第1156章 你真要搞醫療器械？
京城，衛生部。
一間辦公室里，劉浩的三姐夫親自給張紅旗和劉浩倒了茶。
「這事兒不難。」三姐夫放下暖瓶，「咱們國家正鼓勵引進國外先進醫療技術和設備，你們要是真能搭上線，部里肯定支持。」
他看著張紅旗，「不過，對方公司的資質，還有技術專利，這些東西要搞清楚，不能讓人騙了。」
「明白。」張紅旗點頭，「我們先派人過去接觸，真有譜了，再走正式渠道。」
「行，有需要隨時找我。」三姐夫很乾脆。
從部委大樓出來，劉浩才問，「紅旗，你真要搞醫療器械？」
「敲門磚。」張紅旗只說了三個字。
劉浩不問了。
他知道，張紅旗布的局，他看不懂，跟著走就行了。
三天後。
一份來自歐洲的加密傳真，放在了張紅旗的桌上。
陳默的效率，一如既往。
朔特光學，位於前東德的小鎮耶拿。
一個典型的德國百年老店。
創始人卡爾·朔特，是蔡司創始人的老搭檔，後來分家單幹，專攻特種光學玻璃。
公司傳到今天，已經是第四代，一個叫漢斯·朔特的老頭在管事。
全公司上下，不到兩百人，一半都是跟了家族幾十年的老師傅。
他們的主營業務，是給歐洲幾家頂級醫院，手工定製醫療內窺鏡的鏡頭模組。
活兒是頂級的但生意半死不活。
老頭子漢斯，性格古板，抱著祖宗的手藝不放，拒絕任何現代化改造和資本注入。
報告裡還提到，德意志銀行和幾家美國風投，都想收購他們，把他們的技術用到工業領域。
全被老頭子拿著掃帚趕了出來。
他有句名言：「我的鏡頭是用來救人的不是給資本家印鈔票的。」
報告最後，附上了一張照片。
一個頭髮花白，但腰板挺得筆直的德國老頭，正站在一台老舊的研磨機前，眼神專注得像個修士。
張紅旗的手指，在老頭子的照片上敲了敲。
這種人，最難搞。
但也最可靠。
他拿起電話，撥通陳默的線路。
「人，找到了嗎？」
「找到了。」陳默回答，「魏東，前駐西德大使館的商務參贊，家裡三代都是搞外交的。德國話說的比耶拿本地人都地道。去年剛退下來，被我們的人請回來了。」
「讓他準備一下，去一趟耶拿。」
「以什麼名義？」
「際華集團，歐洲醫療事業部，首席代表。」張紅旗說，「去拜訪一位值得尊敬的工匠。」
「記住，別跟他談收購，別談錢。」
「跟他談手藝，談未來。」
「告訴他，在遙遠的亞洲，有十幾億人，需要他那雙能看清病灶的『眼睛』。」
「我們不買他的公司，我們是想請他出山，幫我們建一座更好的教堂。」
陳默那邊沉默了幾秒。
「明白了。」
一周後。
德國，耶拿。
一個寧靜得像中世紀童話的小鎮。
魏東穿著一身得體的羊毛大衣，提著一個皮質公文包，走進了朔特光學的廠區。
廠房是二戰前建的紅磚牆上還留著修補過的彈痕。
沒有現代化的流水線，只有一間間獨立的工作室。
空氣里，瀰漫著一股金屬和研磨劑混合的味道。
漢斯·朔特，在自己的辦公室里接待了他。
辦公室很小，堆滿了各種圖紙和鏡片樣品。
老頭子穿著一身洗得發白的工裝，手裡還拿著塊擦鏡布。
「中國人？」漢斯打量著魏東，眼神里全是審視，「你們來幹什麼？我這裡不賣給亞洲人。」
「朔特先生，我不是來買東西的。」魏東說一口流利的德語，帶著一點耶拿本地的口音。
這讓漢斯愣了一下。
