第1250章 春季終端攻勢
四月下旬。
索尼動了。
渡邊一郎簽了一份內部文件。標題六個字。
「春季終端攻勢。」
十萬台MD機，壓在經銷商手裡。經銷商急了。兩千五百一台的貨，倉庫里碼了幾千台。賣不出去就是死庫存。
怎麼辦？
路演。
王府井百貨門口。
一個臨時搭建的舞台。三米寬，五米長。藍色背景板。SONY的logo印了三遍。音響架了四個。功率拉滿。
舞台正中間，一張玻璃桌。桌上擺著五台銀色的MD機。燈光打上去，金屬拉絲外殼反著光。
左邊，一台CD機。右邊，一台MD機。中間，一根線連著。
現場演示。
把CD里的歌，錄到MD光碟上。實時錄製。一首歌四分鐘。錄完，拔出來，塞進MD隨身聽。戴上耳機。
無損。
台下圍了三四百人。
經銷商雇了二十個促銷員。統一藍色馬甲。統一話術。
「索尼MD，無損錄製，隨身攜帶。」
「兩千五百塊，送四張空白光碟。」
「今天現場下單，再送原裝皮套。」
喇叭聲震天響。傳單滿天飛。
西單、中關村、國貿、亞運村。
京城四個核心商圈，同時開干。
上海。南京路。淮海路。徐家匯。三個點。
廣州。北京路。天河城。兩個點。
成都。春熙路。一個點。
十個城市。三十二個點。同步路演。
聲勢浩大。
——
王府井。
下午三點。
一輛黑色皇冠停在百貨大樓門口。
渡邊一郎從車上下來。西裝革履。胸前別著索尼徽章。翻譯跟在左邊。助理跟在右邊。
渡邊走上舞台。
掌聲。
經銷商帶頭拍的。
渡邊拿起話筒。笑了笑。
「各位京城的朋友，下午好。」
普通話，帶著口音。但比上次流利了些。
他拿起一台MD機。舉高。
「今天我不講技術參數。我只做一件事。」
渡邊從口袋裡掏出一張CD。
王菲的。
把CD塞進旁邊的CD機。按下播放。
《你快樂所以我快樂》響了起來。
渡邊按下MD機的錄製鍵。
紅燈亮了。
四分鐘。
一首歌錄完。
渡邊把MD光碟取出來。塞進另一台MD隨身聽。戴上耳機。聽了幾秒。摘下來。遞給前排一個女孩。
「你聽聽。跟CD有沒有區別。」
女孩戴上耳機。聽了十幾秒。搖頭。
「一樣。」
渡邊對著話筒：「這就是MD。所聽即所得。」
掌聲。
有記者舉手。
「渡邊先生，最近國內網吧里有一款叫'際華靜聽'的軟體很火。年輕人都在網吧免費聽歌。您怎麼看？」
渡邊把話筒換了只手。
「免費？免費的東西，就是最貴的。你在網吧聽歌，一小時兩塊錢。聽十首歌，花兩塊錢。買一台MD，兩千五百塊，聽一輩子。哪個貴？」
記者又問。
「有人說，中國的年輕人更願意接受MP3這種數字格式。您覺得呢？」
渡邊笑了。
「中國的年輕人，需要被教育。」
翻譯愣了一下。還是翻了。
台下安靜了幾秒。
渡邊沒停。
「他們需要知道什麼是真正的音樂。不是被壓縮過的電子噪音。不是網吧里嘈雜環境下的湊合。是安靜的，純粹的，完整的聲音。」
有記者追問。
「您提到的際華集團，他們的MP3播放器，就是那個透明盒子裝電路板的產品。您現在怎麼評價？」
渡邊低頭看了看手裡的MD機。
「我上次說過了。那不是產品。那是電子垃圾的標本。裝在標本盒裡，很合適。」
笑聲。經銷商那邊笑得最大聲。
記者的筆刷刷刷地記。
——
同一天。
