第78章 推銷和創匯
李錦秋和蘇秀荷，廠長及其他人來到開幕式現場，此時各國來賓及其代表都已經到達，會場人聲鼎沸。
李錦秋看到鮮艷的五星紅旗正在展覽館上空飄揚著。
台上，領導正慷慨激昂地發表開幕致辭。
台下，來自世界各地的客商們西裝革履，交頭接耳，臉上滿是對即將開啟的商貿之旅的期待。
隨著領導致辭的結束，現場響起了熱烈的掌聲。
李錦秋知道，屬於他們的「戰場」即將開啟，能不能成功創匯就看今天了。
此時他們的展位已經擺放好，拼接好的絢麗的太空車積木，各式汽車積木，人仔積木，搖頭娃娃積木。
還有五顏六色的魔方在那裡擺放著，十分吸引人。
沒一會，就有一個客商來到此處，他驚奇的看著這些東西。
經翻譯介紹，原來是一個保加立亞的商人，李錦秋頓時失去了大半興趣。
只因這個商人是社會主義陣營的，但他還是積極地介紹著產品，讓翻譯及時翻譯給他聽。
這位保加立亞的商人聽完之後，還是離開了。
雖然他很感興趣，但是覺得在自己的國家應該沒有市場。
即使積木在資本主義國家很流行，但他們兩個陣營是敵對的，在他們國家還是不好銷售。
倒是此時圍觀的幾個商人中，有個商人表現出了極大地興趣。
「嗨，李先生，這個積木是你們製作的？」(為方便，英語全部用中文代替)
「這位先生，對積木有興趣？」李錦秋熟練地用英文回答。
這可震驚了蘇秀荷，廠長及其他人，他們怎麼也不會想到李錦秋居然會英語，而且很熟練的樣子。
「是的，我們國家積木很流行，樂高知道嗎？基本都是他們的。」
「不知道先生怎麼稱呼？樂高積木我們當然知道，我們的積木色彩豐富多樣，形狀，工藝，設計，功能，都是樂高無法比擬的。
「我叫大衛-斯托瑟，叫我大衛就行。」
「你們這售價如何？還有我如果售賣的話，會不會被樂高告，畢竟全歐洲積木他們一家獨大，很多版權都是他們的。」
「大衛先生，你請放心，我們無論是材質還是設計結構，都和樂高有本質區別。
我們之間沒有版權衝突，他們即使告你，也不會贏的。」
「好的，那麼你們積木售價幾何？」
「現在太空車最受你們那邊孩子們追捧，我們的太空車積木有大中小三款，售價依次為11美元，6美元，3美元。」
李錦秋此時又提高了1美元的報價。
廠長和鍾師傅都被李錦秋的報價嚇壞了，這傢伙可真敢報價，也不怕人家扭頭就走。
「哦，不，你們價格實在太高了！」大衛聽完猛地搖頭，顯然這個價格他接受不了。
「大衛先生，我相信你也看出了我們積木的巨大優勢。
色彩絢麗不說，還有我們太空車的理念，汽車套裝，還有你看這些人仔，搖頭娃娃，足夠讓孩子們瘋狂購買，價格高一點很正常不是？」
「雖然你們的積木有很大優勢，但價格還是太高了，而且我還要運費，更要面臨樂高的打壓，我想不出有什麼利潤空間。」
「那大衛，先生，你的心理價格是多少？」
「8美元，我最高出8美元。」
「太低了，我們生產這些積木，光精密模具就耗費了我們不少的錢。
還有這些絢麗的顏色，現在樂高只有紅黃藍白幾種基礎顏色吧？
我們這可是有十幾種，孩子們喜歡哪個，相信不用我多說吧？
最為重要的是我們的設計理念，太空車，汽車，人仔等，當下在貴國乃至歐洲非常流行不是嗎？」
「李，那你說能給我多少？你這價格我萬萬不能接受。」
此時蘇秀荷和廠長給李錦秋瘋狂遞眼色：見好就收吧，已經很好了，不要玩砸了。
李錦秋裝作沒看到似的，正想討價還價。
「李，降低1美元，我訂購。」此時一個商人突然說。
「德納，你這個小人，這都是我的，你別想！」大衛對那個叫德納的商人瘋狂輸出。
「李，10美元，我訂購1萬個，三種太空車，我都要一萬個。」大衛輸出完立刻對李錦秋說。
「可以，大中小三款依次為10美元，5美元，2美元。」
「同意！」
「那麼，汽車，人仔，搖頭娃娃，你要嗎？」
「汽車我要，我要5000個，其他各來1000個吧。」
「價格是多少？」
