第1500章 比你預期的怎麼樣？
那份報告，張紅旗放了三天。
第四天，他拿進會議室，叫了劉浩和李健群。
數據表格鋪在桌上，橫軸年份，縱軸訪問量，那條曲線往右上角鑽，斜得厲害。
「國內在網上看文章的人，這兩年翻了多少倍？」
李健群拿過來翻了翻，「報告裡寫的是，去年到今年，增長了三點七倍。」
「增速。」張紅旗點了一下那條曲線。「不是數量，是增速。」
劉浩盯著那頁看，「寫的是加速。」
「對。」張紅旗把那頁翻過去，指著後頭的表格，幾個網文站點排排列，數字大的在上頭。「這些地方，用戶在上面看小說、看連載，現在都免費。」
劉浩掃了一眼，「白看的？」
「白看的。」
「那誰賺錢？」
「沒人賺錢。」張紅旗把報告合上，放到桌上。「但人往那兒走。」
屋裡安靜了一截。
那條曲線還擺在那裡，往右上角鑽，沒有往回走的意思。
——
劉浩當天下午就來了。
手上拿著一疊東西，放到桌上，是幾份收購意向書，一份一份翻給張紅旗看。
「這個是現在用戶最多的，月活三百萬，穩，團隊也穩，價格不低，對方開了兩千萬。」
「不要。」
劉浩翻到第二份，「這個便宜，內容庫也不錯，有幾個連載已經很成熟了，可以直接轉影視。」
「不要。」
劉浩抬頭，「這兩個你全不要？」
「全不要。」
劉浩把那疊東西攏了攏，「那要哪個？」
張紅旗從桌邊拿了一張紙，遞過去。
紙上是一個站點的名字，起點中文網，旁邊一行備註，伺服器欠費，團隊規模四人，月流量不足二十萬，創始人叫寶劍。
劉浩看完，抬頭，「就這個？」
「就這個。」
「這個連那兩家的零頭都不到。」
「所以買得起。」
劉浩把那張紙拿在手裡看了一會兒，「你確定？」
「確定。」張紅旗把那疊意向書推回去。「那幾個成熟的，賣家比你精，買進來裡頭的東西早被人捋過了，剩多少算多少。」
「這個破爛攤子，捋什麼？」
「捋什麼都沒有，所以從頭來。」
劉浩把那張紙折起來，裝兜里，出門了。
——
起點的辦公室，在一棟舊寫字樓里，四樓，走廊燈壞了一盞，進去的時候腳底踩著電線蓋板，嘎吱響。
門開著，裡頭三台電腦，兩個人在，另外兩把椅子空著。
寶劍站起來，二十六七歲，眼鏡，穿著一件洗過好幾次的灰色毛衣，手上拿著一張單據。
張紅旗進來，在椅子上坐下。
「把那個給我看看。」
寶劍把單據遞過來，是伺服器的欠費通知，最後期限是十天後，過期停服。
數字不大，也就幾萬塊，但頁面上那個大紅色的「到期未繳」戳在那裡。
張紅旗把單據放回去，「人打算怎麼弄？」
寶劍扶了一下眼鏡，「找了幾個地方，沒找到錢。再過十天伺服器停了，就散了。」
旁邊那個人低頭，沒接話。
張紅旗把腿搭起來，「你這個站，一共有多少作者在上面發東西？」
「三百二十個。」
「活躍的？」
「一百多個。」
「讀者呢？」
「註冊用戶兩萬，日活大概三四千。」
數字擺出來，確實不好看。
張紅旗沒說話，就看著寶劍。
寶劍硬撐著沒躲，等著他說下一句。
「我買了。」
——
談判沒用多久。
全資收購，寶劍和團隊留下來繼續管運營，薪資漲一倍，發展方向的決策權張紅旗留著，日常運營寶劍說了算。
首筆錢打過去，伺服器欠費當天結清，順帶把帶寬升了一級，備用伺服器也搭了兩台。
寶劍送張紅旗下樓，在樓道里站著，「張總，條件我都接，但有句話得說。」
「說。」
「這個站現在這個體量，收不回成本的。」
「我知道。」
寶劍停了停，「那您買這個是要做什麼？」
張紅旗已經往樓梯那邊走了，回了一句，沒回頭。
「把免費的，改成收費的。」
寶劍站在那裡，沒動。
——
三天後，內部會議。
張紅旗把方案擺出來，按字數付費，VIP章節，讀者充值買幣，用幣換章節，作者從充值里分成。
寶劍聽完，直接開口，「會跑人的。」
「會。」
「跑的多了，作者也撐不住，然後作者也跑。」
