第61章 天使投資人
這棟樓在一個三叉路口的分叉點，是棟獨立的二層小樓。
最讓林萋萋心動的是，這棟小樓是歐式建築，三角形，一樓的挑高很高，還有幾扇臨街的大窗戶，最適合做櫥窗。
跟郭廠長寒暄完，兩人說起正事。
林萋萋開門見山，「郭廠長，這棟小樓是不鏽鋼廠的嗎？」
說起這個郭廠長就嘆氣。
「唉，這小樓原本是用來賣鋁製用品的。」
「以前賣個盆子，勺子，水壺什麼還可以，但現在廠里改制了，不鏽鋼都是大件，就取消了櫥窗式的銷售方式，以訂貨為主，現在這小樓也用不上了，就這麼撂著。」
「你說這弄個倉庫吧，也浪費，但是又實在沒用處，每月還得來打掃檢修。」
林萋萋聽得眼睛都亮了，「郭廠長，你們這小樓出租嗎？」
出租？
郭廠長還真沒想過。
私人誰租這個呀，用來住吧，太吵了，也太貴了。
但是公家，人家都有自己的房和地，誰花錢租它們廠的呀。
「小林同志，你想租？」
「這樓可不算太便宜呢。」
這就是可以租的意思嘍。
價格都好談。
林萋萋，「郭廠長，您有時間嗎？」
「有空的話，能不能先帶我轉一圈，價格我們再談。」
「那感情好。」郭廠長立馬就答應了下來，「我現在就帶你轉悠。」
房子不閒置，能給廠里創收，以後還不用每個月專門派人打掃，簡直是一舉三得的好事。
進去以後，林萋萋就更滿意了。
說是二層小樓，其實是三層，底下還有一層地下室。
地下室不大，但這個地勢高，比較乾燥，簡直是個天然的大冰箱，非常適合用於儲存食材。
一樓寬敞，明亮。
即使現在沒有開燈，只靠自然光，整個大堂都挺亮堂的。
三角形的那個角可以單獨辟出來，做兩間包廂，再做個洗手間。
市裡的國營飯店，林萋萋去吃過幾家，都沒有包廂這個設置。
但現在的江城已經有這個需求了。
工地的老劉和老李就曾經跟她抱怨過，說國營飯店太吵了。
每次吃飯都吵得耳朵疼。
前面那個梯形，就做成用餐區。
中間放3張4-6人桌，兩邊可以各放4張2-4人桌。
那四扇大窗戶下面的區域，就留出來做外賣檔口。
盒飯照樣賣，還能加上包子，水餃，這樣的方便品類。
至於二樓，就做成廚房，用不完的地方可以修成洗手間和員工休息室。
這地方怎麼看，林萋萋都覺得很滿意。
從小樓出來，她乾脆去不鏽鋼廠，跟郭廠長談談價格。
這麼大面積的房子出租給私人，郭廠長也拿不準價格。
林萋萋乾脆拋出了殺手鐧，「郭廠長，這個房子呢，我打算用來做餐廳。」
「裡面會裝修成火車車廂的樣子，不採用點單模式，而是直接用小餐車送餐，客人看上什麼就從餐車裡直接拿。」
「所以恐怕還要再在廠里訂幾台小餐車。」
「另外就是，飯店和不鏽鋼廠就是斜對臉，我可以在飯店裡掛上不鏽鋼廠餐車的GG和聯繫方式，那不就是活招牌。」
「說不定比您在報紙中縫打GG還有用呢。」
「反正你們的小樓也是閒置的，您和領導們好好考慮考慮唄。」
打GG這事，讓郭廠長很心動。
上次就是林萋萋建議他在報紙中縫給小餐車打GG，那段時間銷售科的同志天天接電話，接待來諮詢的顧客。
說明GG這個東西是真的有效果的。
在飯店牆上打GG肯定不如報紙，但它是一個長期的事情。
只要飯店還開一天，就會有人來吃，而且林萋萋小餐車可是上了江城日報的，手藝肯定沒問題。
她說的那個什麼『裝修』成火車車廂，聽起來也很新奇。
郭廠長思考了一下，覺得這事可行。
「我們廠給員工租房，10平方月租是3塊錢，這棟小樓上下兩層300個平方左右，租金就給你算90塊錢一個月。」
