第237章 秘密237
苟老闆聞聲，整個人陷入沉默，他端著茶杯無聲對我揚了揚，示意我喝茶。
我也端著淺淺的啄了一口。
他這個生意做的不小，雖然地段比不上貴陽，但人流量不低。
把他搞下來對我的幫助很大。
我在心裡淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個地兒可能就能搞定我們現在1/5的出貨量。
但他似乎對我提出來的這種模式不太認可。
這種沉默會讓人不免心慌，不過也不至於讓我凌亂，商場不同人情世故場，一旦跟錢掛鉤，我會比平常更冷靜。
我讓自己平靜下來等他發言。
「李老闆這個理念我倒是第1次聽。」他終於開口，我將手中的杯子放下，認真聽著。
「嗯，怎麼說呢…你們處在貴陽，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老闆提出的這個理論，這種走向肯定有利於穩紮穩打，能走得更遠。
不過，還有個問題不知道李老闆有沒有想過？」
「還請苟老闆指導指導。」
「是這樣，產品這種東西不僅分類別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。
打個比方，王老闆我也認識，雖然沒有見過幾次，但也聊過一次，大概知道他是做家具的，像他們那種材質的家具在價格上更是令人仰望，貴一點的或許一套就能夠人家買一套房。
但現在我們談的是臭豆腐和豆腐乳，這是面向普通正常人的，當然，這種市場也比王總乾的那種市場更大，人人都買得起。
我打個比方，像貴陽周邊的城市，或是貴陽市區你的一些賣點，搞這種價格統一完全沒問題，是一個包圍圈，大家難免會比較。
等一旦出了貴陽，其實要求價格完全統一就有點多此一舉的意思，你批發給我，我零售也好，再次批發給別人也好，大家都圖利，當然這個利益是雙方認可的，他拿過去也得想辦法賣，這不是什麼稀有的東西，大家對他的價格心裡都有數。
李老闆的初心可能是害怕溢價，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價也是那三五幾毛，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過這個區間根本沒人買。
那小地方的人又如何會去和廠周圍地區的價格比？
總不能為了買一袋臭豆腐專程坐車到貴陽吧？
只要維持同一個區域售價相同，並不會影響什麼。
這是我的拙見，李老闆可以參考參考。如果覺得有什麼不妥的，還是按照你原本的意思走。」
他這個問題叫我陷入沉思。
實際上當時也考慮過這一面，而且越過貴陽的區域，在商品運輸的成本上會跟著逐步增加，這也是一大考驗。
苟老闆提出這種問題，也有一部分原因是替他自己考慮。
他有自己的賣場但也同時兼併批發。生意做得很全面，同時滿足不同人的需求。零售的賣的貴，但銷量相對少。
那就以批發的形式走量。
就像他所說的，生意分大分小，吃的東西價格就得平民，不然人家也不買單。
這價格會一級一級自控。
這聽起來是個不錯的辦法。這是如果要實施的話，我還得和已經準備合作的幾個經銷商通個風，聽聽他們的意見。
避免以後某個環節出的差錯，他們再來找我，輕則損失名譽信譽，重則要求我賠償就不好了。
如果點頭答應，他們也有權利知道。
「苟老闆說的是，不瞞你說，這也是之前我一直理不明白的問題，也可以說我在某方面有些過於執著。
謝謝苟老闆指點，這樣，我先和他們商量商量，借陽台打個電話，麻煩你稍等一下。」
