第1231章 停了？
晚上十一點，網吧關門。
劉浩把門鎖了，坐在櫃檯後面算帳。
一個本子，一支筆，一台計算器。
兩百台機子，從早上九點到晚上十一點，十四個小時。中間沒斷過人。前頭走了，後頭就補上。門口一直排著隊。
兩塊錢一小時。
劉浩把計算器按完，盯著數字看了半天。
拿起電話，撥張紅旗的號。
響了兩聲，接了。
「哥，帳出來了。」
「說。」
「兩百台機子，平均每台上機時間十二個小時。總共兩千四百個機時。兩塊一個小時，毛收四千八。」
張紅旗沒接話。
劉浩翻了一頁本子。「電費，一天大概三百。寬帶月租兩千，攤到每天六十七。房租年八萬，攤到每天兩百二。人工，前台兩個人加一個網管，一天一百五。」
「淨利呢？」
「扣完所有的，一天淨利三千八百六十塊。」
電話那頭沒說話。
劉浩自己補了一句。「一個月下來，十一萬五。一年，一百三十八萬。這還是兩塊錢一小時的價。」
張紅旗說了一個字。「漲。」
「漲多少？」
「三塊。」
劉浩猶豫了一下。「會不會把學生嚇跑？」
「不會。你今天門口排了多少人？」
「五百多。」
「兩百個位子，五百多人排隊。供不應求。漲到三塊，照樣坐滿。」
劉浩把三塊錢寫在本子上，畫了個圈。
按三塊算，一天毛收七千二。扣完成本，淨利五千七百多。
一個月，十七萬。
一年，兩百萬出頭。
兩百萬。投了二百四十萬的設備，加上租金裝修，總投入不到三百萬。一年半回本。
劉浩把本子合上。「哥，這買賣比倒票證還賺。」
「睡吧。明天還有事。」
掛了。
劉浩沒睡。坐在櫃檯後頭，把帳又算了一遍。
數字沒錯。
第二天。
飛宇網吧照常開門。
九點鐘，門口已經排了長隊。價格從兩塊漲到三塊，貼了張告示在門口。
沒人走。
隊伍還是那麼長。
中午的時候，來了三個人。學生打扮。背著書包，穿著運動服。
進來之後沒急著上機。在裡頭轉了一圈，數了數機位。然後各自找了台機子坐下，上了兩個小時。
其中一個掏出個小本子，把收費標準抄了下來。
前台的姑娘瞄了一眼，沒在意。
三個人走了。
出了網吧，上了一輛停在路邊的麵包車。
車裡坐著一個人。
錢老闆。
金牙在暗處不怎麼亮。他把車窗搖下來一條縫，看著那三個人上車。
「怎麼樣？」
打頭的那個把本子遞過去。
錢老闆翻開。
兩百台機子。三塊錢一小時。上座率百分之百。門口排隊。
他把本子合上。手指在封面上敲了兩下。
一天淨利五六千。一個月十幾萬。
他賣給劉浩兩百台電腦，賺了八十萬。覺得自己占了大便宜。
現在看。
八十萬算個屁。
人家一年能從這裡頭掏兩百萬出來。而且這才一家店。要是開十家呢？二十家呢？
錢老闆把本子扔在副駕駛座上。
「回去。」
車開走了。
當天晚上。
海龍大廈後面，一個火鍋店。包間。
錢老闆坐在主位。左右兩邊，坐了五個人。
都是中關村做硬體的。有做主板的，有做內存的，有做顯示器的。加上錢老闆，六家。
中關村組裝機市場，這六家占了七成的份額。
錢老闆把火鍋底料往鍋里一倒，開了火。
「各位，今天請大家吃頓飯，聊個事。」
幾個人看著他。
錢老闆把白天記的數據說了。兩百台機子，三塊錢一小時，滿座。一年兩百萬。
桌上安靜了幾秒。
一個姓孫的先開了口。「老錢，你的意思是？」
「網吧這個生意，是個金礦。」錢老闆把一盤羊肉往鍋里倒。「但金礦不是咱們的。咱們是賣鐵鍬的。」
幾個人聽著。
「賣鐵鍬也能賺錢。但得有個前提——別讓買鐵鍬的人繞過咱們。」
孫老闆筷子停了。「你是說，他還要買？」
「兩百台是開胃菜。」錢老闆擦了擦嘴。「我打聽過了，際華集團。部級直屬的公司。這幫人不差錢。第一家店要是賺了，第二家、第三家馬上就會跟上。到時候一次採購就是五百台、一千台。」
桌上沒人說話了。
錢老闆端起酒杯。「咱們六家，聯起手來。他要買電腦，只能從咱們這兒買。價格，咱們定。」
姓孫的想了想。「要是他不從咱們這兒買呢？去廣州？去深圳？」
「他去不了。」錢老闆放下酒杯。「組裝機這個活兒，講究一個就近維修。兩百台電腦，隔三差五壞一台，他總不能每次都往廣州送吧？北京市場，就咱們六家。他繞不過去。」
幾個人互相看了看。
