第151章 秘密151
我正猶豫著要不要給王浩打電話呢，剛好碰到堵車，原本有一句沒一句的司機也覺得無聊，開始跟我搭話了。
他說到跑車的問題。
說：「別看我們這個遮風擋雨，不用風吹日曬，一天就在這兒窩著腰和肩頸也受不了。
要是碰到一路暢通無阻還好，碰到這種堵車真的是要命，虧了時間還賺不了幾個錢。每天都是在秧著命走。」
「每一行都不容易。」
這話我不是聽了他現在這般言論才有所覺悟，而是在生活中早有所感。活在世上的每個人，只要還有一口氣在，只要還得為了自己的吃穿住行奮鬥，就沒有一個是輕鬆而容易的。
即便家裡有條件，那也得擔著旁人想像不出壓力。
就像王浩。
他是到目前為止我真正近身了解過手裡有資本的人。或許他開的車並不像大家所謂的什麼邁巴赫、奔馳、寶馬，甚至更厲害的勞斯萊斯等。
但也是實打實的好幾大十萬的車。很多人一輩子都望塵莫及。
表面怎麼都是風光的，可壓力壓在頭上只有他自己明白，我切身體會過也知道他的艱難。
記得我們兩個剛重逢在一起那一段時間，他無意中和我透露了一句話，他說：我已經很久沒有真正睡著過，謝謝你能讓我睡一個這麼好的覺。
那會兒只覺得他是跟我拉近距離，或者單純情商高不說家事，只說一些讓彼此都放鬆的話。
現在看來並非是這樣。
那是他吐了真言。如果換成我處在他那個位置，我也很難入眠。就我現在的處境而言，我都覺得被壓力壓得喘不過氣呢。
要是賣的不好下個月的工資可怎麼辦？
都不用等到下個月了，現在都已經快過去半個月，還剩半個月就得發第2輪工資……
這個時候司機又說：「其實平常我都喜歡走這條路，雖然拉不到什麼高價位的，不像火車站汽車站那一段，只要叫一個人上車就能瞬間翻倍甚至更多，但拉客的時間太長，沒幾個有閒錢的願意坐那種車。
只是沒想到今天這麼堵。哎喲，看來這一堵得堵一段時間了，不知道是不是前面出了事兒。」
話是這麼說，但我似乎從他的話中找到一些細微的東西。
火車站和汽車站……外面那些拉客的計程車確實價格高。
這是大家都明白也是公認的事實。
我也去過火車站、汽車站。只要一出站就有人提高了嗓門叫客，有一次我時間來不及了，就跟著他們一道走，默認那個價格。
然而等我和他走到車前才發現車上還一個人都沒有。
他們嘴裡個個都喊著「差兩個差兩個就走」。
還有一些更奇葩，直接說「上車就走」。
反正沒一個嘴裡有真話。我記得那次有點兒難以拒絕，也是覺得人家吃口飯不容易，所以就包容下來，但最後換來的是我在車裡等了差不多40分鐘。
和這個師傅說的沒什麼不同。
我問他：「師傅，你之前在火車站和汽車站拉過客？」
「那肯定的呀！」他往後視鏡看一眼，話匣子一下子就打開了：「我跑計程車都已經跑了十年左右了，這貴陽哪塊地方我沒跑過？
花溪、龍洞堡那邊郊區、還有剛剛你上車白雲區這一塊兒城鄉結合部、清鎮、修文、息烽、包括什麼金沙遵義那一帶全都去過，只要人家給的錢到位，我們哪兒都能去，你讓我出省也可以。哈哈哈~~~」
他倒是健談。
我揚唇又問他：「所以最後你還是選擇在市區跑？」
他搖頭：「這也不好說，都是靈活的，比方說有的時候我剛好拉人去火車站什麼的，正好碰到有人也一樣會拉那種高價位的。但這需要運氣好。
之前和他們一樣一直都在價格上傲，最後發現虧了時間，其實不划算。主要是還得費心神，我這個人懶得很，我也懶得跟人家講價，跟人周旋，還不如搞點實際的，直接按照上面給我們規定的價格上車打表。」
「哦~~」
我聽明白他的意思了，反正就是隨機應變。
