第315章 與紡織廠達成合作
王科長聽蘇瑾萱說想找他幫忙，有些意外，「不知道我能幫兩位同志什麼忙呀？」
蘇瑾萱連忙笑著說道：「不瞞王科長，我們在城裡開了一家小作坊的，專門拿布頭和一些滯銷的布料，來加工一些小物件，進行銷售，我們現在正在找原材料。」
她指指廠子，「孫姐跟我說，你們廠里每年生產各種布料的量都很大，我想著，你們廠里也許會有一些積壓滯銷的布料，所以就冒昧前來，想看看能不能收購一些。」
「滯銷的布料！」王科長有些意外，眉頭微皺，他還以為來了個大客戶呢。
「王科長，我們小作坊是小本生意，就想拿些次點的料子做些小物件，以維持生計。不知道貴廠可有這方面的料子？」
王科長微微一嘆，笑著說道：「唉，實不相瞞，我們倉庫里積壓的布料確實有不少，可之前也有幾人來問過，要麼價格談不攏，要麼用量太少，對廠里來說沒啥實質性幫助。」
他們廠子裡積壓的布料挺多的，可，若是他們這小作坊一下只拿一點貨，他也不知道以什麼樣的價格賣給他們，而且若是量要得太少，他們就翻那些布料都是浪費時間。
蘇瑾萱眼神中透著誠懇，接著說道：「王科長，我們雖然是小作坊，但我們用量會慢慢增加的。而且我們保證，會給一個合理的價格。您看，能不能先帶我們看看布料，我們心裡有個底，也好商量價格。」
王科長猶豫了一下，最終還是點了點頭：「行，你們跟我來。」
來到工廠倉庫，蘇瑾萱和孫秀花都被倉庫里存放著，堆成小山似的各種布匹給震撼到了。
王科長帶著她們在倉庫里穿梭，然後來到倉庫一角，一邊指著架子上的那些各式布匹，一邊介紹：「這些都是之前生產剩下的次品布，有些是顏色染得不太均勻，有些是織法有點小瑕疵，但做一些要求不高的東西還是能用的。還有這邊，是一些過時款式的布料，很多廠子都說這些布料跟不上時代了，就積壓下來了。」
蘇瑾萱和孫秀花仔細地翻看、觸摸著布料，蘇瑾萱心裡暗自盤算，這些布料雖然有瑕疵，但若是運用得當，在小作坊里也能化腐朽為神奇。
她抬頭看向王科長，含笑說道：「王科長，這些料子我都挺感興趣的，我想先把這些顏色染得不均勻，和這些你所說的有些過時的布料都要了，您看價格方面……」
王科長喜出望外，「小蘇同志，你沒開玩笑？」
「當然不是開玩笑了，我是真的想買這些布匹。就看您給出的價格是否合理了！」蘇瑾萱笑著說道。
「價格咱們好商量。來來來，我們辦公室聊。」王科長把兩人又帶回辦公室，商議價格。
王科長回到辦公室後，從抽屜里拿出一份積壓布料的清單遞給蘇瑾萱，「這是我們倉庫里那些次品和過時布料的詳細清單，包括布料的材質、顏色、瑕疵情況以及大概的數量，你先看看。」
蘇瑾萱接過清單，認真地看起來。她看到上面的布料種類還真不少，有棉布、麻布、滌綸布等。她一邊看，一邊在心裡估算著大概需要多少錢來購買這些布料。
看完清單後，蘇瑾萱抬起頭對王科長說道：「王科長，這些是我們剛才說的那些布料吧，我們全部都要了。只是，我們是小作坊，資金有限，您看能不能給我們一個實在的價格？」
王科長笑著，說道：「小蘇同志，這些布料雖然說是次品和過時的，但數量也不少啊，而且我們廠里也有成本，價格方面……」
蘇瑾萱見王科長有些為難，便說道：「王科長，您放心，我們不會讓您廠里虧本的。這樣吧，您先報個價格，我們再商量商量。」
王科長摩挲著下巴，算盤珠子在心裡打得噼啪響。這批積壓布料在倉庫吃灰三年，光是倉儲費都去了不少。他想了想，報出價格：
