不那麼插手的方法。」
他緩緩開口，語氣半真半假，像是隨口一提，又像早有預謀。
「你們知道我那個侄女吧？剛從櫻花國回來，現在在家待業，天天喊找不到工作。」
「她也是學開發的，專業這塊肯定沒話說！」
營銷總監眼前一亮，
「你想……」
「我沒想啥，」
產品副總立即擺擺手，
「我就是順口提了下深藍最近招人，她看過他們舉辦的獨立遊戲大賽，說這家公司看著還挺有前途，想試試去應聘看看。」
「反正也是自己投的簡歷，咱們也沒逼她。」
「她真要是被錄用了，那也算她自己本事。」
話音一落，會議室里一片沉默。
接著就是一陣輕笑。
「你這手，挺無辜啊。」
「她要是能進去開發組，那我們不就……」
「別說那麼直白！」
產品副總擺擺手，嘴上制止，眼神卻帶著點掩不住的得意，
「我可沒讓她打聽消息，她是自己去找工作的。」
「再說了，她又不是我們員工。」
「但只要她在，他們開啥會、做啥測試、發啥補丁、更新什麼功能，總會提前露點風聲。」
「我們不是要拿機密。」
「我們只是想知道……他們下一步，準備怎麼卷。」
「……」
良久，他才緩緩開口：
「遊戲再好，也得讓人玩。」
「我們不能想著一開始就走高端化。畢竟我們也不是什麼大廠遊戲，是情緒體驗產品。」
「我建議，直接定價298。」
「甚至可以上328。」
「不是最高價，但也不廉價。」
「給足信心，留出空間。」
選擇定這個價，陸明是有考慮的。
這次是買斷制的單機遊戲，
定價太低，明顯不合理。
《時間苦旅》是老周帶著這麼多人辛辛苦苦弄出來的，
價格低了，人家會寒心的，而且，這也違背了市場的規律。
《時間苦旅》背後還有深藍遊戲平台，你這次價格定的太低，其他遊戲還怎麼定價?
這會破壞平衡的。
定328，這已經算得上是中上的價格。
再說，現在關稅都漲到了145%，人家都不能說V我50了，得換成V我122.5，
這遊戲定這個價，很合理！
「……」
陸明說完，全場人都愣住了。
周一舟差點沒站起來，這遊戲，他從沒想過定價300多!
那都是大廠，大IP，才能擁有的價格啊!
而他是啥，他只是一個擁有兩款評分在2左右的遊戲製作人，
周一舟忍不住開口，
「陸總，這價格一掛上去，怕是要勸退一大波玩家啊!」
「而且，要是他們不滿意，那我們首日就有可能收穫差評如潮!」
陸明神色淡定，心說我想的就是這樣的!
但是，面對老周，陸明得有他的理由。
「老周啊，你要想清楚，我們做的是魂系+多劇情+時間循環的高壓遊戲。」
「這類玩家，花得起，也願意花。」
「願意花兩百多的人，也根本不會在乎這三百！」
「更重要的是……」
陸明忽然一拍桌子，
「這個價格一掛，就能立個預期。」
「你收玩家328，他們就會告訴自己，這遊戲一定很有東西。」
「這叫沉沒成本誘導信仰。」
周一舟沒說話，但是他旁邊的程式設計師聽懂了，
小聲補一句：「就跟炒股一樣，越買越捨不得跑。」
陸明一指他，點頭如搗蒜：「對!就這個意思!」
周一舟手指微微收緊，他是真的沒想到，陸總居然這麼剛。
這遊戲，
買斷制，
高難度，
還帶魂系折磨屬性，
定328?!