是啊，不是我一個人有競爭對手，而是生存在這個世上的人都有競爭對手。大家都要找到合適的方式讓自己的生活轉起來。
從容面對，隨機應變。
在價格上我沒辦法繼續讓，現在就是考驗回頭客的時候了。其實在吃的方面大家都挺在乎的，如果賣價相同，大家一定是願意拿自己覺得好吃的那一款產品。
這個就和銷售員的提成沒關係了。
除了我自己親臨現場銷售外，還能有別的法子嗎？
在不提高提成的情況下……怎麼才能破了這個局呢？
難不成……我得另外找兩個還沒入行的人幫忙一起賣？
可即便是沒入行的，只要進入這兩個賣場大家一交流溝通，很快就知道什麼提成更高一些了，人都是向錢看的……
唉，對了。
那就讓她們屏蔽掉這兩個賣場唄？
換別的地方賣？
比如說集市、農貿市場什麼的……就像那些擺攤兒的一樣。
甭管什麼大型賣場，他們一開始的形式也是跟小商販擺攤差不多。都是一點一點做大的。
剛好車上就有一個活地圖，且人家在貴陽生活這麼多年，肯定比我精通，我於是問師傅：「師傅，這邊有什麼集市或者說農貿市場什麼的嗎？」
「當然有。」
「人多不多？平常是怎麼趕場的？」
「人挺多的，反正只要開場比超市熱鬧多了。每個區都有，尤其是那些城鄉結合部，人更多。比如我剛剛提到的那幾個中花溪那邊人也挺多的，而且聽說大學城要修到那邊去了。這一拆遷就會有好一部分人聚集在同一個小區，到時候肯定都會統一規劃的。」
「花溪那邊嗎？」
「是啊。」
我心裡仿佛有什麼東西在跳。最後又和他搭了幾句，正好車子開到樓下了。
我付了錢，沒急著上樓，而是先去了一趟小賣部。因為我突然感覺到一種預兆……親戚造訪了。
接到王浩的電話是半個小時後。
當時我剛洗了個澡，整理好自己正打開筆記本電腦想看數據來著，電話就在旁邊嗡嗡作響。
我一看是他，趕緊接。
他讓我把數據給他發一份。然後我倆一同看，他那邊沉默了好久好久。我沒打擾他，可能他也在想辦法。
又過了一會兒，他認可我說的：「可以，現在不能壓價錢，只能從其他方面入手。多試一試也好，就像那些趕場的人，到處都跑一跑才知道最後哪裡賣的好。才能總結的更多。」
「你也同意了？」
「嗯。」
「你不覺得現在再多找兩個人壓力大？」
「反正壓力都不小，不在乎這點壓力。換句話說，你現在找兩個人在市場之類的地方賣，他們是只服務於你這一種產品，所以這個錢出的值。」
他這麼一點撥，我一下子就想通了。是啊，雖然我把超市給她們的那一部分工資都給了，但她們只賣我這一款，其他的她們不兼顧呀。
這是一條好路子。
「競爭不可避免，一開始就要做好被人攻擊的準備，尤其產品好才會惹風。這一點你應該為自己感到高興，只要東西好，就一定會有出路。
先轉移他們注意力，暗中在別的市場賣，儘快回籠一部分錢，眼下的這種較量還不算什麼，大勢還在後頭。」
「好，我知道了，那我明天開始準備。」
「先踩好點，整理周邊的人流量以及對產品的需求度。好了給我發一個過來，我幫你看看。」
「好。」
「今天……你就做了這些？」
「嗯哼？」
「沒在醫院停留？」他問。
我估計李小霞可能把之前我們坐在一起交談的事兒和他說了，不然他也不可能冷不丁的問這麼一句？
「是啊，沒時間呀。把東西送到醫院我就趕緊去超市了。」我說。
他拖著長音嗯了一聲。
「怎麼？有事兒嗎？」
「沒事。可能比較喜歡吃家鄉菜，到底遵義和貴陽的菜還是有區別。這個護工是貴陽人，做的飯菜她早就吃夠了。但為人不錯，照顧人也很細心。我不想換。」
