第106章 種下了梧桐樹
有些人做事，喜歡在開始前，就把可能遇到的困難提前想好，然後將解決困難的思路也一併羅列出來。
時小鹿不同。
在困難尚未露面之前，她堅決不浪費一秒鐘去思考它！
這樣做的結果，自然有好有壞：
好處是，她從來不需要提前焦慮。
壞處是：困難一旦來到眼前，她往往措手不及。
這不，谷風的漢語培訓被她憑一己之力拿下以後，困難便接踵而至：
首先，谷風的CEO指定讓她親自上課。這本身沒啥大問題。
但問題是……
接下來，谷風的其他員工，有的喜歡讓老師去他們的辦公室上課，這當然也沒問題：兼職的優秀漢語老師不計其數，選擇一個派過去就好了。
有的呢，則只喜歡在線上課。
他們或者坐在床上，將筆記本電腦放在大腿上，一邊上課，一邊吃零食；或者躲進廚房，一邊做飯，一邊跟漢語老師練習口語。
這……更沒問題了！
「鹿越漢語」的主營，不就是「在線教育」嗎？！
但是！！！
問題出在下一個環節：
有的員工，偏偏喜歡下班後，或者周末，乘上兩三站地鐵，到「學校」去上課。
他們說：那樣才有感覺！
我去！還真有「有福不享，有難就上」的主？！
「怎麼辦？時校長！我們現在根本沒有實體教室！」
為此，楊清越在時小鹿面前急得團團轉。
「沒有！就租起來唄！」
「嘿！你說的輕巧！咱們隔壁的租金，一年50萬，而且必須年付！」
「黃金地段，50萬，貴嗎？還不趕緊給我拿下！」
「你為了幾個只喜歡到校學習的學生，就決定拿下年租金50萬的教室？」
「種下梧桐樹，才能引來金鳳凰不是？」
「但你種的這棵樹也太貴了吧？況且，不一定就能引來金鳳凰！」
「清越，我給你舉個例子。你每天都要去一次家附近的小超市，買蔬菜、水果、牛奶、麵包、咖啡……
A超市呢？只有蔬菜、水果。
B超市呢？只有牛奶、麵包。
但是C超市，你要的，他全都有！
那麼，你會選誰？」
楊清越思索片刻，突然笑起來：
「小鹿！我跟你說：到底選擇哪個超市，要看目標人群是誰！
如果是我媽，她會花大量時間，偵查每個超市那些日常必須品的價格。
所以對她來說，很可能去A買牛奶，去B買麵包，去C買蔬菜水果。」
「你知道你媽為什麼會那麼做嗎？」
「因為她有的是時間，對她而言，時間根本不值錢！」
「沒錯！但對把時間看得比一切都寶貴的人來說，肯定會選C！」
「而我們的目標客戶……也就是那些在上海工作的外國人，必定是非常忙的，所以，絕大多數會選C？」
「哈哈！楊清越！你終於開竅了！」
「所以，我們學校必須盡最大可能，將學生需要的所有產品都備齊，才有競爭力！」
「就是這麼個理兒！」
「好！年付50萬！把隔壁的辦公室拿下！」
俗話說，萬事開頭難。
一旦過了那個「處處都難」的開頭階段，一切便都變得順風順水順財神起來。
不過說到底，教外國人學中文這門生意，最大的爽點，是從來沒有客戶拖欠款項，所以也就從來沒有壞帳。
這一行，現金流好得一批。
時小鹿和楊清越，這兩位「鹿越漢語」的原始股東，對於學校的盈利怎麼使用，從來都沒有爭吵。
那便是：擴大再生產！
到了2023年12月初，上海商城作為「鹿越漢語」的主校區，已經被附近的各大外企所熟知。
結果便是：每個教室都應接不暇。
所以，時小鹿決定，開分校！
「小鹿！新校地址選在哪裡，恐怕要好好調研一番了。」
楊清越將她認為的理想地段，列了一張表格，然後列印出來，遞給了時小鹿。
「哈哈哈！」
看著那張表格，時校長竟然笑噴了。
楊清越自然被笑得一臉懵逼。
「笑夠了沒？」她沒好氣道，「如果笑夠了，你就給解釋一下：什麼事那麼好笑？」
