第0266章 外賣大戰（一）
聽著陳峰拋出的大餅，薛志遠也一下來了精神：「老大，IPO談成了？」
陳峰點了點頭，咧嘴笑道：「算是和村長那邊談成了，8月底正式登陸大A創業板，不走借殼通道。過兩天我會讓審計部門進駐，都給我打起精神來！」
此話一出，附近幾個陪同的商城高管都差點尖叫起來。
干IT創業的，基本都是奔著股權激勵去的。
就像當年隔壁不遠的阿里赴美上市，一次IPO就造就了40位億萬富翁。
整個阿里內部員工因此持股身價翻到千萬、百萬的更是不計其數！
雖說藍衛商城是陳峰個人獨資，從未面向風投、資本市場進行募資過。
但是隨著創業的推進，薛志遠這些核心團隊都拿到了應得的原始股。
這時候一聽到公司立馬要上市了，換做是誰都會顯得非常激動！
當然，別的網際網路公司為IPO上市，都得被證券公司、會計師事務所、資產評估機構、律師事務所等相關機構給狠狠刮上一層。
可是藍衛商城不需要這些顧慮！
因為背靠著鼎峰投資這個華夏第一資本巨艦，相關的IPO工作，送去母公司內部走一圈都能輕鬆完成。
承銷股票的基金、會計法務、資產評估，陳峰手底下可是啥都不缺。
最重要的是，這貨上面有人！
而且是通天的那種關係！
登陸A股創業板對他而言壓根算不了什麼，沒必要在下屬面前為了裝逼空畫大餅。
於是，當8月底就要正式IPO上市的消息，在藍衛商城的運營中心開始發酵時，整個園區內都炸鍋了！
到處都能聽到歡呼和尖叫！
還有一些人多的技術團隊、小組部門，一看薛總領著大老闆在園區里視察，紛紛從工位上站起來獻上掌聲和吶喊。
當初都覺得這家新成立的電商平台沒啥前景的，進來也只是瞎混日子的新員工們，這會兒都快把嘴笑咧到耳後根了！
雖說不知道這一次IPO上市能分到多少股份權益，但是對於這些底層程式設計師們而言，日子可算是看到些盼頭了。
最起碼自家的電商平台在市場裡站住了腳跟，不需要再擔心未來垮台，或者被動裁員的風險。
在疫情來臨的當口，有一份穩定的高薪+高福利+股權激勵的工作，可是顯得非常彌足珍貴的。
甚至藍衛商城一旦完成IPO上市，也將徹底打破現有的BBA局面，為已經趨於固化的華夏網際網路市場注入一條攪渾池水的巨大鲶魚。
……
等鬧哄哄的巡視考察瀕臨尾聲，陳峰就直奔主題去到終端部門看了一下【藍衛外賣】的設計版本。
現目前的【藍衛外賣】，是參照美團APP的嵌入式界面做的設計。
【外賣】的入口，被內嵌在了【藍衛商城】的主頁面導航欄上，看著醒目的同時又不顯得突兀違和。
順手點進去一看，簡潔的餐廳設計，還有點菜界面也讓陳峰滿意地點了點頭。
不過在嘗試給運營中心的食堂下了一單午餐外賣時，那彈出的結算付款頁面，卻是讓陳峰現場挑起刺道：「把這些什麼亂七八糟的優惠券、現金券都給我砍掉！」
「還有外賣配送費用，也不要在裡面顯示。直接顯示一個原價+最終付款價格的折扣比例對比。」
聽著老闆給出的建議，薛志遠也有點懵：「砍掉優惠券和配送費？」
陳峰點了點頭：「我們藍衛的外賣不玩那些花錢充VIP、花錢買優惠券、拿什麼積分、豆子換券的數字遊戲，直接告訴消費者這一單外賣折扣了多少！」
前世的時候陳峰也沒少美團、餓了嗎上點外賣犒勞自己。
可是每當點進那些外賣平台，選擇完自己想要吃的外賣餐食後，就會被結算頁面那複雜的現金滿減、優惠券給弄花眼。
這就跟搞了許多年的淘寶雙11一個尿性。
最早的時候，參加雙11的消費者還能看到商家的折扣誠意，比方說原價賣100塊，雙11這一天降價到69在賣。
一前一後節省了31元，非常一目了然。
