第1225章銷售的情況不好
「哈哈，好，梁書記，那這事全麻煩您了。」
梁安國笑道：「不麻煩，這有什麼麻煩的？一點小事而已。
說起來，我家錦華這段時間跟你後面學本事，多虧了你的照顧，該我謝謝你呢。」
「梁書記，錦華沒有麻煩我，最近倒是幫了我不少忙，您不用謝。」
「哈哈，那就好。
那小子交給你，我很放心。
他有什麼做不好的地方，你只管管教他，不用看在我的面子上，對他太客氣了。」
雖然梁書記的身份地位很高，但對家裡的孩子，卻一點兒都不驕縱。
也正因為如此，梁錦華雖然是官二代，卻謙遜低調，踏實肯干，一點都不飄。
對於梁安國的教育方式，林子陽是非常認同的。
只有這種三觀正，明事理的家長，才能教出好孩子。
梁錦華能這麼出色，和梁安國的教育方式有很大關係。
林子陽和梁安國通完電話，便去洗漱吃早飯去了。
吃過早飯，林子陽帶著石啟東，先去了國產摩托車營銷點，讓這小子先把摩托車置辦好了。
幾人很快便到了營銷點。
讓林子陽意外的是，摩托車營銷點竟冷冷清清的，壓根沒幾個顧客。
原本林子陽想著，他們國產摩托車的價格這麼實惠，性能也不差，應該很多人來購買才對。
咋現實情況和自己想的完全不一樣呢？
林子陽尋思著，可能是摩托車銷售和服裝銷售的邏輯不一樣。
有些生意是看得見的，單筆生意的利潤低，得多靠點顧客才能掙到錢。
但有些生意利潤大，是三年不開張，開張吃三年。
軍工廠生產的這個飛躍牌摩托車，就是這個情況。
一輛車不到四千的成本價，卻能賣六千塊，利潤能掙兩千多。
不說一天賣幾輛，一天能賣一輛，也能掙不少。
銷售點的負責人，認識林子陽。
看到林子陽來了，當即熱情的上前迎接。
「林同志，你怎麼有時間？貴客啊。」
林子陽笑著回了句：「我有朋友想買摩托車，帶他過來看看。」
「奧，那快請進。」銷售點的負責人，趕忙熱情的招呼幾人進去。
銷售點的展廳里，擺放著十幾輛摩托車。
現在因為摩托車的生產線剛起步，所以摩托車的款式做的比較單一。
等銷量上去了，才能考慮多生產一些不同款式的車子。
因為款式比較簡單，所以石啟東進來後，也沒有啥挑選的餘地。
想要買，問好價格，直接給錢就行了。
他們買車沒花多長時間，石啟東看摩托車沒問題，很爽快的付了錢，隨後直接騎了上去。
石啟東的摩托車買完之後，林子陽才沖銷售點的負責人問道：「最近你們這邊的銷售情況怎麼樣？」
聽到林子陽的詢問，銷售點負責人露出一抹尷尬和難色。
他語氣頓了頓，如實把他們的銷售情況，和林子陽做了簡單的告知。
「林同志，實不相瞞，除了您今天介紹朋友過來買了一輛，幾天下來，我們一台摩托都沒賣出去。」
林子陽聽了這情況，深感意外。
「一台都沒賣出去？
怎麼可能呢？
這車的質量性能都很好，而且價格也比進口車便宜很多，按理說應該很好賣啊。」
銷售點負責人點頭應和道：「是啊，林同志，這也是我們不解的地方。
按理說，咱們飛躍牌摩托車的性價比這麼高，不該賣不掉的。
可現實情況，就是賣不動。
這幾天過來看車的顧客倒是有不少，對咱們給的價格也非常心動。
不過這些顧客都是看了一圈後，沒有下決心買。
在他們看來，雖然國產摩托車的價格對比進口摩托車，確實便宜不少，但六千塊錢，依然不是一筆小數目。
在大眾的固有印象里，咱們國產貨的質量，就是遠不如進口貨。
這要是摩托車買回去以後，開不到一兩年就壞了，損失就太大了。」
林子陽聽了銷售點負責人的說明，倒是明白到底怎麼回事了。
