第1248章 線下渠道，我不要了
四月。
飛宇在線首頁。
最顯眼的位置，掛了一封公開信。
署名：際華集團，張紅旗。
字數不多。
幾行字。
「際華科技研發的可攜式數字播放器，音質確實不如索尼MD。」
「我們承認技術差距。」
「為了避免消費者產生誤解，際華決定，我們的播放器產品，全面退出傳統家電銷售渠道。」
「不進百貨大樓。」
「不進商場專櫃。」
「不在任何線下門店與索尼競爭。」
這封信一出。
全網炸鍋。
報紙跟進。
各大媒體頭版頭條。
《本土企業公開認輸，索尼MD大獲全勝。》
《技術壁壘不可逾越，MP3退出線下市場。》
京城國際飯店。
頂層套房。
渡邊一郎站在落地窗前。
手裡端著一杯香檳。
身後站著三個日籍高管。
渡邊仰頭，喝了一口。
轉身。
把手裡的報紙扔在茶几上。
「各位，這就是跨國企業碾壓本土企業的經典案例。」
「他們連反抗的餘地都沒有。」
高管們鼓掌。
助理推門進來。
手裡拿著一份傳真。
「渡邊先生，東京總部的批覆。」
渡邊接過來。
看了一眼。
笑了。
「總部追加了五千萬人民幣的營銷預算。」
「要求只有一個。」
「今年之內，徹底壟斷中國的便攜音頻市場。」
渡邊把傳真拍在桌上。
「去安排。」
「GG鋪滿。」
「另外，給他們加點料。」
渡邊指了指報紙上「飛宇在線」四個字。
「他們不是搞了個什麼網吧嗎？」
「派人去。」
「去網吧門口發傳單。」
兩天後。
中關村。
飛宇網吧旗艦店。
門口站了四個人。
穿著索尼的藍色馬甲。
手裡抱著厚厚一沓傳單。
見人就發。
進網吧的，出網吧的，人手一張。
傳單印得很精美。
正面是索尼MZ-R50的高清大圖。
背面是一行大字。
「拒絕電腦雜音，享受純粹音樂。」
字很大。
紅底白字。
扎眼。
網吧二樓。
劉浩站在窗戶邊。
看著底下發傳單的人。
臉黑了。
一巴掌拍在窗台上。
轉身就往樓下走。
「這幫孫子欺負到家門口了！」
「我去叫人，把他們轟走！」
張紅旗坐在沙發上。
手裡端著茶杯。
「站住。」
劉浩停下。
回頭。
「哥，你看看他們寫的什麼！」
「拒絕電腦雜音！」
「這是罵咱們網吧呢！」
張紅旗喝了口茶。
「我知道。」
「知道你還讓他們發？」
「去辦個事。」
張紅旗把茶杯放下。
「把網吧的網管都叫出去。」
「幫他們發。」
劉浩愣住了。
以為自己聽錯了。
「哥，你瘋了？」
「幫他們發傳單？」
「這是資敵！」
張紅旗看著劉浩。
「去。」
一個字。
劉浩咬了咬牙。
轉身下樓。
十分鐘後。
網吧門口。
十二個穿著飛宇網吧制服的網管，走出門。
從索尼的人手裡接過傳單。
站在馬路牙子上。
幫著發。
索尼的人都看傻了。
沒見過這種操作。
傳單發得飛快。
不到半小時，一萬張傳單發完了。
全進了網吧。
網吧大廳。
五百台電腦。
五百個年輕人。
鍵盤敲得啪啪響。
每個人手邊，都放著一張索尼的傳單。
紅底白字。
「拒絕電腦雜音，享受純粹音樂。」
有人看了一眼。
扔進垃圾桶。
有人拿起來，折成紙飛機。
有人盯著傳單上的價格。
兩千五。
搖搖頭。
繼續上網。
後海院子。
張紅旗剛進門。
一輛紅色夏利停在胡同口。
車門摔得震天響。
張薔踩著高跟鞋走進來。
風風火火。
手裡攥著一張報紙。
直接衝到石桌前。
報紙拍在桌上。
「張紅旗！」
「你搞什麼鬼？」
張紅旗抬頭。
「怎麼了？」
「你還問我怎麼了？」
張薔指著報紙上的公開信。
「你公開認輸？」
「你放棄線下渠道？」
「你是不是腦子進水了？」
張紅旗沒說話。
拿起茶壺，給她倒了杯水。
張薔沒接。
「我張薔的名字擺在這裡。」
