第624章 牆倒眾人推
黃記木器廠舉辦的第一期，行業內的產品技術交流活動，如約而至。
一開始，大多數同行，都抱著看熱鬧的觀望態度。
唯有幾個吊車尾，一直在生死線上下徘徊，卻又不願被大廠吞併的小木器廠，得知這個活動後，就像抓住了最後一根救命稻草，積極赴約！
當天，黃晚晴推掉其它工作，親自相迎。從頭到尾，都由她帶著進廠的客人團隊，進行參觀學習，一一講解。
剛進入黃記木器廠，黃晚晴便領著大家，轉身進了一個分區的超級大展廳。
「接下來我們參觀的，是黃記木器廠的產品展示廳。」黃晚晴一邊往前走，一邊介紹，同時交代助手，給大家分發產品圖冊。
「放在這個大展廳里展示的，都是由黃記生產的成熟產品。旁邊的介紹牌上，詳細地記錄著產品的原料，工藝，工期，以及主要面向的客戶群體等等。」
「當然，大家手裡的產品圖冊上，有著更詳細的介紹。」
大家走到一半，忽然有人提問道：「黃老闆，對貴廠來說，你們定義成熟產品的標準是什麼？」
「據我所知，貴廠還有很多產品，並沒有出現在這個展示廳里吧？」
黃晚晴轉過身，笑著點點頭，「嗯，這是個好問題！」
「能放在這個展示廳里的產品，基本上都是原料常見，工藝具有代表性，並且在國內的銷售量非常龐大的產品。」
「至於黃記廠里，其他沒有放在這裡展示的產品，主要還有三類：一，原料稀罕、工藝複雜、利潤高卻做不到量產；二，客戶單獨定製，產品樣式不方便公布；三，產品不掙錢。」
「我覺得那三類產品，就沒必要放到展示廳里了。」
大家聽完，紛紛點頭表示贊同。
一行人邊參觀，邊討論。
當走到一個櫥櫃前時，忽然有人停下了腳步，看著那個平平無奇的櫥櫃雙眼發亮，「這個......，嘖嘖，這個好！」
黃晚晴看了那人一眼，又看了眼角落的那個櫥櫃，眼裡露出了笑意，心中暗道：看來，今天來參加活動的人裡面，不缺聰明人！
有人稱讚，就有人疑惑，「兄弟，這不就是個普通的櫥櫃嗎？它好在哪裡？」
看中那個櫥櫃的人，也不藏私，當眾解釋道：「你們看這櫥櫃尺寸，高約一米五，長約一米，寬約0.3米。」
「它結構簡單，上下只分兩層，上面一層是玻璃推拉門，下面是兩扇櫃門，櫃頂還能放東西，特別適合放在廚房當碗櫃。」
黃晚晴邊聽，邊站在邊上笑著點頭，「你眼光不錯！這個櫥櫃，就是設計給普通人家用的碗櫃。你繼續說？」
那人得到讚揚，臉上越發有光澤，繼續解釋道：「別的木製家具，基本上都是成套買賣或定製，基本上買了就是用大半輩子！只有家裡有人結婚，才會有人買。」
「但這個碗櫃不一樣，它是單獨一件的家具。基本上只要家裡有廚房，就需要用碗櫃。換句話說，市場需求潛力極大。」
「更重要的是，這個碗櫃的用料簡單，而且不需要太完整、太大的木料，甚至普通的邊角料就能攢起來。」
其他人聽到這裡，也紛紛醒悟過來，「也就是說，別看這個小櫥櫃不起眼，卻是個實打實能掙錢的好產品！」
黃晚晴點頭道：「沒錯！」
「大家可以看一下過去一年，這個櫥櫃的銷量，以及成本價和售價，我們的產品冊上都有介紹。」
「這一款櫥櫃，雖然我們黃記沒有主推。但事實上，很好賣，我們黃記木器廠的員工，除了買板凳外，這一款櫥櫃基本上家家戶戶廚房都買了。」
這時，現場其他的黃記職工，也開始出聲作證，「確實！這個櫥櫃我家廚房就有！」
「別看它長相平平，方方正正，但是放在廚房裡，用著非常順手！」
在場的有心之人聽完，紛紛從兜里掏出鋼筆，開始重點記錄。
除了這個櫥櫃，黃晚晴還把大家感興趣的其他產品，也一一詳細介紹。
