第1046章 版權拍賣
坎城，卡爾頓酒店的會議室內，空氣仿佛凝固了。
這裡正在舉行的是《紅高粱》歐洲版權的閉門拍賣會。
到場的無一不是歐洲各大電影發行公司的負責人，個個都是在行業里摸爬滾打了半輩子的老狐狸。
每個人都西裝革履，臉上掛著職業的微笑，但眼神里，卻閃爍著算計和貪婪的光芒。
張紅旗站在主位上，身後是傅奇和幾名精幹的律師團隊。
他環視了一圈，然後用平靜而清晰的英語，宣布了拍賣規則。
「各位，歡迎參加《紅高粱》的歐洲版權拍賣會。」
「規則很簡單。第一，本次拍賣，只接受美元或瑞士法郎的現金報價。」
「第二，我們將把歐洲市場，拆分為六個區域進行獨立拍賣，分別是：法語區、德語區、英國及愛爾蘭、義大利、西班牙及葡萄牙、以及北歐四國。」
「第三，也是最重要的一點。任何中標方都必須在合同中承諾，保證《紅高粱》在所在區域，至少一百家藝術影院的排片量，放映周期不得少於四周。」
這個規則一宣布，台下立刻響起了一陣輕微的騷動。
前兩條還好說，但這第三條，就有點霸道了。
保證一百家影院的排片，這對任何一個發行商來說，都是一個巨大的成本和壓力。
尤其是在八十年代，一部亞洲電影，哪怕是拿了金棕櫚的亞洲電影，票房的天花板也是肉眼可見的。
「張先生，恕我直言。」
一個來自法國高蒙影業的代表，一個頭髮梳得油光鋥亮、看起來十分傲慢的法國男人率先發難了。
「您的這個條件，未免有些過於苛刻了。」
他靠在椅子上，慢條斯理地說道：「亞洲電影在歐洲的票房潛力，大家心裡都有數。
金棕櫚確實能帶來關注度，但關注度不等於票房。一百家影院的排片風險太高了。」
他這番話，立刻得到了其他幾家大公司的附和。
「是啊，張先生，這個條件確實很難辦到。」
「我們可以提高報價，但是在排片上，希望能有更大的自由度。」
他們這是在聯手，試圖壓低張紅旗的心理價位逼他做出讓步。
這是商場上最常見的伎倆。
張紅旗看著他們，臉上沒有任何表情。
他不跟他們爭辯，也不跟他們討價還價。
他只是對身邊的助理，使了個眼色。
助理立刻走到會議室前方的投影儀旁，按下了播放鍵。
一段視頻，出現在了巨大的幕布上。
視頻里，是過去兩天，坎城街頭的景象。
一群法國的年輕人，在海灘上，在廣場上，在酒吧里，模仿著電影裡「顛轎」的舞步，嘴裡用蹩腳的中文喊著「喝了咱的酒」。
他們臉上，是純粹的被一種全新文化點燃的興奮和狂熱。
緊接著，畫面切換，是各大報紙的頭版頭條，是電視新聞里對「中國紅」現象的深度報導。
視頻不長，只有三分鐘。
播放完畢，張紅旗才緩緩開口。
「各位，你們看到的不是一部電影的宣傳片，而是一個文化事件的發酵過程。」
「你們要買的也不僅僅是一部電影的版權，而是參與這個事件的門票。」
「至於這張門票值多少錢，你們自己掂量。」
說完，他便坐了下去，不再多說一個字。
會議室里，一片寂靜。
那些剛才還在聯合壓價的老狐狸們，此刻的臉色，都變得凝重起來。
他們都是人精，當然明白張紅旗這番話的分量。
一部能引發社會現象的電影，其商業價值，已經遠遠超出了電影本身。
這已經不是一個簡單的數學題，而是一場賭博。
賭贏了，賺得盆滿缽滿。
賭輸了，也因為參與了這個年度最大的文化事件，而在行業里賺足了聲望。
怎麼算，都不虧。
「我宣布，拍賣現在開始。首先，是德語區的發行權，起拍價五十萬美元。」
張紅旗話音剛落。
「六十萬！」一家來自慕尼黑的公司，立刻舉牌。
「七十萬！」另一家柏林的發行商，毫不示弱。