「楊清越，請回答：你有沒有發現，在上海，每個地鐵站的附近，都有一個肯德基？」
楊清越思索片刻，道：「沒錯兒！還真有這麼回事。」
「你再想想，是不是每個肯德基的附近，都有一個麥當勞？」
「啊！真的耶！」
「所以……你覺得，我們需要費時費力，去調研將分校開在哪裡嗎？」
楊清越立刻醍醐灌頂。
「哈哈哈！如果和美教育是肯德基，那麼咱們的鹿越漢語就是麥當勞！」
「對嘛！咱們的分校，將開在和美的分校旁邊！以後啊，陳摯在哪兒開一個分校，咱們就跟過去，開一個分校！」
楊清越都快笑岔氣了。
「小鹿！你還想不想跟陳摯和好了？你這是要跟他一輩子抗爭到底嗎？」
「非也！我預判：將來，不是鹿越吃掉了和美，就是和美吃掉了鹿越。
而我，還真就不信了！一個經驗豐富，對這行的方方面面都了如指掌的明星老師，會被一個外來的和尚吃掉！」
這一刻的時小鹿，當然不會知道。
就在幾天前，陳摯跟向遠也在討論「鹿越漢語」的事兒。
「陳哥，撬走谷風業務的是一個新開半年的學校：鹿越漢語。而鹿越的老闆……竟然是時小鹿！」
當時，陳摯差點兒沒笑翻天。
「是她？！我從來沒像現在這樣理解一句話：意料之外，情理之中！」
「你們倆……」
「咱們不談私事兒！看來，時小鹿已經下定決心，要成為我們的競爭對手了。」
「好像是！」
「有旗鼓相當的競爭對手？好事呀！」
「可她剛剛在咱們的靜安校區對面的辦公樓開了分校。」
「聰明！」
「以後，『鹿越』如果繼續發展壯大……」
「向遠，咱們都做過股票，所以，你一定聽說過那句話吧？……養肥了再殺！」
「哦哦哦！你的意思是，現在任由她發展，等她的學校風生水起之後，再吞併……」
「嗯哼！」
向遠表面上附和著陳摯滿滿的自負，心裡卻暗暗嘀咕：
「你跟時小鹿，到時候誰吃誰，根本說不準呢！」
時小鹿不同。
在困難尚未露面之前，她堅決不浪費一秒鐘去思考它！
這樣做的結果，自然有好有壞：
好處是，她從來不需要提前焦慮。
壞處是：困難一旦來到眼前，她往往措手不及。
這不，谷風的漢語培訓被她憑一己之力拿下以後，困難便接踵而至：
首先，谷風的CEO指定讓她親自上課。這本身沒啥大問題。
但問題是……
接下來，谷風的其他員工，有的喜歡讓老師去他們的辦公室上課，這當然也沒問題：兼職的優秀漢語老師不計其數，選擇一個派過去就好了。
有的呢，則只喜歡在線上課。
他們或者坐在床上，將筆記本電腦放在大腿上，一邊上課，一邊吃零食；或者躲進廚房，一邊做飯，一邊跟漢語老師練習口語。
這……更沒問題了！
「鹿越漢語」的主營，不就是「在線教育」嗎？！
但是！！！
問題出在下一個環節：
有的員工，偏偏喜歡下班後，或者周末，乘上兩三站地鐵，到「學校」去上課。
他們說：那樣才有感覺！
我去！還真有「有福不享，有難就上」的主？！
「怎麼辦？時校長！我們現在根本沒有實體教室！」
為此，楊清越在時小鹿面前急得團團轉。
「沒有！就租起來唄！」
「嘿！你說的輕巧！咱們隔壁的租金，一年50萬，而且必須年付！」
「黃金地段，50萬，貴嗎？還不趕緊給我拿下！」
「你為了幾個只喜歡到校學習的學生，就決定拿下年租金50萬的教室？」
「種下梧桐樹，才能引來金鳳凰不是？」
「但你種的這棵樹也太貴了吧？況且，不一定就能引來金鳳凰！」
「清越，我給你舉個例子。你每天都要去一次家附近的小超市，買蔬菜、水果、牛奶、麵包、咖啡……
A超市呢？只有蔬菜、水果。
B超市呢？只有牛奶、麵包。
但是C超市，你要的，他全都有！