甚至在接下來參觀生產線時，還聽從大家的意願，讓廠里的工人師傅們，現場製作個別產品。
大家遇到不懂的地方，或者工藝上的難點，都可以現場一一提問解答，傾囊相授。
這一次交流活動結束後，這幾個第一期參加的小廠，什麼也沒說。甚至在外界有意詢問時，也並沒有直接回答。
只不過，大家回到各自廠里後，就開始悶頭苦幹搞生產。
研究出新產品後，開始一邊量產，一邊跑市場搞推銷。不僅東西好，價格還非常親民。
不出一個月，行業內就漸漸發現不對勁了。
那幾個之前要死不活的小廠子，竟然在短短一個月的時間內，紛紛被盤活了！
不僅欠帳逐漸開始還清，甚至每個小廠子都開始有，屬於它們各自廠的明星產品。
其中，行業內第一個受到衝擊的，就是北盛。
北盛的門市部銷售員，最先察覺到不對勁，開始向上級層層匯報。
北盛，辦公室。
張總看完上月的財務報表後，原本就蹙著的眉頭，一下皺得更緊了。
他將資料狠狠摔到了秘書的臉上，「說說，這是怎麼回事？上個月的業績，居然比上上個月，下滑了將近三分之一！」
「都不幹活了？都不想吃飯了？不想干就別干，早點滾蛋！」
秘書硬著頭皮，蹲下腰撿起地上散落的報表，紅著臉憋屈道：「張總，這也不能全怪大家。最近個把月，市場的風向變怪了。」
「我聽門市部的同事們說，從上個月開始，好多進店的顧客都只看不買，問完價格後，轉一圈就走了。」
「包括一些需要續約的老客戶，也不知為何，莫名其妙就開始流失，說什麼也不續約。」
張總聞言，眯眼冷聲道：「難不成，你是想說，這都是黃記在背後搞的鬼？」
「我還真不信，黃記有那麼大的本事和能耐，能一而再、再而三地從咱們手底下挖人！」
秘書尷尬地搖頭，「張總，這一回，應該和黃記沒有關係，而是......」
一開始，大多數同行，都抱著看熱鬧的觀望態度。
唯有幾個吊車尾，一直在生死線上下徘徊，卻又不願被大廠吞併的小木器廠，得知這個活動後，就像抓住了最後一根救命稻草，積極赴約！
當天，黃晚晴推掉其它工作，親自相迎。從頭到尾，都由她帶著進廠的客人團隊，進行參觀學習，一一講解。
剛進入黃記木器廠，黃晚晴便領著大家，轉身進了一個分區的超級大展廳。
「接下來我們參觀的，是黃記木器廠的產品展示廳。」黃晚晴一邊往前走，一邊介紹，同時交代助手，給大家分發產品圖冊。
「放在這個大展廳里展示的，都是由黃記生產的成熟產品。旁邊的介紹牌上，詳細地記錄著產品的原料，工藝，工期，以及主要面向的客戶群體等等。」
「當然，大家手裡的產品圖冊上，有著更詳細的介紹。」
大家走到一半，忽然有人提問道：「黃老闆，對貴廠來說，你們定義成熟產品的標準是什麼？」
「據我所知，貴廠還有很多產品，並沒有出現在這個展示廳里吧？」
黃晚晴轉過身，笑著點點頭，「嗯，這是個好問題！」
「能放在這個展示廳里的產品，基本上都是原料常見，工藝具有代表性，並且在國內的銷售量非常龐大的產品。」
「至於黃記廠里，其他沒有放在這裡展示的產品，主要還有三類：一，原料稀罕、工藝複雜、利潤高卻做不到量產；二，客戶單獨定製，產品樣式不方便公布；三，產品不掙錢。」
「我覺得那三類產品，就沒必要放到展示廳里了。」
大家聽完，紛紛點頭表示贊同。
一行人邊參觀，邊討論。
當走到一個櫥櫃前時，忽然有人停下了腳步，看著那個平平無奇的櫥櫃雙眼發亮，「這個......，嘖嘖，這個好！」