「七十五萬！」
「八十萬！」
德語區的競爭，從一開始，就直接進入了白熱化。
兩家德國公司，像斗紅了眼的公牛，互不相讓。
價格，一路飆升。
最終，被那家柏林公司，以一百二十萬美元的價格拿下。
這個價格，已經遠遠超出了所有人的預期。
也徹底擊碎了剛才那個法國發行商的心理防線。
接下來，是法語區的版權拍賣。
這是今天的重頭戲，因為法國是《紅高粱》的「主場」。
就在幾家法國公司摩拳擦掌，準備大幹一場的時候。
張紅旗，卻突然抬手，叫停了拍賣。
「各位法國的朋友，在競拍法語區版權之前，我還有一個附加條件。」
所有人的目光，都集中到了他的身上。
「除了合同里寫明的一百家影院排片之外，任何中標法語區版權的公司，都必須在合同里額外加入一個條款。」
張紅旗看著台下那幾位法國公司的代表。
「你們必須承諾，在未來的三年內，每年至少引進一部由我們際華集團出品的其他中國電影。」
「轟！」
這句話，像一顆炸彈，在會議室里炸開了。
所有人都被張紅旗的這個要求，驚呆了。
這他媽的哪是賣片啊？
這簡直就是赤裸裸的捆綁銷售！是想用一部《紅高粱》，來撬開整個法國市場為他後續的中國電影鋪路！
「張先生！這不符合規矩！」
「這是霸王條款！我們不能接受！」
法國的發行商們，瞬間炸了鍋。
他們可以為一部金棕櫚電影一擲千金，但絕不願意被一個中國公司，用這種方式綁上戰車。
就在他們群情激奮，以為張紅旗會迫於壓力讓步的時候。
會場的角落裡，一個一直沉默不語的看起來像是中東人的男人，突然舉起了手裡的牌子。
他身邊，坐著傅奇安排好的來自瑞士的律師。
「我們接受這個條件。」
男人用生硬的英語說道，「我們代表中東『阿爾法』傳媒集團，正式參與法語區版權的競拍。」
這個「阿爾法」傳媒，是傅奇動用關係，找來的一個「託兒」。
它背後是沙特的石油資本，財大氣粗，根本不在乎這點小錢，目的就是來抬價和攪局的。
法國的發行商們，瞬間傻眼了。
他們沒想到，半路會殺出這麼一個程咬金。
如果他們放棄，那麼《紅高粱》這部在法國本土引發了巨大轟動的電影，其發行權就會落到一個外來戶的手裡。
這不僅是巨大的商業損失，更是整個法國電影界的恥辱。
那個高蒙影業的代表，臉色變了又變，最後，他咬了咬牙，像是下定了某種決心。
「我們……我們高蒙，也接受這個條件！」
他一表態，其他幾家法國公司，也只能無奈跟進。
他們這才意識到，金棕櫚帶來的不僅僅是聲譽。
更是無可匹敵的制定遊戲規則的議價權。
在絕對的實力面前，所有的抗議，都顯得那麼蒼白無力。
最終，這場被後來的電影史學家稱為「坎城屠殺」的拍賣會，以際華集團的大獲全勝而告終。
《紅高粱》的歐洲版權，總成交額，加上各種附加條款的遠期價值，保守估計，超過一千五百萬美元。
更重要的是，際華集團通過這次拍賣，成功地與歐洲多個主要國家的發行渠道，簽訂了長期的帶有捆綁性質的合作協議。
張紅旗用一部電影，為後續的中國電影出海，硬生生砸開了一條黃金通道。
拍賣會結束，塵埃落定。
張紅旗一個人，站在酒店的陽台上，看著遠處夕陽下的地中海。
海風吹亂了他的頭髮，他臉上，卻沒有太多勝利的喜悅。
他從懷裡，掏出了那張華納高管馬丁·戴維斯的名片。
他的手指，輕輕摩挲著上面那個燙金的名字。
坎城的勝利，只是開始。
藝術上的勝利，終究要轉化為資本上的實力。
香港邵氏的危機，好萊塢對李蓮傑的打壓……
他很清楚，真正的戰爭才剛剛拉開序幕。