說到底，還是國產貨的質量不讓人放心。
消費者的顧慮也是有道理的。
花很少的錢買的商品，即便質量不過關，也不至於太心疼，畢竟沒損失多少。
但摩托車可是大件商品，一下子花幾千塊，任何人都要格外謹慎，不敢冒險。
所以想要讓飛躍牌摩托車的銷量提上去，那就得讓消費者知道，飛躍牌摩托車的質量是非常有保障的。
客戶對你的產品有信心了，才願意花錢去買。
林子陽思索了下，覺得飛躍牌摩托車必須得打GG，做做宣傳，先把名氣做起來。
得讓消費者知道，飛躍牌摩托車是背靠軍工廠的產品，產品的質量絕對是有保障的。
除了GG宣傳，林子陽覺得，還有必要做好售後質保服務，就像燕京牌收錄機那樣，讓顧客在購買產品後，不用擔心後續存在的質量問題。
這些想法和計劃，林子陽沒必要和銷售點的負責人說，回去和鄭洪打電話聯繫就行了。
於是在了解完銷售點的情況後，林子陽便帶著梁錦華和石啟東離開了。
石啟東騎上剛買的摩托車，那叫一個興奮。
沒有騎過飛躍牌摩托車的人，肯定會懷疑車子的質量和性能不過關。
但騎了後就知道，車子非常好，一點問題沒有。
三人這會兒沒事，在街上兜了一圈，繞去了京市的許多知名景點。
玩了一上午，中午林子陽帶著這兩人去吃日料。
兩人一聽吃日料，一開始還有些不樂意。
石啟東憤慨的說道：「陽哥，小日子的東西，我才不吃呢。」
林子陽笑著說道：「吃他們的特色食物而已，又不是讓你當漢奸，你激動啥。」
「那也不行，這不是讓小日子掙錢嗎？我的錢，可不能給他們掙去了。」
林子陽繼續解釋：「這是咱們華國人自己開的店，不是島國人開的。
掙錢也是給咱們華國掙去了，你小子別想多了。」
石啟東一聽是他們華國人自己開的店，這才沒了意見。
梁安國笑道：「不麻煩，這有什麼麻煩的？一點小事而已。
說起來，我家錦華這段時間跟你後面學本事，多虧了你的照顧，該我謝謝你呢。」
「梁書記，錦華沒有麻煩我，最近倒是幫了我不少忙，您不用謝。」
「哈哈，那就好。
那小子交給你，我很放心。
他有什麼做不好的地方，你只管管教他，不用看在我的面子上，對他太客氣了。」
雖然梁書記的身份地位很高，但對家裡的孩子，卻一點兒都不驕縱。
也正因為如此，梁錦華雖然是官二代，卻謙遜低調，踏實肯干，一點都不飄。
對於梁安國的教育方式，林子陽是非常認同的。
只有這種三觀正，明事理的家長，才能教出好孩子。
梁錦華能這麼出色，和梁安國的教育方式有很大關係。
林子陽和梁安國通完電話，便去洗漱吃早飯去了。
吃過早飯，林子陽帶著石啟東，先去了國產摩托車營銷點，讓這小子先把摩托車置辦好了。
幾人很快便到了營銷點。
讓林子陽意外的是，摩托車營銷點竟冷冷清清的，壓根沒幾個顧客。
原本林子陽想著，他們國產摩托車的價格這麼實惠，性能也不差，應該很多人來購買才對。
咋現實情況和自己想的完全不一樣呢？
林子陽尋思著，可能是摩托車銷售和服裝銷售的邏輯不一樣。
有些生意是看得見的，單筆生意的利潤低，得多靠點顧客才能掙到錢。
但有些生意利潤大，是三年不開張，開張吃三年。
軍工廠生產的這個飛躍牌摩托車，就是這個情況。
一輛車不到四千的成本價，卻能賣六千塊，利潤能掙兩千多。
不說一天賣幾輛，一天能賣一輛，也能掙不少。
銷售點的負責人，認識林子陽。
看到林子陽來了，當即熱情的上前迎接。
「林同志，你怎麼有時間？貴客啊。」
