第0378章 安心系列衛生巾
「2毛錢一片的成本?」
「零售價3毛到4毛，相當於賣一片只賺1毛錢左右。」
「這利潤可太薄了！」
周彤一聽這個價格頓時秀眉一皺。
對於干醫療器械的人而言，低利潤就說明這款產品不好賺錢。
換做是那些醫藥引進的CT、DR、抓藥機器，賣一台機器就能賺個幾百、上千萬利潤才是最過癮的。
反倒是謝志康理解了陳峰的定價思路：「老大，你這是打算復刻之前口罩的奇蹟？」
要知道，藍衛科技之所以能崛起，全靠疫情爆發初期的口罩提前布局。
不僅僅從上游原材料入手控制，就連終端生產線，口罩成品的成本也控制到了全行業最低的程度。
靠著疫情以來的宣傳輿論+市場近乎無限的需求，一下子將藍衛口罩的名聲給打了出去。
日後無論疫情要持續多久，普通消費者一想起要買口罩，去到各地藥店只會認準那個藍色的盾牌LOGO。
因為這時候藍衛科技『國產、安全、質量、有保障』的品牌印象已經在消費者腦海里根深蒂固。
至於其它像3M等死貴死貴的外資品牌，只能塞到貨架的角落，等待那些只認進口貨的有錢冤大頭去買。
現在陳峰就是想仿照先前獨霸口罩賽道的模式，將出廠的安心衛生巾打成白菜價，卷死所有占據市場的外資品牌！
當然，陳峰之所以有這個信心。
也是因為藍衛科技擁有現成的量產條件。
衛生巾的製造原材料，70%是無紡布，剩下30%的高分子吸水樹脂（SAP）、絨毛漿、PE膜、膠粘劑。
這裡面除了高分子吸水樹脂需要對外採購，或者重新開一條原料生產線，餘下的材料藍衛科技都能自己造。
單就一個無紡布，交給江南高纖廠就能大規模批量生產。
生產線這塊也並不複雜，花錢找瑞縣當地的瑞立集團就能進行改進。
等口罩的熱度一過，基本能實現對衛生巾生產的無縫連接。
更何況藍衛科技的車間都是採用的醫療器械生產的無菌無塵車間，硬體水平上比國際大廠只高不低。
在這種環境下生產出的衛生巾，要是品質上打不過進口品牌，陳峰寧願把手頭這幾包衛生巾吃下去！
「用價格戰的方式去搶占市場，差不多是和口罩一個思路。」
「不過衛生巾賽道畢竟固化了幾十年，各大品牌早已經根深蒂固。安心衛生巾作為一個新入行的，想要打開局面，價格戰是首選。」陳峰耐心地分析道。
一年上千億美元的護理用品賽道，如果能吃下50%份額，都能夠合理嫁接疫情後期的口罩價格和需求暴跌的局面。
想要辦好一個大企業，讓企業生存時間更長，必須趁早選擇好轉型賽道，讓『藍衛』業務面更拓寬出去才行。
畢竟賺『口罩』這類快錢只能一時。
就如老祖宗說的那樣：守業更比創業難！
眼下藍衛科技集團在職員工數已經突破了18萬，每天一睜眼就是上億人員薪資成本支出。
要養活這麼多人，不讓生產線停轉，讓企業源源不斷產生利潤，就需要謝志康和陳峰這些管理層多動腦筋了。
「除了價格戰，輿論和市場宣傳這塊也要跟上。」
「我看近些年，黑心衛生巾的報導層出不窮。特別是那些國際大牌，被貼牌造假，以次充好的爆料也不少。」
「老謝，你到時候給市場部門開開會，在這方面做做文章。最好聯繫3.15的節目組，等時機合適了給爆料一下。」
「抓住網際網路上的輿情，趁機推出安心品牌。」陳峰在辦公室里陸續提出了幾條相關建議。
謝志康在抓緊做筆記的同時，也和周彤聊了有關市面衛生巾的銷售調研情況。
「如果真按陳董說的那樣，把經濟型產品定到3毛到4毛的零售價，那基本上國內市場沒有一家是我們藍衛的對手。」
「就算是拼夕夕上那些雜牌、三無產品，也很難做到這個價格。」
「更何況，我們藍衛是大廠！產品品質上有保障，只要宣傳和鋪貨跟到位，把安心品牌打造成爆款應該沒有問題。」周彤用紅唇搖了搖鋼筆，語氣堅定地分析道。
