第1030章 行業洗牌
會場的大門被推開，張紅旗在一群人的簇擁下走了進來。
他今天穿得很隨意，一件白襯衫，一條普通的西褲，臉上看不出什麼表情。
但他越是這樣，底下的人心裡就越是發毛。
張紅旗徑直走上主席台，沒有一句開場白，只是對著身後的工作人員點了點頭。
會場所有的燈光暗了下來。
主席台背後那塊巨大的白色幕布上，開始播放一段視頻。
視頻的開頭，就是「雷霆行動」的航拍鏡頭。
無數警車呼嘯著沖向那些偽裝巧妙的工廠和倉庫，荷槍實彈的武警戰士從天而降。
緊接著，是陳老闆那個最大的翻錄工廠被裝甲車撞開大門的震撼畫面。
機器被砸爛，工人被按倒在地。
然後，鏡頭切換到了陳老闆被捕的瞬間。
那個曾經不可一世的盜版大王，在豪華會所里被戴上手銬，臉上的囂張和錯愕被鏡頭捕捉得一清二楚。
視頻的最後，是那堆積如山的盜版磁帶，被推土機反覆碾壓，然後付之一炬，沖天的黑煙，仿佛在宣告一個時代的終結。
視頻不長，只有十分鐘。
但這十分鐘，對於台下的每一位老闆來說，都像一個世紀那麼漫長。
每個人的後背都濕透了，額頭上全是冷汗。
視頻里那些被抓的人，很多都是他們的上家，甚至是平日裡稱兄道弟的朋友。
現在，都成了階下囚。
視頻播放完畢，會場的燈光重新亮起。
全場鴉雀無聲，掉根針都能聽見。
所有人都低著頭，不敢去看台上的張紅旗。
張紅旗拿起話筒，環視了一圈台下。
他開口的第一句話，讓所有人的心都提到了嗓子眼。
「在座的各位，過去賣過盜版的請舉手。」
整個會場死一般的寂靜。
沒人敢動。
這不就是釣魚執法嗎？誰舉手誰傻子。
張紅旗看著台下這群鵪鶉一樣的老闆們，笑了。
他自己，第一個把手舉了起來。
「行，大家不好意思，我替大家舉了。」
「我知道，在座的很多人，不是想賣盜版，是被逼的。」
「正版磁帶，從唱片公司出來，經過一級分銷，二級分銷，到了你們店裡，價格翻了多少倍？」
「而盜版呢，兩三塊錢的成本，你們賣五塊，賣八塊，都是純賺。」
「正版賣一張，賺的錢還不夠一包煙錢。盜版賣一張，能下一頓館子。」
「正版賣不動，盜版滿天飛。顧客進門就問，有沒有便宜的？你們能怎麼辦？你們也要吃飯，也要養家餬口。」
「這種市場，就是劣幣驅逐良幣。賣正版的最後都餓死了。活下來的都是賣盜版的。」
張紅旗的這番話，說到了所有人的心坎里。
台下不少老闆，都忍不住抬起了頭，眼神里多了一絲複雜的情緒。
他們沒想到，張紅旗沒有上來就喊打喊殺，反而是幫他們說起了話。
這是什麼路數？
張紅旗放下手，繼續說道：「陳老闆倒了，以後還會有李老闆，王老闆。
盜版這個東西，光靠抓，是抓不完的。野火燒不盡，春風吹又生。」
「因為根子，不在你們，也不在陳老闆，而在我們這些做內容的在整個發行體系上。」
「今天請大家來，不是為了算舊帳。過去的事，翻篇了。」
他的目光掃過全場，一字一句地說道。
「際華集團，不追究各位以前賣過多少盜版。我們只談未來。」
「從今天起，我給大家提供一條新的路，一條能讓大家站著，還把錢掙了的路。」
他身後的幕布上，出現了幾個大字：際華正版聯盟。
「從今天起，際華集團成立『正版聯盟』。在座的各位，都可以申請加入。」
