第1331章 上個月的報表
飛機落地，首都機場，晚上十點四十。
張紅旗出了到達口，劉浩的車停在路邊，黑色桑塔納，車燈亮著。
上了車，劉浩沒急著開，從副駕駛的座位底下抽出一個牛皮紙袋子，遞過來。
「飛宇上個月的報表，你先看。」
張紅旗拆開，翻了兩頁。
三千家門店，四月份整體上座率下滑百分之十二，單店日均營收從一千八掉到一千五。有六個省的數據更難看——廣東、浙江、江蘇，這三個省掉得最狠，單店營收降了百分之十五。
「什麼情況？」
劉浩把車開上機場高速。
「打價格戰。你不在這段時間，各地冒出來一大堆網吧，小的十幾台機器，大的上百台，全在降價。咱們飛宇收三塊錢一小時，人家兩塊、一塊五，有的地方一塊錢一小時。學生又不傻，哪兒便宜去哪兒。」
張紅旗翻到第四頁：各省新增競爭對手統計。
廣東省，三月份新開網吧四百七十二家；浙江省，三百一十六家；僅鵬城一個城市，三月份就多了八十九家。
「還有一個事。」劉浩單手扶方向盤，「飛宇的機器，第一批進的那些，奔騰二代，用了快兩年了。硬碟響，風扇轉得跟拖拉機似的，顯示器偏色，學生嫌慢，嫌卡。」
「換。」
「換得花錢。三千家店，九萬台機器，就算只換一半，四萬五千台，一台按兩千塊算，九千萬。紅旗哥，這筆錢從哪兒出？」
張紅旗把報表合上，塞回紙袋。
「先不換。」
劉浩扭頭看了他一眼。
「不換？那上座率還得掉。」
「掉就掉。價格戰打不贏，也不用打。」
車進了三環，往煤市街方向拐。
「明天上午，你和陳默到煤市街院子裡來，帶上飛宇的技術負責人。」
「幹什麼？」
「開個會。」
五月四號，上午九點，煤市街四合院。
院子裡那棵老槐樹剛冒新葉，樹底下擺了一張方桌，四把椅子，茶壺，茶杯，沒有菸灰缸。
張紅旗坐北面，劉浩坐東面，陳默坐西面。南面那把椅子空著。飛宇的技術負責人姓孫，三十出頭，圓臉，站在旁邊，沒敢坐。
張紅旗指了指南邊那把椅子：「坐。」
孫工坐了。
「飛宇的機器，現在跑的什麼配置？」
孫工張口就來：「奔騰二代，233MHz，內存64兆，硬碟4個G，顯示器十四寸，球面的。」
「跑大型遊戲行不行？」
「看什麼遊戲。星際爭霸能跑，帝國時代能跑，再往上就吃力了。」
「跑一個畫面簡單的2D網路遊戲呢？客戶端小的，幾十兆那種。」
孫工想了想：「沒問題。」
張紅旗站起來，走到院子東牆根——那兒靠著一塊黑板，原來王先農寫劇本用的，粉筆字還沒擦乾淨。
張紅旗拿起粉筆，在黑板上寫了一行字。
Actoz。
底下又寫了三個字。
神途。
劉浩看著黑板：「什麼東西？」
「韓國的一家遊戲公司，開發了一款網路遊戲叫『傳奇』，我給它起個名，神途。」
陳默翻開手裡的文件夾，抽出一份報告，三頁。
「我查過了。這家Actoz，漢城的小公司，二十幾個人。《傳奇》去年十月上線，在韓國本土運營，最高同時在線人數——」
他翻到第二頁。
「八千六百人。」
劉浩樂了：「八千多人？這也叫遊戲？網吧里隨便一個紅警房間都不止這個數。」
張紅旗沒笑，把粉筆擱回黑板架上。
「韓國市場小，兩千多萬上網人口。這遊戲在韓國死了，但搬到中國來——」
他轉過身，看著孫工。
「飛宇三千家門店，九萬台電腦，一台電腦裝一個客戶端，開機就能玩。不用去遊戲廳，不用買光碟，坐下來註冊，進去就打怪。」
孫工聽明白了：「您是想讓網吧變成遊戲廳？」
「不是遊戲廳。遊戲廳一個人塞兩個幣打半小時。網吧不一樣——網路遊戲沒有終點，打不完的怪，升不完的級，撿不完的裝備。一個學生進來，坐下，三個小時起步，五個小時正常，通宵的都有。」
