第1544章 道歉的事翻篇了
五月十五號，上午九點。
通信集團總部大樓，二十三層，董事長辦公室。
張紅旗第二次走進這間屋子。
上一次來，趙董事長坐在沙發上，臉繃著，嘴硬，說內部的事自己能處理。
這一次不一樣了。
趙董事長站在門口迎的。
秘書把門打開，趙董事長從辦公桌後面繞出來，走了三步，伸出手。
「張總，請坐。」
張紅旗握了一下，坐在右邊沙發上。李建國沒來，就他一個人。
趙董事長在對面坐下，親自倒茶。龍井，玻璃杯，水溫不高，葉子在杯底轉。
「張總，上次在劉部長辦公室，有些話我說得不合適。」趙董事長把茶推過來，「這件事，集團內部管理出了問題，給貴公司造成了損失，我代表三大運營商，正式向際華集團道歉。」
張紅旗端起杯子，沒喝，放下了。
「趙董，道歉的事翻篇了。我今天來，談下一步。」
趙董事長點了下頭：「你說。」
「數位音樂版權分帳規則，得重新定。」
趙董事長身子往後靠了靠。
「現在的規矩，SP公司拿到內容方的授權，上架運營商平台，收入怎麼分，全看各省分公司自己談。有的三七，有的二八，有的乾脆買斷。沒有統一標準，沒有行業規範。出了馬總這種事，根子在這裡。」
張紅旗說完這段，停了。
趙董事長想了想，開口了。
「張總的意思是，定一個全國統一的分帳比例？」
「對。」
「貴公司有什麼方案？」
「五分。內容方拿五成，運營商拿五成。」
趙董事長沒接話。
他端起茶杯喝了一口，放下，手指在茶杯邊沿轉了一圈。
「張總，坦率說。運營商提供渠道、平台、用戶、計費系統、客服體系，這些都是重資產投入。五分，我們這邊通不過。」
他頓了頓。
「三七吧。運營商七，內容方三。這是行業慣例。」
張紅旗沒說話。
他從公文包里抽出一份文件，A4紙，封面上印著龍芯微的logo。三頁紙，紅色封皮。
專利證書。
他把專利證書放在茶几上，推到趙董事長面前。
「趙董，看一下這個。」
趙董事長拿起來，翻開。
第一頁：發明專利證書。專利名稱：基於頻域擴頻的數字音頻水印嵌入與提取方法。專利號一串數字，授權日期今年三月。
第二頁：發明專利證書。專利名稱：數字音頻版權溯源追蹤系統及方法。授權日期今年四月。
第三頁：實用新型專利證書。專利名稱：一種音頻數字指紋實時監測裝置。
三份專利，全在龍芯微名下。龍芯微是際華集團的控股子公司。
趙董事長把專利證書翻完了，合上，放回茶几。
張紅旗開口了。
「這套數字水印技術，信產部已經在走標準化流程。劉副部長簽了意見，三個月內完成試點，半年內全國推開。以後所有上架運營商平台的數字音頻，必須通過水印驗證。這是行業准入門檻。」
趙董事長沒說話。
張紅旗又說了一句。
「驗證系統的專利，在我手裡。授權不授權，授權給誰，條件是什麼，我說了算。」
辦公室里安靜了十秒。
趙董事長把茶杯放下，雙手擱在膝蓋上。
他聽懂了。
這套水印系統一旦成為行業標準，所有SP公司想在運營商平台上架內容，都得過際華集團的技術關卡。運營商的彩鈴平台如果不接入這套系統，信產部那邊過不了關。
而這套系統的專利權，在張紅旗手裡。
換句話說，版權溯源這條命脈，攥在際華集團手上了。
「張總。」趙董事長開口了，聲音比剛才低了半度，「你這是把我們架在火上了。」
「趙董，不是架在火上。」張紅旗說，「是幫你們堵漏洞。馬總的事暴露出來的問題，根子在內容管理沒有技術手段監控。我的系統接進去，以後誰翻錄、誰盜版、錢往哪流，全能追蹤。你們省心，我們放心。雙贏。」
趙董事長站起來，走到窗邊，背對著張紅旗站了半分鐘。
窗外是長安街，車流不斷。
他轉過身來。
「五分。」
張紅旗沒動。
「但我有條件。」趙董事長走回來，坐下，「際華集團的水印系統對三大運營商免授權費。作為交換，三大運營商的彩鈴平台只接入經過你們水印驗證的內容。沒驗證的，一律不上架。」