可是當智慧型手機的功能越來越強大，淘寶APP的界面設計的越來越花里胡哨後，各種優惠券、滿多少減多少之類的數學難題就出現了。
還有那些亂七八糟的消費券，必須滿足一定條件來使用。
到了最後每搞一次雙11，都成了網友們的集體吐槽大會。
反觀藍衛外賣這邊，與其照搬阿里、美團這些大廠的腦殘機制設計，還不如走當初陳峰定下來的極簡復古風格。
一單外賣前後省多少，直接按照折扣數字掛在下單界面上。讓消費者少一點動腦筋，去玩類似電子集郵的收集各種滿減優惠券。
也讓整個藍衛商城的旗下業務，保持『極簡、便利、無套路』的一致風格。
至於配送費方面，按照陳峰的設想，入職藍衛運輸的外賣騎手都是像京東騎手那樣的領底薪和五險一金的。
配送費只是衡量騎手業績提成的一個標準。
送的越多提成越高，平台補貼的就越多。
這樣的隱藏配送費設計，還能讓登陸外賣平台的消費者，打消掉對遠距離外賣的配送費顧慮，讓外賣回歸更純粹的美食本質。
當然，除了這兩點界面設計的建議之外，陳峰和一眾藍衛外賣項目組的高管線下商討後，還對外賣平台抽傭比例做了強制性規定。
要知道外賣平台的實際抽傭比例，會因為配送方式、城市類型及商家參與的活動等因素產生較大的差異。
市面上的外賣平台抽傭比例，通常在5%-28%的費率範圍內，但是實際落到商家手裡綜合成本可能高達25%-50%甚至更高！
例如美團的一單40.9元的外賣，算上活動、折扣、配送費等等，實際上商家最終到手才只有22.1元，抽傭比例高達46%！
就這種比例的佣金下，能滋生出多少黑心外賣、預製菜可想而知。
於是乎，在給藍衛外賣管理層開會時，陳峰就在會上霸氣拍板道：「我們藍衛商城的初衷要做良心外賣！佣金比例給我定死在5%，未來5年內這個佣金比例不得漲價！只能有一項5%的平台技術服務費！」
「別的什麼亂七八糟的佣金、抽成都給我統統砍掉！」
陳峰點了點頭，咧嘴笑道：「算是和村長那邊談成了，8月底正式登陸大A創業板，不走借殼通道。過兩天我會讓審計部門進駐，都給我打起精神來！」
此話一出，附近幾個陪同的商城高管都差點尖叫起來。
干IT創業的，基本都是奔著股權激勵去的。
就像當年隔壁不遠的阿里赴美上市，一次IPO就造就了40位億萬富翁。
整個阿里內部員工因此持股身價翻到千萬、百萬的更是不計其數！
雖說藍衛商城是陳峰個人獨資，從未面向風投、資本市場進行募資過。
但是隨著創業的推進，薛志遠這些核心團隊都拿到了應得的原始股。
這時候一聽到公司立馬要上市了，換做是誰都會顯得非常激動！
當然，別的網際網路公司為IPO上市，都得被證券公司、會計師事務所、資產評估機構、律師事務所等相關機構給狠狠刮上一層。
可是藍衛商城不需要這些顧慮！
因為背靠著鼎峰投資這個華夏第一資本巨艦，相關的IPO工作，送去母公司內部走一圈都能輕鬆完成。
承銷股票的基金、會計法務、資產評估，陳峰手底下可是啥都不缺。
最重要的是，這貨上面有人！
而且是通天的那種關係！
登陸A股創業板對他而言壓根算不了什麼，沒必要在下屬面前為了裝逼空畫大餅。
於是，當8月底就要正式IPO上市的消息，在藍衛商城的運營中心開始發酵時，整個園區內都炸鍋了！
到處都能聽到歡呼和尖叫！
還有一些人多的技術團隊、小組部門，一看薛總領著大老闆在園區里視察，紛紛從工位上站起來獻上掌聲和吶喊。
當初都覺得這家新成立的電商平台沒啥前景的，進來也只是瞎混日子的新員工們，這會兒都快把嘴笑咧到耳後根了！
雖說不知道這一次IPO上市能分到多少股份權益，但是對於這些底層程式設計師們而言，日子可算是看到些盼頭了。