劉浩不說話了，他算過來了。
上座率，時長，客單價。
一個打紅警的學生，玩一個小時走了，三塊錢。
一個玩網路遊戲的學生，坐五個小時不動，十五塊。
「關鍵是，」張紅旗坐回椅子，「這遊戲對硬體要求低，不用換機器。現在飛宇那些破奔騰二代，跑得動。」
劉浩拍了一下大腿。
陳默合上文件夾：「張總，這遊戲的代理權，怎麼拿？」
「買。」
張紅旗從口袋裡掏出一張紙條，上面寫了一個名字，一個電話號碼。
「際華集團商務部有一個叫宋源的，山東人，在韓國留過學，韓語沒問題。讓他明天飛首爾。」
陳默接過紙條：「帶多少錢？」
「三十萬美元匯票，花旗銀行簽的，夠了。」
劉浩插了一句：「三十萬美元買一個在韓國都沒人玩的遊戲，會不會多了？」
張紅旗搖頭：「不多。但不能讓韓國人知道咱們覺得不多。」
他看著陳默：「跟宋源說清楚：到了首爾，跟韓國人談的時候，第一件事先訴苦——說中國的網絡條件差，網速慢，盜版猖獗，玩家付費意識等於零，運營一款網路遊戲前期投入大、風險高、回本周期長，能不能掙錢不好說。」
陳默點頭，在紙條背面記了幾個字。
「第二件事，把韓國市場的數據拍在桌上——八千人在線。這數據拿出來，韓國人自己都不好意思要高價。」
劉浩聽明白了：「壓價。」
「對。三十萬美元是上限，能談到十五萬最好。中國大陸獨家代理權，至少五年，原始碼要交付。」
陳默又記了幾筆。
「還有一條。」張紅旗端起茶杯，喝了一口——涼的，「告訴宋源，韓國人如果一開始不見他，不要急，不要追，住在酒店裡等著。每天發一封傳真過去，傳真內容就一句話：『際華集團商務代表宋源，誠邀朴社長會面。』一天一封，三天以後，韓國人會見他的。」
陳默站起來：「我現在就聯繫宋源。」
「去吧。」
陳默走了。院子裡剩三個人。
孫工坐在那兒，猶豫了一下，開口了。
「張總，我有個問題。」
「說。」
「這遊戲就算拿回來了，運營得建伺服器，得有客服，得有GM。飛宇是網吧公司，不是遊戲公司，這塊誰來干？」
張紅旗看了他一眼。
「你。」
孫工愣住了。
「從飛宇技術部抽人，組一個運營團隊，先搭架子，二十個人夠了。等代理權簽下來，伺服器直接放在賽格機房，騰信隔壁還有空位。」
劉浩插了一句：「紅旗哥，那文化部查帳的事——」
張紅旗放下茶杯。
「查就查。際華的帳，乾乾淨淨，誰來都不怕。」
「那個姓錢的，什麼來頭？」
張紅旗沒回答，站起來，往屋裡走。走了兩步，停下。
「劉浩，幫我約一個人。」
「誰？」
「李建國。」
五月五號，下午，首爾，仁川機場。
宋源拎著一個黑色公文包走出到達大廳。三十一歲，山東人，方臉，戴眼鏡，韓語流利。
在機場打了個電話，打給Actoz公司的前台。
說了三句話，掛了。
對方說：朴社長出差了，不在首爾。
宋源沒追問，掛了電話，打了輛計程車，去酒店。
放下行李，拆開公文包，取出一沓傳真紙，寫好第一封。
「際華集團商務代表宋源，誠邀朴社長會面，商討《傳奇》中國大陸代理事宜。」
發了。
第二天，又發了一封。
第三天，上午十點，酒店房間電話響了。
宋源接起來。
對面是個女聲，韓語，Actoz的秘書。
「宋先生，朴社長回來了。但他說，代理權的事要跟貴公司的總裁直接談，不接受下面的人溝通。」
宋源拿著話筒，沉默了三秒。
「我理解。請轉告朴社長，我會向總部匯報。」
掛了。
撥了陳默的號。
