第69章 天下人都用得起
吳富貴一進門，就見到一張紅木茶桌。
茶桌兩側分別坐著一位男子。
坐在里側的郎君面容俊雅，一身布衣，二十餘歲。
另一位則頭髮花白，滿身綾羅，約莫五十。
頭髮花白的是顧青檸的祖父，顧言。
顧言聽見吳富貴出價五百錢，神情自若，從衣袖中悠悠取出一張銀票來：
「那老夫就出六百錢一笏。」
顧家，白雲縣知道的人不多，卻是隔壁千草縣下邊十里八鄉內最大的財主。
祖上以前也是出過朝廷命官的，如今雖然家中無人做官經商，但祖上留下的田產豐厚，積糧滿倉。
且顧家對佃戶優待，別的地主收四、五成租的時候，顧家收租只收兩成，因此在鄉里有不錯的名聲。
顧言在家中說一不二，要子孫輩們不論男女都得去念書，說不定能有個走運的再次光耀門楣。
故而家中年紀大點的孫子要麼在州學，要麼在外地求學，連顧青檸一個小女娃都被送到白雲縣的書院來。
顧言起初是不喜歡顧青檸這個孫女的。
軟軟弱弱小家子氣，跟二兒媳一樣，長得有姿色可是遇點小事就哭哭啼啼，支棱不起來。
不過自去年以來，青檸的脾性變得比以前硬氣了些，在家說話做事變得大方了，還總是提起書院裡一個叫「知知」的同窗。
顧言今日來白雲縣有事，恰好遇上明德書院休沐，就順道去接孫女。
顧青檸見到祖父時太驚訝了，沒想到祖父會來接自己。
她叫了句「祖父」，手忙腳亂地抱著書箱上馬車。
可手腳一亂，書箱差點翻到了，書沒掉出來，倒是掉出了一塊墨。
墨錠掉進了路邊的約莫一指深的小水窪里。
顧言擰眉:「怎麼這般不小心？廢了塊墨。」
尋常的墨一遇水，就該散了
顧青檸也著急：「這是知知給我的墨，我要撈起來。」
家僕將墨錠撈了起來，濕漉漉地給顧青檸。
顧青檸趕緊拿著帕子把墨錠上的水漬擦去，再找一塊干帕子包好。
顧言看著孫女的舉動，眼神微變，忽然道：
「青檸，拿來我看看。」
顧青檸依言把墨錠給了祖父：
「祖父，這是我同窗知知村里做的墨，比我從家裡帶的墨都好用。明日我就拿過年的壓歲錢找知知買墨。」
顧言是潯州極少數肯花錢在上品紙墨筆硯的人，見識過的好物也不算少。
他驚訝地發現這墨錠竟然遇濕不敗，遇水不散。說明膠灰配料比例極佳，菸灰細膩。
這樣的墨錠文人定然會喜歡。
是哪裡制的不重要，關鍵是這墨錠可以讓家中在外的孫輩拿去送禮，打點人情。
要是送給官學的博士們，這可比金銀之物送出去好看多了。
顧言當即就去黑山食肆找到了郝仁。
顧言與郝仁聊了一會兒，對這個後輩極為欣賞，甚是投緣。
若非郝仁已經成親，他都想把郝仁招進自家做贅婿了。
顧言剛開口要買墨，吳富貴就進來競價。
兩人從四百錢抬至了八百錢。
郝仁坐在茶桌後，緩緩地給面前兩人斟滿了茶。
他千算萬算也沒算到，知知在書院念了幾日書，就引得人來競價買墨了，還直接給這墨取了個「黑山墨」的名字。
郝仁請顧言和吳富貴都坐下：
「兩位都不必急，我們村現還有二十餘笏墨錠，可先賣給兩位。」
「接下來每個月都會有一批新墨，可提前訂貨，量大從優。若需加金箔、麝香等物，價格另議。」
「二位意下如何？」
顧言和吳富貴都頷首。
「好，老夫可以今日就交定金，訂二十笏。」
「郝兄，在下訂五十笏。」
咚咚咚——
敲門聲又響起了。
這回是滿臉喜氣的李掌柜，激動地走進：
「郝村長！賣光了，都賣光了！」
「我要訂一百笏！」
……
第一批試水的墨錠在白雲縣受到好評。
有些幸運的文人在筆墨齋買到第一批黑山墨後，驚喜地推薦給同窗友人。
不少人都去縣裡賣筆墨的鋪子問有沒有黑山墨。
更多的店家得知了黑山墨，都紛紛打聽何處能進到黑山墨的貨。
蘇知知的好幾個同窗家也想買墨，還問蘇知知有沒有同窗特殊優惠。
柳山長和幾個夫子們則已經搶先一步，去黑山食肆找郝仁訂了墨。
這種情形下，良民村連夜召開會議，將制墨提上優先日程。
經過討論後，大家做出三個決定：
一、就用知知取的名字「黑山墨」做招牌，好聽！
二、將黑山墨分為不同檔次。
