第136章 合作意向
蘇瑾萱想不到這大姐看著面相和善，但待人的態度卻是如此不友好。她也沒再向這人繼續問下去，而是看向旁邊其他攤位。
「姑娘，你也是想要攤位賣東西？」 旁邊另一位大姐看著蘇瑾萱在那幾個攤位前徘徊，不由上前問道。
蘇瑾萱看向這位大姐，含笑點頭。
「這擺攤可是很辛苦的，早出晚歸，一天下來也掙不了幾個錢。」 大姐說著，打量了蘇瑾萱一番，「看你這模樣，長得這麼好看，白白淨淨的，一看就不是普通人家的孩子，你還能受得了這份擺攤的苦？」
蘇瑾萱笑笑，「我也只是普通人。大姐，你能不能告訴我，這攤位該到哪裡去租下來？」
大姐又打量了蘇瑾萱一番，「市場門邊有間二層小樓，管理處就在二樓，你去跟他們租就行。」
蘇瑾萱想不到這位大姐人還挺好的，向大姐道了謝，便朝市場管理辦公室走去，交了一個月的租金，租下了一個攤位，第二天就帶著作坊里的產品到市場上去擺攤。
幾天後，作坊的證照也辦下來了，有了證照與公章，王建軍便帶著她到百貨大樓以及各個供銷社都簽下了供銷合同，作坊的生意漸漸走上正軌。
「小蘇呀，你這每天都出攤出得這麼晚，能掙幾個錢呀！」
這天早上，蘇瑾萱剛與王建軍去一家供銷社簽了一份合同，快中午了才到市場去擺攤，旁邊那位大姐莫麗笑著向她說道。
「我這不是早上有事嘛，所以來晚了！」 蘇瑾萱笑著說道，麻利地把貨品擺上，「莫姐，你這一大早的，賣了不少了吧！」
「哪呀，沒賣出去多少！」 莫麗笑著說道，見有客人來，立即上前招呼客人，但客人看了看她的產品，又看看旁邊蘇瑾萱的產品，立即就朝蘇瑾萱這邊走了過來，拿了幾條手絹看了看，愛不釋手。
「同志，這手絹可真好看，我想多要幾條，能便宜點不？」
「這手絹是我們工廠自己加工的，做工精細，十二條起批，您若是買夠十二條，我給您批發價！」 她看著兩位女同志，「您二位一個人若是要不了十二條，兩人合著要也可以。」
她說著又指指那些髮夾，「你們兩位的頭髮可真好，烏黑油亮的，一看就是精心護理過的，我們還有自己生產的髮夾，各種款式都有，你們若是戴上，那一定能讓這髮夾更出彩。」
「你這小同志可真會說話。」 那位女同志笑著說，兩人便各自挑了六條手絹，湊成十二條，蘇瑾萱也沒食言，在零售價的基礎上，給她們打了八五折。兩人見那髮夾都非常好看，做工精緻，也一人挑了兩個。
「二位，你們這都挑了四個，再多挑幾個唄，反正這髮夾每天都要戴，每天換著戴，不僅不重樣，自己看著心情也好嘛，若是自己戴不了那麼多，也可以送給家裡人戴嘛，只要夠十二個，價格可是優惠很多的！機會難得哦。」 蘇瑾萱又笑著說道。
兩位女同志覺得蘇瑾萱說得很有道理，當即就又一人選了六個髮夾，湊成十二個，蘇瑾萱又給她們打了八五折，還給她們每人送了一個皮筋，然後把東西包好遞給她們，客客氣氣地送她們離開，「下次若有需要還請過來呀，若是有朋友要，也請介紹過來呀！」
「好。」 兩位客人高興地接過東西。
蘇瑾萱還給她們都遞上她用卡紙寫上自己名字、電話以及作坊名字與地址的卡片，說是方便她們以後要貨聯繫。
「小蘇呀，你這幾天一直這樣賣東西，能掙錢不？」 莫麗說道，「你給的這個價，我們進貨價都拿不到呀！我們定的零售價都一樣，但卻沒有誰給出過批發價這麼一說，你這樣，是不是在搞惡意競爭呀？那可是擾亂市場的行為。」
「莫姐，我賣的這些東西，都是我們小工廠里自己加工生產出來的，價格很優惠，薄利多銷。單個或少量的，我不會賣這個價，只有拿得多了，才是這個價的嘛！」 蘇瑾萱說道。