謝志康見狀也跟著提議道：「現在網際網路上的風氣，除了造熱度和熱梗之外，對於網紅也開始熱捧起來。我看周彤你形象那麼好，不如趁著這次新品推出，給安心品牌做產品代言？」
此話一出，辦公室內的幾人全都一愣。
「我做產品代言人？」
「這……不合適吧！」
周彤有些猶豫。
如果說氣質和形象這塊，她確實有和那些大牌明星PK的資本。
但是作為一家萬億大型企業的銷售部門總監，出去拋頭露面當形象代言人，總覺得有點放低自己的身段的感覺。
「我覺得老謝這個提議很好！」
「過去衛生巾品牌代言，大多都是找娛樂圈的人氣女明星。但是這樣做會推高產品的宣傳成本，成本一高，消費者買到手肯定也會變貴，不符合我們『安心』品牌走性價比親民路線。」
「我覺得最好從我們集團內部，選一些形象氣質不錯的女員工、女性管理層一起出面拍GG宣傳片。」
「既然是要做到『買的安心，用的放心，企業內部人員自己都在放心用，就是最好的一種宣傳！」陳峰在邊上拍板道。
隨著網際網路短視頻和自媒體的流行，過去那種『做產品，買流量，找明星代言』的老套思路已經有點OUT了。
前世的時候，不少自帶流量的企業家開始為自家產品宣傳頻繁站台。
比如菊廠的大嘴哥，為了某界汽車品牌可以說是24小時出境造熱度。
一句『遙遙領先』更是秒殺無數明星代言！
包括小米的雷布斯也是，無論是手機、PAD、吸塵機、家用空調等產品，雷布斯都是親力親為去體驗，為品牌印象打好了非常好的親民基礎。
現在藍衛科技要推出『安心』系列衛生巾，陳峰也是打算採用這套親民宣傳思路。
因為衛生巾屬於女性日常生活中的必需品，靠明星代言再怎麼吸流量，都不如派自己人親自上線測評來得吸睛。
再加上周彤的形象和氣質，確實非常符合『職場女強人+成熟OL大姐姐』的人設，出面給自家衛生巾產品代言自然無可厚非。
「零售價3毛到4毛，相當於賣一片只賺1毛錢左右。」
「這利潤可太薄了！」
周彤一聽這個價格頓時秀眉一皺。
對於干醫療器械的人而言，低利潤就說明這款產品不好賺錢。
換做是那些醫藥引進的CT、DR、抓藥機器，賣一台機器就能賺個幾百、上千萬利潤才是最過癮的。
反倒是謝志康理解了陳峰的定價思路：「老大，你這是打算復刻之前口罩的奇蹟？」
要知道，藍衛科技之所以能崛起，全靠疫情爆發初期的口罩提前布局。
不僅僅從上游原材料入手控制，就連終端生產線，口罩成品的成本也控制到了全行業最低的程度。
靠著疫情以來的宣傳輿論+市場近乎無限的需求，一下子將藍衛口罩的名聲給打了出去。
日後無論疫情要持續多久，普通消費者一想起要買口罩，去到各地藥店只會認準那個藍色的盾牌LOGO。
因為這時候藍衛科技『國產、安全、質量、有保障』的品牌印象已經在消費者腦海里根深蒂固。
至於其它像3M等死貴死貴的外資品牌，只能塞到貨架的角落，等待那些只認進口貨的有錢冤大頭去買。
現在陳峰就是想仿照先前獨霸口罩賽道的模式，將出廠的安心衛生巾打成白菜價，卷死所有占據市場的外資品牌！
當然，陳峰之所以有這個信心。
也是因為藍衛科技擁有現成的量產條件。
衛生巾的製造原材料，70%是無紡布，剩下30%的高分子吸水樹脂（SAP）、絨毛漿、PE膜、膠粘劑。
這裡面除了高分子吸水樹脂需要對外採購，或者重新開一條原料生產線，餘下的材料藍衛科技都能自己造。
單就一個無紡布，交給江南高纖廠就能大規模批量生產。
生產線這塊也並不複雜，花錢找瑞縣當地的瑞立集團就能進行改進。
等口罩的熱度一過，基本能實現對衛生巾生產的無縫連接。
更何況藍衛科技的車間都是採用的醫療器械生產的無菌無塵車間，硬體水平上比國際大廠只高不低。