「我的磁帶賣了幾千萬盒。」
「你為什麼不用我？」
「你辦個發布會，我站台。」
「我幫你罵回去！」
「你倒好，直接投降了！」
張薔氣得直喘氣。
張紅旗把茶壺放下。
拉開抽屜。
拿出一個黑色的四方塊。
3.5英寸軟盤。
推到張薔面前。
「看看這個。」
張薔看著軟盤。
「什麼東西？」
「去電腦上看。」
張薔抓起軟盤。
走進裡屋。
屋裡有一想電腦。
張薔把軟盤塞進軟碟機。
點開。
裡面只有一個安裝程序。
雙擊。
安裝很快。
三秒鐘。
桌面多了一個圖標。
一個藍色的耳機圖案。
張薔點開圖標。
屏幕上跳出一個長方形的界面。
黑色背景。
綠色螢光字體。
乾乾淨淨。
最上面四個字。
「際華靜聽」。
張薔盯著屏幕。
「這是啥？」
張紅旗走進來。
手裡拿著那台透明盒子裝的MP3。
飛音一號。
他把數據線插進電腦。
另一頭連著MP3。
滑鼠在「際華靜聽」上點了幾下。
界面左側，顯示出飛宇在線的音樂庫。
幾萬首歌。
全在上面。
界面右側，顯示出MP3的存儲空間。
張紅旗選中一首張薔的歌。
拖拽。
鬆開滑鼠。
進度條一閃。
一秒鐘。
歌進去了。
張紅旗拔下數據線。
把MP3遞給張薔。
耳機遞過去。
「聽聽。」
張薔戴上耳機。
按下播放鍵。
歌聲傳出來。
張薔愣在原地。
張紅旗拉過一把椅子。
坐下。
「索尼有兩千五百塊的機器。」
「有五千萬的GG費。」
「有商場專櫃。」
張紅旗指了指電腦屏幕。
「我們有這個。」
「一千萬網民。」
「幾萬首免費的歌。」
「點一下滑鼠，歌就進去了。」
「不用買光碟。」
「不用花一分錢。」
張薔摘下耳機。
看著手裡的透明盒子。
又看看電腦屏幕上的「際華靜聽」。
「這東西……」
張紅旗站起來。
「線下渠道，我不要了。」
「送給渡邊。」
「我要的，是網線。」
飛宇在線首頁。
最顯眼的位置，掛了一封公開信。
署名：際華集團，張紅旗。
字數不多。
幾行字。
「際華科技研發的可攜式數字播放器，音質確實不如索尼MD。」
「我們承認技術差距。」
「為了避免消費者產生誤解，際華決定，我們的播放器產品，全面退出傳統家電銷售渠道。」
「不進百貨大樓。」
「不進商場專櫃。」
「不在任何線下門店與索尼競爭。」
這封信一出。
全網炸鍋。
報紙跟進。
各大媒體頭版頭條。
《本土企業公開認輸，索尼MD大獲全勝。》
《技術壁壘不可逾越，MP3退出線下市場。》
京城國際飯店。
頂層套房。
渡邊一郎站在落地窗前。
手裡端著一杯香檳。
身後站著三個日籍高管。
渡邊仰頭，喝了一口。
轉身。
把手裡的報紙扔在茶几上。
「各位，這就是跨國企業碾壓本土企業的經典案例。」
「他們連反抗的餘地都沒有。」
高管們鼓掌。
助理推門進來。
手裡拿著一份傳真。
「渡邊先生，東京總部的批覆。」
渡邊接過來。
看了一眼。
笑了。
「總部追加了五千萬人民幣的營銷預算。」
「要求只有一個。」
「今年之內，徹底壟斷中國的便攜音頻市場。」
渡邊把傳真拍在桌上。
「去安排。」
「GG鋪滿。」
「另外，給他們加點料。」
渡邊指了指報紙上「飛宇在線」四個字。
「他們不是搞了個什麼網吧嗎？」
「派人去。」
「去網吧門口發傳單。」
兩天後。
中關村。
飛宇網吧旗艦店。
門口站了四個人。
穿著索尼的藍色馬甲。
手裡抱著厚厚一沓傳單。
見人就發。
進網吧的，出網吧的，人手一張。
傳單印得很精美。
正面是索尼MZ-R50的高清大圖。
背面是一行大字。
「拒絕電腦雜音，享受純粹音樂。」
字很大。
紅底白字。
扎眼。
網吧二樓。
劉浩站在窗戶邊。