「我是來學習的。」魏東拉開椅子，自己坐下，「我的老闆，讓我來向全德國最優秀的工匠，請教一個問題。」
「什麼問題？」
「手藝，在今天這個時代，還值錢嗎？」
漢斯沒說話，只是看著他。
「我的老闆在中國，建了很多醫院。」魏東繼續說，「我們有最好的醫生，但我們的內窺鏡，總是差一點意思。圖像有畸變，色彩也不對。我們的醫生說，那樣的鏡頭，會騙人。」
「我們找遍了全世界，最後，有人告訴我們，在耶拿，有一個家族，一百年來，只做一件事。」
「就是把玻璃，磨成世界上最誠實的眼睛。」
漢斯臉上的警惕，鬆動了一絲。
「花言巧語的商人，我見多了。」
「我不是商人，朔特先生。」魏東打開公文包，拿出幾張照片，推到漢斯面前。
照片上，是哥倫比亞影業的片場，是華爾街的交易大廳，還有張薔在萬人體育場開演唱會的盛況。
「這是我的老闆，在中國和美國做的一些小生意。」
「他不懂光學，但他尊重懂技術的人。」
「他派我來，就是想問問您，願不願意，讓您的技術，跨過柏林圍牆，去到亞洲，幫助更多的人？」
漢斯看著那些照片，沉默了。
他看得出來，照片裡的那個中國公司，實力雄厚，而且業務橫跨了多個他完全不了解的領域。
這不是那些只認錢的銀行家和風險投資人。
「你們想做什麼？」漢斯終於開口。
「我們想和您合作。」魏東說，「在亞洲，成立一個新的研發中心和生產基地。」
「您和您的團隊，負責技術，保留您所有的工藝和標準。」
「我們，負責投資，負責建廠，負責開拓那個您從未想像過的巨大市場。」
「我們不干涉您的任何技術決策，我們甚至可以把新公司的命名權，都交給您。」
「我們只有一個要求。」
「讓亞洲的醫生，也能用上朔特先生您親手打造的不會說謊的鏡頭。」
漢斯站起身，走到窗邊，看著外面那些老舊的廠房。
他在這裡待了一輩子。
拒絕了無數誘惑，也錯過了無數機會。
他守著祖宗的榮耀，也守著一份即將被時代淘汰的孤獨。
「讓我想想。」他背對著魏東，聲音有些沙啞。
「當然。」魏東站起身，將一張名片放在桌上，「我會在耶拿待一周，隨時等候您的消息。」
魏東走出辦公室。
漢斯的兒子，一個四十多歲的中年人，在走廊上攔住了他。
「先生，請等一下。」
「你是？」
「我是克勞斯·朔特。」中年人說，「我父親，他……」
「他需要時間。」魏-東說。
克勞斯的臉上，是掩飾不住的急切。
「我們快撐不下去了。」他壓低聲音，「銀行下個月就要抽貸，那些老師傅，有一半都快退休了。再這樣下去，朔特這個牌子，就要在我手裡完蛋了。」
「所以，你們更需要一個懂你們，並且有實力的夥伴。」
「你們真的只想合作醫療鏡頭？」克勞斯問出了關鍵。
「當然。」魏東的表情，天衣無縫，「不然呢？」
克勞斯看著魏東的眼睛，似乎想從裡面看出些什麼。
但那雙眼睛，平靜如水。
京城，後海。
張紅旗看著魏東發回來的詳細報告。
報告的最後，魏東寫道：
「魚，已經聞到餌的味道了。」
「但很警覺。」
「需要更大的耐心，和更香的餌。」
張紅旗放下報告，拿起另一份文件。
那是陳默準備的一份長達五十頁的關於「中德醫療技術交流與合作」的計劃書。
裡面，從市場前景，到技術轉讓，再到人才培養，甚至連未來在歐洲上市的股權結構，都設計得清清楚楚。
他把文件傳真過去。
並附上了一句話。