我深呼吸一口氣，腦海中簡單把數據歸納一遍，回他：「沒事，如果我做飯的話我會送過去的。這些都是力所能及的小事。」
「嗯。」
「你是不是還有什麼別的話要說？」
他那邊椅子動了一下，不知是不是站起來走動走動。但我沒說話，安靜等他回應。
「我也不知道怎麼說。」
最後他整了一句最中肯的話。
是，站在他那個角度確實不好說。
但站在我這個角度，我現在幾乎已經知曉所有事情的細緻脈絡。
那就由我來說吧：「如果你覺得合適，我有空就去和她說說話，如果不合適的話，我就好好的當一個送飯的天使。你覺得呢？」
「……她，是個好相處的人。」
「我知道了。你好好管你的事兒，我有時間會去陪陪她的。」
「……嗯~~」
「那你想不想休息？你要是累了的話早點休息，自己一個人在外頭，把自己照顧好才是大事。」
「放心吧，我知道。你早點休息，有什麼事第一時間跟我說。」
「好。」
我應下。
然而我們兩個都很默契的沒有在第一時間掛電話，而是一直讓電話通著。彼此都能感受得到通過聽筒傳給對方的呼吸聲。
我們都知道對方還有話沒說完。
我最後說「掛了唷」。
他又嗯了一聲，但是在電話掛斷的那一剎那他突然叫我的名。
「小梅。」
「……嗯？」
「你碰到的一些事兒可能她會幫得到你。如果有疑惑，可以把她當成我這樣去對待。她會很真誠的替你解答。」
他的意思是讓我在事業上碰到疑惑的問題可以在去看李小霞的時候和她聊一聊，一來是為了給她解悶兒，二來我可能也能從她那兒學到一些東西。
是。
他這個話沒有帶什麼私人角度。我雖然和李小霞只近身交談過一次，但和王浩所說的差不多，她是一個實實在在的好人，也是一個有大義的人，那些年她和王皓一起在外頭闖蕩，腦子肯定是有東西的。
他們兩個在事業上走的橋都比我走的路多。
「好，我知道了。你不用擔心我們。不管事情多麼棘手，都要好好吃飯。」
我再三叮囑他。
「好。過段時間我就回來了。記得想我。」
我嗤鼻一笑：「好好好，想你想你想你，一會兒就到夢裡去見你，行不行？」
「脫光了來嗎？」
他的一句話把我搞得臉一下子就燙了。有點兒不知所措，不過很快反應過來，當然不能讓他所願。
我和他說：「那當然是不可以的……」
「為什麼？難道你不想？」
「嗯~~想歸想，但是現在情況不允許。」
「你怎麼了？」
「有個親戚造訪。」
他沉默了幾秒後在那頭笑。
「有這麼好笑嗎？」
「還行吧。」
我有點不樂意了：「喂，你能不能有點心啊？好歹我現在也是有氣無力的，肚子還有點疼呢，你不關心關心就算了，居然還在那邊笑！」
他嗯了一聲，然後收了尾：「好，那我就不笑了。那你來夢裡見我，我給你暖一暖。」
我心裡一甜，應下。
後來互道晚安，我又埋頭審查數據。每一處都不放過，把錢重新算了一遍。
第二天早上我做了四份早餐，自己在路上吃一份，還有兩份送到孩子學校，和他們在一塊兒待了幾分鐘。
我想著：其實我在這段時間是可以把他們接回家的，雖然我沒時間陪他們，但是能看到也好，只要在眼皮子底下就好。一會兒忙完我就過來接他們。
第四份早餐我送到醫院。正好碰到護工去上廁所了，想到昨天和王浩的通話，我拒絕護士的幫忙，自個兒把東西拎到病房去。
我敲門。
和李小霞同病房的那個病友已經回家了。聽說家裡支付不起高昂的醫療費，只能回家等死了。
我聽得心裡沉沉的，很不是滋味兒，但這世道就是如此，不過我沒注重這個話題，我怕李小霞多想，趕緊繞開了。
結果她開口就說：「是不是在工作上碰到難題了？」
我有點懵，反應過來後，輕點頭。