中關村飛宇網吧旗艦店。
二樓。三百台機子。滿座。
耳機線拉得到處都是。
「際華靜聽」開著。歌放著。
一個戴眼鏡的大學生摘了耳機。拍了拍旁邊哥們兒的肩膀。
「哥們兒，這歌真他媽好聽。但我回宿舍就聽不了了。能不能下載？」
網管路過。搖頭。
「不行。只能在線聽。」
眼鏡男急了。
「那我總不能天天泡網吧吧？一小時兩塊錢，我一個月生活費才三百。」
旁邊有人接話。
「就是。要是能把歌拷到軟盤裡就好了。」
又有人喊。
「軟盤才一點四兆。一首歌三兆多。塞不進去。」
「那怎麼辦？」
「不知道。反正我回家就沒得聽了。」
前台。吧檯上擺著一台飛音一號。透明亞克力盒子。綠色電路板。耳機插著。
有人路過。好奇。戴上耳機按了一下。
歌出來了。
摘下耳機。看了看那個透明盒子。
「這玩意兒多少錢？」
網管說：「不賣。展示用的。」
「要是賣呢？」
「不知道。上面沒說。」
那人念叨著走了。
這樣的對話。一天發生幾十次。
——
後海院子。
劉浩拿著一疊紙衝進來。
「哥！」
張紅旗在樹底下喝茶。
劉浩把紙拍在石桌上。
「全國五百家店，這周的反饋匯總。所有店長都在問同一個問題。」
張紅旗拿起來。翻了兩頁。
每張紙上，寫的都差不多。
「用戶問能不能把歌帶走。」
「有人問吧檯那個透明盒子賣不賣。」
「有人說願意出錢買。」
「有個學生說他願意出三百塊。」
張紅旗把紙放下。
「時候到了。」
劉浩搓手。
「咱們該出貨了吧？」
「不急。」
張紅旗拿起電話。撥給丁雷。
「丁雷。飛宇在線首頁，今天掛一個投票。」
「什麼投票？」
「就一個問題。'你願意花多少錢，把網吧里的歌裝進口袋帶走？'」
「選項呢？」
「三百以內。三百到五百。五百到八百。八百以上。」
「投票開放多久？」
「三天。」
丁雷掛了電話。一個小時後，投票頁面上線。
藍色橫幅。大字加粗。
「你在網吧聽過的歌，想帶回家嗎？」
下面就是投票按鈕。
——
三天後。
結果出來了。
總投票人數：十一萬四千。
三百以內：百分之三十二。
三百到五百：百分之四十八。
五百到八百：百分之十五。
八百以上：百分之五。
百分之八十的人，接受五百塊以內。
丁雷把數據列印出來。送到後海。
張紅旗看了一眼。把紙翻過來。拿筆寫了個數字。
499。
推給王先農。
「定價。」
王先農看了一眼。點頭。
張紅旗站起來。連撥兩個電話。
第一個。老周。
「庫里那一千台透明盒子，挑出來五百台。分十批。運到京城十家飛宇總店。每家五十台。擺在吧檯上。不賣。只試聽。」
老周領命。
第二個。李健群。
「健群。有個活兒。」
電話那頭。李健群正在畫板前。
「說。」
「飛音一號的量產版。代號'魅影'。全套VI，外觀，包裝，模具。你來做。」
李健群放下畫筆。
「什麼風格？」
「年輕。便宜。酷。」
「外殼呢？還用透明的？」
「不。鋁合金。拉絲。啞光銀。」
「多大？」
「比zippo打火機大一圈。能揣進牛仔褲口袋。」
李健群想了三秒。
「給我兩周。」
張紅旗掛了電話。
王先農在旁邊算帳。
「紅旗。鋁合金外殼開模，加上量產線改造。第一批五千台的話，至少要再投三百萬。」
張紅旗看著院裡的老槐樹。新葉子密密匝匝的。