張紅旗把一份東西推過去，是際華的影視改編計劃，幾十部待開發IP列在上面，後頭附著版權收購的底價和開發周期。
「看第二頁。」
寶劍翻到第二頁，上頭是一段承諾，站內簽約作者，年均閱讀數達到閾值之後，自動進入影視改編評估池，通過的，際華以合同鎖定改編權，作者拿版權費。
寶劍抬頭，「這是？」
「兜底。」張紅旗把那份東西收起來。「讀者掏錢是因為內容好，作者好好寫是因為有錢拿，有前途。你這邊給付費機制，我那邊給出路，兩邊一堵，人就留得住。」
寶劍把眼鏡摘下來，拿衣角擦了擦，戴回去，「能做到嗎？」
「先上，做不到再說。」
寶劍沒再說話了。
——
VIP系統，初十四上線。
寶劍和兩個工程師幹了兩天兩夜，系統搭起來了，充值頁面做好了，銀行卡綁定那塊用的是老接口，當時圖省事，沒換。
上線當天，上午九點，頭一批用戶進來，充值的人開始排隊。
九點二十，充值頁面卡了。
九點四十，客服那邊已經收到三十多條投訴，說錢扣了沒到帳，有人充了兩次，兩次都沒反應。
寶劍盯著後台，臉上沒有血色。
劉浩打了個電話過來，「怎麼回事？」
「接口撐不住，老系統，並發量一上來就堵。」
「多久能修好？」
寶劍沒說話。
劉浩把電話掛了，直接給張紅旗發消息。
張紅旗回了一條，就兩個字，「知道了。」
四十分鐘後，兩個人來了，是龍芯微借調過來的，帶著電腦，進了寶劍那間屋子，坐下，把代碼拉出來，開始看。
寶劍站在旁邊，看著那倆人把接口這塊翻了個底朝天，一言不發。
其中一個開口，「這個接口是哪年的？」
「九七年的老版本。」
那人沒再說話，低頭開始改。
另一個已經開始重寫銀行卡綁定那塊的底層邏輯，鍵盤敲得很快，屏幕上代碼滾著走。
——
三個小時之後。
新接口上線，綁卡那塊換成了快捷通道，並發扛住了，充值頁面刷新，轉圈的圖標不見了。
寶劍刷新了一次後台。
數字在動。
他又等了五分鐘。
數字還在動，往上走，沒停。
他把椅子拉過來，坐下，死盯著那個數字。
下午兩點，那個數字跳過了五萬。
寶劍叫來旁邊的人，「你看這個。」
另一個人湊過來，盯著屏幕，「這是今天的充值總額？」
「今天的。」
兩個人沒說話。
屏幕上的數字還在走，五萬一，五萬三，五萬七。
到下午五點，那個數字站上了十萬出頭。
寶劍把後台截圖發給了張紅旗，沒附文字。
張紅旗回了一條，「明天繼續盯。」
寶劍把手機放下，往椅背上一靠，屋裡的燈還亮著，兩個工程師已經收拾東西走了，那兩台電腦屏幕還開著，後台數字還在那裡，沒人盯，自己往前走。
他在那裡坐了很久。
原來真的能收錢。
今天只是第一天。
——
張紅旗那邊，劉浩晚上來了。
把今天的數據簡單說了一遍，一十一萬三，首日。
「比你預期的怎麼樣？」劉浩問。
張紅旗端著茶，「低了點。」
劉浩愣了一下，「低了？」
「內容還不夠，作者還少，用戶基數小。」張紅旗把茶放下，「這只是個開頭，把內容庫撐起來，把作者簽起來，數字會不一樣。」
劉浩把那份數據收起來，「怎麼搞作者這塊？」
「加錢。」
「加多少？」
「夠他們辭了正經工作，全職來寫的。」
劉浩看了他一眼，沒說話。
「寫字的人，你給他錢，給他出路，給他改編成影視，他就有動力。」張紅旗把那份報告從桌上拿起來，翻到那個曲線那頁，往桌上一放。「人往網上走的速度，比你我想的都快。這條線，還沒到頂。」
劉浩看了一眼那條線，想了一會兒，「那實體出版那邊？」
「往後排。」
「排多久？」
「先看這邊起來多快。」
劉浩站起來，把椅子往回推，在門口停了一下，「寶劍那個人，行嗎？」
張紅旗說，「能撐到今天沒散，行。」
劉浩出去了。
桌上那份報告還開著，第三頁，那條曲線，還在往右上角走。
起點那邊，今天頭一天，流水過了十萬。