林子陽笑著回了句：「我有朋友想買摩托車，帶他過來看看。」
「奧，那快請進。」銷售點的負責人，趕忙熱情的招呼幾人進去。
銷售點的展廳里，擺放著十幾輛摩托車。
現在因為摩托車的生產線剛起步，所以摩托車的款式做的比較單一。
等銷量上去了，才能考慮多生產一些不同款式的車子。
因為款式比較簡單，所以石啟東進來後，也沒有啥挑選的餘地。
想要買，問好價格，直接給錢就行了。
他們買車沒花多長時間，石啟東看摩托車沒問題，很爽快的付了錢，隨後直接騎了上去。
石啟東的摩托車買完之後，林子陽才沖銷售點的負責人問道：「最近你們這邊的銷售情況怎麼樣？」
聽到林子陽的詢問，銷售點負責人露出一抹尷尬和難色。
他語氣頓了頓，如實把他們的銷售情況，和林子陽做了簡單的告知。
「林同志，實不相瞞，除了您今天介紹朋友過來買了一輛，幾天下來，我們一台摩托都沒賣出去。」
林子陽聽了這情況，深感意外。
「一台都沒賣出去？
怎麼可能呢？
這車的質量性能都很好，而且價格也比進口車便宜很多，按理說應該很好賣啊。」
銷售點負責人點頭應和道：「是啊，林同志，這也是我們不解的地方。
按理說，咱們飛躍牌摩托車的性價比這麼高，不該賣不掉的。
可現實情況，就是賣不動。
這幾天過來看車的顧客倒是有不少，對咱們給的價格也非常心動。
不過這些顧客都是看了一圈後，沒有下決心買。
在他們看來，雖然國產摩托車的價格對比進口摩托車，確實便宜不少，但六千塊錢，依然不是一筆小數目。
在大眾的固有印象里，咱們國產貨的質量，就是遠不如進口貨。
這要是摩托車買回去以後，開不到一兩年就壞了，損失就太大了。」
林子陽聽了銷售點負責人的說明，倒是明白到底怎麼回事了。
說到底，還是國產貨的質量不讓人放心。
消費者的顧慮也是有道理的。
花很少的錢買的商品，即便質量不過關，也不至於太心疼，畢竟沒損失多少。
但摩托車可是大件商品，一下子花幾千塊，任何人都要格外謹慎，不敢冒險。
所以想要讓飛躍牌摩托車的銷量提上去，那就得讓消費者知道，飛躍牌摩托車的質量是非常有保障的。
客戶對你的產品有信心了，才願意花錢去買。
林子陽思索了下，覺得飛躍牌摩托車必須得打GG，做做宣傳，先把名氣做起來。
得讓消費者知道，飛躍牌摩托車是背靠軍工廠的產品，產品的質量絕對是有保障的。
除了GG宣傳，林子陽覺得，還有必要做好售後質保服務，就像燕京牌收錄機那樣，讓顧客在購買產品後，不用擔心後續存在的質量問題。
這些想法和計劃，林子陽沒必要和銷售點的負責人說，回去和鄭洪打電話聯繫就行了。
於是在了解完銷售點的情況後，林子陽便帶著梁錦華和石啟東離開了。
石啟東騎上剛買的摩托車，那叫一個興奮。
沒有騎過飛躍牌摩托車的人，肯定會懷疑車子的質量和性能不過關。
但騎了後就知道，車子非常好，一點問題沒有。
三人這會兒沒事，在街上兜了一圈，繞去了京市的許多知名景點。
玩了一上午，中午林子陽帶著這兩人去吃日料。
兩人一聽吃日料，一開始還有些不樂意。
石啟東憤慨的說道：「陽哥，小日子的東西，我才不吃呢。」
林子陽笑著說道：「吃他們的特色食物而已，又不是讓你當漢奸，你激動啥。」
「那也不行，這不是讓小日子掙錢嗎？我的錢，可不能給他們掙去了。」
林子陽繼續解釋：「這是咱們華國人自己開的店，不是島國人開的。
掙錢也是給咱們華國掙去了，你小子別想多了。」
石啟東一聽是他們華國人自己開的店，這才沒了意見。