他伸手做了一個請的手勢，我輕輕點頭起身走向陽台。
第1個電話自然是打給王浩的。
第一次他沒接，不知是不是在忙。我輕皺著眉頭望著遠方，心想要不要給李小霞打？
但也只是一剎那的想法，很快我第2次打過去。
這次他接了。
「餵。」
聽到這一道熟悉的聲音，我心裡慢慢變得踏實。
「王浩，是我。」
「我知道。已經到了？」
「嗯~~剛到不久。」
「不好意思，剛剛在外面忙。進來你都掛了，正準備給你打。」
「哦~~那就好。」
我還以為是他那邊又有什麼情況。接不到電話心裡不踏實。
單純是忙還好。
我和他談剛剛跟苟老闆談的話題。
「他那個賣場有這麼大？」
王浩問。
「嗯，親眼所見。」
我說。
「看來這兩年生意做得不錯。這個問題，他也多半是站在他的角度提出來的。當然，你也可以採納，只不過不是現在。
要不你和他這麼談。
你說，礙於各個地方口味不同，所以現在咱們是相當於試探市場，也得根據各地方銷售情況做出貨準備，如果後期市場反饋不錯，規矩可以慢慢改動，慢慢完善。如果他點頭自然再好不過，實在不行再看看其他的經銷商，不用這麼快決定，做生意不急於一時。」
「好，我明白了。那我和他談一談，有結果了我給你反饋。」
「好，去吧，加油。」
「好。」
最後我又拖著喊他：「王浩。」
「嗯？還有什麼事嗎？」
「你好好的。」
「放心。」
「拜拜。」
「拜拜。」
掛完電話，我在陽台又沉默佇立十幾秒鐘才返回。
我心裡早已經想好說辭，按照王浩提醒的和苟老闆談。
他聽完就笑了。又邀請我喝茶。
「看來李老闆剛剛這個電話是給王總打的？」
這話多半都是在開玩笑打趣。但也不讓人覺得煩。
我也沒什麼好迴避的，對他直言：「讓苟老闆看笑話了。」
「看來王總對你還是挺上心。感情不錯，有點像~~精心呵護的意思。」
「不至於。其實主要是因為他是投資人，找他商量是一定的。這也是基於合作人的禮貌問題，我總不能讓他投進來虧空吧？你說是不是？」
「嗯，不過那也得李老闆這種不莽撞行事，自以為是的才值得投資。
好吧！」他雙手撐在膝蓋上，整個人更嚴肅了，盯著我說：「既然王總給你這個提議，那作為經銷商合作方，也應該給予一定的支持。
雙方都是試行階段，要不要考慮我剛剛的建議，就看試行這段時間咱們的銷售量如何，反響不錯的話慢慢改善，像王總說的那樣干。
李老闆，如何？」
「謝謝苟老闆支持。」
「ok，那就這麼決定了。李老闆確認一下第一次供貨的時間，我們這個市場就等著你的貨進來。」
後來我們商談細節，他留我吃飯。
「李老闆，第一次來我這兒，怎麼著也得讓我表現表現不是？不然你回去，兩個人談著談著，你和王總提到在我這兒連一頓飯都沒吃，讓我下次和他見面可就沒臉沒皮了。」
「苟老闆幽默，怎麼會？我是害怕打擾您的時間，不過既然苟老闆這麼真誠邀請，那我就恭敬不如從命了。
等苟老闆到貴陽一定記得給我打電話，也讓我盡一盡地主之誼。」
「沒問題。」
我把師傅一併叫上，吃完飯後再啟程前往下一個目的地是下午四點多一點兒。
好在路途不遠，四十分鐘的車程。我嘗試著聯繫那邊的老闆，如果沒時間就在那兒待一晚上，如果人家有時間正好也就趁著吃晚飯或者下午茶什麼的就把事兒談了。
【李老闆，五點半咱們咖啡廳見，你看如何？】
他給我發了一個咖啡廳的名字。
【麻煩你給我一個具體的地址可以嗎？我到了找你。】
他給我發了一長串地址過來。
商談很順利，後來八九點我們找了個地方吃飯，住宿也是這邊的經銷商安排。
我和開車師傅一人一間。
回到酒店後第一時間就是跟王浩打視頻。
他在家裡。
