第 783章 相比於獲得，人更厭惡損失
【那我們現在換一種問法，紅色的A選項是讓你背上一百萬的負債，而綠色的B選項是有50%的機率讓你負債兩百萬，但也有50%什麼都不會發生，這一次你怎麼選?】
漢高祖年間。
「恆兒，現在呢？」
劉邦似笑非笑的看向了劉恆，「現在的話你又該如何選擇？」
劉恆心頭一震，喉嚨翻滾了一下臉色有些難看。
「B選項...」
「兒臣應該會選B。」
「這樣嗎？」
劉邦點了點頭，看向了群臣。
原本還帶著輕鬆神態的群臣臉色也變得嚴肅了起來。
也開始認真思考如果現在真的有這樣一個選擇擺在他們眼前，他們會如何去選。
B！
他們會選擇B。
各時空古人的臉色也有些難看，覺得這個問題有些不友好，原本輕鬆的神態消失不見。
「怎麼莫名其妙就給我背上一百萬負債了？」
「那剛剛讓你白得一百萬的時候你怎麼不說？」
「這一次我選B！」
「嗯？剛剛不是還說不能有賭徒心理的嗎？怎麼想法突然變得這麼快？」
「那能一樣嗎？」
「我為什麼要選，我都不選。」
「他娘的，這算什麼問題，好過分。」
古人們頓時想罵娘了，怎麼就莫名其妙要背上一百萬負債了？
【發現了這裡面的問題嗎？人相比於獲得什麼，更關注於會損失什麼】
【我朋友開了一家咖啡店，給出了一個促銷活動，初次進店獲得一張會員卡，之後攢滿六次消費，可以抽一次獎】
【朋友跟我抱怨過，這種促銷的效果並不是很好，明明他們給的獎勵很豐厚，是奔著賠本賺吆喝去的，但好像沒有多少人對這個活動感興趣】
【因為他沒有讓客人損失...】
「人相比於獲得什麼，更關注會失去什麼...嘶，這話...」
「會員卡？」
「消費6次可以抽獎？」
「嗯？這個活動好像挺有意思，用這樣的方法來增加客戶的回頭率嗎？」
「這個活動聽著挺不錯呀，怎麼會沒有效果呢，誒，兄弟，我問你，假如有一家店答應你去吃了五次，就送你一次你會去嗎？」
「那還要說，如果只有他家這樣，那我肯定天天去，能白吃一次難道不香嗎？」
「他一個開店的能讓客人損失什麼？」
「聽的不是很明白。」
不少生意人來了興趣，瞬間更有精神了，天幕這是要教他們怎麼做生意啊。
【假如將獲得獎勵的門檻從消費六次變成改到十次...】
【聽起來是不是有點意外，本來消費六次都沒人來，現在改到十次豈不是更沒人來了？】
【但如果這樣，在他們初次消費時，我們贈送他們五次消費記錄，這樣他們依然只需要再消費五次就能獲得獎勵】
【發現這裡面的不同之處了嗎？】
【雖然他們依舊只需要消費五次就可以獲得獎勵，但他們已經有了五次消費記錄，他們看著手中已經變成了六次的消費記錄】
【如果不再來，獎勵給他們的五次消費記錄就變成了他們的損失】
【而幸運的是，人們恰好厭惡損失】
春秋年間。
「嘶...這...這做的不是生意，其實是在利用人性的弱點啊。」
「有趣，著實有趣。」
「後世現在做生意已經開始無所不用其極了嗎？」
「竟然連這樣的方法都行想出來了。」
管仲聽到這裡的時候腦海中仿佛驚雷炸響，只是一瞬間他就搞明白了這裡面的區別，和隱藏著的套路。
只是一點小小的改動，就讓人的心裡產生了微妙的變化。
這已經是術了！
戰國時期。
「一件已經維持了很久的東西，首次在變動的時候會遭受到極大的阻力，哪怕明知道是錯的也要繼續堅持下去。」
「因為只要變，損失立馬就出現在眼前。」
「不只是生意是如此，包括制度、一段關係也同樣是如此。」
「但將這樣的東西用在商賈一道，未免也太...處心積慮了。」