「小蘇同志，這些次品布一噸原價八百，考慮到瑕疵，給你算五百。過時款的布料，雖說過時了，但料子卻是極好的，價格也貴一點，一噸七百。」
蘇瑾萱聽到這個價格，心裡算了算，雖然這個價格比她心裡預期的要高一些。
孫秀花也覺得貴了，倒抽一口冷氣，剛要開口，蘇瑾萱輕輕按住她手背，笑意盈盈道：「王科長，我們小本買賣，利潤薄，講究細水長流。您看，次品布三百五十塊一噸，過時款嘛， 每噸五百五十塊，你明天給我們送到作坊，卸完貨我立即結款。你看行不？」
王科長呵呵笑著，「小蘇同志，你這價格也壓得太低了吧。」
「王科長，我們小作坊剛開沒多久，做的都是些小玩意，利潤不高。你們廠子是部隊的，我們又都是軍嫂，您就當扶持我們軍嫂創業，行不？」蘇瑾萱笑盈盈說著。
「喲，小蘇同志的愛人也是部隊上的？」王科長有些意外地看著蘇瑾萱。
蘇瑾萱點點頭，「是呀。我也是剛來隨軍沒多久，小作坊剛起步，還需要王科長多多幫扶一二呀，我們這小作坊若是能在你們的幫助下辦好了，我們以後也就可以長期合作了嘛。而且，貨款絕對現款結清，絕不拖欠!」
王科長聽到蘇瑾萱說能結現款，本來就有點心動，又聽說她也是軍嫂，不禁呵呵笑了，「好吧好吧，既然你們都是軍嫂，那我們能幫的，一定幫。你們作坊將來發展好了，可一定要跟我們繼續合作呀！」
「那還用說，若是有機會，肯定長期合作。」蘇瑾萱笑著應道。
「好。我看好你們！那我現在就去準備合同。」
不一會兒，王科長就拿著合同回來了，蘇瑾萱和孫秀花仔細地看了一下合同的內容，確認沒有問題後，便在合同上簽了字。
簽完合同後，王科長說道：「小蘇同志，那咱們合作愉快。請問，這訂金，你想怎麼交？」
「按合同約定履行。」蘇瑾萱笑著說，從包里拿出五百塊錢放到桌上，「您數數。餘款，就等明天他們把貨送到卸完，立馬付清。」
蘇瑾萱連忙笑著說道：「不瞞王科長，我們在城裡開了一家小作坊的，專門拿布頭和一些滯銷的布料，來加工一些小物件，進行銷售，我們現在正在找原材料。」
她指指廠子，「孫姐跟我說，你們廠里每年生產各種布料的量都很大，我想著，你們廠里也許會有一些積壓滯銷的布料，所以就冒昧前來，想看看能不能收購一些。」
「滯銷的布料！」王科長有些意外，眉頭微皺，他還以為來了個大客戶呢。
「王科長，我們小作坊是小本生意，就想拿些次點的料子做些小物件，以維持生計。不知道貴廠可有這方面的料子？」
王科長微微一嘆，笑著說道：「唉，實不相瞞，我們倉庫里積壓的布料確實有不少，可之前也有幾人來問過，要麼價格談不攏，要麼用量太少，對廠里來說沒啥實質性幫助。」
他們廠子裡積壓的布料挺多的，可，若是他們這小作坊一下只拿一點貨，他也不知道以什麼樣的價格賣給他們，而且若是量要得太少，他們就翻那些布料都是浪費時間。
蘇瑾萱眼神中透著誠懇，接著說道：「王科長，我們雖然是小作坊，但我們用量會慢慢增加的。而且我們保證，會給一個合理的價格。您看，能不能先帶我們看看布料，我們心裡有個底，也好商量價格。」
王科長猶豫了一下，最終還是點了點頭：「行，你們跟我來。」
來到工廠倉庫，蘇瑾萱和孫秀花都被倉庫里存放著，堆成小山似的各種布匹給震撼到了。
王科長帶著她們在倉庫里穿梭，然後來到倉庫一角，一邊指著架子上的那些各式布匹，一邊介紹：「這些都是之前生產剩下的次品布，有些是顏色染得不太均勻，有些是織法有點小瑕疵，但做一些要求不高的東西還是能用的。還有這邊，是一些過時款式的布料，很多廠子都說這些布料跟不上時代了，就積壓下來了。」