「汽車1美元，人仔，搖頭娃娃0.5美元。」
「同意！」
「但是，李，你必須答應我不能在我們國家售賣第二個人。」
「大衛，你是哪個國家的？」
「法蘭西。」
「可以，我交你這個朋友。」
「對了，這個魔方，你感興趣嗎？」
李錦秋詳細和大衛說了以及展示了魔方的玩法。
「李，你真是個天才，這東西都能搞出來，不過我覺得大家不太可能接受這個東西，我就不要了。」
「好吧，那麼，我們討論一下細節，簽署個合同吧。」
大衛看著德納盯著他，趕緊答應。
雙方一番商量之後，最終簽署了交易合同。
太空車，三種類型各一萬，一共17萬美元。
汽車5000個，1美元一個，共5000美元。
人仔和搖頭娃娃各1000個，0.5美元一個，共1000美元。
加在一起一共176000美元的商品。
蘇秀荷和廠長此時激動的不得了，使勁憋著，不讓自己笑出來，大單啊，這一下就創匯17萬美元多。
簽完合同雙方互相仔細看了下合同，覺得沒問題，相互握了一下手。
大衛又看了一眼沒走的德納。
這個時候所有貨物交易都是通過國家進出口公司或其他分支機構進行，外商是不能到工廠提貨的，由外貿公司統一協調，再集中運輸。
「大衛，放心，我不會搶你的積木生意，我對這個魔方感興趣。」
「德納，你最好信守諾言，不然有你好看。」
「李，你能詳細和我說一下這個魔方嗎？」
德納看到大衛走了之後，立即對李錦秋說，他感覺這東西說不定會火。
接著李錦秋又詳細和德納說了一下魔方的結構和玩法，進而又展示了二階到五階魔方的玩法。
德納看完之後，沉思了一會，說：「李，我先訂購一批，如果在國內銷售好的話，我再訂購多一些。」
「當然可以！」
「你們售價多少？」
「二階到五階依次為1.5美元，2.5美元，5美元，8美元。」
「可以，每種我訂購500個吧。」
「沒問題，我相信魔方一定會在歐洲大賣的。」
接下來雙方簽署合同，商量一些具體細節等。
魔方又創匯8500美元，雖然不足大衛的一個零頭，但李錦秋相信魔方一定會大賣的~~~
李錦秋看到鮮艷的五星紅旗正在展覽館上空飄揚著。
台上，領導正慷慨激昂地發表開幕致辭。
台下，來自世界各地的客商們西裝革履，交頭接耳，臉上滿是對即將開啟的商貿之旅的期待。
隨著領導致辭的結束，現場響起了熱烈的掌聲。
李錦秋知道，屬於他們的「戰場」即將開啟，能不能成功創匯就看今天了。
此時他們的展位已經擺放好，拼接好的絢麗的太空車積木，各式汽車積木，人仔積木，搖頭娃娃積木。
還有五顏六色的魔方在那裡擺放著，十分吸引人。
沒一會，就有一個客商來到此處，他驚奇的看著這些東西。
經翻譯介紹，原來是一個保加立亞的商人，李錦秋頓時失去了大半興趣。
只因這個商人是社會主義陣營的，但他還是積極地介紹著產品，讓翻譯及時翻譯給他聽。
這位保加立亞的商人聽完之後，還是離開了。
雖然他很感興趣，但是覺得在自己的國家應該沒有市場。
即使積木在資本主義國家很流行，但他們兩個陣營是敵對的，在他們國家還是不好銷售。
倒是此時圍觀的幾個商人中，有個商人表現出了極大地興趣。
「嗨，李先生，這個積木是你們製作的？」(為方便，英語全部用中文代替)
「這位先生，對積木有興趣？」李錦秋熟練地用英文回答。
這可震驚了蘇秀荷，廠長及其他人，他們怎麼也不會想到李錦秋居然會英語，而且很熟練的樣子。
「是的，我們國家積木很流行，樂高知道嗎？基本都是他們的。」
「不知道先生怎麼稱呼？樂高積木我們當然知道，我們的積木色彩豐富多樣，形狀，工藝，設計，功能，都是樂高無法比擬的。
「我叫大衛-斯托瑟，叫我大衛就行。」
「你們這售價如何？還有我如果售賣的話，會不會被樂高告，畢竟全歐洲積木他們一家獨大，很多版權都是他們的。」
「大衛先生，你請放心，我們無論是材質還是設計結構，都和樂高有本質區別。
我們之間沒有版權衝突，他們即使告你，也不會贏的。」