「聯盟的規矩很簡單。」
「第一，只要加入聯盟，就必須跟我簽一份協議，承諾從今往後，你的店裡，只賣貼著我們『鳳凰之眼』的正版音像製品。
任何盜版，一張都不能有。」
「第二，你們要接受際華集團派出的市場監督員，進行不定期的抽查。
一旦發現有私下賣盜版的行為，立馬取消資格，並且按照協議，賠償際華集團十倍的違約金。」
台下的人聽到這裡，都皺起了眉頭。
這規矩也太霸道了。
這不等於把自己的命脈，完全交到際華手上了嗎？
一個膽子大點的老闆，忍不住小聲嘀咕：「那我們賺什麼？正版那麼貴，誰買啊？」
他的聲音不大，但在安靜的會場裡，很多人都聽到了。
張紅旗也聽到了，他笑了笑，似乎早有預料。
「問得好。我知道大家擔心什麼。」
「現在我來告訴大家，加入聯盟，你們能得到什麼。」
他打了個手勢，幕布上的字變了，出現了一張價格對比表。
左邊，是傳統發行模式下，一張正版磁帶的層層加價。
出廠價五塊，到一級批發商手裡變七塊，再到二級批發商手裡變九塊，最後到零售店，進貨價就得十塊，賣給顧客，起碼十二塊。
右邊，是「正版聯盟」的供貨模式。
旁邊只有一個價格，一個讓所有人都瞪大了眼睛的數字。
「聯盟特供價：六塊。」
張紅旗的聲音在會場迴蕩。
「沒錯，就是六塊。只要你加入聯盟，就能以每盤六塊錢的價格，從際華集團的省級分公司，直接提貨。」
「沒有中間商，沒有層層扒皮。我們把過去分給那些一級二級分銷商的利潤，把被盜版販子賺走的錢，全部還給你們，還給在一線辛辛苦苦賣貨的零售商。」
「六塊錢進貨，你們賣十塊，賣十二塊，一張磁帶賺多少錢，你們自己算。」
「最重要的是，我們的『鳳凰之眼』，現在全國人民都認。
有這個標，它就值這個價。顧客買得放心，你們賣得也安心。」
「以後，你們再也不用提心弔膽，不用怕工商來查，不用怕公安來抓。
你們賣的是國家認證的是電視台宣傳的是受到法律保護的正版產品。」
「你們賺的每一分錢，都是乾乾淨淨的錢！」
這番話，如同一顆重磅炸彈，在所有老闆的心裡炸開了。
他們腦子裡飛快地算著一筆帳。
一張磁帶賺四塊，甚至六塊。
這利潤，比賣盜版還高！
而且還安全，還體面！
會場的氣氛，一下子從冰點，升到了沸點。
所有人的呼吸都變得粗重起來，眼神里閃爍著貪婪和興奮的光芒。
張紅旗看著台下的反應，知道火候差不多了。
他拋出了最後一根定心針。
「為了保證聯盟的公平公正，我們還會引入第三方監督機構，由國家版權局和消費者協會的人共同組成。」
「同時，我們設立高額的『舉報獎金』。
任何人，只要發現我們聯盟的成員店裡賣假貨，一個電話打到我們總部，核實之後，舉報人可以拿到一萬塊的獎金。
而被舉報的店家，不但要被永久除名，還要面臨我們法務部的巨額索賠訴訟！」
這一招，徹底斷了所有人耍小聰明的念頭。
互相監督，高額懸賞，這比任何行政命令都管用。
張紅旗的話音剛落，台下已經有人坐不住了。
「張總！我加入！我第一個加入！」
一個來自東北的壯漢，第一個站了起來，扯著嗓子喊道。
有人帶頭，其他人也紛紛反應過來。
「我也加入！」
「算我一個！」
「張總，協議在哪？我現在就簽！」