「見識不夠高，容易隨波逐流的民眾哪裡經的住這樣的套路。」
商鞅也琢磨出味道出來了，這已經是用來治國的術了，竟然被用在怎麼從百姓口袋裡掏錢上。
這對嗎？
洪武年間。
「該死的奸商。」
「就應該滿門抄斬！」
「商人為逐利簡直是無所不用其極，百姓手裡面能有多少錢經的住他們如此處心積慮。」
朱元璋看著天幕冷哼了一聲。
他為什麼不喜歡商人原因就在這裡了，為了牟利什麼辦法都能想的出來。
現在都還只是囤積居奇，到了後世更是了不得，這樣的辦法都能想出來。
換做一般人誰能頂的住他們這樣的經營手段。
【人類的基因中刻滿了對於損失的厭惡，對於可能獲得的東西，人們或許只能浮雲】
【但對於已有或者將要損失的東西，人們會儘可能的將其留住，哪怕會為此付出更多...】
【聽起來是不是很熟悉，pdd就把這個理論運用到了極致】
【還差一點你就能獲得了，就差一點點了，前面你已經努力了這麼多難道要放棄了嗎？】
【同樣，在損失厭惡的影響下，人們會更喜歡安於現狀，因為改變可能會損失現有的舒適，所以人們很難對已有的習慣做出改變】
【但這也使人們錯過了很多更好的可能...】
秦始皇年間。
「聽明白了。」
「其實也就是術之八奸的一種轉換罷了。」
「其實並不稀奇。」
「同床...在旁...父兄...養殃...」
「讓某意外的是此道竟然會被用在商之一道。」
韓非飲了一樽酒，眼神有些迷離，說出來的話有些大言不慚。
「識人之明變成了成事之術。」
「所以某就說過五蠹之人要防範...」
「必須要加以規範，不然這些人不曉得能做出些什麼事情出來。」
扶蘇默默幫韓非倒了一樽酒，「那不知此術當如何破之？」
「破？」
「破不了的，這就是專門針對人性缺點的術，只要還有人就一定能起作用，無非就是能起到多大的作用。」
「但對於個人來說卻也好破。」
韓非點了點扶蘇的額頭，「你的認知會帶你找到答案。」
「任何已有的損失，都不要影響你的下一次決斷。」
「或者說去上一次當，吃一次虧。」
「這些都不可怕，只有你能懂得思考，只要能意識到其中不對的地方，遲早也會回過神來。」
「術是好術，但用錯地方了。」
韓飛說完也沒再去管扶蘇了，他喝的這頓酒也就值這麼多東西。
原本他是不想活的，但是天幕出現後他又不想死了，他想看看。
看看後世是什麼一個樣子，看看在天幕的影響下，大秦的未來又會變成什麼模樣。
扶蘇若有所思的點了點頭。
「好可怕...我現在感覺自己整個人好像被看穿了一樣。」
「笑死，這些東西根本就影響不到我，我口袋一分錢都沒有，他們拿什麼騙我？」
「其實如果真的有需要，能讓人得到利，被人利用其實也不是不行。」
「確實，守住本心即可，去買自己真正需要的東西，就不會被這些東西影響。」
「可我就是很容易被影響的人啊，這方法對我肯定有用。」
「難道沒有什麼辦法破解這一招嗎？」
「有的，有的，不買就好了。」
「還真是這樣的，我昨天運氣不好，損失了一千文，當時感覺天都要塌了，但到了晚上賺回來了一些，只損失300文，當時我可太高興太滿足了。」
「反倒是有一次我賺了2000文，但後面又賠了出去，最後還賺了一千文，但我一點都不高興，原來是這樣，懂了。」
「受教。」
各時空古人議論紛紛，許多人臉上都帶著認同，在他們的人生中有關損失的例子可謂是比比皆是。
他們聽到這裡的時候實在是太有感觸了。
同時不少人覺得後世人實在是太可怕了，竟然把人性研究的這麼透徹。