「好的，那麼你們積木售價幾何？」
「現在太空車最受你們那邊孩子們追捧，我們的太空車積木有大中小三款，售價依次為11美元，6美元，3美元。」
李錦秋此時又提高了1美元的報價。
廠長和鍾師傅都被李錦秋的報價嚇壞了，這傢伙可真敢報價，也不怕人家扭頭就走。
「哦，不，你們價格實在太高了！」大衛聽完猛地搖頭，顯然這個價格他接受不了。
「大衛先生，我相信你也看出了我們積木的巨大優勢。
色彩絢麗不說，還有我們太空車的理念，汽車套裝，還有你看這些人仔，搖頭娃娃，足夠讓孩子們瘋狂購買，價格高一點很正常不是？」
「雖然你們的積木有很大優勢，但價格還是太高了，而且我還要運費，更要面臨樂高的打壓，我想不出有什麼利潤空間。」
「那大衛，先生，你的心理價格是多少？」
「8美元，我最高出8美元。」
「太低了，我們生產這些積木，光精密模具就耗費了我們不少的錢。
還有這些絢麗的顏色，現在樂高只有紅黃藍白幾種基礎顏色吧？
我們這可是有十幾種，孩子們喜歡哪個，相信不用我多說吧？
最為重要的是我們的設計理念，太空車，汽車，人仔等，當下在貴國乃至歐洲非常流行不是嗎？」
「李，那你說能給我多少？你這價格我萬萬不能接受。」
此時蘇秀荷和廠長給李錦秋瘋狂遞眼色：見好就收吧，已經很好了，不要玩砸了。
李錦秋裝作沒看到似的，正想討價還價。
「李，降低1美元，我訂購。」此時一個商人突然說。
「德納，你這個小人，這都是我的，你別想！」大衛對那個叫德納的商人瘋狂輸出。
「李，10美元，我訂購1萬個，三種太空車，我都要一萬個。」大衛輸出完立刻對李錦秋說。
「可以，大中小三款依次為10美元，5美元，2美元。」
「同意！」
「那麼，汽車，人仔，搖頭娃娃，你要嗎？」
「汽車我要，我要5000個，其他各來1000個吧。」
「價格是多少？」
「汽車1美元，人仔，搖頭娃娃0.5美元。」
「同意！」
「但是，李，你必須答應我不能在我們國家售賣第二個人。」
「大衛，你是哪個國家的？」
「法蘭西。」
「可以，我交你這個朋友。」
「對了，這個魔方，你感興趣嗎？」
李錦秋詳細和大衛說了以及展示了魔方的玩法。
「李，你真是個天才，這東西都能搞出來，不過我覺得大家不太可能接受這個東西，我就不要了。」
「好吧，那麼，我們討論一下細節，簽署個合同吧。」
大衛看著德納盯著他，趕緊答應。
雙方一番商量之後，最終簽署了交易合同。
太空車，三種類型各一萬，一共17萬美元。
汽車5000個，1美元一個，共5000美元。
人仔和搖頭娃娃各1000個，0.5美元一個，共1000美元。
加在一起一共176000美元的商品。
蘇秀荷和廠長此時激動的不得了，使勁憋著，不讓自己笑出來，大單啊，這一下就創匯17萬美元多。
簽完合同雙方互相仔細看了下合同，覺得沒問題，相互握了一下手。
大衛又看了一眼沒走的德納。
這個時候所有貨物交易都是通過國家進出口公司或其他分支機構進行，外商是不能到工廠提貨的，由外貿公司統一協調，再集中運輸。
「大衛，放心，我不會搶你的積木生意，我對這個魔方感興趣。」
「德納，你最好信守諾言，不然有你好看。」
「李，你能詳細和我說一下這個魔方嗎？」
德納看到大衛走了之後，立即對李錦秋說，他感覺這東西說不定會火。
接著李錦秋又詳細和德納說了一下魔方的結構和玩法，進而又展示了二階到五階魔方的玩法。
德納看完之後，沉思了一會，說：「李，我先訂購一批，如果在國內銷售好的話，我再訂購多一些。」
「當然可以！」
「你們售價多少？」
「二階到五階依次為1.5美元，2.5美元，5美元，8美元。」
「可以，每種我訂購500個吧。」
「沒問題，我相信魔方一定會在歐洲大賣的。」
接下來雙方簽署合同，商量一些具體細節等。
魔方又創匯8500美元，雖然不足大衛的一個零頭，但李錦秋相信魔方一定會大賣的~~~