她邊吃早餐邊笑：「你不用拘謹，他已經和我都說過了。如果你信得過我的話，把情況和我談談，興許我有辦法。」
他說到跑車的問題。
說：「別看我們這個遮風擋雨，不用風吹日曬，一天就在這兒窩著腰和肩頸也受不了。
要是碰到一路暢通無阻還好，碰到這種堵車真的是要命，虧了時間還賺不了幾個錢。每天都是在秧著命走。」
「每一行都不容易。」
這話我不是聽了他現在這般言論才有所覺悟，而是在生活中早有所感。活在世上的每個人，只要還有一口氣在，只要還得為了自己的吃穿住行奮鬥，就沒有一個是輕鬆而容易的。
即便家裡有條件，那也得擔著旁人想像不出壓力。
就像王浩。
他是到目前為止我真正近身了解過手裡有資本的人。或許他開的車並不像大家所謂的什麼邁巴赫、奔馳、寶馬，甚至更厲害的勞斯萊斯等。
但也是實打實的好幾大十萬的車。很多人一輩子都望塵莫及。
表面怎麼都是風光的，可壓力壓在頭上只有他自己明白，我切身體會過也知道他的艱難。
記得我們兩個剛重逢在一起那一段時間，他無意中和我透露了一句話，他說：我已經很久沒有真正睡著過，謝謝你能讓我睡一個這麼好的覺。
那會兒只覺得他是跟我拉近距離，或者單純情商高不說家事，只說一些讓彼此都放鬆的話。
現在看來並非是這樣。
那是他吐了真言。如果換成我處在他那個位置，我也很難入眠。就我現在的處境而言，我都覺得被壓力壓得喘不過氣呢。
要是賣的不好下個月的工資可怎麼辦？
都不用等到下個月了，現在都已經快過去半個月，還剩半個月就得發第2輪工資……
這個時候司機又說：「其實平常我都喜歡走這條路，雖然拉不到什麼高價位的，不像火車站汽車站那一段，只要叫一個人上車就能瞬間翻倍甚至更多，但拉客的時間太長，沒幾個有閒錢的願意坐那種車。
只是沒想到今天這麼堵。哎喲，看來這一堵得堵一段時間了，不知道是不是前面出了事兒。」
話是這麼說，但我似乎從他的話中找到一些細微的東西。
火車站和汽車站……外面那些拉客的計程車確實價格高。
這是大家都明白也是公認的事實。
我也去過火車站、汽車站。只要一出站就有人提高了嗓門叫客，有一次我時間來不及了，就跟著他們一道走，默認那個價格。
然而等我和他走到車前才發現車上還一個人都沒有。
他們嘴裡個個都喊著「差兩個差兩個就走」。
還有一些更奇葩，直接說「上車就走」。
反正沒一個嘴裡有真話。我記得那次有點兒難以拒絕，也是覺得人家吃口飯不容易，所以就包容下來，但最後換來的是我在車裡等了差不多40分鐘。
和這個師傅說的沒什麼不同。
我問他：「師傅，你之前在火車站和汽車站拉過客？」
「那肯定的呀！」他往後視鏡看一眼，話匣子一下子就打開了：「我跑計程車都已經跑了十年左右了，這貴陽哪塊地方我沒跑過？
花溪、龍洞堡那邊郊區、還有剛剛你上車白雲區這一塊兒城鄉結合部、清鎮、修文、息烽、包括什麼金沙遵義那一帶全都去過，只要人家給的錢到位，我們哪兒都能去，你讓我出省也可以。哈哈哈~~~」
他倒是健談。
我揚唇又問他：「所以最後你還是選擇在市區跑？」
他搖頭：「這也不好說，都是靈活的，比方說有的時候我剛好拉人去火車站什麼的，正好碰到有人也一樣會拉那種高價位的。但這需要運氣好。
之前和他們一樣一直都在價格上傲，最後發現虧了時間，其實不划算。主要是還得費心神，我這個人懶得很，我也懶得跟人家講價，跟人周旋，還不如搞點實際的，直接按照上面給我們規定的價格上車打表。」
「哦~~」
我聽明白他的意思了，反正就是隨機應變。
是啊，不是我一個人有競爭對手，而是生存在這個世上的人都有競爭對手。大家都要找到合適的方式讓自己的生活轉起來。