【其實想要破解也並不難，你只需要牢牢記住一句話】
沉沒成本不參與重大決策…
漢高祖年間。
「恆兒，現在呢？」
劉邦似笑非笑的看向了劉恆，「現在的話你又該如何選擇？」
劉恆心頭一震，喉嚨翻滾了一下臉色有些難看。
「B選項...」
「兒臣應該會選B。」
「這樣嗎？」
劉邦點了點頭，看向了群臣。
原本還帶著輕鬆神態的群臣臉色也變得嚴肅了起來。
也開始認真思考如果現在真的有這樣一個選擇擺在他們眼前，他們會如何去選。
B！
他們會選擇B。
各時空古人的臉色也有些難看，覺得這個問題有些不友好，原本輕鬆的神態消失不見。
「怎麼莫名其妙就給我背上一百萬負債了？」
「那剛剛讓你白得一百萬的時候你怎麼不說？」
「這一次我選B！」
「嗯？剛剛不是還說不能有賭徒心理的嗎？怎麼想法突然變得這麼快？」
「那能一樣嗎？」
「我為什麼要選，我都不選。」
「他娘的，這算什麼問題，好過分。」
古人們頓時想罵娘了，怎麼就莫名其妙要背上一百萬負債了？
【發現了這裡面的問題嗎？人相比於獲得什麼，更關注於會損失什麼】
【我朋友開了一家咖啡店，給出了一個促銷活動，初次進店獲得一張會員卡，之後攢滿六次消費，可以抽一次獎】
【朋友跟我抱怨過，這種促銷的效果並不是很好，明明他們給的獎勵很豐厚，是奔著賠本賺吆喝去的，但好像沒有多少人對這個活動感興趣】
【因為他沒有讓客人損失...】
「人相比於獲得什麼，更關注會失去什麼...嘶，這話...」
「會員卡？」
「消費6次可以抽獎？」
「嗯？這個活動好像挺有意思，用這樣的方法來增加客戶的回頭率嗎？」
「這個活動聽著挺不錯呀，怎麼會沒有效果呢，誒，兄弟，我問你，假如有一家店答應你去吃了五次，就送你一次你會去嗎？」
「那還要說，如果只有他家這樣，那我肯定天天去，能白吃一次難道不香嗎？」
「他一個開店的能讓客人損失什麼？」
「聽的不是很明白。」
不少生意人來了興趣，瞬間更有精神了，天幕這是要教他們怎麼做生意啊。
【假如將獲得獎勵的門檻從消費六次變成改到十次...】
【聽起來是不是有點意外，本來消費六次都沒人來，現在改到十次豈不是更沒人來了？】
【但如果這樣，在他們初次消費時，我們贈送他們五次消費記錄，這樣他們依然只需要再消費五次就能獲得獎勵】
【發現這裡面的不同之處了嗎？】
【雖然他們依舊只需要消費五次就可以獲得獎勵，但他們已經有了五次消費記錄，他們看著手中已經變成了六次的消費記錄】
【如果不再來，獎勵給他們的五次消費記錄就變成了他們的損失】
【而幸運的是，人們恰好厭惡損失】
春秋年間。
「嘶...這...這做的不是生意，其實是在利用人性的弱點啊。」
「有趣，著實有趣。」
「後世現在做生意已經開始無所不用其極了嗎？」
「竟然連這樣的方法都行想出來了。」
管仲聽到這裡的時候腦海中仿佛驚雷炸響，只是一瞬間他就搞明白了這裡面的區別，和隱藏著的套路。
只是一點小小的改動，就讓人的心裡產生了微妙的變化。
這已經是術了！
戰國時期。
「一件已經維持了很久的東西，首次在變動的時候會遭受到極大的阻力，哪怕明知道是錯的也要繼續堅持下去。」
「因為只要變，損失立馬就出現在眼前。」
「不只是生意是如此，包括制度、一段關係也同樣是如此。」
「但將這樣的東西用在商賈一道，未免也太...處心積慮了。」
「見識不夠高，容易隨波逐流的民眾哪裡經的住這樣的套路。」