而他的下一個戰場，在資本層面。
這裡正在舉行的是《紅高粱》歐洲版權的閉門拍賣會。
到場的無一不是歐洲各大電影發行公司的負責人，個個都是在行業里摸爬滾打了半輩子的老狐狸。
每個人都西裝革履，臉上掛著職業的微笑，但眼神里，卻閃爍著算計和貪婪的光芒。
張紅旗站在主位上，身後是傅奇和幾名精幹的律師團隊。
他環視了一圈，然後用平靜而清晰的英語，宣布了拍賣規則。
「各位，歡迎參加《紅高粱》的歐洲版權拍賣會。」
「規則很簡單。第一，本次拍賣，只接受美元或瑞士法郎的現金報價。」
「第二，我們將把歐洲市場，拆分為六個區域進行獨立拍賣，分別是：法語區、德語區、英國及愛爾蘭、義大利、西班牙及葡萄牙、以及北歐四國。」
「第三，也是最重要的一點。任何中標方都必須在合同中承諾，保證《紅高粱》在所在區域，至少一百家藝術影院的排片量，放映周期不得少於四周。」
這個規則一宣布，台下立刻響起了一陣輕微的騷動。
前兩條還好說，但這第三條，就有點霸道了。
保證一百家影院的排片，這對任何一個發行商來說，都是一個巨大的成本和壓力。
尤其是在八十年代，一部亞洲電影，哪怕是拿了金棕櫚的亞洲電影，票房的天花板也是肉眼可見的。
「張先生，恕我直言。」
一個來自法國高蒙影業的代表，一個頭髮梳得油光鋥亮、看起來十分傲慢的法國男人率先發難了。
「您的這個條件，未免有些過於苛刻了。」
他靠在椅子上，慢條斯理地說道：「亞洲電影在歐洲的票房潛力，大家心裡都有數。
金棕櫚確實能帶來關注度，但關注度不等於票房。一百家影院的排片風險太高了。」
他這番話，立刻得到了其他幾家大公司的附和。
「是啊，張先生，這個條件確實很難辦到。」
「我們可以提高報價，但是在排片上，希望能有更大的自由度。」
他們這是在聯手，試圖壓低張紅旗的心理價位逼他做出讓步。
這是商場上最常見的伎倆。
張紅旗看著他們，臉上沒有任何表情。
他不跟他們爭辯，也不跟他們討價還價。
他只是對身邊的助理，使了個眼色。
助理立刻走到會議室前方的投影儀旁，按下了播放鍵。
一段視頻，出現在了巨大的幕布上。
視頻里，是過去兩天，坎城街頭的景象。
一群法國的年輕人，在海灘上，在廣場上，在酒吧里，模仿著電影裡「顛轎」的舞步，嘴裡用蹩腳的中文喊著「喝了咱的酒」。
他們臉上，是純粹的被一種全新文化點燃的興奮和狂熱。
緊接著，畫面切換，是各大報紙的頭版頭條，是電視新聞里對「中國紅」現象的深度報導。
視頻不長，只有三分鐘。
播放完畢，張紅旗才緩緩開口。
「各位，你們看到的不是一部電影的宣傳片，而是一個文化事件的發酵過程。」
「你們要買的也不僅僅是一部電影的版權，而是參與這個事件的門票。」
「至於這張門票值多少錢，你們自己掂量。」
說完，他便坐了下去，不再多說一個字。
會議室里，一片寂靜。
那些剛才還在聯合壓價的老狐狸們，此刻的臉色，都變得凝重起來。
他們都是人精，當然明白張紅旗這番話的分量。
一部能引發社會現象的電影，其商業價值，已經遠遠超出了電影本身。
這已經不是一個簡單的數學題，而是一場賭博。
賭贏了，賺得盆滿缽滿。
賭輸了，也因為參與了這個年度最大的文化事件，而在行業里賺足了聲望。
怎麼算，都不虧。
「我宣布，拍賣現在開始。首先，是德語區的發行權，起拍價五十萬美元。」
張紅旗話音剛落。
「六十萬！」一家來自慕尼黑的公司，立刻舉牌。
「七十萬！」另一家柏林的發行商，毫不示弱。
「七十五萬！」