「行。」張紅旗說。
趙董事長又加了一句：「排他性的。你這套系統不授權給其他第三方做競品。」
「可以。」
兩個人對視了三秒。
趙董事長伸出手。
張紅旗握了。
「協議文本我讓法務起草，三天內給你過目。」趙董事長說。
「好。」
五月十八號。協議簽了。
際華集團與三大運營商的排他性戰略合作協議，核心條款三條。
第一條：數位音樂版權分帳比例統一為五分成，內容方百分之五十，運營商百分之五十。全國執行，不允許各省單獨談價。
第二條：三大運營商彩鈴平台全面接入龍芯微數字水印驗證系統。任何SP公司提交的音頻內容，未通過水印驗證的，不予上架。
第三條：際華集團承諾水印驗證系統對三大運營商免收授權費，但不得向第三方授權同類競品技術。
協議簽完的第三天，信產部正式發文，將數字音頻水印技術納入行業推薦標準。文件編號、紅頭、蓋章，全國各省通信管理局抄送。
五月份的最後一周，際華集團彩鈴業務的結算單出來了。
單月流水，三千兩百萬。
這還只是際華集團自有版權曲庫的收入。代理的第三方內容還沒算進去。
六月一號。下午兩點。
北京，後海。
張紅旗的四合院裡，大槐樹葉子綠得發亮。
張紅旗坐在書房裡，桌上攤著一份際華集團的月報。三千兩百萬那個數字被紅筆圈了出來。
旁邊還有一份龍芯微的技術升級方案，顧明遠昨天發過來的。
他正翻到第三頁，桌上那部座機響了。
響兩聲，沒接。
又響了。
張紅旗看了一眼來電顯示。區號是852開頭。
香港。
他拿起聽筒。
「餵。」
麥佳的聲音從電話那頭傳過來，語速快，帶著一股子急切。
「張總，我麥佳佳。有個事，得跟你匯報。」
張紅旗把月報合上了，靠在椅背上。
「說。」
「好萊塢那邊來人了。」麥佳佳說，「哥倫比亞的亞太區副總裁，昨天飛到香港，點名要見我們。說看了《古惑仔》第一部的票房數據和海外發行渠道，要談合作。」
張紅旗沒說話。
麥佳佳又補了一句：「不是客套。他帶了律師來的。」
通信集團總部大樓，二十三層，董事長辦公室。
張紅旗第二次走進這間屋子。
上一次來，趙董事長坐在沙發上，臉繃著，嘴硬，說內部的事自己能處理。
這一次不一樣了。
趙董事長站在門口迎的。
秘書把門打開，趙董事長從辦公桌後面繞出來，走了三步，伸出手。
「張總，請坐。」
張紅旗握了一下，坐在右邊沙發上。李建國沒來，就他一個人。
趙董事長在對面坐下，親自倒茶。龍井，玻璃杯，水溫不高，葉子在杯底轉。
「張總，上次在劉部長辦公室，有些話我說得不合適。」趙董事長把茶推過來，「這件事，集團內部管理出了問題，給貴公司造成了損失，我代表三大運營商，正式向際華集團道歉。」
張紅旗端起杯子，沒喝，放下了。
「趙董，道歉的事翻篇了。我今天來，談下一步。」
趙董事長點了下頭：「你說。」
「數位音樂版權分帳規則，得重新定。」
趙董事長身子往後靠了靠。
「現在的規矩，SP公司拿到內容方的授權，上架運營商平台，收入怎麼分，全看各省分公司自己談。有的三七，有的二八，有的乾脆買斷。沒有統一標準，沒有行業規範。出了馬總這種事，根子在這裡。」
張紅旗說完這段，停了。
趙董事長想了想，開口了。
「張總的意思是，定一個全國統一的分帳比例？」
「對。」
「貴公司有什麼方案？」
「五分。內容方拿五成，運營商拿五成。」
趙董事長沒接話。
他端起茶杯喝了一口，放下，手指在茶杯邊沿轉了一圈。
「張總，坦率說。運營商提供渠道、平台、用戶、計費系統、客服體系，這些都是重資產投入。五分，我們這邊通不過。」
他頓了頓。
「三七吧。運營商七，內容方三。這是行業慣例。」
張紅旗沒說話。
他從公文包里抽出一份文件，A4紙，封面上印著龍芯微的logo。三頁紙，紅色封皮。
專利證書。
他把專利證書放在茶几上，推到趙董事長面前。
「趙董，看一下這個。」
趙董事長拿起來，翻開。