看著底下發傳單的人。
臉黑了。
一巴掌拍在窗台上。
轉身就往樓下走。
「這幫孫子欺負到家門口了！」
「我去叫人，把他們轟走！」
張紅旗坐在沙發上。
手裡端著茶杯。
「站住。」
劉浩停下。
回頭。
「哥，你看看他們寫的什麼！」
「拒絕電腦雜音！」
「這是罵咱們網吧呢！」
張紅旗喝了口茶。
「我知道。」
「知道你還讓他們發？」
「去辦個事。」
張紅旗把茶杯放下。
「把網吧的網管都叫出去。」
「幫他們發。」
劉浩愣住了。
以為自己聽錯了。
「哥，你瘋了？」
「幫他們發傳單？」
「這是資敵！」
張紅旗看著劉浩。
「去。」
一個字。
劉浩咬了咬牙。
轉身下樓。
十分鐘後。
網吧門口。
十二個穿著飛宇網吧制服的網管，走出門。
從索尼的人手裡接過傳單。
站在馬路牙子上。
幫著發。
索尼的人都看傻了。
沒見過這種操作。
傳單發得飛快。
不到半小時，一萬張傳單發完了。
全進了網吧。
網吧大廳。
五百台電腦。
五百個年輕人。
鍵盤敲得啪啪響。
每個人手邊，都放著一張索尼的傳單。
紅底白字。
「拒絕電腦雜音，享受純粹音樂。」
有人看了一眼。
扔進垃圾桶。
有人拿起來，折成紙飛機。
有人盯著傳單上的價格。
兩千五。
搖搖頭。
繼續上網。
後海院子。
張紅旗剛進門。
一輛紅色夏利停在胡同口。
車門摔得震天響。
張薔踩著高跟鞋走進來。
風風火火。
手裡攥著一張報紙。
直接衝到石桌前。
報紙拍在桌上。
「張紅旗！」
「你搞什麼鬼？」
張紅旗抬頭。
「怎麼了？」
「你還問我怎麼了？」
張薔指著報紙上的公開信。
「你公開認輸？」
「你放棄線下渠道？」
「你是不是腦子進水了？」
張紅旗沒說話。
拿起茶壺，給她倒了杯水。
張薔沒接。
「我張薔的名字擺在這裡。」
「我的磁帶賣了幾千萬盒。」
「你為什麼不用我？」
「你辦個發布會，我站台。」
「我幫你罵回去！」
「你倒好，直接投降了！」
張薔氣得直喘氣。
張紅旗把茶壺放下。
拉開抽屜。
拿出一個黑色的四方塊。
3.5英寸軟盤。
推到張薔面前。
「看看這個。」
張薔看著軟盤。
「什麼東西？」
「去電腦上看。」
張薔抓起軟盤。
走進裡屋。
屋裡有一想電腦。
張薔把軟盤塞進軟碟機。
點開。
裡面只有一個安裝程序。
雙擊。
安裝很快。
三秒鐘。
桌面多了一個圖標。
一個藍色的耳機圖案。
張薔點開圖標。
屏幕上跳出一個長方形的界面。
黑色背景。
綠色螢光字體。
乾乾淨淨。
最上面四個字。
「際華靜聽」。
張薔盯著屏幕。
「這是啥？」
張紅旗走進來。
手裡拿著那台透明盒子裝的MP3。
飛音一號。
他把數據線插進電腦。
另一頭連著MP3。
滑鼠在「際華靜聽」上點了幾下。
界面左側，顯示出飛宇在線的音樂庫。
幾萬首歌。
全在上面。
界面右側，顯示出MP3的存儲空間。
張紅旗選中一首張薔的歌。
拖拽。
鬆開滑鼠。
進度條一閃。
一秒鐘。
歌進去了。
張紅旗拔下數據線。
把MP3遞給張薔。
耳機遞過去。
「聽聽。」
張薔戴上耳機。
按下播放鍵。
歌聲傳出來。
張薔愣在原地。
張紅旗拉過一把椅子。
坐下。
「索尼有兩千五百塊的機器。」
「有五千萬的GG費。」
「有商場專櫃。」
張紅旗指了指電腦屏幕。
「我們有這個。」
「一千萬網民。」
「幾萬首免費的歌。」
「點一下滑鼠，歌就進去了。」
「不用買光碟。」
「不用花一分錢。」
張薔摘下耳機。
看著手裡的透明盒子。
又看看電腦屏幕上的「際華靜聽」。
「這東西……」
張紅旗站起來。
「線下渠道，我不要了。」
「送給渡邊。」
「我要的，是網線。」