在這種環境下生產出的衛生巾，要是品質上打不過進口品牌，陳峰寧願把手頭這幾包衛生巾吃下去！
「用價格戰的方式去搶占市場，差不多是和口罩一個思路。」
「不過衛生巾賽道畢竟固化了幾十年，各大品牌早已經根深蒂固。安心衛生巾作為一個新入行的，想要打開局面，價格戰是首選。」陳峰耐心地分析道。
一年上千億美元的護理用品賽道，如果能吃下50%份額，都能夠合理嫁接疫情後期的口罩價格和需求暴跌的局面。
想要辦好一個大企業，讓企業生存時間更長，必須趁早選擇好轉型賽道，讓『藍衛』業務面更拓寬出去才行。
畢竟賺『口罩』這類快錢只能一時。
就如老祖宗說的那樣：守業更比創業難！
眼下藍衛科技集團在職員工數已經突破了18萬，每天一睜眼就是上億人員薪資成本支出。
要養活這麼多人，不讓生產線停轉，讓企業源源不斷產生利潤，就需要謝志康和陳峰這些管理層多動腦筋了。
「除了價格戰，輿論和市場宣傳這塊也要跟上。」
「我看近些年，黑心衛生巾的報導層出不窮。特別是那些國際大牌，被貼牌造假，以次充好的爆料也不少。」
「老謝，你到時候給市場部門開開會，在這方面做做文章。最好聯繫3.15的節目組，等時機合適了給爆料一下。」
「抓住網際網路上的輿情，趁機推出安心品牌。」陳峰在辦公室里陸續提出了幾條相關建議。
謝志康在抓緊做筆記的同時，也和周彤聊了有關市面衛生巾的銷售調研情況。
「如果真按陳董說的那樣，把經濟型產品定到3毛到4毛的零售價，那基本上國內市場沒有一家是我們藍衛的對手。」
「就算是拼夕夕上那些雜牌、三無產品，也很難做到這個價格。」
「更何況，我們藍衛是大廠！產品品質上有保障，只要宣傳和鋪貨跟到位，把安心品牌打造成爆款應該沒有問題。」周彤用紅唇搖了搖鋼筆，語氣堅定地分析道。
謝志康見狀也跟著提議道：「現在網際網路上的風氣，除了造熱度和熱梗之外，對於網紅也開始熱捧起來。我看周彤你形象那麼好，不如趁著這次新品推出，給安心品牌做產品代言？」
此話一出，辦公室內的幾人全都一愣。
「我做產品代言人？」
「這……不合適吧！」
周彤有些猶豫。
如果說氣質和形象這塊，她確實有和那些大牌明星PK的資本。
但是作為一家萬億大型企業的銷售部門總監，出去拋頭露面當形象代言人，總覺得有點放低自己的身段的感覺。
「我覺得老謝這個提議很好！」
「過去衛生巾品牌代言，大多都是找娛樂圈的人氣女明星。但是這樣做會推高產品的宣傳成本，成本一高，消費者買到手肯定也會變貴，不符合我們『安心』品牌走性價比親民路線。」
「我覺得最好從我們集團內部，選一些形象氣質不錯的女員工、女性管理層一起出面拍GG宣傳片。」
「既然是要做到『買的安心，用的放心，企業內部人員自己都在放心用，就是最好的一種宣傳！」陳峰在邊上拍板道。
隨著網際網路短視頻和自媒體的流行，過去那種『做產品，買流量，找明星代言』的老套思路已經有點OUT了。
前世的時候，不少自帶流量的企業家開始為自家產品宣傳頻繁站台。
比如菊廠的大嘴哥，為了某界汽車品牌可以說是24小時出境造熱度。
一句『遙遙領先』更是秒殺無數明星代言！
包括小米的雷布斯也是，無論是手機、PAD、吸塵機、家用空調等產品，雷布斯都是親力親為去體驗，為品牌印象打好了非常好的親民基礎。
現在藍衛科技要推出『安心』系列衛生巾，陳峰也是打算採用這套親民宣傳思路。
因為衛生巾屬於女性日常生活中的必需品，靠明星代言再怎麼吸流量，都不如派自己人親自上線測評來得吸睛。
再加上周彤的形象和氣質，確實非常符合『職場女強人+成熟OL大姐姐』的人設，出面給自家衛生巾產品代言自然無可厚非。