90塊錢一個月的租金，這絕對不是一筆小數目了。
要在再低了，跟員工們又交代不過去。
對於林萋萋來說，這個數還好，完全可以接受。
但是，她要簽個長期合同。
到了明年，所有的工廠就會開始實行工效制度，工人們的工資會從每月幾十到一百多，上漲到三百多至五百多。
物價自然也會跟著上漲。
她簽上個五年合同，到那時，這棟二層小樓90塊錢一個月租金，簡直和白撿的一樣。
林萋萋轉轉茶杯，「郭廠長，90塊錢一個月可以，但是這個房子我是要裝修的。」
「要是租個一年半載的，裝修的本錢還沒賺回來，廠里就讓我走人了，那我可就虧大了。」
「是這樣，您看我們能不能把租約簽長一點，這樣對咱們彼此都有個保障。」
這個要求非常合理。
郭廠長都做好了林萋萋會搞價的準備，沒想到她居然答應了。
每月90塊錢，也不是一筆小數目呢，廠里領導班子應該能通過。
給廠里送錢，還一送就送好幾年，郭廠長當然樂意了。
「那你想簽幾年？」
林萋萋想了一下，等到90年代，房地產行業就已經起來了。
那時她完全可以買一棟屬於自己的樓。
她伸出一隻手，「五年。」
這五年，將是她財富快速躥升的五年。
「租金的話，我可以按年付，一年結清一次。」
一次還能給一年的租金呀。
那可是一千多塊錢呢。
小林同志是真的有錢呀！
郭廠長拍板，「行！」
「我讓廠里的同志擬合同，什麼時候能來簽，我讓老張給你帶個話。」
林萋萋跟郭廠長簡單的簽了一個合作協議，出門又繞著小樓轉了幾圈，越看越滿意。
定下了這件事，她就可以跑銀行了。
姜雲苓和張叔一聽林萋萋又要向銀行借錢，眉頭又皺起來了。
這剛把上一筆還上，怎麼又要借呢。
張叔夾了一筷子菜，發愁的都送不進嘴裡，「萋萋呀，要是咱們沒錢，其實店也可以不開。」
「跟國營飯店去搶生意，咱們能搶過嗎？」
「而且小餐車這麼穩定，還折騰啥呀？」
張嬸往他嘴裡塞了一個饅頭，「吃都堵不住你的嘴！」
「萋萋，開！嬸支持你開！」
「要是沒錢的話，嬸子那份你先別給我了，我再四處去借借，總能湊出來的。」
林萋萋笑笑，「不用。」
「這錢還必須得問銀行借。」
「之前開小餐車的時候，人家銀行給咱們借錢，咱們不能有了錢就不問人家借了，那銀行就賺不到利息了。」
「咱們要和銀行保持良好的業務往來，這樣呀，才能把生意長長久久地做下去。」
張嬸跟著幫腔，「就是！」
見張叔有點點小鬱悶，林萋萋掛上小梨渦，「叔，有個事，求求你唄。」
張叔立馬來勁了，「什麼事，你說？」
「你認不認搞裝修的人？」
「裝修？」這詞聽著耳生呀，張叔搖搖頭，「裝修都幹啥的？」
林萋萋給他解釋，「就是做木工，瓦工活，給人修房子的。」
「那可認識挺多的。」
「你還給整個新詞，咋滴，你要修房子？」
林萋萋搖搖頭，「不修房子，我要給房子裡面做裝飾。」
張叔又納悶了，「那國營飯店，不都是刷個白牆，給地上水泥刷平就行了，咋還要裝飾呢？」
「那又不是開人民大會堂。」
林萋萋笑著回答，「那咱們要是跟國營飯店一樣，人家去吃國營飯店不就完事了，還來咱們這幹啥。」
「咱們要整呀，就得整點不一樣的。」
「叔你給我介紹幾個會看圖紙，做活精細的。」
張叔慢半拍地反應過來，一拍大腿，「你說得對，確實得整點不一樣的，工人的事，就包在叔身上。」
吃完晚飯，林萋萋又坐在她的書桌前，開始整理資料了。
『家鄉菜』飯店，她打算早，中，晚三餐都賣。
早上只出檔口，做能帶走的食物，包子，蒸餃，飯糰。
她還打算開二個檔口，專門做西點。