那麼，你會選誰？」
楊清越思索片刻，突然笑起來：
「小鹿！我跟你說：到底選擇哪個超市，要看目標人群是誰！
如果是我媽，她會花大量時間，偵查每個超市那些日常必須品的價格。
所以對她來說，很可能去A買牛奶，去B買麵包，去C買蔬菜水果。」
「你知道你媽為什麼會那麼做嗎？」
「因為她有的是時間，對她而言，時間根本不值錢！」
「沒錯！但對把時間看得比一切都寶貴的人來說，肯定會選C！」
「而我們的目標客戶……也就是那些在上海工作的外國人，必定是非常忙的，所以，絕大多數會選C？」
「哈哈！楊清越！你終於開竅了！」
「所以，我們學校必須盡最大可能，將學生需要的所有產品都備齊，才有競爭力！」
「就是這麼個理兒！」
「好！年付50萬！把隔壁的辦公室拿下！」
俗話說，萬事開頭難。
一旦過了那個「處處都難」的開頭階段，一切便都變得順風順水順財神起來。
不過說到底，教外國人學中文這門生意，最大的爽點，是從來沒有客戶拖欠款項，所以也就從來沒有壞帳。
這一行，現金流好得一批。
時小鹿和楊清越，這兩位「鹿越漢語」的原始股東，對於學校的盈利怎麼使用，從來都沒有爭吵。
那便是：擴大再生產！
到了2023年12月初，上海商城作為「鹿越漢語」的主校區，已經被附近的各大外企所熟知。
結果便是：每個教室都應接不暇。
所以，時小鹿決定，開分校！
「小鹿！新校地址選在哪裡，恐怕要好好調研一番了。」
楊清越將她認為的理想地段，列了一張表格，然後列印出來，遞給了時小鹿。
「哈哈哈！」
看著那張表格，時校長竟然笑噴了。
楊清越自然被笑得一臉懵逼。
「笑夠了沒？」她沒好氣道，「如果笑夠了，你就給解釋一下：什麼事那麼好笑？」
「楊清越，請回答：你有沒有發現，在上海，每個地鐵站的附近，都有一個肯德基？」
楊清越思索片刻，道：「沒錯兒！還真有這麼回事。」
「你再想想，是不是每個肯德基的附近，都有一個麥當勞？」
「啊！真的耶！」
「所以……你覺得，我們需要費時費力，去調研將分校開在哪裡嗎？」
楊清越立刻醍醐灌頂。
「哈哈哈！如果和美教育是肯德基，那麼咱們的鹿越漢語就是麥當勞！」
「對嘛！咱們的分校，將開在和美的分校旁邊！以後啊，陳摯在哪兒開一個分校，咱們就跟過去，開一個分校！」
楊清越都快笑岔氣了。
「小鹿！你還想不想跟陳摯和好了？你這是要跟他一輩子抗爭到底嗎？」
「非也！我預判：將來，不是鹿越吃掉了和美，就是和美吃掉了鹿越。
而我，還真就不信了！一個經驗豐富，對這行的方方面面都了如指掌的明星老師，會被一個外來的和尚吃掉！」
這一刻的時小鹿，當然不會知道。
就在幾天前，陳摯跟向遠也在討論「鹿越漢語」的事兒。
「陳哥，撬走谷風業務的是一個新開半年的學校：鹿越漢語。而鹿越的老闆……竟然是時小鹿！」
當時，陳摯差點兒沒笑翻天。
「是她？！我從來沒像現在這樣理解一句話：意料之外，情理之中！」
「你們倆……」
「咱們不談私事兒！看來，時小鹿已經下定決心，要成為我們的競爭對手了。」
「好像是！」
「有旗鼓相當的競爭對手？好事呀！」
「可她剛剛在咱們的靜安校區對面的辦公樓開了分校。」
「聰明！」
「以後，『鹿越』如果繼續發展壯大……」
「向遠，咱們都做過股票，所以，你一定聽說過那句話吧？……養肥了再殺！」
「哦哦哦！你的意思是，現在任由她發展，等她的學校風生水起之後，再吞併……」
「嗯哼！」
向遠表面上附和著陳摯滿滿的自負，心裡卻暗暗嘀咕：
「你跟時小鹿，到時候誰吃誰，根本說不準呢！」