第605章必須降低成本
林子陽看向科研人員，拋出一個很真誠的問題，「一輛摩托車的用料成本比一挺機槍還高，光是用料成本就四千八了，這要是再加上其他成本，利潤，一台車怕是要賣到五六千了吧？
你們覺得，這麼高的價格，老百姓買得起嗎？」
聽到林子陽的詢問，在場的人都沉默了。
說到成本問題，他們也清楚，定價是有點高了。
但他們想要把車造好，材料成本最多只能壓縮到這個價了。
如果再低的話，他們就不能保證摩托車的質量了。
林子陽也知道軍工廠一直都是做軍工產品的，在質量把控方面比較嚴格。
相比於民用級別的東西，軍工級別的品控就是更嚴格，用的材料更好，造價更昂貴。
現在他們造民用產品，依然沒有轉換思路，還是和以前造軍工產品一樣，不計成本去造摩托車。
林子陽倒不是批判他們這麼做不對，只是覺得他們這些科研人員和商人的思路不一樣。
商人的思路，是怎麼做好產品，最大程度的被市場認可。
但科研人員的思路不同，不考慮成本造價這些，考慮的是怎麼把產品做好。
他們追求的永遠是質量第一，而且一直造的是軍工產品，讓他們用民用級別的材料，肯定會降低產品質量，這可能比殺了他們更難受。
林子陽見大家沉默了，這才開口道：「今天我要說的，就是摩托車的材料標準。
現在用的材料成本太高了。
咱們想把摩托車賣出去，就必須壓低售價，從而就必須降低製造成本。
想要降低成本，那就得降低材料成本，所以必須重新調整一下材料標準。」
聽到林子陽的話，立馬就有技術人員回了句：「林同志，你說的道理我們都懂，可如果降低材料標準，咱們做出來的摩托車，質量還能有保障嗎？
咱們畢竟不是民用企業的廠，是軍工廠。
作為軍工廠，要是咱們生產出來的產品質量達不到要求，這不僅讓消費者失望，也會給咱們軍工廠的名譽帶來不好的影響。
尤其是咱們軍工廠還是第一家軍轉民試點單位，可是被上面重點關注的。
如果我們造出來的摩托車是工業垃圾，上面肯定得責怪我們，到時候會給咱們軍工廠和遼省軍區，帶來很大的負面影響。
這麼大的責任，我們不敢承擔啊……」
這位技術員說完，在場不少人都紛紛跟著點頭附和。
「是啊，咱們軍工廠生產民用產品，打的是軍工品的牌子。
林同志，你現在說把材料標準降低，回頭消費者會怎麼想？
老百姓會不會說咱們偷工減料，坑騙消費者？」
「我也認同，畢竟軍工標準是我們最大的賣點。如果降標準，那不等於自毀長城嗎？」
作為項目負責人的郭鵬，雖然沒說話，，但臉上的表情已經說明了他的態度。
他寧可這台車不造，也不願按林子陽的建議，用「降級」的材料。
林子陽看到這些人的反應，等他們所有人都說完了，這才站起來。
「大家的顧慮我能理解。」他先肯定了技術員們的立場。
這些科研人員畢竟不是給民用企業打工的，他們一直以來對質量的要求都很嚴苛。
「軍工品質確實是我們的金字招牌，的確不能砸。但現在我想問大家一個問題。」
林子陽說著，拿起會議桌上放的一個不鏽鋼水杯。
「大家看這個杯子，如果咱們用造坦克的裝甲鋼來造這個水杯，是不是這個水杯能更結實，子彈都打不穿？
但你們換到消費者的角度想想，會有人花超高的價，買一個裝甲鋼水杯嗎？」
聽了林子陽的問題，會議室當即安靜了一瞬，沒有人能做出回應。
看到大家的反應，林子陽嘴角勾了勾，隨後又道：「看來，大家的想法都和我一樣。
日常用的水杯，質量有個差不多就行了，沒必要非得達到軍用級別，對吧？