「告訴漢斯先生，這不是收購，是復興。」
一間辦公室里，劉浩的三姐夫親自給張紅旗和劉浩倒了茶。
「這事兒不難。」三姐夫放下暖瓶，「咱們國家正鼓勵引進國外先進醫療技術和設備，你們要是真能搭上線，部里肯定支持。」
他看著張紅旗，「不過，對方公司的資質，還有技術專利，這些東西要搞清楚，不能讓人騙了。」
「明白。」張紅旗點頭，「我們先派人過去接觸，真有譜了，再走正式渠道。」
「行，有需要隨時找我。」三姐夫很乾脆。
從部委大樓出來，劉浩才問，「紅旗，你真要搞醫療器械？」
「敲門磚。」張紅旗只說了三個字。
劉浩不問了。
他知道，張紅旗布的局，他看不懂，跟著走就行了。
三天後。
一份來自歐洲的加密傳真，放在了張紅旗的桌上。
陳默的效率，一如既往。
朔特光學，位於前東德的小鎮耶拿。
一個典型的德國百年老店。
創始人卡爾·朔特，是蔡司創始人的老搭檔，後來分家單幹，專攻特種光學玻璃。
公司傳到今天，已經是第四代，一個叫漢斯·朔特的老頭在管事。
全公司上下，不到兩百人，一半都是跟了家族幾十年的老師傅。
他們的主營業務，是給歐洲幾家頂級醫院，手工定製醫療內窺鏡的鏡頭模組。
活兒是頂級的但生意半死不活。
老頭子漢斯，性格古板，抱著祖宗的手藝不放，拒絕任何現代化改造和資本注入。
報告裡還提到，德意志銀行和幾家美國風投，都想收購他們，把他們的技術用到工業領域。
全被老頭子拿著掃帚趕了出來。
他有句名言：「我的鏡頭是用來救人的不是給資本家印鈔票的。」
報告最後，附上了一張照片。
一個頭髮花白，但腰板挺得筆直的德國老頭，正站在一台老舊的研磨機前，眼神專注得像個修士。
張紅旗的手指，在老頭子的照片上敲了敲。
這種人，最難搞。
但也最可靠。
他拿起電話，撥通陳默的線路。
「人，找到了嗎？」
「找到了。」陳默回答，「魏東，前駐西德大使館的商務參贊，家裡三代都是搞外交的。德國話說的比耶拿本地人都地道。去年剛退下來，被我們的人請回來了。」
「讓他準備一下，去一趟耶拿。」
「以什麼名義？」
「際華集團，歐洲醫療事業部，首席代表。」張紅旗說，「去拜訪一位值得尊敬的工匠。」
「記住，別跟他談收購，別談錢。」
「跟他談手藝，談未來。」
「告訴他，在遙遠的亞洲，有十幾億人，需要他那雙能看清病灶的『眼睛』。」
「我們不買他的公司，我們是想請他出山，幫我們建一座更好的教堂。」
陳默那邊沉默了幾秒。
「明白了。」
一周後。
德國，耶拿。
一個寧靜得像中世紀童話的小鎮。
魏東穿著一身得體的羊毛大衣，提著一個皮質公文包，走進了朔特光學的廠區。
廠房是二戰前建的紅磚牆上還留著修補過的彈痕。
沒有現代化的流水線，只有一間間獨立的工作室。
空氣里，瀰漫著一股金屬和研磨劑混合的味道。
漢斯·朔特，在自己的辦公室里接待了他。
辦公室很小，堆滿了各種圖紙和鏡片樣品。
老頭子穿著一身洗得發白的工裝，手裡還拿著塊擦鏡布。
「中國人？」漢斯打量著魏東，眼神里全是審視，「你們來幹什麼？我這裡不賣給亞洲人。」
「朔特先生，我不是來買東西的。」魏東說一口流利的德語，帶著一點耶拿本地的口音。
這讓漢斯愣了一下。
「我是來學習的。」魏東拉開椅子，自己坐下，「我的老闆，讓我來向全德國最優秀的工匠，請教一個問題。」