商鞅也琢磨出味道出來了，這已經是用來治國的術了，竟然被用在怎麼從百姓口袋裡掏錢上。
這對嗎？
洪武年間。
「該死的奸商。」
「就應該滿門抄斬！」
「商人為逐利簡直是無所不用其極，百姓手裡面能有多少錢經的住他們如此處心積慮。」
朱元璋看著天幕冷哼了一聲。
他為什麼不喜歡商人原因就在這裡了，為了牟利什麼辦法都能想的出來。
現在都還只是囤積居奇，到了後世更是了不得，這樣的辦法都能想出來。
換做一般人誰能頂的住他們這樣的經營手段。
【人類的基因中刻滿了對於損失的厭惡，對於可能獲得的東西，人們或許只能浮雲】
【但對於已有或者將要損失的東西，人們會儘可能的將其留住，哪怕會為此付出更多...】
【聽起來是不是很熟悉，pdd就把這個理論運用到了極致】
【還差一點你就能獲得了，就差一點點了，前面你已經努力了這麼多難道要放棄了嗎？】
【同樣，在損失厭惡的影響下，人們會更喜歡安於現狀，因為改變可能會損失現有的舒適，所以人們很難對已有的習慣做出改變】
【但這也使人們錯過了很多更好的可能...】
秦始皇年間。
「聽明白了。」
「其實也就是術之八奸的一種轉換罷了。」
「其實並不稀奇。」
「同床...在旁...父兄...養殃...」
「讓某意外的是此道竟然會被用在商之一道。」
韓非飲了一樽酒，眼神有些迷離，說出來的話有些大言不慚。
「識人之明變成了成事之術。」
「所以某就說過五蠹之人要防範...」
「必須要加以規範，不然這些人不曉得能做出些什麼事情出來。」
扶蘇默默幫韓非倒了一樽酒，「那不知此術當如何破之？」
「破？」
「破不了的，這就是專門針對人性缺點的術，只要還有人就一定能起作用，無非就是能起到多大的作用。」
「但對於個人來說卻也好破。」
韓非點了點扶蘇的額頭，「你的認知會帶你找到答案。」
「任何已有的損失，都不要影響你的下一次決斷。」
「或者說去上一次當，吃一次虧。」
「這些都不可怕，只有你能懂得思考，只要能意識到其中不對的地方，遲早也會回過神來。」
「術是好術，但用錯地方了。」
韓飛說完也沒再去管扶蘇了，他喝的這頓酒也就值這麼多東西。
原本他是不想活的，但是天幕出現後他又不想死了，他想看看。
看看後世是什麼一個樣子，看看在天幕的影響下，大秦的未來又會變成什麼模樣。
扶蘇若有所思的點了點頭。
「好可怕...我現在感覺自己整個人好像被看穿了一樣。」
「笑死，這些東西根本就影響不到我，我口袋一分錢都沒有，他們拿什麼騙我？」
「其實如果真的有需要，能讓人得到利，被人利用其實也不是不行。」
「確實，守住本心即可，去買自己真正需要的東西，就不會被這些東西影響。」
「可我就是很容易被影響的人啊，這方法對我肯定有用。」
「難道沒有什麼辦法破解這一招嗎？」
「有的，有的，不買就好了。」
「還真是這樣的，我昨天運氣不好，損失了一千文，當時感覺天都要塌了，但到了晚上賺回來了一些，只損失300文，當時我可太高興太滿足了。」
「反倒是有一次我賺了2000文，但後面又賠了出去，最後還賺了一千文，但我一點都不高興，原來是這樣，懂了。」
「受教。」
各時空古人議論紛紛，許多人臉上都帶著認同，在他們的人生中有關損失的例子可謂是比比皆是。
他們聽到這裡的時候實在是太有感觸了。
同時不少人覺得後世人實在是太可怕了，竟然把人性研究的這麼透徹。
【其實想要破解也並不難，你只需要牢牢記住一句話】
沉沒成本不參與重大決策…