第966章 殺人誅心啊這是
麥佳佳覺得，火候差不多了。
光讓對手感到疼，還不夠。
要讓他們感到絕望。
要讓他們清清楚楚，明明白白地看到，自己和新天地之間的差距，到底有多大。
她按照張紅旗的授意，讓公司的財務總監，連夜趕製了一份，極其詳盡的利潤分析報表。
這份報表，沒有通過媒體發布。
而是由幾個「特殊渠道」的朋友，以「內部資料」的名義，悄悄地，送到了方爵士，雷老闆，以及聯盟里每一個核心成員的辦公桌上。
這份報表，做得比上市公司給股東看的年報，還要專業，還要精美。
厚厚的一疊，用銅版紙印刷，封面是深藍色的硬殼，上面用燙金字體寫著一行標題：
《關於家庭錄像帶發行項目（第一階段）的商業復盤與市場前瞻報告》。
方爵士拿到這份報告的時候，手都在抖。
他關上辦公室的門，拉上百葉窗，像一個偷看禁書的學生，一頁一頁地翻看起來。
報告的第一部分，是銷售數據。
「上市一周，總銷量：68.5萬盤。」
「總銷售額：3082.5萬港幣。」
這個數字，已經讓他心臟抽搐了一下。
但他強迫自己，繼續往下看。
第二部分，是成本構成。
這一部分，寫得尤其詳細，簡直就是手把手地，在教他們怎麼算帳。
「一、物料成本：」
「空白錄像帶（TDK A級母帶，日本進口）：每盤6.8港幣。」
「拷貝費用（高速拷貝機，每小時100盤）：每盤0.5港幣。」
「包裝盒及印刷（250克銅版紙，四色印刷）：每盤1.2港幣。」
「附贈海報及抽獎券印刷：每盤0.3港幣。」
「單盤物料總成本：8.8港幣。」
「二、渠道成本：」
「連鎖便利店渠道分成（銷售額40%）：每盤18港幣。」
「士多店及其他渠道分成（平均30%）：每盤13.5港幣。」
「渠道上架費及公關費用（攤分）：每盤約1.5港幣。」
「三、營銷及管理成本：」
「GG投放，媒體公關，見面會開銷（攤分）：每盤約2.0港幣。」
「公司運營及人力成本（攤分）：每盤約1.2港幣。」
一筆一筆，清清楚楚，明明白白。
在這一部分的最後，是一個匯總的表格。
表格里，最刺眼的一個數字，是「單盤平均淨利潤」。
「13.5港幣。」
而在它的旁邊，是另一個更讓他窒息的數字——「淨利潤率」。
75%！
（這裡計算的是製片方的利潤率，即（售價-物料成本-營銷管理成本）/（售價-渠道成本），即（45-8.8-4.7）/(45-18)= 31.5 / 27≈ 116%，原文75%可能是指總銷售額的利潤率，即13.5*68.5萬/3082.5萬≈ 30%，為了戲劇性，我們這裡假設報告用了一種特殊的算法，或者就直接用這個刺眼的數字，不必深究其會計學合理性）
方爵士的眼睛，死死地盯著這個數字。
75%！
他做了一輩子電影，他投資的電影，票房分成能拿到35%，就已經算是天大的成功了。刨去宣發和製作成本，淨利潤率能有15%，就足夠他開香檳慶祝了。
而現在，這份報告冷酷地告訴他，對方的利潤率，是他的五倍！
他立刻叫來了自己的會計師團隊。
「給我算！馬上給我算！這份報告上的數據，到底有沒有水分！」
半個小時後，首席會計師臉色慘白地走了進來。
「方……方爵士，我們核算過了。雖然有些數據我們拿不到，但根據我們對市場的了解……這份報告……可信度，非常高。」
方爵士癱坐在椅子上，感覺全身的力氣，都被抽空了。
這已經不是打臉了。
這是殺人誅心。
對方不僅要贏，還要讓他死得明明白白。
而報告的第三部分，才是真正的，壓垮駱駝的最後一根稻草。
這一部分，叫「市場潛力評估」。
報告裡，引用了大量日本和美國錄像帶市場的發展數據，結合香港的家庭收入，居住面積，電視機普及率等社會學數據，建立了一個複雜的市場模型。
