第553章 商業談判~
港島中環，一棟新建的寫字樓內，大門正中央掛著「寰宇遠東先進電子貿易有限公司」的銅牌。
會議室內，常威穿著一身深灰色西裝，坐在主位。
他的對面，是來自老美柯林斯無線電公司的亞太區銷售總監羅伯特·米勒及其技術團隊。
就在不久前，常威花費150萬美元收購了這家名為「遠東先進電子」的皮包公司。
這家公司除了幾台基礎的檢測設備和一堆看似光鮮的資質文件，幾乎一無所有。
但常威看中的正是它齊全的進出口資質以及在行業內的資深歷史。
他將其更名為「寰宇遠東」，並將寰宇控股集團的一部分業務注入其中，使其搖身一變，成為了一家主營高端通信設備與技術服務的專業公司。
此次與柯林斯的會面，正是由「寰宇遠東」發起，名義上是為了給某個「重要客戶」的海上鑽井平台採購急需的應急通信設備。
羅伯特·米勒是一個典型的美式精英，自信而略顯傲慢。
他向常威詳細介紹著他們公司今年剛推出的新產品——PMP-1型可攜式單邊帶通信設備。
「PMP-1採用了我們柯林斯最先進的固態電路技術，體積小巧，重量輕，功耗低，非常適合海上平台、野外勘探等惡劣環境下的應急通信需求。」米勒侃侃而談的介紹道。
「其工作頻率覆蓋範圍……輸出功率可達……在理想條件下，通信距離……」
他帶來的技術工程師在一旁補充著一些細節，但語氣中總是帶著一種「你們聽不懂很正常」的優越感。
在他們看來，這家所謂的「寰宇遠東」，不過又是一個想靠著倒賣設備賺差價的港島貿易公司而已。
能理解基本功能就不錯了，更深層次的技術問題，估計問了也是白問。
常威安靜地聽著，臉上沒有任何表情。
等到米勒的介紹告一段落，他才用流利的英語開口問道：「米勒先生，感謝您的詳細介紹，我有幾個技術細節想請教一下。」
他頓了頓，拋出了第一個問題道：「根據手冊，PMP-1的工作環境溫度是-30°C到+60°C，我想了解的是，在海上高溫、高鹽霧、濕度長期超過90%的極端環境下，設備的頻率穩定度具體能保持在什麼量級？是否有具體的測試數據支撐？」
這個問題一出，米勒臉上的笑容微微一僵，下意識地看向身邊的技術工程師。
那工程師也明顯愣了一下，顯然沒預料到對方會問出如此專業的問題。
工程師迅速調整表情，試圖用專業術語含糊過去：「這個…我們的設備採用了高穩定度的晶體振盪器，並且做了充分的密封和防護處理，在標準測試環境下……」
常威直接打斷了他，繼續追問道：「我需要的是在模擬海上高溫高鹽環境下的實測數據，這對於我們評估設備在客戶鑽井平台上的可靠性至關重要。」
「如果貴公司有相關的環境適應性測試報告，我希望能夠提供給我，以作參考。」
技術工程師的額頭微微見汗，看了一眼米勒，見對方使了個眼色，才勉強說道：「這部分詳細數據…我需要回公司後查詢一下才能提供。」
「可以。」
常威點了點頭，沒有窮追猛打，而是立刻拋出了第二個問題：「下一個是關於天線系統的，手冊中提到配備了標準的鞭狀天線。」
「我想知道這款天線以及其內部的自動調諧匹配電路，是否針對海上複雜的電磁環境，特別是金屬平台結構可能引起的阻抗失配和信號衰減，貴公司有進行過專門的優化設計麼？」
會議室里「寰宇遠東」這邊陪同的人員，雖然大部分聽不懂這些技術細節，但看到對方技術人員略顯窘迫的反應，心中都對自家老闆肅然起敬。
米勒總監臉上的笑容已經有些維持不住了，他不得不重新審視眼前這個華人老闆。