所以我們的摩托車不也一樣嗎？」
林子陽頓了頓，又繼續說道：「老百姓需要的產品是足夠好，但不是好過頭。
知道為啥嗎？因為好過頭的東西，造價成本太高了，依現在老百姓的收入水平，他們壓根就買不起，所以再好的品質也沒有意義。」
「大家說的『軍工品質』，我完全認同。
可『軍工品質』不等於『軍工材料』。
咱們造槍炮用軍工材料，是因為咱們的槍炮在戰場上得百分之百可靠，沒有任何容錯空間。
然而民用車呢？它的應用場景是馬路，不是槍林彈雨。
車子既不需要防彈，也不需要扛住炮彈碎片。」
他又看向郭鵬，說道：「郭工，我再給你舉個例子。
發動機的活塞，如果按軍品標準，應該用鍛鋁，這種材質強度最高。
但民用車因為轉速低、負荷小，用鑄鋁就足夠了，一般來說，壽命也能跑五萬公里以上。
你想想，咱們的車，有幾個用戶會跑到五萬公里？」
聽了林子陽的話，郭鵬張了張嘴，一時間沒想出辯駁的話。
而會議室里，所有科研人員也覺得林子陽說的有道理，有點兒被他說服了。
因為他們找不出反駁林子陽的角度，他的話挑不出大毛病。
見大家對這個話題沒之前那麼牴觸了，林子陽又道：「我給的建議是，咱們的材料標準可以分級。
關鍵受力件，咱們繼續堅持軍品級。
但非關鍵件、裝飾件、易耗件，都可以降到民用級。
這樣既能保證核心部件的質量，又可以壓低整車的造價，兩全其美。」
會議室里的科研人員們，聽了林子陽的話，都點頭表示同意。
如果是這麼做調整，倒是可以接受。
郭鵬還是擔心質量問題，同林子陽道：「林同志，我覺得你說的可行，但我覺得，所有降級的材料，都必須通過強度測驗才行。
只有測驗通過，沒問題的材料，才能用在車子上。
若是通不過，那就不能降級。」
林子陽當即表示：「這是自然，咱們做產品，質量必須有保障。
只能在保證質量的情況下，才考慮降成本。」
你們覺得，這麼高的價格，老百姓買得起嗎？」
聽到林子陽的詢問，在場的人都沉默了。
說到成本問題，他們也清楚，定價是有點高了。
但他們想要把車造好，材料成本最多只能壓縮到這個價了。
如果再低的話，他們就不能保證摩托車的質量了。
林子陽也知道軍工廠一直都是做軍工產品的，在質量把控方面比較嚴格。
相比於民用級別的東西，軍工級別的品控就是更嚴格，用的材料更好，造價更昂貴。
現在他們造民用產品，依然沒有轉換思路，還是和以前造軍工產品一樣，不計成本去造摩托車。
林子陽倒不是批判他們這麼做不對，只是覺得他們這些科研人員和商人的思路不一樣。
商人的思路，是怎麼做好產品，最大程度的被市場認可。
但科研人員的思路不同，不考慮成本造價這些，考慮的是怎麼把產品做好。
他們追求的永遠是質量第一，而且一直造的是軍工產品，讓他們用民用級別的材料，肯定會降低產品質量，這可能比殺了他們更難受。
林子陽見大家沉默了，這才開口道：「今天我要說的，就是摩托車的材料標準。
現在用的材料成本太高了。
咱們想把摩托車賣出去，就必須壓低售價，從而就必須降低製造成本。
想要降低成本，那就得降低材料成本，所以必須重新調整一下材料標準。」
聽到林子陽的話，立馬就有技術人員回了句：「林同志，你說的道理我們都懂，可如果降低材料標準，咱們做出來的摩托車，質量還能有保障嗎？
咱們畢竟不是民用企業的廠，是軍工廠。
作為軍工廠，要是咱們生產出來的產品質量達不到要求，這不僅讓消費者失望，也會給咱們軍工廠的名譽帶來不好的影響。