「哈嘍哈嘍。」
「看來今天談的不錯。這麼興奮？」
「嗯~~還可以，不過大半還是歸功於王總的影響力和指導了~~」
他真的很優秀，也很厲害。即便只是見過他一次的人，提起他的時候也是讚不絕口。
甚至可以說如果今天我不是和他有點關係，百分之八十人以上的人都不會鳥我，哪怕是苟老闆也一樣。
大家都是看在他的份上才願意傾聽我的想法和理念而已。
「開心就好。你現在在酒店？」
「嗯，你怎麼知道？」
「拜託，我也不是什麼瞎子，你這個裝飾一看就知道了。」
我打了個哈哈。
「對了，孩子們呢？」我問。
「睡覺了。」他說。
「這麼早，今天這麼乖？」
「嗯，也是剛剛才睡，你要看他們？」
他人在書房，估計在忙。而我一聽孩子們睡著了，又覺得沒必要再看，免得驚擾了人還耽誤他的時間。
「帶你去看……」
「不用了，明天再說吧。」我道：「你是不是有點忙啊？」
「嗯，準備收尾，需要很多材料，廠子裡邊也有一些堆積的事兒。你累不累？」
他問。
「有一點。」
他把臉轉過來，一隻手操縱鍵盤，一隻手重新抓起手機。那熟悉英俊的臉無限貼近，仿佛可是屏幕懟到我面前來了似的。
「那就乖乖休息，別太累著。」
「嗯~~如果你在就好了。」
「這才出去一天，就想我了？」
他展顏，笑問。
我鼓著下巴，點頭。
「是啊，才出來一天，怎麼感覺好像出來了好久好久？真神奇，時間怎麼不能走得快一點兒？這樣我就可以用最快的速度幹完活兒回去找你了。」
要收尾了，我想陪著他。想每時每刻都能第一時間確認他沒事。
還有兩個孩子，也確認他們沒事。
只是這些擔憂我不能說，不能和他說。
「不著急，飯一口一口吃，路一步一步走。很快，等你弄完了就回來了。我們都等你。」他徹底停下，雙手舉著手機，人靠在椅子上，很慵懶的坐姿，問：「睡覺好不好？要不要給你講個故事？或者給你唱首歌？」
我噗嗤一笑。
「你是把我當小孩兒了嗎？」
「不可以嗎？而且不是有兩個小孩嗎？也順帶哄一哄他們。」
「順帶？你就不怕等你老了他們兩個看我，順帶看你？」
「反正都差不多，順帶也行，我不計較。」
「哈哈哈。嗯~~那我就點一個故事吧，如果明天都還趕不回去的話，你再給我唱個歌，可以嗎？」
我先預定著，心裡有所期許，日子也有盼頭。
「當然沒問題。你想聽故事我就講故事，你想聽歌我就給你唱歌。怎麼都可以。」
「好！那我把手機放著，洗漱完就躺著了。講完就睡覺，誒，會不會耽誤你做事？」
「不會，我已經處理差不多了，準備好了沒？開講了。」
「好了！」
後來的後來我也不知道我是什麼時候回到床上躺下睡著的。
只記得耳邊好像一直都有他的聲音。讓我覺得特別安穩，也很幸福。所以嘴唇斜著就睡著了。
一覺醒來發現手機電都沒充。只有他發過來的微信信息。我趕緊逮數據線充著電，一邊看信息一邊醒神。
【早安，老婆。】
他發了一束花的圖片過來。
是半個小時前發的。
我噙著一臉笑，回：【早安老公。】
【花不錯，哪兒買的？】
那邊沒回，可能沒注意。我等了一會兒沒等到回信，先讓手機充電，我起床洗漱，穿戴好回來又看，手機店已經充到百分之七十九，他的回信也有了。
【醒了？】
【這是網上的照片，保存下來的，等你回來給你買比這個更漂亮的，每天都給你買。】
我一邊扣扣子，一邊單手給他回信。
【好啊，等我。你吃早餐了嗎？】
【吃了。你呢？】
【剛弄好，現在準備下樓隨便吃點。】
【去吧，替我多吃點。吃點好的。】
【ok。一會兒聯繫。】
【注意安全。】
剛好電差不多了，我把東西收拾好，出門和師傅會合。
我和師傅一致決定吃碗羊肉粉就出發去下一個地點。