帳上這個數字，寶劍大概做夢都沒想過。
第四天，他拿進會議室，叫了劉浩和李健群。
數據表格鋪在桌上，橫軸年份，縱軸訪問量，那條曲線往右上角鑽，斜得厲害。
「國內在網上看文章的人，這兩年翻了多少倍？」
李健群拿過來翻了翻，「報告裡寫的是，去年到今年，增長了三點七倍。」
「增速。」張紅旗點了一下那條曲線。「不是數量，是增速。」
劉浩盯著那頁看，「寫的是加速。」
「對。」張紅旗把那頁翻過去，指著後頭的表格，幾個網文站點排排列，數字大的在上頭。「這些地方，用戶在上面看小說、看連載，現在都免費。」
劉浩掃了一眼，「白看的？」
「白看的。」
「那誰賺錢？」
「沒人賺錢。」張紅旗把報告合上，放到桌上。「但人往那兒走。」
屋裡安靜了一截。
那條曲線還擺在那裡，往右上角鑽，沒有往回走的意思。
——
劉浩當天下午就來了。
手上拿著一疊東西，放到桌上，是幾份收購意向書，一份一份翻給張紅旗看。
「這個是現在用戶最多的，月活三百萬，穩，團隊也穩，價格不低，對方開了兩千萬。」
「不要。」
劉浩翻到第二份，「這個便宜，內容庫也不錯，有幾個連載已經很成熟了，可以直接轉影視。」
「不要。」
劉浩抬頭，「這兩個你全不要？」
「全不要。」
劉浩把那疊東西攏了攏，「那要哪個？」
張紅旗從桌邊拿了一張紙，遞過去。
紙上是一個站點的名字，起點中文網，旁邊一行備註，伺服器欠費，團隊規模四人，月流量不足二十萬，創始人叫寶劍。
劉浩看完，抬頭，「就這個？」
「就這個。」
「這個連那兩家的零頭都不到。」
「所以買得起。」
劉浩把那張紙拿在手裡看了一會兒，「你確定？」
「確定。」張紅旗把那疊意向書推回去。「那幾個成熟的，賣家比你精，買進來裡頭的東西早被人捋過了，剩多少算多少。」
「這個破爛攤子，捋什麼？」
「捋什麼都沒有，所以從頭來。」
劉浩把那張紙折起來，裝兜里，出門了。
——
起點的辦公室，在一棟舊寫字樓里，四樓，走廊燈壞了一盞，進去的時候腳底踩著電線蓋板，嘎吱響。
門開著，裡頭三台電腦，兩個人在，另外兩把椅子空著。
寶劍站起來，二十六七歲，眼鏡，穿著一件洗過好幾次的灰色毛衣，手上拿著一張單據。
張紅旗進來，在椅子上坐下。
「把那個給我看看。」
寶劍把單據遞過來，是伺服器的欠費通知，最後期限是十天後，過期停服。
數字不大，也就幾萬塊，但頁面上那個大紅色的「到期未繳」戳在那裡。
張紅旗把單據放回去，「人打算怎麼弄？」
寶劍扶了一下眼鏡，「找了幾個地方，沒找到錢。再過十天伺服器停了，就散了。」
旁邊那個人低頭，沒接話。
張紅旗把腿搭起來，「你這個站，一共有多少作者在上面發東西？」
「三百二十個。」
「活躍的？」
「一百多個。」
「讀者呢？」
「註冊用戶兩萬，日活大概三四千。」
數字擺出來，確實不好看。
張紅旗沒說話，就看著寶劍。
寶劍硬撐著沒躲，等著他說下一句。
「我買了。」
——
談判沒用多久。
全資收購，寶劍和團隊留下來繼續管運營，薪資漲一倍，發展方向的決策權張紅旗留著，日常運營寶劍說了算。
首筆錢打過去，伺服器欠費當天結清，順帶把帶寬升了一級，備用伺服器也搭了兩台。
寶劍送張紅旗下樓，在樓道里站著，「張總，條件我都接，但有句話得說。」
「說。」
「這個站現在這個體量，收不回成本的。」
「我知道。」
寶劍停了停，「那您買這個是要做什麼？」
張紅旗已經往樓梯那邊走了，回了一句，沒回頭。
「把免費的，改成收費的。」
寶劍站在那裡，沒動。
——
三天後，內部會議。
張紅旗把方案擺出來，按字數付費，VIP章節，讀者充值買幣，用幣換章節，作者從充值里分成。
寶劍聽完，直接開口，「會跑人的。」
「會。」
「跑的多了，作者也撐不住，然後作者也跑。」