從容面對，隨機應變。
在價格上我沒辦法繼續讓，現在就是考驗回頭客的時候了。其實在吃的方面大家都挺在乎的，如果賣價相同，大家一定是願意拿自己覺得好吃的那一款產品。
這個就和銷售員的提成沒關係了。
除了我自己親臨現場銷售外，還能有別的法子嗎？
在不提高提成的情況下……怎麼才能破了這個局呢？
難不成……我得另外找兩個還沒入行的人幫忙一起賣？
可即便是沒入行的，只要進入這兩個賣場大家一交流溝通，很快就知道什麼提成更高一些了，人都是向錢看的……
唉，對了。
那就讓她們屏蔽掉這兩個賣場唄？
換別的地方賣？
比如說集市、農貿市場什麼的……就像那些擺攤兒的一樣。
甭管什麼大型賣場，他們一開始的形式也是跟小商販擺攤差不多。都是一點一點做大的。
剛好車上就有一個活地圖，且人家在貴陽生活這麼多年，肯定比我精通，我於是問師傅：「師傅，這邊有什麼集市或者說農貿市場什麼的嗎？」
「當然有。」
「人多不多？平常是怎麼趕場的？」
「人挺多的，反正只要開場比超市熱鬧多了。每個區都有，尤其是那些城鄉結合部，人更多。比如我剛剛提到的那幾個中花溪那邊人也挺多的，而且聽說大學城要修到那邊去了。這一拆遷就會有好一部分人聚集在同一個小區，到時候肯定都會統一規劃的。」
「花溪那邊嗎？」
「是啊。」
我心裡仿佛有什麼東西在跳。最後又和他搭了幾句，正好車子開到樓下了。
我付了錢，沒急著上樓，而是先去了一趟小賣部。因為我突然感覺到一種預兆……親戚造訪了。
接到王浩的電話是半個小時後。
當時我剛洗了個澡，整理好自己正打開筆記本電腦想看數據來著，電話就在旁邊嗡嗡作響。
我一看是他，趕緊接。
他讓我把數據給他發一份。然後我倆一同看，他那邊沉默了好久好久。我沒打擾他，可能他也在想辦法。
又過了一會兒，他認可我說的：「可以，現在不能壓價錢，只能從其他方面入手。多試一試也好，就像那些趕場的人，到處都跑一跑才知道最後哪裡賣的好。才能總結的更多。」
「你也同意了？」
「嗯。」
「你不覺得現在再多找兩個人壓力大？」
「反正壓力都不小，不在乎這點壓力。換句話說，你現在找兩個人在市場之類的地方賣，他們是只服務於你這一種產品，所以這個錢出的值。」
他這麼一點撥，我一下子就想通了。是啊，雖然我把超市給她們的那一部分工資都給了，但她們只賣我這一款，其他的她們不兼顧呀。
這是一條好路子。
「競爭不可避免，一開始就要做好被人攻擊的準備，尤其產品好才會惹風。這一點你應該為自己感到高興，只要東西好，就一定會有出路。
先轉移他們注意力，暗中在別的市場賣，儘快回籠一部分錢，眼下的這種較量還不算什麼，大勢還在後頭。」
「好，我知道了，那我明天開始準備。」
「先踩好點，整理周邊的人流量以及對產品的需求度。好了給我發一個過來，我幫你看看。」
「好。」
「今天……你就做了這些？」
「嗯哼？」
「沒在醫院停留？」他問。
我估計李小霞可能把之前我們坐在一起交談的事兒和他說了，不然他也不可能冷不丁的問這麼一句？
「是啊，沒時間呀。把東西送到醫院我就趕緊去超市了。」我說。
他拖著長音嗯了一聲。
「怎麼？有事兒嗎？」
「沒事。可能比較喜歡吃家鄉菜，到底遵義和貴陽的菜還是有區別。這個護工是貴陽人，做的飯菜她早就吃夠了。但為人不錯，照顧人也很細心。我不想換。」
我深呼吸一口氣，腦海中簡單把數據歸納一遍，回他：「沒事，如果我做飯的話我會送過去的。這些都是力所能及的小事。」