常威沒打算就此打住，緊跟著又提了新要求：「另外，為了把貴公司的 PMP - 1 設備順暢接入我們客戶現有的通信系統中，我們需要更細緻的接口定義協議。」
「同時，為了做必要的系統兼容性測試，還有可能要開發接口轉換模塊，希望貴方能提供一部分非核心的外圍電路框圖，放心，絕不會涉及專利機密相關的內容。」
這話一出，米勒再也坐不住了。
提供接口協議還算是常規操作，但要拿電路框圖，這已經超出普通採購的範疇，直接碰及技術支持的深層領域了。
米勒收起了臉上的笑容，語氣變得謹慎起來：「常先生，您提的這些要求都相當專業，但電路框圖關係到產品的核心設計，屬於公司的智慧財產權範疇，這恐怕……」
常威接過話頭：「米勒先生，我明白貴公司的顧慮，但請相信我們不是一家普通的貿易商。我們要做的是給客戶提供完整可靠的解決方案，可不是簡單倒買倒賣賺差價。」
「要是沒法確保設備能完美集成、穩定運行，那這次採購對我和我的客戶來說，就沒任何意義了。」
「我們願意簽署嚴格的保密協議，保證貴公司的技術機密絕不會外泄。」
「而且……」
常威話鋒一轉，拋出了一個極具吸引力的前景：「如果這次 PMP - 1 設備的測試和集成一切順利，性能完全達到要求，我們寰宇遠東非常有意向成為柯林斯無線電公司在東南亞地區的潛在分銷商。」
「分銷商？」 米勒的眼睛唰地亮了。
柯林斯公司一直想擴大在亞太市場的影響力，可偏偏缺有實力的本地合作夥伴。、
要是這個寰宇遠東真像他們說的那樣，有足夠的能力和客戶資源，那絕對是個極具吸引力的合作對象。
會議室內陷入了短暫的沉默，柯林斯公司的幾人低聲交換著意見。
常威也不催促，好整以暇地端起面前的咖啡喝了一口，自己拋出的魚餌已經足夠誘人。
會議室內，常威穿著一身深灰色西裝，坐在主位。
他的對面，是來自老美柯林斯無線電公司的亞太區銷售總監羅伯特·米勒及其技術團隊。
就在不久前，常威花費150萬美元收購了這家名為「遠東先進電子」的皮包公司。
這家公司除了幾台基礎的檢測設備和一堆看似光鮮的資質文件，幾乎一無所有。
但常威看中的正是它齊全的進出口資質以及在行業內的資深歷史。
他將其更名為「寰宇遠東」，並將寰宇控股集團的一部分業務注入其中，使其搖身一變，成為了一家主營高端通信設備與技術服務的專業公司。
此次與柯林斯的會面，正是由「寰宇遠東」發起，名義上是為了給某個「重要客戶」的海上鑽井平台採購急需的應急通信設備。
羅伯特·米勒是一個典型的美式精英，自信而略顯傲慢。
他向常威詳細介紹著他們公司今年剛推出的新產品——PMP-1型可攜式單邊帶通信設備。
「PMP-1採用了我們柯林斯最先進的固態電路技術，體積小巧，重量輕，功耗低，非常適合海上平台、野外勘探等惡劣環境下的應急通信需求。」米勒侃侃而談的介紹道。
「其工作頻率覆蓋範圍……輸出功率可達……在理想條件下，通信距離……」
他帶來的技術工程師在一旁補充著一些細節，但語氣中總是帶著一種「你們聽不懂很正常」的優越感。
在他們看來，這家所謂的「寰宇遠東」，不過又是一個想靠著倒賣設備賺差價的港島貿易公司而已。
能理解基本功能就不錯了，更深層次的技術問題，估計問了也是白問。
常威安靜地聽著，臉上沒有任何表情。
等到米勒的介紹告一段落，他才用流利的英語開口問道：「米勒先生，感謝您的詳細介紹，我有幾個技術細節想請教一下。」