整個會場，瞬間變成了搶購會。
之前還一個個愁眉苦臉的老闆們，現在都爭先恐後地湧向主席台，生怕自己落後一步，這個千載難逢的發財機會就飛了。
際華集團的工作人員早就準備好了協議，在會場的各個角落擺開了桌子。
簽約的隊伍，排起了長龍。
劉浩站在張紅旗身邊，看著這瘋狂的場面，忍不住低聲說：「紅旗，你這手玩得太漂亮了。
這一下，等於把全國的銷售終端，全都攥在了咱們自己手裡。」
張紅旗看著那些搶著簽約的臉，表情卻很平靜。
「這不是終點，只是個開始。把渠道抓在手裡，我們才能決定，讓老百姓聽到什麼樣的歌，看到什麼樣的電影。」
他要做的從來不只是一個商人。
會議結束時，現場統計出來的數字，讓所有人都吃了一驚。
超過百分之八十的與會者，當場簽署了加入「正版聯盟」的協議。
剩下的百分之二十，也大多是回去走個流程，或者籌措資金，加入只是時間問題。
中國的音像行業，在這一天，被徹底洗牌。
一個由際華集團主導的從內容生產到終端銷售的龐大帝國，雛形已現。
當晚，際華集團在飯店舉行了盛大的晚宴，慶祝「正版聯盟」的成立。
會場裡歌舞昇平，觥籌交錯。
所有人都圍在張紅旗身邊，說著各種恭維和討好的話。
張紅旗舉著酒杯，微笑著應酬著每一個人。
就在這時，他的助理匆匆從外面走了進來，臉色有些不對。
他快步走到張紅旗身邊，低頭在他耳邊說了幾句，然後遞過來一張摺疊起來的紙條。
張紅旗臉上的笑容不變，跟身邊的人說了聲「失陪」，然後走到一個安靜的角落，展開了紙條。
紙條上是劉浩的筆跡，字寫得很急，力透紙背。
上面只有短短几個字。
「西北，張謀子，出事了。」
他今天穿得很隨意，一件白襯衫，一條普通的西褲，臉上看不出什麼表情。
但他越是這樣，底下的人心裡就越是發毛。
張紅旗徑直走上主席台，沒有一句開場白，只是對著身後的工作人員點了點頭。
會場所有的燈光暗了下來。
主席台背後那塊巨大的白色幕布上，開始播放一段視頻。
視頻的開頭，就是「雷霆行動」的航拍鏡頭。
無數警車呼嘯著沖向那些偽裝巧妙的工廠和倉庫，荷槍實彈的武警戰士從天而降。
緊接著，是陳老闆那個最大的翻錄工廠被裝甲車撞開大門的震撼畫面。
機器被砸爛，工人被按倒在地。
然後，鏡頭切換到了陳老闆被捕的瞬間。
那個曾經不可一世的盜版大王，在豪華會所里被戴上手銬，臉上的囂張和錯愕被鏡頭捕捉得一清二楚。
視頻的最後，是那堆積如山的盜版磁帶，被推土機反覆碾壓，然後付之一炬，沖天的黑煙，仿佛在宣告一個時代的終結。
視頻不長，只有十分鐘。
但這十分鐘，對於台下的每一位老闆來說，都像一個世紀那麼漫長。
每個人的後背都濕透了，額頭上全是冷汗。
視頻里那些被抓的人，很多都是他們的上家，甚至是平日裡稱兄道弟的朋友。
現在，都成了階下囚。
視頻播放完畢，會場的燈光重新亮起。
全場鴉雀無聲，掉根針都能聽見。
所有人都低著頭，不敢去看台上的張紅旗。
張紅旗拿起話筒，環視了一圈台下。
他開口的第一句話，讓所有人的心都提到了嗓子眼。
「在座的各位，過去賣過盜版的請舉手。」
整個會場死一般的寂靜。
沒人敢動。
這不就是釣魚執法嗎？誰舉手誰傻子。