今天只見了一個經銷商，在思南住下。也是和昨天一樣到酒店後便給王浩打視頻。
「他們呢？」
我指孩子，今天特意早點回房，就是想看看他們。
結果王浩說：「去孃家了。和她小孫子玩累了就在那邊睡下了。」
我也端著淺淺的啄了一口。
他這個生意做的不小，雖然地段比不上貴陽，但人流量不低。
把他搞下來對我的幫助很大。
我在心裡淺淺深想了一下如果順利和他合作，那他這一個地兒可能就能搞定我們現在1/5的出貨量。
但他似乎對我提出來的這種模式不太認可。
這種沉默會讓人不免心慌，不過也不至於讓我凌亂，商場不同人情世故場，一旦跟錢掛鉤，我會比平常更冷靜。
我讓自己平靜下來等他發言。
「李老闆這個理念我倒是第1次聽。」他終於開口，我將手中的杯子放下，認真聽著。
「嗯，怎麼說呢…你們處在貴陽，那邊的商圈和我們這些或許存在一定的差異，我能理解李老闆提出的這個理論，這種走向肯定有利於穩紮穩打，能走得更遠。
不過，還有個問題不知道李老闆有沒有想過？」
「還請苟老闆指導指導。」
「是這樣，產品這種東西不僅分類別，分品牌，還分大小，分高低貴賤。
打個比方，王老闆我也認識，雖然沒有見過幾次，但也聊過一次，大概知道他是做家具的，像他們那種材質的家具在價格上更是令人仰望，貴一點的或許一套就能夠人家買一套房。
但現在我們談的是臭豆腐和豆腐乳，這是面向普通正常人的，當然，這種市場也比王總乾的那種市場更大，人人都買得起。
我打個比方，像貴陽周邊的城市，或是貴陽市區你的一些賣點，搞這種價格統一完全沒問題，是一個包圍圈，大家難免會比較。
等一旦出了貴陽，其實要求價格完全統一就有點多此一舉的意思，你批發給我，我零售也好，再次批發給別人也好，大家都圖利，當然這個利益是雙方認可的，他拿過去也得想辦法賣，這不是什麼稀有的東西，大家對他的價格心裡都有數。
李老闆的初心可能是害怕溢價，但是，你可以綜合考慮一下，即便是溢價也是那三五幾毛，或者一塊兩塊，頂天了才是一塊兩塊，你要超過這個區間根本沒人買。
那小地方的人又如何會去和廠周圍地區的價格比？
總不能為了買一袋臭豆腐專程坐車到貴陽吧？
只要維持同一個區域售價相同，並不會影響什麼。
這是我的拙見，李老闆可以參考參考。如果覺得有什麼不妥的，還是按照你原本的意思走。」
他這個問題叫我陷入沉思。
實際上當時也考慮過這一面，而且越過貴陽的區域，在商品運輸的成本上會跟著逐步增加，這也是一大考驗。
苟老闆提出這種問題，也有一部分原因是替他自己考慮。
他有自己的賣場但也同時兼併批發。生意做得很全面，同時滿足不同人的需求。零售的賣的貴，但銷量相對少。
那就以批發的形式走量。
就像他所說的，生意分大分小，吃的東西價格就得平民，不然人家也不買單。
這價格會一級一級自控。
這聽起來是個不錯的辦法。這是如果要實施的話，我還得和已經準備合作的幾個經銷商通個風，聽聽他們的意見。
避免以後某個環節出的差錯，他們再來找我，輕則損失名譽信譽，重則要求我賠償就不好了。
如果點頭答應，他們也有權利知道。
「苟老闆說的是，不瞞你說，這也是之前我一直理不明白的問題，也可以說我在某方面有些過於執著。
謝謝苟老闆指點，這樣，我先和他們商量商量，借陽台打個電話，麻煩你稍等一下。」
他伸手做了一個請的手勢，我輕輕點頭起身走向陽台。
第1個電話自然是打給王浩的。
第一次他沒接，不知是不是在忙。我輕皺著眉頭望著遠方，心想要不要給李小霞打？
但也只是一剎那的想法，很快我第2次打過去。