現在國內的糕點還是以中式點心為主的，西點這一塊幾乎是完全是空白的。
但是林萋萋是會的。
無論是各種麵包，餅乾，還是漂亮小蛋糕，那都是美食博主的專業技能。
西點將是『家鄉菜』在江城立足的一個重要產品。
午餐和晚餐則放棄了點單模式，依舊是以快餐為主。
就模仿火車上賣盒飯的形式。
把菜品按照地域劃分。
東北，西北，中原，西南，還有江南菜。
每個菜系準備二十個菜品，但每天只做3-4道菜。
這樣輪換交替。
由代表該菜系的小餐車送出，客人想吃什麼就拿什麼。
這樣的模式可以大大減少後廚製作的壓力，請上兩，三個靠譜的大廚就夠用了。
將這些資料全部寫成書面的形式，又把裝修圖紙畫好，林萋萋再次去了銀行。
繼續貸款。
這次來，已經不見了宮西珍，窗口換成了一位更年輕的女同志。
她看見林萋萋的戶口本之後，「林同志呀，宮組長有交代過，您來的話，就直接帶到她辦公室去。」
櫃員擺上暫停營業的牌子。
帶著林萋萋往裡走。
在一間叫『個體民營企業貸款專辦』的辦公室門口停了下來。
短短几個月時間，因為第一步走得好，宮西珍就升職了。
從普通的櫃員變成了個體民營企業貸款小組的組長。
但她態度倒是沒變，一見來的人是林萋萋，立刻笑了起來，「林同志，來辦貸款。」
林萋萋也笑著跟她打招呼，「宮組長，恭喜呀！」
宮西珍給她倒一杯水，「說起來還是得謝謝你和簡同志，不然這個科室也批不下來。」
「之前你來貸款，副行長咬死了不同意，是簡同志個人出資，我做擔保員，才把這筆貸款批下來。」
「雖然你的產業體量不算大，但也是給我們打了一劑強心針呀！」
所以，之前銀行借給她的錢，是簡玉書出的？
林萋萋還是剛剛才知道這事。
那可是一筆不小的錢呢，簡玉書就不怕她還不上，全賠光了。
本來以為只是三分的人情，現在看起來，又是八分的人情了。
只能上了大學之後慢慢還了。
林萋萋把資料遞給宮西珍，「宮同志，我的『家鄉菜』要進行產業升級了。」
「這些是項目的具體資料，這次也是來辦理貸款的。」
宮西珍接過東西，細細地翻看著。
林萋萋真的每次都能給她驚喜。
上次的商業計劃書是一個宏觀的大框架，這一次又延展到了每一個細節。
看著這份規劃資料，宮西珍眼前似乎已經出現了那個人來人往，熱鬧又特別的飯店。
「可以。」宮西珍把資料合上，「現在一萬元以下的貸款，我都有直接批覆的權利。」
「林同志你這次想貸款的數額是多少？」
林萋萋本來想貸款8000塊錢，這樣可以覆蓋一整年的經營費用。
包括租金，裝修，設備和人員工資。
但現在她又改變了主意，「宮同志，我想貸5000塊錢。」
「5000？」宮西珍挑了挑眉，「是不是有點少了？」
「我看你這個規劃上，要花錢的地方可是挺多的。」
「夠了，」林萋萋笑笑，「貸得太多，還起來有壓力。」
「那少還點利息，也挺好的。」宮西珍有點可惜，「行，我給你走手續。」
「但是利息上，你看一下文件。」她把幾張紙推給林萋萋，「這個是國家正式發的紅頭文件。」
「上次貸給你的，由於是簡同志個人出資的，所以利息特別低，這會從行里走，就要按規定還了。」
林萋萋看了一眼，確實比上一次的高出不少，但也在可以接受的範圍內。
誰讓她已經過了新手保護期呢。
「就這麼辦吧，宮同志，還是一周後過來？」
搞定了貸款，林萋萋從銀行出來，翻翻手裡的資料。
剩下那3000塊錢，她打算去找一個，永遠不會被她踢出局的天使投資人。
給簡玉書多少股份好呢？