他腦袋裡已經開始回放玩家留言區的彈幕了：
「勸退遊戲還賣三百多?我謝謝你喔!」
「我花了328，是不是可以多死幾次?」
「還好我沒買，不然就給NPC送經驗值了。」
可下一秒，
周一舟低頭，看了一眼投影屏幕里，
那個身穿舊軍服的角色，在戰壕里舉槍、倒下、回溯、再出擊……
一股複雜的情緒悄然浮上心頭。
這是他們團隊幾個月夜以繼日的成果，
每一場戰鬥、每一段劇情、每一個死亡點，
他們都曾反覆推演、測試、重構。
這遊戲，確實值這個價格。
他忽然意識到：
「陸總不是在定價。」
「他是在立信心。」
周一舟抬起頭，語氣略顯遲疑，卻最終咬牙點了點頭。
「……行。」
「陸總，我們就按照這個價格來!」
會議散了。
大夥陸陸續續離開會議室，討論聲此起彼伏。
但周一舟卻還坐在原地，一動不動。
他的腦子裡還在迴蕩著陸明剛才說的那句話：
「你收玩家328，他們就會告訴自己，這遊戲一定很有東西。」
沉沒成本……
玩家一旦買了，就不甘心放棄。
哪怕遊戲再勸退，他們也會硬撐下去、努力理解劇情、苦苦尋找能讓自己信服的亮點……
周一舟忽然想笑，又有些心疼玩家。
但這就是市場。
哪怕心懷理想，最終也得在現實里奔跑。
他輕輕閉上眼睛。
「……說服他們。」
「也許真的才能換來下一款遊戲的自由。」
走出辦公樓，
陸明站在樓下，看著那條被陽光曬得發亮的街道，忽然覺得這一刻很安靜。
他喃喃自語：
「這次差點玩脫了。」
「好在……主動權還在我手上。」
……
《時間苦旅》正式確定發布時間和價格後的兩天，
另一邊，行業內的風向也悄然發生了變化。
蒸氣平台總部。
一間會議室內，氣氛壓得讓人透不過氣。
「這是今天早上的流量數據。」
運營主管臉色鐵青地將報告甩在桌上，
「又掉了1%，連續三天。」
「而且」
他指著屏幕上那個不太起眼的平台標識，
「都是被這家深藍遊戲平台搶走的。」
會議室里頓時一片寂靜。
數據曲線清晰地擺在大屏上，紅色的箭頭一路向下，和對面的藍色曲線正好構成一個交叉。
「深藍？」
一名同事皺眉，
「就是鯨躍投資的平台吧，前幾天他們辦了一個遊戲大賽。」
「現在好像是他們的新遊戲《時間苦旅》要發布了，所以有需要玩家跑到那邊去預約！」
「而且這幾天，《時間苦旅》在我們平台的關鍵詞熱度也突然上升了不少。」
「可惜，我們知道的消息太少了！」
營銷總監冷笑了一聲，把手中咖啡一頓放在桌面上，掀起一層漣漪。
「這還用說？他們就放了一個宣傳片！」
「而且，他們這個平台崛起的速度太快了，我們之前根本都沒注意過！」
幾位副總面面相覷，有人低聲嘀咕：
「這也不能硬查吧……說到底，他們也算是獨立平台，我們插手太深不太好。」
就在這時，坐在角落裡一直沒說話的產品副總忽然發出一聲輕咳。
眾人齊刷刷看向他。
「我倒是有個……不那麼插手的方法。」
他緩緩開口，語氣半真半假，像是隨口一提，又像早有預謀。
「你們知道我那個侄女吧？剛從櫻花國回來，現在在家待業，天天喊找不到工作。」
「她也是學開發的，專業這塊肯定沒話說！」
營銷總監眼前一亮，
「你想……」
「我沒想啥，」
產品副總立即擺擺手，
「我就是順口提了下深藍最近招人，她看過他們舉辦的獨立遊戲大賽，說這家公司看著還挺有前途，想試試去應聘看看。」
「反正也是自己投的簡歷，咱們也沒逼她。」
「她真要是被錄用了，那也算她自己本事。」
話音一落，會議室里一片沉默。
接著就是一陣輕笑。
「你這手，挺無辜啊。」
「她要是能進去開發組，那我們不就……」
「別說那麼直白！」
產品副總擺擺手，嘴上制止，眼神卻帶著點掩不住的得意，
「我可沒讓她打聽消息，她是自己去找工作的。」
「再說了，她又不是我們員工。」
「但只要她在，他們開啥會、做啥測試、發啥補丁、更新什麼功能，總會提前露點風聲。」
「我們不是要拿機密。」
「我們只是想知道……他們下一步，準備怎麼卷。」
「……」