「你們真的有自己的工廠？」 莫麗不可置信地看著蘇瑾萱。
蘇瑾萱點點頭，將一張卡片遞給她，「這上面有我們工廠的地址，你下次若是想要進貨，可以直接找我呀，你量越大，我給你的價格越優惠！」
她指指攤位上的產品，「我們工廠做出來的產品，款式好看，質量也好，童叟無欺。」
莫麗看著蘇瑾萱攤位上的產品，也覺得她的產品很不錯。
「可是，若是我們賣一樣的產品，那樣會不會就不好賣了呀！」 她有點擔心。
蘇瑾萱輕笑，指著市場裡的各個攤位，「莫姐，你看這裡，大家賣的東西都差不多，但大家的生意各有不同，產品賣得好不好，除了看產品本身，還得看老闆的待客之道，你說是不是！」
莫麗略略一想，點點頭。
蘇瑾萱又說道：「莫姐，你若是願意賣我們工廠的產品，我可以給你提供產品，你來賣就行！」
莫麗欣喜，「真的？」
「當然是真的，我可以給你代理權！」
蘇瑾萱笑著說道，做生意嘛，不用兩敗俱傷，可以想辦法合作共贏。
莫麗聽蘇瑾萱這麼一說，不由心動了，立即諮詢如何能成為代理。蘇瑾萱馬上把做代理的進貨數量要求跟她說了。
「莫姐，你每次進這麼多貨，價格很實惠，你就算是再批發出去給其他人，也還有不菲的利潤空間。」
莫麗一聽，略略一想，點點頭，「你這價格確實很實惠，只是這每次進貨的數量有點多，要積壓的資金有點大，你容我晚上回去跟我家那位商量商量，明天答覆你，好吧。」
蘇瑾萱笑著點頭，一次要進那麼多的貨，投入那麼多的資金，確實是需要和家人商量商量。這時，又有幾個客人陸續來到她的攤位前挑選商品，她便去招呼客人了。
莫麗看著蘇瑾萱攤前客流不斷，攤上的商品很是走俏，她看著很是心動。
中午時分，蘇瑾萱趁著空閒時間買了個饅頭啃著，幾個青年男子大搖大擺地進到他們日雜行，在一個個攤位前耀武揚威地讓攤主們交錢。
「姑娘，你也是想要攤位賣東西？」 旁邊另一位大姐看著蘇瑾萱在那幾個攤位前徘徊，不由上前問道。
蘇瑾萱看向這位大姐，含笑點頭。
「這擺攤可是很辛苦的，早出晚歸，一天下來也掙不了幾個錢。」 大姐說著，打量了蘇瑾萱一番，「看你這模樣，長得這麼好看，白白淨淨的，一看就不是普通人家的孩子，你還能受得了這份擺攤的苦？」
蘇瑾萱笑笑，「我也只是普通人。大姐，你能不能告訴我，這攤位該到哪裡去租下來？」
大姐又打量了蘇瑾萱一番，「市場門邊有間二層小樓，管理處就在二樓，你去跟他們租就行。」
蘇瑾萱想不到這位大姐人還挺好的，向大姐道了謝，便朝市場管理辦公室走去，交了一個月的租金，租下了一個攤位，第二天就帶著作坊里的產品到市場上去擺攤。
幾天後，作坊的證照也辦下來了，有了證照與公章，王建軍便帶著她到百貨大樓以及各個供銷社都簽下了供銷合同，作坊的生意漸漸走上正軌。
「小蘇呀，你這每天都出攤出得這麼晚，能掙幾個錢呀！」
這天早上，蘇瑾萱剛與王建軍去一家供銷社簽了一份合同，快中午了才到市場去擺攤，旁邊那位大姐莫麗笑著向她說道。
「我這不是早上有事嘛，所以來晚了！」 蘇瑾萱笑著說道，麻利地把貨品擺上，「莫姐，你這一大早的，賣了不少了吧！」
「哪呀，沒賣出去多少！」 莫麗笑著說道，見有客人來，立即上前招呼客人，但客人看了看她的產品，又看看旁邊蘇瑾萱的產品，立即就朝蘇瑾萱這邊走了過來，拿了幾條手絹看了看，愛不釋手。
「同志，這手絹可真好看，我想多要幾條，能便宜點不？」
「這手絹是我們工廠自己加工的，做工精細，十二條起批，您若是買夠十二條，我給您批發價！」 她看著兩位女同志，「您二位一個人若是要不了十二條，兩人合著要也可以。」