最基礎的墨稱為「廣賢墨」，一百錢一笏；加鹿膠三百錢，加金漆四百錢，加金箔珍珠粉七百錢，再加麝香龍腦冰片等香料則二千錢起，上不封頂。
三、種田的人手不變，但從捕獵隊分出空閒人員加入宋鈺的制墨作坊，擴大生產。
良民村的村民們說做就做，第二日早上就實施計劃。
次月又一批墨成的時候，郝仁按照約定，將墨錠先給了吳富貴、顧言、李掌柜還有明德書院。
後面來的商人，按先來後到的順序下訂單。
良民村對來進貨的商人有一個要求：
「金漆墨、珍珠墨、麝香墨可以賣得越貴越可，最基礎的廣賢墨市面售價不可超過二百錢。
違者，不再供貨。」
天下富貴者少，最多的還是普通百姓。
精緻昂貴的金箔珍珠墨賣給富貴之家，平價基礎的廣賢墨賣給莘莘學子。
對於這個要求，吳展的小腦袋不太明白。
廣賢墨明明能提價卻不提，有錢不賺是傻子。
他想問爹，可是爹已經急匆匆跑外地去了。
吳展便在書院裡問蘇知知：
「蘇知知，若是最普通的廣賢墨能再提價五六百錢，你們村掙得錢就更多了，為什麼要壓價?」
「因為村民說金箔墨已經很貴了，廣賢墨就不提價。如果所有的墨都賣很貴，那買得起的人就少了。」
蘇知知的筆尖在硯台上滑動，用盡最後一點墨汁。
來等蘇知知一起吃飯的薛澈走過來，幫著蘇知知收好剩下的小塊墨錠。
雖然村里會造墨了，但蘇知知和薛澈用墨的時候卻更加節省愛惜了。
他們親眼見過制墨的不容易。
他們知道每一塊墨都是村民們的力氣和汗水，是小宋哥吃下去的米飯、熬不完的夜。
吳展以為良民村不懂外地的繁華與物價，好心地解釋：
「你們村沒做過外地生意可能不知道，賣貴人一單頂得過賣窮人百單。我爹說，在長安那邊，越貴的東西越有人買。就算所有的黑山墨都貴，也有人買。」
薛澈聞言，問：「那市面上的墨價不就更虛高了麼？」
吳展：「價高了不是才能掙錢麼？」
薛澈：「一時可，但非長久之計。」
蘇知知放下筆：「我不知道我們村能不能做出天下最貴的墨。」
窗外的有陽光落進她的眼底，她的雙眼又亮又清澈：
「可是我覺得，能做出天下人都用得起的好墨是很厲害的。」
茶桌兩側分別坐著一位男子。
坐在里側的郎君面容俊雅，一身布衣，二十餘歲。
另一位則頭髮花白，滿身綾羅，約莫五十。
頭髮花白的是顧青檸的祖父，顧言。
顧言聽見吳富貴出價五百錢，神情自若，從衣袖中悠悠取出一張銀票來：
「那老夫就出六百錢一笏。」
顧家，白雲縣知道的人不多，卻是隔壁千草縣下邊十里八鄉內最大的財主。
祖上以前也是出過朝廷命官的，如今雖然家中無人做官經商，但祖上留下的田產豐厚，積糧滿倉。
且顧家對佃戶優待，別的地主收四、五成租的時候，顧家收租只收兩成，因此在鄉里有不錯的名聲。
顧言在家中說一不二，要子孫輩們不論男女都得去念書，說不定能有個走運的再次光耀門楣。
故而家中年紀大點的孫子要麼在州學，要麼在外地求學，連顧青檸一個小女娃都被送到白雲縣的書院來。
顧言起初是不喜歡顧青檸這個孫女的。
軟軟弱弱小家子氣，跟二兒媳一樣，長得有姿色可是遇點小事就哭哭啼啼，支棱不起來。
不過自去年以來，青檸的脾性變得比以前硬氣了些，在家說話做事變得大方了，還總是提起書院裡一個叫「知知」的同窗。
顧言今日來白雲縣有事，恰好遇上明德書院休沐，就順道去接孫女。
顧青檸見到祖父時太驚訝了，沒想到祖父會來接自己。
她叫了句「祖父」，手忙腳亂地抱著書箱上馬車。
可手腳一亂，書箱差點翻到了，書沒掉出來，倒是掉出了一塊墨。
墨錠掉進了路邊的約莫一指深的小水窪里。
顧言擰眉:「怎麼這般不小心？廢了塊墨。」
尋常的墨一遇水，就該散了
顧青檸也著急：「這是知知給我的墨，我要撈起來。」
家僕將墨錠撈了起來，濕漉漉地給顧青檸。
顧青檸趕緊拿著帕子把墨錠上的水漬擦去，再找一塊干帕子包好。
顧言看著孫女的舉動，眼神微變，忽然道：
「青檸，拿來我看看。」
顧青檸依言把墨錠給了祖父：
「祖父，這是我同窗知知村里做的墨，比我從家裡帶的墨都好用。明日我就拿過年的壓歲錢找知知買墨。」