他頓了頓，拋出了第一個問題道：「根據手冊，PMP-1的工作環境溫度是-30°C到+60°C，我想了解的是，在海上高溫、高鹽霧、濕度長期超過90%的極端環境下，設備的頻率穩定度具體能保持在什麼量級？是否有具體的測試數據支撐？」
這個問題一出，米勒臉上的笑容微微一僵，下意識地看向身邊的技術工程師。
那工程師也明顯愣了一下，顯然沒預料到對方會問出如此專業的問題。
工程師迅速調整表情，試圖用專業術語含糊過去：「這個…我們的設備採用了高穩定度的晶體振盪器，並且做了充分的密封和防護處理，在標準測試環境下……」
常威直接打斷了他，繼續追問道：「我需要的是在模擬海上高溫高鹽環境下的實測數據，這對於我們評估設備在客戶鑽井平台上的可靠性至關重要。」
「如果貴公司有相關的環境適應性測試報告，我希望能夠提供給我，以作參考。」
技術工程師的額頭微微見汗，看了一眼米勒，見對方使了個眼色，才勉強說道：「這部分詳細數據…我需要回公司後查詢一下才能提供。」
「可以。」
常威點了點頭，沒有窮追猛打，而是立刻拋出了第二個問題：「下一個是關於天線系統的，手冊中提到配備了標準的鞭狀天線。」
「我想知道這款天線以及其內部的自動調諧匹配電路，是否針對海上複雜的電磁環境，特別是金屬平台結構可能引起的阻抗失配和信號衰減，貴公司有進行過專門的優化設計麼？」
會議室里「寰宇遠東」這邊陪同的人員，雖然大部分聽不懂這些技術細節，但看到對方技術人員略顯窘迫的反應，心中都對自家老闆肅然起敬。
米勒總監臉上的笑容已經有些維持不住了，他不得不重新審視眼前這個華人老闆。
常威沒打算就此打住，緊跟著又提了新要求：「另外，為了把貴公司的 PMP - 1 設備順暢接入我們客戶現有的通信系統中，我們需要更細緻的接口定義協議。」
「同時，為了做必要的系統兼容性測試，還有可能要開發接口轉換模塊，希望貴方能提供一部分非核心的外圍電路框圖，放心，絕不會涉及專利機密相關的內容。」
這話一出，米勒再也坐不住了。
提供接口協議還算是常規操作，但要拿電路框圖，這已經超出普通採購的範疇，直接碰及技術支持的深層領域了。
米勒收起了臉上的笑容，語氣變得謹慎起來：「常先生，您提的這些要求都相當專業，但電路框圖關係到產品的核心設計，屬於公司的智慧財產權範疇，這恐怕……」
常威接過話頭：「米勒先生，我明白貴公司的顧慮，但請相信我們不是一家普通的貿易商。我們要做的是給客戶提供完整可靠的解決方案，可不是簡單倒買倒賣賺差價。」
「要是沒法確保設備能完美集成、穩定運行，那這次採購對我和我的客戶來說，就沒任何意義了。」
「我們願意簽署嚴格的保密協議，保證貴公司的技術機密絕不會外泄。」
「而且……」
常威話鋒一轉，拋出了一個極具吸引力的前景：「如果這次 PMP - 1 設備的測試和集成一切順利，性能完全達到要求，我們寰宇遠東非常有意向成為柯林斯無線電公司在東南亞地區的潛在分銷商。」
「分銷商？」 米勒的眼睛唰地亮了。
柯林斯公司一直想擴大在亞太市場的影響力，可偏偏缺有實力的本地合作夥伴。、
要是這個寰宇遠東真像他們說的那樣，有足夠的能力和客戶資源，那絕對是個極具吸引力的合作對象。
會議室內陷入了短暫的沉默，柯林斯公司的幾人低聲交換著意見。
常威也不催促，好整以暇地端起面前的咖啡喝了一口，自己拋出的魚餌已經足夠誘人。