點頭。
錢老闆舉杯。「那就這麼定了。從今天起，誰也不許單獨給際華供貨。統一報價，統一出貨。」
六隻杯子碰在一起。
火鍋咕嘟咕嘟響。
三天後。
際華集團的前台收到一個牛皮紙信封。
沒寫寄件人。
前台交給劉浩。劉浩拆開一看。
一盤磁帶。
他找了台錄音機，按下播放鍵。
火鍋店包間的聲音。錢老闆的聲音。六個人的對話。聯盟、封鎖、統一報價，一字不落。
劉浩拿著磁帶去找張紅旗。
張紅旗聽完。
把磁帶從錄音機里取出來，鎖進辦公室的保險柜。
劉浩等著。
張紅旗坐回椅子上，端起茶杯，喝了一口。
「不用管。」
劉浩皺了下眉頭。「哥，他們要聯手卡咱們的貨源。第二家店——」
「先說第二家店的事。」張紅旗把茶杯放下。「水木大學那邊看好位置了沒有？」
「看好了。校門口往東三百米，有一排門面房。三千平。房東開價年租十五萬。」
「簽了。裝修照京大那家來。」
劉浩點頭。「電腦呢？五百台。從哪兒買？」
張紅旗說：「寫個採購意向書，發到錢老闆那兒。」
劉浩愣了。
「就按五百台發。讓他報價。」
劉浩看著張紅旗。想說什麼，沒說。
轉身出去了。
採購意向書當天下午就傳真到了海龍大廈。
第二天上午，錢老闆回了電話。
劉浩接的。
「劉哥，五百台的單子我們接了。不過價格有調整。」
「多少？」
「一萬八。」
劉浩攥著話筒。一萬八。上回一萬二，這回直接漲了百分之五十。
「一萬八，先款後貨。款到發貨，概不賒帳。」
劉浩深吸了口氣。「錢老闆，上回一萬二，這回一萬八，你這漲得也太——」
電話那頭咔嚓一聲。
掛了。
劉浩對著話筒愣了兩秒。把電話放下。
去找張紅旗。
「一萬八。先款後貨。電話還給我掛了。」
張紅旗坐在桌後面，手裡轉著一支筆。
聽完。
筆放下了。
「水木那邊的裝修，停了。」
劉浩一愣。「停了？」
「施工隊遣散。已經買的材料退掉。退不掉的，拉回來。」
劉浩站在那兒，嘴張了張。
張紅旗抬頭看他。「去辦。」
劉浩轉身出去了。
走到門口，回頭看了一眼。
張紅旗已經拿起了桌上的電話。在撥號。
劉浩沒問打給誰。
門帶上了。
劉浩把門鎖了，坐在櫃檯後面算帳。
一個本子，一支筆，一台計算器。
兩百台機子，從早上九點到晚上十一點，十四個小時。中間沒斷過人。前頭走了，後頭就補上。門口一直排著隊。
兩塊錢一小時。
劉浩把計算器按完，盯著數字看了半天。
拿起電話，撥張紅旗的號。
響了兩聲，接了。
「哥，帳出來了。」
「說。」
「兩百台機子，平均每台上機時間十二個小時。總共兩千四百個機時。兩塊一個小時，毛收四千八。」
張紅旗沒接話。
劉浩翻了一頁本子。「電費，一天大概三百。寬帶月租兩千，攤到每天六十七。房租年八萬，攤到每天兩百二。人工，前台兩個人加一個網管，一天一百五。」
「淨利呢？」
「扣完所有的，一天淨利三千八百六十塊。」
電話那頭沒說話。
劉浩自己補了一句。「一個月下來，十一萬五。一年，一百三十八萬。這還是兩塊錢一小時的價。」
張紅旗說了一個字。「漲。」
「漲多少？」
「三塊。」
劉浩猶豫了一下。「會不會把學生嚇跑？」
「不會。你今天門口排了多少人？」
「五百多。」
「兩百個位子，五百多人排隊。供不應求。漲到三塊，照樣坐滿。」
劉浩把三塊錢寫在本子上，畫了個圈。
按三塊算，一天毛收七千二。扣完成本，淨利五千七百多。
一個月，十七萬。
一年，兩百萬出頭。
兩百萬。投了二百四十萬的設備，加上租金裝修，總投入不到三百萬。一年半回本。
劉浩把本子合上。「哥，這買賣比倒票證還賺。」
「睡吧。明天還有事。」
掛了。
劉浩沒睡。坐在櫃檯後頭，把帳又算了一遍。
數字沒錯。
第二天。
飛宇網吧照常開門。
九點鐘，門口已經排了長隊。價格從兩塊漲到三塊，貼了張告示在門口。
沒人走。
隊伍還是那麼長。
中午的時候，來了三個人。學生打扮。背著書包，穿著運動服。
進來之後沒急著上機。在裡頭轉了一圈，數了數機位。然後各自找了台機子坐下，上了兩個小時。
其中一個掏出個小本子，把收費標準抄了下來。
前台的姑娘瞄了一眼，沒在意。
三個人走了。
出了網吧，上了一輛停在路邊的麵包車。