「八十萬！」
德語區的競爭，從一開始，就直接進入了白熱化。
兩家德國公司，像斗紅了眼的公牛，互不相讓。
價格，一路飆升。
最終，被那家柏林公司，以一百二十萬美元的價格拿下。
這個價格，已經遠遠超出了所有人的預期。
也徹底擊碎了剛才那個法國發行商的心理防線。
接下來，是法語區的版權拍賣。
這是今天的重頭戲，因為法國是《紅高粱》的「主場」。
就在幾家法國公司摩拳擦掌，準備大幹一場的時候。
張紅旗，卻突然抬手，叫停了拍賣。
「各位法國的朋友，在競拍法語區版權之前，我還有一個附加條件。」
所有人的目光，都集中到了他的身上。
「除了合同里寫明的一百家影院排片之外，任何中標法語區版權的公司，都必須在合同里額外加入一個條款。」
張紅旗看著台下那幾位法國公司的代表。
「你們必須承諾，在未來的三年內，每年至少引進一部由我們際華集團出品的其他中國電影。」
「轟！」
這句話，像一顆炸彈，在會議室里炸開了。
所有人都被張紅旗的這個要求，驚呆了。
這他媽的哪是賣片啊？
這簡直就是赤裸裸的捆綁銷售！是想用一部《紅高粱》，來撬開整個法國市場為他後續的中國電影鋪路！
「張先生！這不符合規矩！」
「這是霸王條款！我們不能接受！」
法國的發行商們，瞬間炸了鍋。
他們可以為一部金棕櫚電影一擲千金，但絕不願意被一個中國公司，用這種方式綁上戰車。
就在他們群情激奮，以為張紅旗會迫於壓力讓步的時候。
會場的角落裡，一個一直沉默不語的看起來像是中東人的男人，突然舉起了手裡的牌子。
他身邊，坐著傅奇安排好的來自瑞士的律師。
「我們接受這個條件。」
男人用生硬的英語說道，「我們代表中東『阿爾法』傳媒集團，正式參與法語區版權的競拍。」
這個「阿爾法」傳媒，是傅奇動用關係，找來的一個「託兒」。
它背後是沙特的石油資本，財大氣粗，根本不在乎這點小錢，目的就是來抬價和攪局的。
法國的發行商們，瞬間傻眼了。
他們沒想到，半路會殺出這麼一個程咬金。
如果他們放棄，那麼《紅高粱》這部在法國本土引發了巨大轟動的電影，其發行權就會落到一個外來戶的手裡。
這不僅是巨大的商業損失，更是整個法國電影界的恥辱。
那個高蒙影業的代表，臉色變了又變，最後，他咬了咬牙，像是下定了某種決心。
「我們……我們高蒙，也接受這個條件！」
他一表態，其他幾家法國公司，也只能無奈跟進。
他們這才意識到，金棕櫚帶來的不僅僅是聲譽。
更是無可匹敵的制定遊戲規則的議價權。
在絕對的實力面前，所有的抗議，都顯得那麼蒼白無力。
最終，這場被後來的電影史學家稱為「坎城屠殺」的拍賣會，以際華集團的大獲全勝而告終。
《紅高粱》的歐洲版權，總成交額，加上各種附加條款的遠期價值，保守估計，超過一千五百萬美元。
更重要的是，際華集團通過這次拍賣，成功地與歐洲多個主要國家的發行渠道，簽訂了長期的帶有捆綁性質的合作協議。
張紅旗用一部電影，為後續的中國電影出海，硬生生砸開了一條黃金通道。
拍賣會結束，塵埃落定。
張紅旗一個人，站在酒店的陽台上，看著遠處夕陽下的地中海。
海風吹亂了他的頭髮，他臉上，卻沒有太多勝利的喜悅。
他從懷裡，掏出了那張華納高管馬丁·戴維斯的名片。
他的手指，輕輕摩挲著上面那個燙金的名字。
坎城的勝利，只是開始。
藝術上的勝利，終究要轉化為資本上的實力。
香港邵氏的危機，好萊塢對李蓮傑的打壓……
他很清楚，真正的戰爭才剛剛拉開序幕。
而他的下一個戰場，在資本層面。