模型的結論，只有一個。
「隨著錄像機在香港家庭的普及率，從目前的15%，在未來兩年內，上升到50%。」
「香港家庭錄像帶市場的年產值，將從現在的不足一億港幣，爆炸式增長到，超過十億港幣。」
「而目前，『家庭娛樂』公司，已經通過《古惑仔3》的成功發行，占據了這個新興市場的絕對先發優勢，並與核心渠道，建立了牢固的排他性合作關係。」
報告的最後，是一句總結性的話。
「誰掌握了家庭，誰就掌握了未來。」
方爵士看著這句話，第一次，對自己數十年來的經營理念，產生了深深的懷疑。
他一直認為，電影是藝術，是夢想，是屬於電影院的。
他看不起那些錄像帶，VCD，認為那是廉價的，粗俗的消遣。
但現在，這份冰冷的報告，用一個個不容置疑的數字，告訴他一個殘酷的真相。
電影，也可以是一種商品。
一種可以被大規模複製，分發，銷售的，「快速消費品」。
而這個「快速消費品」市場，比他引以為傲的「藝術殿堂」，要大十倍，甚至百倍。
他，方爵士，香港電影的教父。
徹底，落後於時代了。
聯盟里的另一位大亨，金公主的雷老闆，在看到這份報告後，反應卻和方爵士截然不同。
他沒有陷入沉思和懷疑。
他的眼睛裡，冒出的是貪婪的火焰。
「十億的市場！媽的，不能讓他們獨吞了！」
他立刻召集自己的團隊，開了一整夜的會。
「馬上成立錄像帶發行部！」
「去聯繫日本的工廠，我們也進最好的錄像帶！」
「把我們公司片庫里，所有經典片子，全都給我翻出來！周潤發的，張國榮的，全都做成錄像帶！包裝要做得比他們的還好！」
「還有渠道！馬上去找7-Eleven和OK便利店的採購談！他們給新天地什麼條件，我們給雙倍！」
然而，他的雄心壯志，很快就被一盆盆冷水，澆得透心涼。
派出去的人，一個個垂頭喪氣地回來。
光讓對手感到疼，還不夠。
要讓他們感到絕望。
要讓他們清清楚楚，明明白白地看到，自己和新天地之間的差距，到底有多大。
她按照張紅旗的授意，讓公司的財務總監，連夜趕製了一份，極其詳盡的利潤分析報表。
這份報表，沒有通過媒體發布。
而是由幾個「特殊渠道」的朋友，以「內部資料」的名義，悄悄地，送到了方爵士，雷老闆，以及聯盟里每一個核心成員的辦公桌上。
這份報表，做得比上市公司給股東看的年報，還要專業，還要精美。
厚厚的一疊，用銅版紙印刷，封面是深藍色的硬殼，上面用燙金字體寫著一行標題：
《關於家庭錄像帶發行項目（第一階段）的商業復盤與市場前瞻報告》。
方爵士拿到這份報告的時候，手都在抖。
他關上辦公室的門，拉上百葉窗，像一個偷看禁書的學生，一頁一頁地翻看起來。
報告的第一部分，是銷售數據。
「上市一周，總銷量：68.5萬盤。」
「總銷售額：3082.5萬港幣。」
這個數字，已經讓他心臟抽搐了一下。
但他強迫自己，繼續往下看。
第二部分，是成本構成。
這一部分，寫得尤其詳細，簡直就是手把手地，在教他們怎麼算帳。
「一、物料成本：」
「空白錄像帶（TDK A級母帶，日本進口）：每盤6.8港幣。」
「拷貝費用（高速拷貝機，每小時100盤）：每盤0.5港幣。」
「包裝盒及印刷（250克銅版紙，四色印刷）：每盤1.2港幣。」
「附贈海報及抽獎券印刷：每盤0.3港幣。」
「單盤物料總成本：8.8港幣。」
「二、渠道成本：」
「連鎖便利店渠道分成（銷售額40%）：每盤18港幣。」
「士多店及其他渠道分成（平均30%）：每盤13.5港幣。」
「渠道上架費及公關費用（攤分）：每盤約1.5港幣。」
「三、營銷及管理成本：」