這次他接了。
「餵。」
聽到這一道熟悉的聲音，我心裡慢慢變得踏實。
「王浩，是我。」
「我知道。已經到了？」
「嗯~~剛到不久。」
「不好意思，剛剛在外面忙。進來你都掛了，正準備給你打。」
「哦~~那就好。」
我還以為是他那邊又有什麼情況。接不到電話心裡不踏實。
單純是忙還好。
我和他談剛剛跟苟老闆談的話題。
「他那個賣場有這麼大？」
王浩問。
「嗯，親眼所見。」
我說。
「看來這兩年生意做得不錯。這個問題，他也多半是站在他的角度提出來的。當然，你也可以採納，只不過不是現在。
要不你和他這麼談。
你說，礙於各個地方口味不同，所以現在咱們是相當於試探市場，也得根據各地方銷售情況做出貨準備，如果後期市場反饋不錯，規矩可以慢慢改動，慢慢完善。如果他點頭自然再好不過，實在不行再看看其他的經銷商，不用這麼快決定，做生意不急於一時。」
「好，我明白了。那我和他談一談，有結果了我給你反饋。」
「好，去吧，加油。」
「好。」
最後我又拖著喊他：「王浩。」
「嗯？還有什麼事嗎？」
「你好好的。」
「放心。」
「拜拜。」
「拜拜。」
掛完電話，我在陽台又沉默佇立十幾秒鐘才返回。
我心裡早已經想好說辭，按照王浩提醒的和苟老闆談。
他聽完就笑了。又邀請我喝茶。
「看來李老闆剛剛這個電話是給王總打的？」
這話多半都是在開玩笑打趣。但也不讓人覺得煩。
我也沒什麼好迴避的，對他直言：「讓苟老闆看笑話了。」
「看來王總對你還是挺上心。感情不錯，有點像~~精心呵護的意思。」
「不至於。其實主要是因為他是投資人，找他商量是一定的。這也是基於合作人的禮貌問題，我總不能讓他投進來虧空吧？你說是不是？」
「嗯，不過那也得李老闆這種不莽撞行事，自以為是的才值得投資。
好吧！」他雙手撐在膝蓋上，整個人更嚴肅了，盯著我說：「既然王總給你這個提議，那作為經銷商合作方，也應該給予一定的支持。
雙方都是試行階段，要不要考慮我剛剛的建議，就看試行這段時間咱們的銷售量如何，反響不錯的話慢慢改善，像王總說的那樣干。
李老闆，如何？」
「謝謝苟老闆支持。」
「ok，那就這麼決定了。李老闆確認一下第一次供貨的時間，我們這個市場就等著你的貨進來。」
後來我們商談細節，他留我吃飯。
「李老闆，第一次來我這兒，怎麼著也得讓我表現表現不是？不然你回去，兩個人談著談著，你和王總提到在我這兒連一頓飯都沒吃，讓我下次和他見面可就沒臉沒皮了。」
「苟老闆幽默，怎麼會？我是害怕打擾您的時間，不過既然苟老闆這麼真誠邀請，那我就恭敬不如從命了。
等苟老闆到貴陽一定記得給我打電話，也讓我盡一盡地主之誼。」
「沒問題。」
我把師傅一併叫上，吃完飯後再啟程前往下一個目的地是下午四點多一點兒。
好在路途不遠，四十分鐘的車程。我嘗試著聯繫那邊的老闆，如果沒時間就在那兒待一晚上，如果人家有時間正好也就趁著吃晚飯或者下午茶什麼的就把事兒談了。
【李老闆，五點半咱們咖啡廳見，你看如何？】
他給我發了一個咖啡廳的名字。
【麻煩你給我一個具體的地址可以嗎？我到了找你。】
他給我發了一長串地址過來。
商談很順利，後來八九點我們找了個地方吃飯，住宿也是這邊的經銷商安排。
我和開車師傅一人一間。
回到酒店後第一時間就是跟王浩打視頻。
他在家裡。
「哈嘍哈嘍。」
「看來今天談的不錯。這麼興奮？」
「嗯~~還可以，不過大半還是歸功於王總的影響力和指導了~~」
他真的很優秀，也很厲害。即便只是見過他一次的人，提起他的時候也是讚不絕口。