「投。」
索尼動了。
渡邊一郎簽了一份內部文件。標題六個字。
「春季終端攻勢。」
十萬台MD機，壓在經銷商手裡。經銷商急了。兩千五百一台的貨，倉庫里碼了幾千台。賣不出去就是死庫存。
怎麼辦？
路演。
王府井百貨門口。
一個臨時搭建的舞台。三米寬，五米長。藍色背景板。SONY的logo印了三遍。音響架了四個。功率拉滿。
舞台正中間，一張玻璃桌。桌上擺著五台銀色的MD機。燈光打上去，金屬拉絲外殼反著光。
左邊，一台CD機。右邊，一台MD機。中間，一根線連著。
現場演示。
把CD里的歌，錄到MD光碟上。實時錄製。一首歌四分鐘。錄完，拔出來，塞進MD隨身聽。戴上耳機。
無損。
台下圍了三四百人。
經銷商雇了二十個促銷員。統一藍色馬甲。統一話術。
「索尼MD，無損錄製，隨身攜帶。」
「兩千五百塊，送四張空白光碟。」
「今天現場下單，再送原裝皮套。」
喇叭聲震天響。傳單滿天飛。
西單、中關村、國貿、亞運村。
京城四個核心商圈，同時開干。
上海。南京路。淮海路。徐家匯。三個點。
廣州。北京路。天河城。兩個點。
成都。春熙路。一個點。
十個城市。三十二個點。同步路演。
聲勢浩大。
——
王府井。
下午三點。
一輛黑色皇冠停在百貨大樓門口。
渡邊一郎從車上下來。西裝革履。胸前別著索尼徽章。翻譯跟在左邊。助理跟在右邊。
渡邊走上舞台。
掌聲。
經銷商帶頭拍的。
渡邊拿起話筒。笑了笑。
「各位京城的朋友，下午好。」
普通話，帶著口音。但比上次流利了些。
他拿起一台MD機。舉高。
「今天我不講技術參數。我只做一件事。」
渡邊從口袋裡掏出一張CD。
王菲的。
把CD塞進旁邊的CD機。按下播放。
《你快樂所以我快樂》響了起來。
渡邊按下MD機的錄製鍵。
紅燈亮了。
四分鐘。
一首歌錄完。
渡邊把MD光碟取出來。塞進另一台MD隨身聽。戴上耳機。聽了幾秒。摘下來。遞給前排一個女孩。
「你聽聽。跟CD有沒有區別。」
女孩戴上耳機。聽了十幾秒。搖頭。
「一樣。」
渡邊對著話筒：「這就是MD。所聽即所得。」
掌聲。
有記者舉手。
「渡邊先生，最近國內網吧里有一款叫'際華靜聽'的軟體很火。年輕人都在網吧免費聽歌。您怎麼看？」
渡邊把話筒換了只手。
「免費？免費的東西，就是最貴的。你在網吧聽歌，一小時兩塊錢。聽十首歌，花兩塊錢。買一台MD，兩千五百塊，聽一輩子。哪個貴？」
記者又問。
「有人說，中國的年輕人更願意接受MP3這種數字格式。您覺得呢？」
渡邊笑了。
「中國的年輕人，需要被教育。」
翻譯愣了一下。還是翻了。
台下安靜了幾秒。
渡邊沒停。
「他們需要知道什麼是真正的音樂。不是被壓縮過的電子噪音。不是網吧里嘈雜環境下的湊合。是安靜的，純粹的，完整的聲音。」
有記者追問。
「您提到的際華集團，他們的MP3播放器，就是那個透明盒子裝電路板的產品。您現在怎麼評價？」
渡邊低頭看了看手裡的MD機。
「我上次說過了。那不是產品。那是電子垃圾的標本。裝在標本盒裡，很合適。」
笑聲。經銷商那邊笑得最大聲。
記者的筆刷刷刷地記。
——
同一天。
中關村飛宇網吧旗艦店。