張紅旗把一份東西推過去，是際華的影視改編計劃，幾十部待開發IP列在上面，後頭附著版權收購的底價和開發周期。
「看第二頁。」
寶劍翻到第二頁，上頭是一段承諾，站內簽約作者，年均閱讀數達到閾值之後，自動進入影視改編評估池，通過的，際華以合同鎖定改編權，作者拿版權費。
寶劍抬頭，「這是？」
「兜底。」張紅旗把那份東西收起來。「讀者掏錢是因為內容好，作者好好寫是因為有錢拿，有前途。你這邊給付費機制，我那邊給出路，兩邊一堵，人就留得住。」
寶劍把眼鏡摘下來，拿衣角擦了擦，戴回去，「能做到嗎？」
「先上，做不到再說。」
寶劍沒再說話了。
——
VIP系統，初十四上線。
寶劍和兩個工程師幹了兩天兩夜，系統搭起來了，充值頁面做好了，銀行卡綁定那塊用的是老接口，當時圖省事，沒換。
上線當天，上午九點，頭一批用戶進來，充值的人開始排隊。
九點二十，充值頁面卡了。
九點四十，客服那邊已經收到三十多條投訴，說錢扣了沒到帳，有人充了兩次，兩次都沒反應。
寶劍盯著後台，臉上沒有血色。
劉浩打了個電話過來，「怎麼回事？」
「接口撐不住，老系統，並發量一上來就堵。」
「多久能修好？」
寶劍沒說話。
劉浩把電話掛了，直接給張紅旗發消息。
張紅旗回了一條，就兩個字，「知道了。」
四十分鐘後，兩個人來了，是龍芯微借調過來的，帶著電腦，進了寶劍那間屋子，坐下，把代碼拉出來，開始看。
寶劍站在旁邊，看著那倆人把接口這塊翻了個底朝天，一言不發。
其中一個開口，「這個接口是哪年的？」
「九七年的老版本。」
那人沒再說話，低頭開始改。
另一個已經開始重寫銀行卡綁定那塊的底層邏輯，鍵盤敲得很快，屏幕上代碼滾著走。
——
三個小時之後。
新接口上線，綁卡那塊換成了快捷通道，並發扛住了，充值頁面刷新，轉圈的圖標不見了。
寶劍刷新了一次後台。
數字在動。
他又等了五分鐘。
數字還在動，往上走，沒停。
他把椅子拉過來，坐下，死盯著那個數字。
下午兩點，那個數字跳過了五萬。
寶劍叫來旁邊的人，「你看這個。」
另一個人湊過來，盯著屏幕，「這是今天的充值總額？」
「今天的。」
兩個人沒說話。
屏幕上的數字還在走，五萬一，五萬三，五萬七。
到下午五點，那個數字站上了十萬出頭。
寶劍把後台截圖發給了張紅旗，沒附文字。
張紅旗回了一條，「明天繼續盯。」
寶劍把手機放下，往椅背上一靠，屋裡的燈還亮著，兩個工程師已經收拾東西走了，那兩台電腦屏幕還開著，後台數字還在那裡，沒人盯，自己往前走。
他在那裡坐了很久。
原來真的能收錢。
今天只是第一天。
——
張紅旗那邊，劉浩晚上來了。
把今天的數據簡單說了一遍，一十一萬三，首日。
「比你預期的怎麼樣？」劉浩問。
張紅旗端著茶，「低了點。」
劉浩愣了一下，「低了？」
「內容還不夠，作者還少，用戶基數小。」張紅旗把茶放下，「這只是個開頭，把內容庫撐起來，把作者簽起來，數字會不一樣。」
劉浩把那份數據收起來，「怎麼搞作者這塊？」
「加錢。」
「加多少？」
「夠他們辭了正經工作，全職來寫的。」
劉浩看了他一眼，沒說話。
「寫字的人，你給他錢，給他出路，給他改編成影視，他就有動力。」張紅旗把那份報告從桌上拿起來，翻到那個曲線那頁，往桌上一放。「人往網上走的速度，比你我想的都快。這條線，還沒到頂。」
劉浩看了一眼那條線，想了一會兒，「那實體出版那邊？」
「往後排。」
「排多久？」
「先看這邊起來多快。」
劉浩站起來，把椅子往回推，在門口停了一下，「寶劍那個人，行嗎？」
張紅旗說，「能撐到今天沒散，行。」
劉浩出去了。
桌上那份報告還開著，第三頁，那條曲線，還在往右上角走。
起點那邊，今天頭一天，流水過了十萬。
帳上這個數字，寶劍大概做夢都沒想過。