張紅旗看著台下這群鵪鶉一樣的老闆們，笑了。
他自己，第一個把手舉了起來。
「行，大家不好意思，我替大家舉了。」
「我知道，在座的很多人，不是想賣盜版，是被逼的。」
「正版磁帶，從唱片公司出來，經過一級分銷，二級分銷，到了你們店裡，價格翻了多少倍？」
「而盜版呢，兩三塊錢的成本，你們賣五塊，賣八塊，都是純賺。」
「正版賣一張，賺的錢還不夠一包煙錢。盜版賣一張，能下一頓館子。」
「正版賣不動，盜版滿天飛。顧客進門就問，有沒有便宜的？你們能怎麼辦？你們也要吃飯，也要養家餬口。」
「這種市場，就是劣幣驅逐良幣。賣正版的最後都餓死了。活下來的都是賣盜版的。」
張紅旗的這番話，說到了所有人的心坎里。
台下不少老闆，都忍不住抬起了頭，眼神里多了一絲複雜的情緒。
他們沒想到，張紅旗沒有上來就喊打喊殺，反而是幫他們說起了話。
這是什麼路數？
張紅旗放下手，繼續說道：「陳老闆倒了，以後還會有李老闆，王老闆。
盜版這個東西，光靠抓，是抓不完的。野火燒不盡，春風吹又生。」
「因為根子，不在你們，也不在陳老闆，而在我們這些做內容的在整個發行體系上。」
「今天請大家來，不是為了算舊帳。過去的事，翻篇了。」
他的目光掃過全場，一字一句地說道。
「際華集團，不追究各位以前賣過多少盜版。我們只談未來。」
「從今天起，我給大家提供一條新的路，一條能讓大家站著，還把錢掙了的路。」
他身後的幕布上，出現了幾個大字：際華正版聯盟。
「從今天起，際華集團成立『正版聯盟』。在座的各位，都可以申請加入。」
「聯盟的規矩很簡單。」
「第一，只要加入聯盟，就必須跟我簽一份協議，承諾從今往後，你的店裡，只賣貼著我們『鳳凰之眼』的正版音像製品。
任何盜版，一張都不能有。」
「第二，你們要接受際華集團派出的市場監督員，進行不定期的抽查。
一旦發現有私下賣盜版的行為，立馬取消資格，並且按照協議，賠償際華集團十倍的違約金。」
台下的人聽到這裡，都皺起了眉頭。
這規矩也太霸道了。
這不等於把自己的命脈，完全交到際華手上了嗎？
一個膽子大點的老闆，忍不住小聲嘀咕：「那我們賺什麼？正版那麼貴，誰買啊？」
他的聲音不大，但在安靜的會場裡，很多人都聽到了。
張紅旗也聽到了，他笑了笑，似乎早有預料。
「問得好。我知道大家擔心什麼。」
「現在我來告訴大家，加入聯盟，你們能得到什麼。」
他打了個手勢，幕布上的字變了，出現了一張價格對比表。
左邊，是傳統發行模式下，一張正版磁帶的層層加價。
出廠價五塊，到一級批發商手裡變七塊，再到二級批發商手裡變九塊，最後到零售店，進貨價就得十塊，賣給顧客，起碼十二塊。
右邊，是「正版聯盟」的供貨模式。
旁邊只有一個價格，一個讓所有人都瞪大了眼睛的數字。
「聯盟特供價：六塊。」
張紅旗的聲音在會場迴蕩。
「沒錯，就是六塊。只要你加入聯盟，就能以每盤六塊錢的價格，從際華集團的省級分公司，直接提貨。」
「沒有中間商，沒有層層扒皮。我們把過去分給那些一級二級分銷商的利潤，把被盜版販子賺走的錢，全部還給你們，還給在一線辛辛苦苦賣貨的零售商。」
「六塊錢進貨，你們賣十塊，賣十二塊，一張磁帶賺多少錢，你們自己算。」