她說著又指指那些髮夾，「你們兩位的頭髮可真好，烏黑油亮的，一看就是精心護理過的，我們還有自己生產的髮夾，各種款式都有，你們若是戴上，那一定能讓這髮夾更出彩。」
「你這小同志可真會說話。」 那位女同志笑著說，兩人便各自挑了六條手絹，湊成十二條，蘇瑾萱也沒食言，在零售價的基礎上，給她們打了八五折。兩人見那髮夾都非常好看，做工精緻，也一人挑了兩個。
「二位，你們這都挑了四個，再多挑幾個唄，反正這髮夾每天都要戴，每天換著戴，不僅不重樣，自己看著心情也好嘛，若是自己戴不了那麼多，也可以送給家裡人戴嘛，只要夠十二個，價格可是優惠很多的！機會難得哦。」 蘇瑾萱又笑著說道。
兩位女同志覺得蘇瑾萱說得很有道理，當即就又一人選了六個髮夾，湊成十二個，蘇瑾萱又給她們打了八五折，還給她們每人送了一個皮筋，然後把東西包好遞給她們，客客氣氣地送她們離開，「下次若有需要還請過來呀，若是有朋友要，也請介紹過來呀！」
「好。」 兩位客人高興地接過東西。
蘇瑾萱還給她們都遞上她用卡紙寫上自己名字、電話以及作坊名字與地址的卡片，說是方便她們以後要貨聯繫。
「小蘇呀，你這幾天一直這樣賣東西，能掙錢不？」 莫麗說道，「你給的這個價，我們進貨價都拿不到呀！我們定的零售價都一樣，但卻沒有誰給出過批發價這麼一說，你這樣，是不是在搞惡意競爭呀？那可是擾亂市場的行為。」
「莫姐，我賣的這些東西，都是我們小工廠里自己加工生產出來的，價格很優惠，薄利多銷。單個或少量的，我不會賣這個價，只有拿得多了，才是這個價的嘛！」 蘇瑾萱說道。
「你們真的有自己的工廠？」 莫麗不可置信地看著蘇瑾萱。
蘇瑾萱點點頭，將一張卡片遞給她，「這上面有我們工廠的地址，你下次若是想要進貨，可以直接找我呀，你量越大，我給你的價格越優惠！」
她指指攤位上的產品，「我們工廠做出來的產品，款式好看，質量也好，童叟無欺。」
莫麗看著蘇瑾萱攤位上的產品，也覺得她的產品很不錯。
「可是，若是我們賣一樣的產品，那樣會不會就不好賣了呀！」 她有點擔心。
蘇瑾萱輕笑，指著市場裡的各個攤位，「莫姐，你看這裡，大家賣的東西都差不多，但大家的生意各有不同，產品賣得好不好，除了看產品本身，還得看老闆的待客之道，你說是不是！」
莫麗略略一想，點點頭。
蘇瑾萱又說道：「莫姐，你若是願意賣我們工廠的產品，我可以給你提供產品，你來賣就行！」
莫麗欣喜，「真的？」
「當然是真的，我可以給你代理權！」
蘇瑾萱笑著說道，做生意嘛，不用兩敗俱傷，可以想辦法合作共贏。
莫麗聽蘇瑾萱這麼一說，不由心動了，立即諮詢如何能成為代理。蘇瑾萱馬上把做代理的進貨數量要求跟她說了。
「莫姐，你每次進這麼多貨，價格很實惠，你就算是再批發出去給其他人，也還有不菲的利潤空間。」
莫麗一聽，略略一想，點點頭，「你這價格確實很實惠，只是這每次進貨的數量有點多，要積壓的資金有點大，你容我晚上回去跟我家那位商量商量，明天答覆你，好吧。」
蘇瑾萱笑著點頭，一次要進那麼多的貨，投入那麼多的資金，確實是需要和家人商量商量。這時，又有幾個客人陸續來到她的攤位前挑選商品，她便去招呼客人了。
莫麗看著蘇瑾萱攤前客流不斷，攤上的商品很是走俏，她看著很是心動。
中午時分，蘇瑾萱趁著空閒時間買了個饅頭啃著，幾個青年男子大搖大擺地進到他們日雜行，在一個個攤位前耀武揚威地讓攤主們交錢。