「嗯。」
「你是不是還有什麼別的話要說？」
他那邊椅子動了一下，不知是不是站起來走動走動。但我沒說話，安靜等他回應。
「我也不知道怎麼說。」
最後他整了一句最中肯的話。
是，站在他那個角度確實不好說。
但站在我這個角度，我現在幾乎已經知曉所有事情的細緻脈絡。
那就由我來說吧：「如果你覺得合適，我有空就去和她說說話，如果不合適的話，我就好好的當一個送飯的天使。你覺得呢？」
「……她，是個好相處的人。」
「我知道了。你好好管你的事兒，我有時間會去陪陪她的。」
「……嗯~~」
「那你想不想休息？你要是累了的話早點休息，自己一個人在外頭，把自己照顧好才是大事。」
「放心吧，我知道。你早點休息，有什麼事第一時間跟我說。」
「好。」
我應下。
然而我們兩個都很默契的沒有在第一時間掛電話，而是一直讓電話通著。彼此都能感受得到通過聽筒傳給對方的呼吸聲。
我們都知道對方還有話沒說完。
我最後說「掛了唷」。
他又嗯了一聲，但是在電話掛斷的那一剎那他突然叫我的名。
「小梅。」
「……嗯？」
「你碰到的一些事兒可能她會幫得到你。如果有疑惑，可以把她當成我這樣去對待。她會很真誠的替你解答。」
他的意思是讓我在事業上碰到疑惑的問題可以在去看李小霞的時候和她聊一聊，一來是為了給她解悶兒，二來我可能也能從她那兒學到一些東西。
是。
他這個話沒有帶什麼私人角度。我雖然和李小霞只近身交談過一次，但和王浩所說的差不多，她是一個實實在在的好人，也是一個有大義的人，那些年她和王皓一起在外頭闖蕩，腦子肯定是有東西的。
他們兩個在事業上走的橋都比我走的路多。
「好，我知道了。你不用擔心我們。不管事情多麼棘手，都要好好吃飯。」
我再三叮囑他。
「好。過段時間我就回來了。記得想我。」
我嗤鼻一笑：「好好好，想你想你想你，一會兒就到夢裡去見你，行不行？」
「脫光了來嗎？」
他的一句話把我搞得臉一下子就燙了。有點兒不知所措，不過很快反應過來，當然不能讓他所願。
我和他說：「那當然是不可以的……」
「為什麼？難道你不想？」
「嗯~~想歸想，但是現在情況不允許。」
「你怎麼了？」
「有個親戚造訪。」
他沉默了幾秒後在那頭笑。
「有這麼好笑嗎？」
「還行吧。」
我有點不樂意了：「喂，你能不能有點心啊？好歹我現在也是有氣無力的，肚子還有點疼呢，你不關心關心就算了，居然還在那邊笑！」
他嗯了一聲，然後收了尾：「好，那我就不笑了。那你來夢裡見我，我給你暖一暖。」
我心裡一甜，應下。
後來互道晚安，我又埋頭審查數據。每一處都不放過，把錢重新算了一遍。
第二天早上我做了四份早餐，自己在路上吃一份，還有兩份送到孩子學校，和他們在一塊兒待了幾分鐘。
我想著：其實我在這段時間是可以把他們接回家的，雖然我沒時間陪他們，但是能看到也好，只要在眼皮子底下就好。一會兒忙完我就過來接他們。
第四份早餐我送到醫院。正好碰到護工去上廁所了，想到昨天和王浩的通話，我拒絕護士的幫忙，自個兒把東西拎到病房去。
我敲門。
和李小霞同病房的那個病友已經回家了。聽說家裡支付不起高昂的醫療費，只能回家等死了。
我聽得心裡沉沉的，很不是滋味兒，但這世道就是如此，不過我沒注重這個話題，我怕李小霞多想，趕緊繞開了。
結果她開口就說：「是不是在工作上碰到難題了？」
我有點懵，反應過來後，輕點頭。
她邊吃早餐邊笑：「你不用拘謹，他已經和我都說過了。如果你信得過我的話，把情況和我談談，興許我有辦法。」