「什麼問題？」
「手藝，在今天這個時代，還值錢嗎？」
漢斯沒說話，只是看著他。
「我的老闆在中國，建了很多醫院。」魏東繼續說，「我們有最好的醫生，但我們的內窺鏡，總是差一點意思。圖像有畸變，色彩也不對。我們的醫生說，那樣的鏡頭，會騙人。」
「我們找遍了全世界，最後，有人告訴我們，在耶拿，有一個家族，一百年來，只做一件事。」
「就是把玻璃，磨成世界上最誠實的眼睛。」
漢斯臉上的警惕，鬆動了一絲。
「花言巧語的商人，我見多了。」
「我不是商人，朔特先生。」魏東打開公文包，拿出幾張照片，推到漢斯面前。
照片上，是哥倫比亞影業的片場，是華爾街的交易大廳，還有張薔在萬人體育場開演唱會的盛況。
「這是我的老闆，在中國和美國做的一些小生意。」
「他不懂光學，但他尊重懂技術的人。」
「他派我來，就是想問問您，願不願意，讓您的技術，跨過柏林圍牆，去到亞洲，幫助更多的人？」
漢斯看著那些照片，沉默了。
他看得出來，照片裡的那個中國公司，實力雄厚，而且業務橫跨了多個他完全不了解的領域。
這不是那些只認錢的銀行家和風險投資人。
「你們想做什麼？」漢斯終於開口。
「我們想和您合作。」魏東說，「在亞洲，成立一個新的研發中心和生產基地。」
「您和您的團隊，負責技術，保留您所有的工藝和標準。」
「我們，負責投資，負責建廠，負責開拓那個您從未想像過的巨大市場。」
「我們不干涉您的任何技術決策，我們甚至可以把新公司的命名權，都交給您。」
「我們只有一個要求。」
「讓亞洲的醫生，也能用上朔特先生您親手打造的不會說謊的鏡頭。」
漢斯站起身，走到窗邊，看著外面那些老舊的廠房。
他在這裡待了一輩子。
拒絕了無數誘惑，也錯過了無數機會。
他守著祖宗的榮耀，也守著一份即將被時代淘汰的孤獨。
「讓我想想。」他背對著魏東，聲音有些沙啞。
「當然。」魏東站起身，將一張名片放在桌上，「我會在耶拿待一周，隨時等候您的消息。」
魏東走出辦公室。
漢斯的兒子，一個四十多歲的中年人，在走廊上攔住了他。
「先生，請等一下。」
「你是？」
「我是克勞斯·朔特。」中年人說，「我父親，他……」
「他需要時間。」魏-東說。
克勞斯的臉上，是掩飾不住的急切。
「我們快撐不下去了。」他壓低聲音，「銀行下個月就要抽貸，那些老師傅，有一半都快退休了。再這樣下去，朔特這個牌子，就要在我手裡完蛋了。」
「所以，你們更需要一個懂你們，並且有實力的夥伴。」
「你們真的只想合作醫療鏡頭？」克勞斯問出了關鍵。
「當然。」魏東的表情，天衣無縫，「不然呢？」
克勞斯看著魏東的眼睛，似乎想從裡面看出些什麼。
但那雙眼睛，平靜如水。
京城，後海。
張紅旗看著魏東發回來的詳細報告。
報告的最後，魏東寫道：
「魚，已經聞到餌的味道了。」
「但很警覺。」
「需要更大的耐心，和更香的餌。」
張紅旗放下報告，拿起另一份文件。
那是陳默準備的一份長達五十頁的關於「中德醫療技術交流與合作」的計劃書。
裡面，從市場前景，到技術轉讓，再到人才培養，甚至連未來在歐洲上市的股權結構，都設計得清清楚楚。
他把文件傳真過去。
並附上了一句話。
「告訴漢斯先生，這不是收購，是復興。」