蘇瑾萱和孫秀花仔細地翻看、觸摸著布料，蘇瑾萱心裡暗自盤算，這些布料雖然有瑕疵，但若是運用得當，在小作坊里也能化腐朽為神奇。
她抬頭看向王科長，含笑說道：「王科長，這些料子我都挺感興趣的，我想先把這些顏色染得不均勻，和這些你所說的有些過時的布料都要了，您看價格方面……」
王科長喜出望外，「小蘇同志，你沒開玩笑？」
「當然不是開玩笑了，我是真的想買這些布匹。就看您給出的價格是否合理了！」蘇瑾萱笑著說道。
「價格咱們好商量。來來來，我們辦公室聊。」王科長把兩人又帶回辦公室，商議價格。
王科長回到辦公室後，從抽屜里拿出一份積壓布料的清單遞給蘇瑾萱，「這是我們倉庫里那些次品和過時布料的詳細清單，包括布料的材質、顏色、瑕疵情況以及大概的數量，你先看看。」
蘇瑾萱接過清單，認真地看起來。她看到上面的布料種類還真不少，有棉布、麻布、滌綸布等。她一邊看，一邊在心裡估算著大概需要多少錢來購買這些布料。
看完清單後，蘇瑾萱抬起頭對王科長說道：「王科長，這些是我們剛才說的那些布料吧，我們全部都要了。只是，我們是小作坊，資金有限，您看能不能給我們一個實在的價格？」
王科長笑著，說道：「小蘇同志，這些布料雖然說是次品和過時的，但數量也不少啊，而且我們廠里也有成本，價格方面……」
蘇瑾萱見王科長有些為難，便說道：「王科長，您放心，我們不會讓您廠里虧本的。這樣吧，您先報個價格，我們再商量商量。」
王科長摩挲著下巴，算盤珠子在心裡打得噼啪響。這批積壓布料在倉庫吃灰三年，光是倉儲費都去了不少。他想了想，報出價格：
「小蘇同志，這些次品布一噸原價八百，考慮到瑕疵，給你算五百。過時款的布料，雖說過時了，但料子卻是極好的，價格也貴一點，一噸七百。」
蘇瑾萱聽到這個價格，心裡算了算，雖然這個價格比她心裡預期的要高一些。
孫秀花也覺得貴了，倒抽一口冷氣，剛要開口，蘇瑾萱輕輕按住她手背，笑意盈盈道：「王科長，我們小本買賣，利潤薄，講究細水長流。您看，次品布三百五十塊一噸，過時款嘛， 每噸五百五十塊，你明天給我們送到作坊，卸完貨我立即結款。你看行不？」
王科長呵呵笑著，「小蘇同志，你這價格也壓得太低了吧。」
「王科長，我們小作坊剛開沒多久，做的都是些小玩意，利潤不高。你們廠子是部隊的，我們又都是軍嫂，您就當扶持我們軍嫂創業，行不？」蘇瑾萱笑盈盈說著。
「喲，小蘇同志的愛人也是部隊上的？」王科長有些意外地看著蘇瑾萱。
蘇瑾萱點點頭，「是呀。我也是剛來隨軍沒多久，小作坊剛起步，還需要王科長多多幫扶一二呀，我們這小作坊若是能在你們的幫助下辦好了，我們以後也就可以長期合作了嘛。而且，貨款絕對現款結清，絕不拖欠!」
王科長聽到蘇瑾萱說能結現款，本來就有點心動，又聽說她也是軍嫂，不禁呵呵笑了，「好吧好吧，既然你們都是軍嫂，那我們能幫的，一定幫。你們作坊將來發展好了，可一定要跟我們繼續合作呀！」
「那還用說，若是有機會，肯定長期合作。」蘇瑾萱笑著應道。
「好。我看好你們！那我現在就去準備合同。」
不一會兒，王科長就拿著合同回來了，蘇瑾萱和孫秀花仔細地看了一下合同的內容，確認沒有問題後，便在合同上簽了字。
簽完合同後，王科長說道：「小蘇同志，那咱們合作愉快。請問，這訂金，你想怎麼交？」
「按合同約定履行。」蘇瑾萱笑著說，從包里拿出五百塊錢放到桌上，「您數數。餘款，就等明天他們把貨送到卸完，立馬付清。」