「陳總，韓國人不見我，說要跟咱們老大直接談。」
張紅旗出了到達口，劉浩的車停在路邊，黑色桑塔納，車燈亮著。
上了車，劉浩沒急著開，從副駕駛的座位底下抽出一個牛皮紙袋子，遞過來。
「飛宇上個月的報表，你先看。」
張紅旗拆開，翻了兩頁。
三千家門店，四月份整體上座率下滑百分之十二，單店日均營收從一千八掉到一千五。有六個省的數據更難看——廣東、浙江、江蘇，這三個省掉得最狠，單店營收降了百分之十五。
「什麼情況？」
劉浩把車開上機場高速。
「打價格戰。你不在這段時間，各地冒出來一大堆網吧，小的十幾台機器，大的上百台，全在降價。咱們飛宇收三塊錢一小時，人家兩塊、一塊五，有的地方一塊錢一小時。學生又不傻，哪兒便宜去哪兒。」
張紅旗翻到第四頁：各省新增競爭對手統計。
廣東省，三月份新開網吧四百七十二家；浙江省，三百一十六家；僅鵬城一個城市，三月份就多了八十九家。
「還有一個事。」劉浩單手扶方向盤，「飛宇的機器，第一批進的那些，奔騰二代，用了快兩年了。硬碟響，風扇轉得跟拖拉機似的，顯示器偏色，學生嫌慢，嫌卡。」
「換。」
「換得花錢。三千家店，九萬台機器，就算只換一半，四萬五千台，一台按兩千塊算，九千萬。紅旗哥，這筆錢從哪兒出？」
張紅旗把報表合上，塞回紙袋。
「先不換。」
劉浩扭頭看了他一眼。
「不換？那上座率還得掉。」
「掉就掉。價格戰打不贏，也不用打。」
車進了三環，往煤市街方向拐。
「明天上午，你和陳默到煤市街院子裡來，帶上飛宇的技術負責人。」
「幹什麼？」
「開個會。」
五月四號，上午九點，煤市街四合院。
院子裡那棵老槐樹剛冒新葉，樹底下擺了一張方桌，四把椅子，茶壺，茶杯，沒有菸灰缸。
張紅旗坐北面，劉浩坐東面，陳默坐西面。南面那把椅子空著。飛宇的技術負責人姓孫，三十出頭，圓臉，站在旁邊，沒敢坐。
張紅旗指了指南邊那把椅子：「坐。」
孫工坐了。
「飛宇的機器，現在跑的什麼配置？」
孫工張口就來：「奔騰二代，233MHz，內存64兆，硬碟4個G，顯示器十四寸，球面的。」
「跑大型遊戲行不行？」
「看什麼遊戲。星際爭霸能跑，帝國時代能跑，再往上就吃力了。」
「跑一個畫面簡單的2D網路遊戲呢？客戶端小的，幾十兆那種。」
孫工想了想：「沒問題。」
張紅旗站起來，走到院子東牆根——那兒靠著一塊黑板，原來王先農寫劇本用的，粉筆字還沒擦乾淨。
張紅旗拿起粉筆，在黑板上寫了一行字。
Actoz。
底下又寫了三個字。
神途。
劉浩看著黑板：「什麼東西？」
「韓國的一家遊戲公司，開發了一款網路遊戲叫『傳奇』，我給它起個名，神途。」
陳默翻開手裡的文件夾，抽出一份報告，三頁。
「我查過了。這家Actoz，漢城的小公司，二十幾個人。《傳奇》去年十月上線，在韓國本土運營，最高同時在線人數——」
他翻到第二頁。
「八千六百人。」
劉浩樂了：「八千多人？這也叫遊戲？網吧里隨便一個紅警房間都不止這個數。」
張紅旗沒笑，把粉筆擱回黑板架上。
「韓國市場小，兩千多萬上網人口。這遊戲在韓國死了，但搬到中國來——」
他轉過身，看著孫工。
「飛宇三千家門店，九萬台電腦，一台電腦裝一個客戶端，開機就能玩。不用去遊戲廳，不用買光碟，坐下來註冊，進去就打怪。」
孫工聽明白了：「您是想讓網吧變成遊戲廳？」
「不是遊戲廳。遊戲廳一個人塞兩個幣打半小時。網吧不一樣——網路遊戲沒有終點，打不完的怪，升不完的級，撿不完的裝備。一個學生進來，坐下，三個小時起步，五個小時正常，通宵的都有。」