「最重要的是，我們的『鳳凰之眼』，現在全國人民都認。
有這個標，它就值這個價。顧客買得放心，你們賣得也安心。」
「以後，你們再也不用提心弔膽，不用怕工商來查，不用怕公安來抓。
你們賣的是國家認證的是電視台宣傳的是受到法律保護的正版產品。」
「你們賺的每一分錢，都是乾乾淨淨的錢！」
這番話，如同一顆重磅炸彈，在所有老闆的心裡炸開了。
他們腦子裡飛快地算著一筆帳。
一張磁帶賺四塊，甚至六塊。
這利潤，比賣盜版還高！
而且還安全，還體面！
會場的氣氛，一下子從冰點，升到了沸點。
所有人的呼吸都變得粗重起來，眼神里閃爍著貪婪和興奮的光芒。
張紅旗看著台下的反應，知道火候差不多了。
他拋出了最後一根定心針。
「為了保證聯盟的公平公正，我們還會引入第三方監督機構，由國家版權局和消費者協會的人共同組成。」
「同時，我們設立高額的『舉報獎金』。
任何人，只要發現我們聯盟的成員店裡賣假貨，一個電話打到我們總部，核實之後，舉報人可以拿到一萬塊的獎金。
而被舉報的店家，不但要被永久除名，還要面臨我們法務部的巨額索賠訴訟！」
這一招，徹底斷了所有人耍小聰明的念頭。
互相監督，高額懸賞，這比任何行政命令都管用。
張紅旗的話音剛落，台下已經有人坐不住了。
「張總！我加入！我第一個加入！」
一個來自東北的壯漢，第一個站了起來，扯著嗓子喊道。
有人帶頭，其他人也紛紛反應過來。
「我也加入！」
「算我一個！」
「張總，協議在哪？我現在就簽！」
整個會場，瞬間變成了搶購會。
之前還一個個愁眉苦臉的老闆們，現在都爭先恐後地湧向主席台，生怕自己落後一步，這個千載難逢的發財機會就飛了。
際華集團的工作人員早就準備好了協議，在會場的各個角落擺開了桌子。
簽約的隊伍，排起了長龍。
劉浩站在張紅旗身邊，看著這瘋狂的場面，忍不住低聲說：「紅旗，你這手玩得太漂亮了。
這一下，等於把全國的銷售終端，全都攥在了咱們自己手裡。」
張紅旗看著那些搶著簽約的臉，表情卻很平靜。
「這不是終點，只是個開始。把渠道抓在手裡，我們才能決定，讓老百姓聽到什麼樣的歌，看到什麼樣的電影。」
他要做的從來不只是一個商人。
會議結束時，現場統計出來的數字，讓所有人都吃了一驚。
超過百分之八十的與會者，當場簽署了加入「正版聯盟」的協議。
剩下的百分之二十，也大多是回去走個流程，或者籌措資金，加入只是時間問題。
中國的音像行業，在這一天，被徹底洗牌。
一個由際華集團主導的從內容生產到終端銷售的龐大帝國，雛形已現。
當晚，際華集團在飯店舉行了盛大的晚宴，慶祝「正版聯盟」的成立。
會場裡歌舞昇平，觥籌交錯。
所有人都圍在張紅旗身邊，說著各種恭維和討好的話。
張紅旗舉著酒杯，微笑著應酬著每一個人。
就在這時，他的助理匆匆從外面走了進來，臉色有些不對。
他快步走到張紅旗身邊，低頭在他耳邊說了幾句，然後遞過來一張摺疊起來的紙條。
張紅旗臉上的笑容不變，跟身邊的人說了聲「失陪」，然後走到一個安靜的角落，展開了紙條。
紙條上是劉浩的筆跡，字寫得很急，力透紙背。
上面只有短短几個字。
「西北，張謀子，出事了。」