顧言是潯州極少數肯花錢在上品紙墨筆硯的人，見識過的好物也不算少。
他驚訝地發現這墨錠竟然遇濕不敗，遇水不散。說明膠灰配料比例極佳，菸灰細膩。
這樣的墨錠文人定然會喜歡。
是哪裡制的不重要，關鍵是這墨錠可以讓家中在外的孫輩拿去送禮，打點人情。
要是送給官學的博士們，這可比金銀之物送出去好看多了。
顧言當即就去黑山食肆找到了郝仁。
顧言與郝仁聊了一會兒，對這個後輩極為欣賞，甚是投緣。
若非郝仁已經成親，他都想把郝仁招進自家做贅婿了。
顧言剛開口要買墨，吳富貴就進來競價。
兩人從四百錢抬至了八百錢。
郝仁坐在茶桌後，緩緩地給面前兩人斟滿了茶。
他千算萬算也沒算到，知知在書院念了幾日書，就引得人來競價買墨了，還直接給這墨取了個「黑山墨」的名字。
郝仁請顧言和吳富貴都坐下：
「兩位都不必急，我們村現還有二十餘笏墨錠，可先賣給兩位。」
「接下來每個月都會有一批新墨，可提前訂貨，量大從優。若需加金箔、麝香等物，價格另議。」
「二位意下如何？」
顧言和吳富貴都頷首。
「好，老夫可以今日就交定金，訂二十笏。」
「郝兄，在下訂五十笏。」
咚咚咚——
敲門聲又響起了。
這回是滿臉喜氣的李掌柜，激動地走進：
「郝村長！賣光了，都賣光了！」
「我要訂一百笏！」
……
第一批試水的墨錠在白雲縣受到好評。
有些幸運的文人在筆墨齋買到第一批黑山墨後，驚喜地推薦給同窗友人。
不少人都去縣裡賣筆墨的鋪子問有沒有黑山墨。
更多的店家得知了黑山墨，都紛紛打聽何處能進到黑山墨的貨。
蘇知知的好幾個同窗家也想買墨，還問蘇知知有沒有同窗特殊優惠。
柳山長和幾個夫子們則已經搶先一步，去黑山食肆找郝仁訂了墨。
這種情形下，良民村連夜召開會議，將制墨提上優先日程。
經過討論後，大家做出三個決定：
一、就用知知取的名字「黑山墨」做招牌，好聽！
二、將黑山墨分為不同檔次。
最基礎的墨稱為「廣賢墨」，一百錢一笏；加鹿膠三百錢，加金漆四百錢，加金箔珍珠粉七百錢，再加麝香龍腦冰片等香料則二千錢起，上不封頂。
三、種田的人手不變，但從捕獵隊分出空閒人員加入宋鈺的制墨作坊，擴大生產。
良民村的村民們說做就做，第二日早上就實施計劃。
次月又一批墨成的時候，郝仁按照約定，將墨錠先給了吳富貴、顧言、李掌柜還有明德書院。
後面來的商人，按先來後到的順序下訂單。
良民村對來進貨的商人有一個要求：
「金漆墨、珍珠墨、麝香墨可以賣得越貴越可，最基礎的廣賢墨市面售價不可超過二百錢。
違者，不再供貨。」
天下富貴者少，最多的還是普通百姓。
精緻昂貴的金箔珍珠墨賣給富貴之家，平價基礎的廣賢墨賣給莘莘學子。
對於這個要求，吳展的小腦袋不太明白。
廣賢墨明明能提價卻不提，有錢不賺是傻子。
他想問爹，可是爹已經急匆匆跑外地去了。
吳展便在書院裡問蘇知知：
「蘇知知，若是最普通的廣賢墨能再提價五六百錢，你們村掙得錢就更多了，為什麼要壓價?」
「因為村民說金箔墨已經很貴了，廣賢墨就不提價。如果所有的墨都賣很貴，那買得起的人就少了。」
蘇知知的筆尖在硯台上滑動，用盡最後一點墨汁。
來等蘇知知一起吃飯的薛澈走過來，幫著蘇知知收好剩下的小塊墨錠。
雖然村里會造墨了，但蘇知知和薛澈用墨的時候卻更加節省愛惜了。
他們親眼見過制墨的不容易。
他們知道每一塊墨都是村民們的力氣和汗水，是小宋哥吃下去的米飯、熬不完的夜。
吳展以為良民村不懂外地的繁華與物價，好心地解釋：
「你們村沒做過外地生意可能不知道，賣貴人一單頂得過賣窮人百單。我爹說，在長安那邊，越貴的東西越有人買。就算所有的黑山墨都貴，也有人買。」
薛澈聞言，問：「那市面上的墨價不就更虛高了麼？」
吳展：「價高了不是才能掙錢麼？」
薛澈：「一時可，但非長久之計。」
蘇知知放下筆：「我不知道我們村能不能做出天下最貴的墨。」
窗外的有陽光落進她的眼底，她的雙眼又亮又清澈：
「可是我覺得，能做出天下人都用得起的好墨是很厲害的。」