第一頁：發明專利證書。專利名稱：基於頻域擴頻的數字音頻水印嵌入與提取方法。專利號一串數字，授權日期今年三月。
第二頁：發明專利證書。專利名稱：數字音頻版權溯源追蹤系統及方法。授權日期今年四月。
第三頁：實用新型專利證書。專利名稱：一種音頻數字指紋實時監測裝置。
三份專利，全在龍芯微名下。龍芯微是際華集團的控股子公司。
趙董事長把專利證書翻完了，合上，放回茶几。
張紅旗開口了。
「這套數字水印技術，信產部已經在走標準化流程。劉副部長簽了意見，三個月內完成試點，半年內全國推開。以後所有上架運營商平台的數字音頻，必須通過水印驗證。這是行業准入門檻。」
趙董事長沒說話。
張紅旗又說了一句。
「驗證系統的專利，在我手裡。授權不授權，授權給誰，條件是什麼，我說了算。」
辦公室里安靜了十秒。
趙董事長把茶杯放下，雙手擱在膝蓋上。
他聽懂了。
這套水印系統一旦成為行業標準，所有SP公司想在運營商平台上架內容，都得過際華集團的技術關卡。運營商的彩鈴平台如果不接入這套系統，信產部那邊過不了關。
而這套系統的專利權，在張紅旗手裡。
換句話說，版權溯源這條命脈，攥在際華集團手上了。
「張總。」趙董事長開口了，聲音比剛才低了半度，「你這是把我們架在火上了。」
「趙董，不是架在火上。」張紅旗說，「是幫你們堵漏洞。馬總的事暴露出來的問題，根子在內容管理沒有技術手段監控。我的系統接進去，以後誰翻錄、誰盜版、錢往哪流，全能追蹤。你們省心，我們放心。雙贏。」
趙董事長站起來，走到窗邊，背對著張紅旗站了半分鐘。
窗外是長安街，車流不斷。
他轉過身來。
「五分。」
張紅旗沒動。
「但我有條件。」趙董事長走回來，坐下，「際華集團的水印系統對三大運營商免授權費。作為交換，三大運營商的彩鈴平台只接入經過你們水印驗證的內容。沒驗證的，一律不上架。」
「行。」張紅旗說。
趙董事長又加了一句：「排他性的。你這套系統不授權給其他第三方做競品。」
「可以。」
兩個人對視了三秒。
趙董事長伸出手。
張紅旗握了。
「協議文本我讓法務起草，三天內給你過目。」趙董事長說。
「好。」
五月十八號。協議簽了。
際華集團與三大運營商的排他性戰略合作協議，核心條款三條。
第一條：數位音樂版權分帳比例統一為五分成，內容方百分之五十，運營商百分之五十。全國執行，不允許各省單獨談價。
第二條：三大運營商彩鈴平台全面接入龍芯微數字水印驗證系統。任何SP公司提交的音頻內容，未通過水印驗證的，不予上架。
第三條：際華集團承諾水印驗證系統對三大運營商免收授權費，但不得向第三方授權同類競品技術。
協議簽完的第三天，信產部正式發文，將數字音頻水印技術納入行業推薦標準。文件編號、紅頭、蓋章，全國各省通信管理局抄送。
五月份的最後一周，際華集團彩鈴業務的結算單出來了。
單月流水，三千兩百萬。
這還只是際華集團自有版權曲庫的收入。代理的第三方內容還沒算進去。
六月一號。下午兩點。
北京，後海。
張紅旗的四合院裡，大槐樹葉子綠得發亮。
張紅旗坐在書房裡，桌上攤著一份際華集團的月報。三千兩百萬那個數字被紅筆圈了出來。
旁邊還有一份龍芯微的技術升級方案，顧明遠昨天發過來的。
他正翻到第三頁，桌上那部座機響了。
響兩聲，沒接。
又響了。
張紅旗看了一眼來電顯示。區號是852開頭。
香港。
他拿起聽筒。
「餵。」
麥佳的聲音從電話那頭傳過來，語速快，帶著一股子急切。
「張總，我麥佳佳。有個事，得跟你匯報。」
張紅旗把月報合上了，靠在椅背上。
「說。」
「好萊塢那邊來人了。」麥佳佳說，「哥倫比亞的亞太區副總裁，昨天飛到香港，點名要見我們。說看了《古惑仔》第一部的票房數據和海外發行渠道，要談合作。」
張紅旗沒說話。
麥佳佳又補了一句：「不是客套。他帶了律師來的。」