這事得好好琢磨琢磨。
也不知道能還上多少人情。
最讓林萋萋心動的是，這棟小樓是歐式建築，三角形，一樓的挑高很高，還有幾扇臨街的大窗戶，最適合做櫥窗。
跟郭廠長寒暄完，兩人說起正事。
林萋萋開門見山，「郭廠長，這棟小樓是不鏽鋼廠的嗎？」
說起這個郭廠長就嘆氣。
「唉，這小樓原本是用來賣鋁製用品的。」
「以前賣個盆子，勺子，水壺什麼還可以，但現在廠里改制了，不鏽鋼都是大件，就取消了櫥窗式的銷售方式，以訂貨為主，現在這小樓也用不上了，就這麼撂著。」
「你說這弄個倉庫吧，也浪費，但是又實在沒用處，每月還得來打掃檢修。」
林萋萋聽得眼睛都亮了，「郭廠長，你們這小樓出租嗎？」
出租？
郭廠長還真沒想過。
私人誰租這個呀，用來住吧，太吵了，也太貴了。
但是公家，人家都有自己的房和地，誰花錢租它們廠的呀。
「小林同志，你想租？」
「這樓可不算太便宜呢。」
這就是可以租的意思嘍。
價格都好談。
林萋萋，「郭廠長，您有時間嗎？」
「有空的話，能不能先帶我轉一圈，價格我們再談。」
「那感情好。」郭廠長立馬就答應了下來，「我現在就帶你轉悠。」
房子不閒置，能給廠里創收，以後還不用每個月專門派人打掃，簡直是一舉三得的好事。
進去以後，林萋萋就更滿意了。
說是二層小樓，其實是三層，底下還有一層地下室。
地下室不大，但這個地勢高，比較乾燥，簡直是個天然的大冰箱，非常適合用於儲存食材。
一樓寬敞，明亮。
即使現在沒有開燈，只靠自然光，整個大堂都挺亮堂的。
三角形的那個角可以單獨辟出來，做兩間包廂，再做個洗手間。
市裡的國營飯店，林萋萋去吃過幾家，都沒有包廂這個設置。
但現在的江城已經有這個需求了。
工地的老劉和老李就曾經跟她抱怨過，說國營飯店太吵了。
每次吃飯都吵得耳朵疼。
前面那個梯形，就做成用餐區。
中間放3張4-6人桌，兩邊可以各放4張2-4人桌。
那四扇大窗戶下面的區域，就留出來做外賣檔口。
盒飯照樣賣，還能加上包子，水餃，這樣的方便品類。
至於二樓，就做成廚房，用不完的地方可以修成洗手間和員工休息室。
這地方怎麼看，林萋萋都覺得很滿意。
從小樓出來，她乾脆去不鏽鋼廠，跟郭廠長談談價格。
這麼大面積的房子出租給私人，郭廠長也拿不準價格。
林萋萋乾脆拋出了殺手鐧，「郭廠長，這個房子呢，我打算用來做餐廳。」
「裡面會裝修成火車車廂的樣子，不採用點單模式，而是直接用小餐車送餐，客人看上什麼就從餐車裡直接拿。」
「所以恐怕還要再在廠里訂幾台小餐車。」
「另外就是，飯店和不鏽鋼廠就是斜對臉，我可以在飯店裡掛上不鏽鋼廠餐車的GG和聯繫方式，那不就是活招牌。」
「說不定比您在報紙中縫打GG還有用呢。」
「反正你們的小樓也是閒置的，您和領導們好好考慮考慮唄。」
打GG這事，讓郭廠長很心動。
上次就是林萋萋建議他在報紙中縫給小餐車打GG，那段時間銷售科的同志天天接電話，接待來諮詢的顧客。
說明GG這個東西是真的有效果的。
在飯店牆上打GG肯定不如報紙，但它是一個長期的事情。
只要飯店還開一天，就會有人來吃，而且林萋萋小餐車可是上了江城日報的，手藝肯定沒問題。
她說的那個什麼『裝修』成火車車廂，聽起來也很新奇。
郭廠長思考了一下，覺得這事可行。
「我們廠給員工租房，10平方月租是3塊錢，這棟小樓上下兩層300個平方左右，租金就給你算90塊錢一個月。」
90塊錢一個月的租金，這絕對不是一筆小數目了。