黃晚晴看了那人一眼，又看了眼角落的那個櫥櫃，眼裡露出了笑意，心中暗道：看來，今天來參加活動的人裡面，不缺聰明人！
有人稱讚，就有人疑惑，「兄弟，這不就是個普通的櫥櫃嗎？它好在哪裡？」
看中那個櫥櫃的人，也不藏私，當眾解釋道：「你們看這櫥櫃尺寸，高約一米五，長約一米，寬約0.3米。」
「它結構簡單，上下只分兩層，上面一層是玻璃推拉門，下面是兩扇櫃門，櫃頂還能放東西，特別適合放在廚房當碗櫃。」
黃晚晴邊聽，邊站在邊上笑著點頭，「你眼光不錯！這個櫥櫃，就是設計給普通人家用的碗櫃。你繼續說？」
那人得到讚揚，臉上越發有光澤，繼續解釋道：「別的木製家具，基本上都是成套買賣或定製，基本上買了就是用大半輩子！只有家裡有人結婚，才會有人買。」
「但這個碗櫃不一樣，它是單獨一件的家具。基本上只要家裡有廚房，就需要用碗櫃。換句話說，市場需求潛力極大。」
「更重要的是，這個碗櫃的用料簡單，而且不需要太完整、太大的木料，甚至普通的邊角料就能攢起來。」
其他人聽到這裡，也紛紛醒悟過來，「也就是說，別看這個小櫥櫃不起眼，卻是個實打實能掙錢的好產品！」
黃晚晴點頭道：「沒錯！」
「大家可以看一下過去一年，這個櫥櫃的銷量，以及成本價和售價，我們的產品冊上都有介紹。」
「這一款櫥櫃，雖然我們黃記沒有主推。但事實上，很好賣，我們黃記木器廠的員工，除了買板凳外，這一款櫥櫃基本上家家戶戶廚房都買了。」
這時，現場其他的黃記職工，也開始出聲作證，「確實！這個櫥櫃我家廚房就有！」
「別看它長相平平，方方正正，但是放在廚房裡，用著非常順手！」
在場的有心之人聽完，紛紛從兜里掏出鋼筆，開始重點記錄。
除了這個櫥櫃，黃晚晴還把大家感興趣的其他產品，也一一詳細介紹。
甚至在接下來參觀生產線時，還聽從大家的意願，讓廠里的工人師傅們，現場製作個別產品。
大家遇到不懂的地方，或者工藝上的難點，都可以現場一一提問解答，傾囊相授。
這一次交流活動結束後，這幾個第一期參加的小廠，什麼也沒說。甚至在外界有意詢問時，也並沒有直接回答。
只不過，大家回到各自廠里後，就開始悶頭苦幹搞生產。
研究出新產品後，開始一邊量產，一邊跑市場搞推銷。不僅東西好，價格還非常親民。
不出一個月，行業內就漸漸發現不對勁了。
那幾個之前要死不活的小廠子，竟然在短短一個月的時間內，紛紛被盤活了！
不僅欠帳逐漸開始還清，甚至每個小廠子都開始有，屬於它們各自廠的明星產品。
其中，行業內第一個受到衝擊的，就是北盛。
北盛的門市部銷售員，最先察覺到不對勁，開始向上級層層匯報。
北盛，辦公室。
張總看完上月的財務報表後，原本就蹙著的眉頭，一下皺得更緊了。
他將資料狠狠摔到了秘書的臉上，「說說，這是怎麼回事？上個月的業績，居然比上上個月，下滑了將近三分之一！」
「都不幹活了？都不想吃飯了？不想干就別干，早點滾蛋！」
秘書硬著頭皮，蹲下腰撿起地上散落的報表，紅著臉憋屈道：「張總，這也不能全怪大家。最近個把月，市場的風向變怪了。」
「我聽門市部的同事們說，從上個月開始，好多進店的顧客都只看不買，問完價格後，轉一圈就走了。」
「包括一些需要續約的老客戶，也不知為何，莫名其妙就開始流失，說什麼也不續約。」
張總聞言，眯眼冷聲道：「難不成，你是想說，這都是黃記在背後搞的鬼？」
「我還真不信，黃記有那麼大的本事和能耐，能一而再、再而三地從咱們手底下挖人！」
秘書尷尬地搖頭，「張總，這一回，應該和黃記沒有關係，而是......」