最起碼自家的電商平台在市場裡站住了腳跟，不需要再擔心未來垮台，或者被動裁員的風險。
在疫情來臨的當口，有一份穩定的高薪+高福利+股權激勵的工作，可是顯得非常彌足珍貴的。
甚至藍衛商城一旦完成IPO上市，也將徹底打破現有的BBA局面，為已經趨於固化的華夏網際網路市場注入一條攪渾池水的巨大鲶魚。
……
等鬧哄哄的巡視考察瀕臨尾聲，陳峰就直奔主題去到終端部門看了一下【藍衛外賣】的設計版本。
現目前的【藍衛外賣】，是參照美團APP的嵌入式界面做的設計。
【外賣】的入口，被內嵌在了【藍衛商城】的主頁面導航欄上，看著醒目的同時又不顯得突兀違和。
順手點進去一看，簡潔的餐廳設計，還有點菜界面也讓陳峰滿意地點了點頭。
不過在嘗試給運營中心的食堂下了一單午餐外賣時，那彈出的結算付款頁面，卻是讓陳峰現場挑起刺道：「把這些什麼亂七八糟的優惠券、現金券都給我砍掉！」
「還有外賣配送費用，也不要在裡面顯示。直接顯示一個原價+最終付款價格的折扣比例對比。」
聽著老闆給出的建議，薛志遠也有點懵：「砍掉優惠券和配送費？」
陳峰點了點頭：「我們藍衛的外賣不玩那些花錢充VIP、花錢買優惠券、拿什麼積分、豆子換券的數字遊戲，直接告訴消費者這一單外賣折扣了多少！」
前世的時候陳峰也沒少美團、餓了嗎上點外賣犒勞自己。
可是每當點進那些外賣平台，選擇完自己想要吃的外賣餐食後，就會被結算頁面那複雜的現金滿減、優惠券給弄花眼。
這就跟搞了許多年的淘寶雙11一個尿性。
最早的時候，參加雙11的消費者還能看到商家的折扣誠意，比方說原價賣100塊，雙11這一天降價到69在賣。
一前一後節省了31元，非常一目了然。
可是當智慧型手機的功能越來越強大，淘寶APP的界面設計的越來越花里胡哨後，各種優惠券、滿多少減多少之類的數學難題就出現了。
還有那些亂七八糟的消費券，必須滿足一定條件來使用。
到了最後每搞一次雙11，都成了網友們的集體吐槽大會。
反觀藍衛外賣這邊，與其照搬阿里、美團這些大廠的腦殘機制設計，還不如走當初陳峰定下來的極簡復古風格。
一單外賣前後省多少，直接按照折扣數字掛在下單界面上。讓消費者少一點動腦筋，去玩類似電子集郵的收集各種滿減優惠券。
也讓整個藍衛商城的旗下業務，保持『極簡、便利、無套路』的一致風格。
至於配送費方面，按照陳峰的設想，入職藍衛運輸的外賣騎手都是像京東騎手那樣的領底薪和五險一金的。
配送費只是衡量騎手業績提成的一個標準。
送的越多提成越高，平台補貼的就越多。
這樣的隱藏配送費設計，還能讓登陸外賣平台的消費者，打消掉對遠距離外賣的配送費顧慮，讓外賣回歸更純粹的美食本質。
當然，除了這兩點界面設計的建議之外，陳峰和一眾藍衛外賣項目組的高管線下商討後，還對外賣平台抽傭比例做了強制性規定。
要知道外賣平台的實際抽傭比例，會因為配送方式、城市類型及商家參與的活動等因素產生較大的差異。
市面上的外賣平台抽傭比例，通常在5%-28%的費率範圍內，但是實際落到商家手裡綜合成本可能高達25%-50%甚至更高！
例如美團的一單40.9元的外賣，算上活動、折扣、配送費等等，實際上商家最終到手才只有22.1元，抽傭比例高達46%！
就這種比例的佣金下，能滋生出多少黑心外賣、預製菜可想而知。
於是乎，在給藍衛外賣管理層開會時，陳峰就在會上霸氣拍板道：「我們藍衛商城的初衷要做良心外賣！佣金比例給我定死在5%，未來5年內這個佣金比例不得漲價！只能有一項5%的平台技術服務費！」
「別的什麼亂七八糟的佣金、抽成都給我統統砍掉！」