尤其是咱們軍工廠還是第一家軍轉民試點單位，可是被上面重點關注的。
如果我們造出來的摩托車是工業垃圾，上面肯定得責怪我們，到時候會給咱們軍工廠和遼省軍區，帶來很大的負面影響。
這麼大的責任，我們不敢承擔啊……」
這位技術員說完，在場不少人都紛紛跟著點頭附和。
「是啊，咱們軍工廠生產民用產品，打的是軍工品的牌子。
林同志，你現在說把材料標準降低，回頭消費者會怎麼想？
老百姓會不會說咱們偷工減料，坑騙消費者？」
「我也認同，畢竟軍工標準是我們最大的賣點。如果降標準，那不等於自毀長城嗎？」
作為項目負責人的郭鵬，雖然沒說話，，但臉上的表情已經說明了他的態度。
他寧可這台車不造，也不願按林子陽的建議，用「降級」的材料。
林子陽看到這些人的反應，等他們所有人都說完了，這才站起來。
「大家的顧慮我能理解。」他先肯定了技術員們的立場。
這些科研人員畢竟不是給民用企業打工的，他們一直以來對質量的要求都很嚴苛。
「軍工品質確實是我們的金字招牌，的確不能砸。但現在我想問大家一個問題。」
林子陽說著，拿起會議桌上放的一個不鏽鋼水杯。
「大家看這個杯子，如果咱們用造坦克的裝甲鋼來造這個水杯，是不是這個水杯能更結實，子彈都打不穿？
但你們換到消費者的角度想想，會有人花超高的價，買一個裝甲鋼水杯嗎？」
聽了林子陽的問題，會議室當即安靜了一瞬，沒有人能做出回應。
看到大家的反應，林子陽嘴角勾了勾，隨後又道：「看來，大家的想法都和我一樣。
日常用的水杯，質量有個差不多就行了，沒必要非得達到軍用級別，對吧？
所以我們的摩托車不也一樣嗎？」
林子陽頓了頓，又繼續說道：「老百姓需要的產品是足夠好，但不是好過頭。
知道為啥嗎？因為好過頭的東西，造價成本太高了，依現在老百姓的收入水平，他們壓根就買不起，所以再好的品質也沒有意義。」
「大家說的『軍工品質』，我完全認同。
可『軍工品質』不等於『軍工材料』。
咱們造槍炮用軍工材料，是因為咱們的槍炮在戰場上得百分之百可靠，沒有任何容錯空間。
然而民用車呢？它的應用場景是馬路，不是槍林彈雨。
車子既不需要防彈，也不需要扛住炮彈碎片。」
他又看向郭鵬，說道：「郭工，我再給你舉個例子。
發動機的活塞，如果按軍品標準，應該用鍛鋁，這種材質強度最高。
但民用車因為轉速低、負荷小，用鑄鋁就足夠了，一般來說，壽命也能跑五萬公里以上。
你想想，咱們的車，有幾個用戶會跑到五萬公里？」
聽了林子陽的話，郭鵬張了張嘴，一時間沒想出辯駁的話。
而會議室里，所有科研人員也覺得林子陽說的有道理，有點兒被他說服了。
因為他們找不出反駁林子陽的角度，他的話挑不出大毛病。
見大家對這個話題沒之前那麼牴觸了，林子陽又道：「我給的建議是，咱們的材料標準可以分級。
關鍵受力件，咱們繼續堅持軍品級。
但非關鍵件、裝飾件、易耗件，都可以降到民用級。
這樣既能保證核心部件的質量，又可以壓低整車的造價，兩全其美。」
會議室里的科研人員們，聽了林子陽的話，都點頭表示同意。
如果是這麼做調整，倒是可以接受。
郭鵬還是擔心質量問題，同林子陽道：「林同志，我覺得你說的可行，但我覺得，所有降級的材料，都必須通過強度測驗才行。
只有測驗通過，沒問題的材料，才能用在車子上。
若是通不過，那就不能降級。」
林子陽當即表示：「這是自然，咱們做產品，質量必須有保障。
只能在保證質量的情況下，才考慮降成本。」