「GG投放，媒體公關，見面會開銷（攤分）：每盤約2.0港幣。」
「公司運營及人力成本（攤分）：每盤約1.2港幣。」
一筆一筆，清清楚楚，明明白白。
在這一部分的最後，是一個匯總的表格。
表格里，最刺眼的一個數字，是「單盤平均淨利潤」。
「13.5港幣。」
而在它的旁邊，是另一個更讓他窒息的數字——「淨利潤率」。
75%！
（這裡計算的是製片方的利潤率，即（售價-物料成本-營銷管理成本）/（售價-渠道成本），即（45-8.8-4.7）/(45-18)= 31.5 / 27≈ 116%，原文75%可能是指總銷售額的利潤率，即13.5*68.5萬/3082.5萬≈ 30%，為了戲劇性，我們這裡假設報告用了一種特殊的算法，或者就直接用這個刺眼的數字，不必深究其會計學合理性）
方爵士的眼睛，死死地盯著這個數字。
75%！
他做了一輩子電影，他投資的電影，票房分成能拿到35%，就已經算是天大的成功了。刨去宣發和製作成本，淨利潤率能有15%，就足夠他開香檳慶祝了。
而現在，這份報告冷酷地告訴他，對方的利潤率，是他的五倍！
他立刻叫來了自己的會計師團隊。
「給我算！馬上給我算！這份報告上的數據，到底有沒有水分！」
半個小時後，首席會計師臉色慘白地走了進來。
「方……方爵士，我們核算過了。雖然有些數據我們拿不到，但根據我們對市場的了解……這份報告……可信度，非常高。」
方爵士癱坐在椅子上，感覺全身的力氣，都被抽空了。
這已經不是打臉了。
這是殺人誅心。
對方不僅要贏，還要讓他死得明明白白。
而報告的第三部分，才是真正的，壓垮駱駝的最後一根稻草。
這一部分，叫「市場潛力評估」。
報告裡，引用了大量日本和美國錄像帶市場的發展數據，結合香港的家庭收入，居住面積，電視機普及率等社會學數據，建立了一個複雜的市場模型。
模型的結論，只有一個。
「隨著錄像機在香港家庭的普及率，從目前的15%，在未來兩年內，上升到50%。」
「香港家庭錄像帶市場的年產值，將從現在的不足一億港幣，爆炸式增長到，超過十億港幣。」
「而目前，『家庭娛樂』公司，已經通過《古惑仔3》的成功發行，占據了這個新興市場的絕對先發優勢，並與核心渠道，建立了牢固的排他性合作關係。」
報告的最後，是一句總結性的話。
「誰掌握了家庭，誰就掌握了未來。」
方爵士看著這句話，第一次，對自己數十年來的經營理念，產生了深深的懷疑。
他一直認為，電影是藝術，是夢想，是屬於電影院的。
他看不起那些錄像帶，VCD，認為那是廉價的，粗俗的消遣。
但現在，這份冰冷的報告，用一個個不容置疑的數字，告訴他一個殘酷的真相。
電影，也可以是一種商品。
一種可以被大規模複製，分發，銷售的，「快速消費品」。
而這個「快速消費品」市場，比他引以為傲的「藝術殿堂」，要大十倍，甚至百倍。
他，方爵士，香港電影的教父。
徹底，落後於時代了。
聯盟里的另一位大亨，金公主的雷老闆，在看到這份報告後，反應卻和方爵士截然不同。
他沒有陷入沉思和懷疑。
他的眼睛裡，冒出的是貪婪的火焰。
「十億的市場！媽的，不能讓他們獨吞了！」
他立刻召集自己的團隊，開了一整夜的會。
「馬上成立錄像帶發行部！」
「去聯繫日本的工廠，我們也進最好的錄像帶！」
「把我們公司片庫里，所有經典片子，全都給我翻出來！周潤發的，張國榮的，全都做成錄像帶！包裝要做得比他們的還好！」
「還有渠道！馬上去找7-Eleven和OK便利店的採購談！他們給新天地什麼條件，我們給雙倍！」
然而，他的雄心壯志，很快就被一盆盆冷水，澆得透心涼。
派出去的人，一個個垂頭喪氣地回來。