車裡坐著一個人。
錢老闆。
金牙在暗處不怎麼亮。他把車窗搖下來一條縫，看著那三個人上車。
「怎麼樣？」
打頭的那個把本子遞過去。
錢老闆翻開。
兩百台機子。三塊錢一小時。上座率百分之百。門口排隊。
他把本子合上。手指在封面上敲了兩下。
一天淨利五六千。一個月十幾萬。
他賣給劉浩兩百台電腦，賺了八十萬。覺得自己占了大便宜。
現在看。
八十萬算個屁。
人家一年能從這裡頭掏兩百萬出來。而且這才一家店。要是開十家呢？二十家呢？
錢老闆把本子扔在副駕駛座上。
「回去。」
車開走了。
當天晚上。
海龍大廈後面，一個火鍋店。包間。
錢老闆坐在主位。左右兩邊，坐了五個人。
都是中關村做硬體的。有做主板的，有做內存的，有做顯示器的。加上錢老闆，六家。
中關村組裝機市場，這六家占了七成的份額。
錢老闆把火鍋底料往鍋里一倒，開了火。
「各位，今天請大家吃頓飯，聊個事。」
幾個人看著他。
錢老闆把白天記的數據說了。兩百台機子，三塊錢一小時，滿座。一年兩百萬。
桌上安靜了幾秒。
一個姓孫的先開了口。「老錢，你的意思是？」
「網吧這個生意，是個金礦。」錢老闆把一盤羊肉往鍋里倒。「但金礦不是咱們的。咱們是賣鐵鍬的。」
幾個人聽著。
「賣鐵鍬也能賺錢。但得有個前提——別讓買鐵鍬的人繞過咱們。」
孫老闆筷子停了。「你是說，他還要買？」
「兩百台是開胃菜。」錢老闆擦了擦嘴。「我打聽過了，際華集團。部級直屬的公司。這幫人不差錢。第一家店要是賺了，第二家、第三家馬上就會跟上。到時候一次採購就是五百台、一千台。」
桌上沒人說話了。
錢老闆端起酒杯。「咱們六家，聯起手來。他要買電腦，只能從咱們這兒買。價格，咱們定。」
姓孫的想了想。「要是他不從咱們這兒買呢？去廣州？去深圳？」
「他去不了。」錢老闆放下酒杯。「組裝機這個活兒，講究一個就近維修。兩百台電腦，隔三差五壞一台，他總不能每次都往廣州送吧？北京市場，就咱們六家。他繞不過去。」
幾個人互相看了看。
點頭。
錢老闆舉杯。「那就這麼定了。從今天起，誰也不許單獨給際華供貨。統一報價，統一出貨。」
六隻杯子碰在一起。
火鍋咕嘟咕嘟響。
三天後。
際華集團的前台收到一個牛皮紙信封。
沒寫寄件人。
前台交給劉浩。劉浩拆開一看。
一盤磁帶。
他找了台錄音機，按下播放鍵。
火鍋店包間的聲音。錢老闆的聲音。六個人的對話。聯盟、封鎖、統一報價，一字不落。
劉浩拿著磁帶去找張紅旗。
張紅旗聽完。
把磁帶從錄音機里取出來，鎖進辦公室的保險柜。
劉浩等著。
張紅旗坐回椅子上，端起茶杯，喝了一口。
「不用管。」
劉浩皺了下眉頭。「哥，他們要聯手卡咱們的貨源。第二家店——」
「先說第二家店的事。」張紅旗把茶杯放下。「水木大學那邊看好位置了沒有？」
「看好了。校門口往東三百米，有一排門面房。三千平。房東開價年租十五萬。」
「簽了。裝修照京大那家來。」
劉浩點頭。「電腦呢？五百台。從哪兒買？」
張紅旗說：「寫個採購意向書，發到錢老闆那兒。」
劉浩愣了。
「就按五百台發。讓他報價。」
劉浩看著張紅旗。想說什麼，沒說。
轉身出去了。
採購意向書當天下午就傳真到了海龍大廈。
第二天上午，錢老闆回了電話。
劉浩接的。
「劉哥，五百台的單子我們接了。不過價格有調整。」
「多少？」
「一萬八。」
劉浩攥著話筒。一萬八。上回一萬二，這回直接漲了百分之五十。
「一萬八，先款後貨。款到發貨，概不賒帳。」
劉浩深吸了口氣。「錢老闆，上回一萬二，這回一萬八，你這漲得也太——」
電話那頭咔嚓一聲。
掛了。
劉浩對著話筒愣了兩秒。把電話放下。
去找張紅旗。
「一萬八。先款後貨。電話還給我掛了。」
張紅旗坐在桌後面，手裡轉著一支筆。
聽完。
筆放下了。
「水木那邊的裝修，停了。」
劉浩一愣。「停了？」
「施工隊遣散。已經買的材料退掉。退不掉的，拉回來。」
劉浩站在那兒，嘴張了張。
張紅旗抬頭看他。「去辦。」
劉浩轉身出去了。
走到門口，回頭看了一眼。
張紅旗已經拿起了桌上的電話。在撥號。
劉浩沒問打給誰。
門帶上了。