要在再低了，跟員工們又交代不過去。
對於林萋萋來說，這個數還好，完全可以接受。
但是，她要簽個長期合同。
到了明年，所有的工廠就會開始實行工效制度，工人們的工資會從每月幾十到一百多，上漲到三百多至五百多。
物價自然也會跟著上漲。
她簽上個五年合同，到那時，這棟二層小樓90塊錢一個月租金，簡直和白撿的一樣。
林萋萋轉轉茶杯，「郭廠長，90塊錢一個月可以，但是這個房子我是要裝修的。」
「要是租個一年半載的，裝修的本錢還沒賺回來，廠里就讓我走人了，那我可就虧大了。」
「是這樣，您看我們能不能把租約簽長一點，這樣對咱們彼此都有個保障。」
這個要求非常合理。
郭廠長都做好了林萋萋會搞價的準備，沒想到她居然答應了。
每月90塊錢，也不是一筆小數目呢，廠里領導班子應該能通過。
給廠里送錢，還一送就送好幾年，郭廠長當然樂意了。
「那你想簽幾年？」
林萋萋想了一下，等到90年代，房地產行業就已經起來了。
那時她完全可以買一棟屬於自己的樓。
她伸出一隻手，「五年。」
這五年，將是她財富快速躥升的五年。
「租金的話，我可以按年付，一年結清一次。」
一次還能給一年的租金呀。
那可是一千多塊錢呢。
小林同志是真的有錢呀！
郭廠長拍板，「行！」
「我讓廠里的同志擬合同，什麼時候能來簽，我讓老張給你帶個話。」
林萋萋跟郭廠長簡單的簽了一個合作協議，出門又繞著小樓轉了幾圈，越看越滿意。
定下了這件事，她就可以跑銀行了。
姜雲苓和張叔一聽林萋萋又要向銀行借錢，眉頭又皺起來了。
這剛把上一筆還上，怎麼又要借呢。
張叔夾了一筷子菜，發愁的都送不進嘴裡，「萋萋呀，要是咱們沒錢，其實店也可以不開。」
「跟國營飯店去搶生意，咱們能搶過嗎？」
「而且小餐車這麼穩定，還折騰啥呀？」
張嬸往他嘴裡塞了一個饅頭，「吃都堵不住你的嘴！」
「萋萋，開！嬸支持你開！」
「要是沒錢的話，嬸子那份你先別給我了，我再四處去借借，總能湊出來的。」
林萋萋笑笑，「不用。」
「這錢還必須得問銀行借。」
「之前開小餐車的時候，人家銀行給咱們借錢，咱們不能有了錢就不問人家借了，那銀行就賺不到利息了。」
「咱們要和銀行保持良好的業務往來，這樣呀，才能把生意長長久久地做下去。」
張嬸跟著幫腔，「就是！」
見張叔有點點小鬱悶，林萋萋掛上小梨渦，「叔，有個事，求求你唄。」
張叔立馬來勁了，「什麼事，你說？」
「你認不認搞裝修的人？」
「裝修？」這詞聽著耳生呀，張叔搖搖頭，「裝修都幹啥的？」
林萋萋給他解釋，「就是做木工，瓦工活，給人修房子的。」
「那可認識挺多的。」
「你還給整個新詞，咋滴，你要修房子？」
林萋萋搖搖頭，「不修房子，我要給房子裡面做裝飾。」
張叔又納悶了，「那國營飯店，不都是刷個白牆，給地上水泥刷平就行了，咋還要裝飾呢？」
「那又不是開人民大會堂。」
林萋萋笑著回答，「那咱們要是跟國營飯店一樣，人家去吃國營飯店不就完事了，還來咱們這幹啥。」
「咱們要整呀，就得整點不一樣的。」
「叔你給我介紹幾個會看圖紙，做活精細的。」
張叔慢半拍地反應過來，一拍大腿，「你說得對，確實得整點不一樣的，工人的事，就包在叔身上。」
吃完晚飯，林萋萋又坐在她的書桌前，開始整理資料了。
『家鄉菜』飯店，她打算早，中，晚三餐都賣。
早上只出檔口，做能帶走的食物，包子，蒸餃，飯糰。
她還打算開二個檔口，專門做西點。