二樓。三百台機子。滿座。
耳機線拉得到處都是。
「際華靜聽」開著。歌放著。
一個戴眼鏡的大學生摘了耳機。拍了拍旁邊哥們兒的肩膀。
「哥們兒，這歌真他媽好聽。但我回宿舍就聽不了了。能不能下載？」
網管路過。搖頭。
「不行。只能在線聽。」
眼鏡男急了。
「那我總不能天天泡網吧吧？一小時兩塊錢，我一個月生活費才三百。」
旁邊有人接話。
「就是。要是能把歌拷到軟盤裡就好了。」
又有人喊。
「軟盤才一點四兆。一首歌三兆多。塞不進去。」
「那怎麼辦？」
「不知道。反正我回家就沒得聽了。」
前台。吧檯上擺著一台飛音一號。透明亞克力盒子。綠色電路板。耳機插著。
有人路過。好奇。戴上耳機按了一下。
歌出來了。
摘下耳機。看了看那個透明盒子。
「這玩意兒多少錢？」
網管說：「不賣。展示用的。」
「要是賣呢？」
「不知道。上面沒說。」
那人念叨著走了。
這樣的對話。一天發生幾十次。
——
後海院子。
劉浩拿著一疊紙衝進來。
「哥！」
張紅旗在樹底下喝茶。
劉浩把紙拍在石桌上。
「全國五百家店，這周的反饋匯總。所有店長都在問同一個問題。」
張紅旗拿起來。翻了兩頁。
每張紙上，寫的都差不多。
「用戶問能不能把歌帶走。」
「有人問吧檯那個透明盒子賣不賣。」
「有人說願意出錢買。」
「有個學生說他願意出三百塊。」
張紅旗把紙放下。
「時候到了。」
劉浩搓手。
「咱們該出貨了吧？」
「不急。」
張紅旗拿起電話。撥給丁雷。
「丁雷。飛宇在線首頁，今天掛一個投票。」
「什麼投票？」
「就一個問題。'你願意花多少錢，把網吧里的歌裝進口袋帶走？'」
「選項呢？」
「三百以內。三百到五百。五百到八百。八百以上。」
「投票開放多久？」
「三天。」
丁雷掛了電話。一個小時後，投票頁面上線。
藍色橫幅。大字加粗。
「你在網吧聽過的歌，想帶回家嗎？」
下面就是投票按鈕。
——
三天後。
結果出來了。
總投票人數：十一萬四千。
三百以內：百分之三十二。
三百到五百：百分之四十八。
五百到八百：百分之十五。
八百以上：百分之五。
百分之八十的人，接受五百塊以內。
丁雷把數據列印出來。送到後海。
張紅旗看了一眼。把紙翻過來。拿筆寫了個數字。
499。
推給王先農。
「定價。」
王先農看了一眼。點頭。
張紅旗站起來。連撥兩個電話。
第一個。老周。
「庫里那一千台透明盒子，挑出來五百台。分十批。運到京城十家飛宇總店。每家五十台。擺在吧檯上。不賣。只試聽。」
老周領命。
第二個。李健群。
「健群。有個活兒。」
電話那頭。李健群正在畫板前。
「說。」
「飛音一號的量產版。代號'魅影'。全套VI，外觀，包裝，模具。你來做。」
李健群放下畫筆。
「什麼風格？」
「年輕。便宜。酷。」
「外殼呢？還用透明的？」
「不。鋁合金。拉絲。啞光銀。」
「多大？」
「比zippo打火機大一圈。能揣進牛仔褲口袋。」
李健群想了三秒。
「給我兩周。」
張紅旗掛了電話。
王先農在旁邊算帳。
「紅旗。鋁合金外殼開模，加上量產線改造。第一批五千台的話，至少要再投三百萬。」
張紅旗看著院裡的老槐樹。新葉子密密匝匝的。
「投。」