甚至可以說如果今天我不是和他有點關係，百分之八十人以上的人都不會鳥我，哪怕是苟老闆也一樣。
大家都是看在他的份上才願意傾聽我的想法和理念而已。
「開心就好。你現在在酒店？」
「嗯，你怎麼知道？」
「拜託，我也不是什麼瞎子，你這個裝飾一看就知道了。」
我打了個哈哈。
「對了，孩子們呢？」我問。
「睡覺了。」他說。
「這麼早，今天這麼乖？」
「嗯，也是剛剛才睡，你要看他們？」
他人在書房，估計在忙。而我一聽孩子們睡著了，又覺得沒必要再看，免得驚擾了人還耽誤他的時間。
「帶你去看……」
「不用了，明天再說吧。」我道：「你是不是有點忙啊？」
「嗯，準備收尾，需要很多材料，廠子裡邊也有一些堆積的事兒。你累不累？」
他問。
「有一點。」
他把臉轉過來，一隻手操縱鍵盤，一隻手重新抓起手機。那熟悉英俊的臉無限貼近，仿佛可是屏幕懟到我面前來了似的。
「那就乖乖休息，別太累著。」
「嗯~~如果你在就好了。」
「這才出去一天，就想我了？」
他展顏，笑問。
我鼓著下巴，點頭。
「是啊，才出來一天，怎麼感覺好像出來了好久好久？真神奇，時間怎麼不能走得快一點兒？這樣我就可以用最快的速度幹完活兒回去找你了。」
要收尾了，我想陪著他。想每時每刻都能第一時間確認他沒事。
還有兩個孩子，也確認他們沒事。
只是這些擔憂我不能說，不能和他說。
「不著急，飯一口一口吃，路一步一步走。很快，等你弄完了就回來了。我們都等你。」他徹底停下，雙手舉著手機，人靠在椅子上，很慵懶的坐姿，問：「睡覺好不好？要不要給你講個故事？或者給你唱首歌？」
我噗嗤一笑。
「你是把我當小孩兒了嗎？」
「不可以嗎？而且不是有兩個小孩嗎？也順帶哄一哄他們。」
「順帶？你就不怕等你老了他們兩個看我，順帶看你？」
「反正都差不多，順帶也行，我不計較。」
「哈哈哈。嗯~~那我就點一個故事吧，如果明天都還趕不回去的話，你再給我唱個歌，可以嗎？」
我先預定著，心裡有所期許，日子也有盼頭。
「當然沒問題。你想聽故事我就講故事，你想聽歌我就給你唱歌。怎麼都可以。」
「好！那我把手機放著，洗漱完就躺著了。講完就睡覺，誒，會不會耽誤你做事？」
「不會，我已經處理差不多了，準備好了沒？開講了。」
「好了！」
後來的後來我也不知道我是什麼時候回到床上躺下睡著的。
只記得耳邊好像一直都有他的聲音。讓我覺得特別安穩，也很幸福。所以嘴唇斜著就睡著了。
一覺醒來發現手機電都沒充。只有他發過來的微信信息。我趕緊逮數據線充著電，一邊看信息一邊醒神。
【早安，老婆。】
他發了一束花的圖片過來。
是半個小時前發的。
我噙著一臉笑，回：【早安老公。】
【花不錯，哪兒買的？】
那邊沒回，可能沒注意。我等了一會兒沒等到回信，先讓手機充電，我起床洗漱，穿戴好回來又看，手機店已經充到百分之七十九，他的回信也有了。
【醒了？】
【這是網上的照片，保存下來的，等你回來給你買比這個更漂亮的，每天都給你買。】
我一邊扣扣子，一邊單手給他回信。
【好啊，等我。你吃早餐了嗎？】
【吃了。你呢？】
【剛弄好，現在準備下樓隨便吃點。】
【去吧，替我多吃點。吃點好的。】
【ok。一會兒聯繫。】
【注意安全。】
剛好電差不多了，我把東西收拾好，出門和師傅會合。
我和師傅一致決定吃碗羊肉粉就出發去下一個地點。
今天只見了一個經銷商，在思南住下。也是和昨天一樣到酒店後便給王浩打視頻。
「他們呢？」
我指孩子，今天特意早點回房，就是想看看他們。
結果王浩說：「去孃家了。和她小孫子玩累了就在那邊睡下了。」