劉浩不說話了，他算過來了。
上座率，時長，客單價。
一個打紅警的學生，玩一個小時走了，三塊錢。
一個玩網路遊戲的學生，坐五個小時不動，十五塊。
「關鍵是，」張紅旗坐回椅子，「這遊戲對硬體要求低，不用換機器。現在飛宇那些破奔騰二代，跑得動。」
劉浩拍了一下大腿。
陳默合上文件夾：「張總，這遊戲的代理權，怎麼拿？」
「買。」
張紅旗從口袋裡掏出一張紙條，上面寫了一個名字，一個電話號碼。
「際華集團商務部有一個叫宋源的，山東人，在韓國留過學，韓語沒問題。讓他明天飛首爾。」
陳默接過紙條：「帶多少錢？」
「三十萬美元匯票，花旗銀行簽的，夠了。」
劉浩插了一句：「三十萬美元買一個在韓國都沒人玩的遊戲，會不會多了？」
張紅旗搖頭：「不多。但不能讓韓國人知道咱們覺得不多。」
他看著陳默：「跟宋源說清楚：到了首爾，跟韓國人談的時候，第一件事先訴苦——說中國的網絡條件差，網速慢，盜版猖獗，玩家付費意識等於零，運營一款網路遊戲前期投入大、風險高、回本周期長，能不能掙錢不好說。」
陳默點頭，在紙條背面記了幾個字。
「第二件事，把韓國市場的數據拍在桌上——八千人在線。這數據拿出來，韓國人自己都不好意思要高價。」
劉浩聽明白了：「壓價。」
「對。三十萬美元是上限，能談到十五萬最好。中國大陸獨家代理權，至少五年，原始碼要交付。」
陳默又記了幾筆。
「還有一條。」張紅旗端起茶杯，喝了一口——涼的，「告訴宋源，韓國人如果一開始不見他，不要急，不要追，住在酒店裡等著。每天發一封傳真過去，傳真內容就一句話：『際華集團商務代表宋源，誠邀朴社長會面。』一天一封，三天以後，韓國人會見他的。」
陳默站起來：「我現在就聯繫宋源。」
「去吧。」
陳默走了。院子裡剩三個人。
孫工坐在那兒，猶豫了一下，開口了。
「張總，我有個問題。」
「說。」
「這遊戲就算拿回來了，運營得建伺服器，得有客服，得有GM。飛宇是網吧公司，不是遊戲公司，這塊誰來干？」
張紅旗看了他一眼。
「你。」
孫工愣住了。
「從飛宇技術部抽人，組一個運營團隊，先搭架子，二十個人夠了。等代理權簽下來，伺服器直接放在賽格機房，騰信隔壁還有空位。」
劉浩插了一句：「紅旗哥，那文化部查帳的事——」
張紅旗放下茶杯。
「查就查。際華的帳，乾乾淨淨，誰來都不怕。」
「那個姓錢的，什麼來頭？」
張紅旗沒回答，站起來，往屋裡走。走了兩步，停下。
「劉浩，幫我約一個人。」
「誰？」
「李建國。」
五月五號，下午，首爾，仁川機場。
宋源拎著一個黑色公文包走出到達大廳。三十一歲，山東人，方臉，戴眼鏡，韓語流利。
在機場打了個電話，打給Actoz公司的前台。
說了三句話，掛了。
對方說：朴社長出差了，不在首爾。
宋源沒追問，掛了電話，打了輛計程車，去酒店。
放下行李，拆開公文包，取出一沓傳真紙，寫好第一封。
「際華集團商務代表宋源，誠邀朴社長會面，商討《傳奇》中國大陸代理事宜。」
發了。
第二天，又發了一封。
第三天，上午十點，酒店房間電話響了。
宋源接起來。
對面是個女聲，韓語，Actoz的秘書。
「宋先生，朴社長回來了。但他說，代理權的事要跟貴公司的總裁直接談，不接受下面的人溝通。」
宋源拿著話筒，沉默了三秒。
「我理解。請轉告朴社長，我會向總部匯報。」
掛了。
撥了陳默的號。
「陳總，韓國人不見我，說要跟咱們老大直接談。」