現在國內的糕點還是以中式點心為主的，西點這一塊幾乎是完全是空白的。
但是林萋萋是會的。
無論是各種麵包，餅乾，還是漂亮小蛋糕，那都是美食博主的專業技能。
西點將是『家鄉菜』在江城立足的一個重要產品。
午餐和晚餐則放棄了點單模式，依舊是以快餐為主。
就模仿火車上賣盒飯的形式。
把菜品按照地域劃分。
東北，西北，中原，西南，還有江南菜。
每個菜系準備二十個菜品，但每天只做3-4道菜。
這樣輪換交替。
由代表該菜系的小餐車送出，客人想吃什麼就拿什麼。
這樣的模式可以大大減少後廚製作的壓力，請上兩，三個靠譜的大廚就夠用了。
將這些資料全部寫成書面的形式，又把裝修圖紙畫好，林萋萋再次去了銀行。
繼續貸款。
這次來，已經不見了宮西珍，窗口換成了一位更年輕的女同志。
她看見林萋萋的戶口本之後，「林同志呀，宮組長有交代過，您來的話，就直接帶到她辦公室去。」
櫃員擺上暫停營業的牌子。
帶著林萋萋往裡走。
在一間叫『個體民營企業貸款專辦』的辦公室門口停了下來。
短短几個月時間，因為第一步走得好，宮西珍就升職了。
從普通的櫃員變成了個體民營企業貸款小組的組長。
但她態度倒是沒變，一見來的人是林萋萋，立刻笑了起來，「林同志，來辦貸款。」
林萋萋也笑著跟她打招呼，「宮組長，恭喜呀！」
宮西珍給她倒一杯水，「說起來還是得謝謝你和簡同志，不然這個科室也批不下來。」
「之前你來貸款，副行長咬死了不同意，是簡同志個人出資，我做擔保員，才把這筆貸款批下來。」
「雖然你的產業體量不算大，但也是給我們打了一劑強心針呀！」
所以，之前銀行借給她的錢，是簡玉書出的？
林萋萋還是剛剛才知道這事。
那可是一筆不小的錢呢，簡玉書就不怕她還不上，全賠光了。
本來以為只是三分的人情，現在看起來，又是八分的人情了。
只能上了大學之後慢慢還了。
林萋萋把資料遞給宮西珍，「宮同志，我的『家鄉菜』要進行產業升級了。」
「這些是項目的具體資料，這次也是來辦理貸款的。」
宮西珍接過東西，細細地翻看著。
林萋萋真的每次都能給她驚喜。
上次的商業計劃書是一個宏觀的大框架，這一次又延展到了每一個細節。
看著這份規劃資料，宮西珍眼前似乎已經出現了那個人來人往，熱鬧又特別的飯店。
「可以。」宮西珍把資料合上，「現在一萬元以下的貸款，我都有直接批覆的權利。」
「林同志你這次想貸款的數額是多少？」
林萋萋本來想貸款8000塊錢，這樣可以覆蓋一整年的經營費用。
包括租金，裝修，設備和人員工資。
但現在她又改變了主意，「宮同志，我想貸5000塊錢。」
「5000？」宮西珍挑了挑眉，「是不是有點少了？」
「我看你這個規劃上，要花錢的地方可是挺多的。」
「夠了，」林萋萋笑笑，「貸得太多，還起來有壓力。」
「那少還點利息，也挺好的。」宮西珍有點可惜，「行，我給你走手續。」
「但是利息上，你看一下文件。」她把幾張紙推給林萋萋，「這個是國家正式發的紅頭文件。」
「上次貸給你的，由於是簡同志個人出資的，所以利息特別低，這會從行里走，就要按規定還了。」
林萋萋看了一眼，確實比上一次的高出不少，但也在可以接受的範圍內。
誰讓她已經過了新手保護期呢。
「就這麼辦吧，宮同志，還是一周後過來？」
搞定了貸款，林萋萋從銀行出來，翻翻手裡的資料。
剩下那3000塊錢，她打算去找一個，永遠不會被她踢出局的天使投資人。
給簡玉書多少股份好呢？
這事得好好琢磨琢磨。
也不知道能還上多少人情。