第396章 黎明前的黑暗
黃晚晴端起茶抿了一口，看來還真被她猜中了。
薛掌柜愣了片刻後，態度立馬來了一百八十度大轉彎，臉上的笑容越發燦爛了，連忙轉身道：「黃老師，實在是抱歉，今天讓您久等了！」
黃晚晴也不點破，只淡淡笑道：「沒關係，薛掌柜事多人忙，我能理解的。」
薛掌柜擦了擦額頭的細汗，在旁邊坐下，然後直奔主題，「黃老師，那咱們也不耽誤時間了。」
「您帶回家的那一份合同，看好了嗎？如果沒什麼問題的話，咱們直接簽吧！」
「等合同簽約完成，典當行願意先預定10幅作品，並提前預付保底費用。您只需要在一年之內完成交稿，並由典當行驗收合格即可。」
黃晚晴細細品著對方的這番話，心裡暗道：這個薛掌柜，可真是個成了精的老滑頭！
她好不容易想辦法，避開了合同的坑，也贖回了鐲子，儘量不被對方拿捏，自己掌握主動權。
沒想到轉念之間，薛掌柜又挖好了新坑就等著自己往下跳。
預付20萬保底費用，看似是塊肥肉。可關鍵就在最後一句，一年之內交稿，還必須由典當行驗收合格。
她能保證數量，努力給出好質量，可藝術品這個東西千人千面，誰來負責驗收？合格的標準又是什麼？
如果自己一年內，交付了20幅甚至更多的作品，最後驗收合格的，也不到10幅怎麼辦？若是違約，肯定會面臨巨額賠償。
這個薛掌柜，真是想方設法也要把自己拴緊鎖死，好讓她累死累活給典當行當牛做馬。
黃晚晴理清楚後，頓時放下了茶杯，笑道：「薛掌柜，咱們先不著急簽約。合同裡面有一些條款，咱們先說清楚地好。」
薛掌柜聽了這話，臉上的笑容僵硬下來，臉部肌肉還微微有些抽搐，「哦？不知道黃老師指的，具體是哪一條？」
黃晚晴看了一眼旁邊的苗慧，微笑道：「我對合同的具體條款也不太懂，就讓我的律師幫我說吧！」
苗慧點點頭，扶了扶眼鏡後，直接從包里拿出了一個筆記本，然後根據提前做好的功課，逐條開始商議。
「首先，20年的簽約時間太長，我的當事人黃晚晴女士，主張簽約時間是一年。是否續約，一年後再商議。」
「其次，簽約時，可以約定合同時間內的交稿作品數量，比如剛才薛掌柜說的，一年交稿10幅，或者20幅，但不約束作家本人行為。
也就是說，在簽約成功後，黃晚晴女士依舊可以將她的作品，自由售賣給其他買方，不受條約限制。」
「第三，我們認為五五分成的模式不太合理，主張三七分成。德豐典當行占三成，黃晚晴女士占七成。」
薛掌柜越往下聽，額頭冒汗越多，目光頻頻望向黃晚晴方向，「咳，咳！」
「黃老師，還，還有嗎？」
黃晚晴見苗慧收起了筆記本，於是開口順著道：「既然薛掌柜這麼問，那我再補充一點。」
「剛才薛掌柜提出的，提前預定作品沒問題。不過，薛掌柜應該是認可我的作品，咱們互相信任，在這個基礎上雙方才達成合作的，對嗎？」
薛掌柜抬手拒絕了剛端上來的熱茶，順手擦了擦額頭的細汗，尷尬笑著點頭，「是，那肯定的。」
黃晚晴繼續道：「既然如此，那交畫之時，就不存在驗收是否合格一說了。我創作出什麼作品，按數交付便是。」
薛掌柜一聽，立馬就警醒過來，帶著笑意的話里柔中帶剛：「黃老師，那這可不成。」
「雖然我信任您，相信您創作出的作品都有獨到之處，可生意就是生意。薛某身後代表的，是典當行的利益，凡事必須按照規程來辦。」
「不僅僅是您的作品，就連進店的當品，那也是層層把關，嚴格篩選，最後再定價的。」
「若真按照您說的，按數交付，那萬一作品的質量達不到開始時的要求......，您說對吧？」
黃晚晴認真聽著，連連點頭，「嗯，薛掌柜言之有理。」
薛掌柜見她態度良好，正準備鬆一口氣，沒想到黃晚晴話音一轉，緊接著又道：
「既然如此，那更好辦了！咱們就正常簽約，也不增加預定作品數量和預付款這一條了。」
「簽約之後，如果我手頭有合適的作品，就送到貴行來寄賣。如果貴行的專業人員鑑定後，驗收合格，那咱們再按照合約走流程。」
「薛掌柜，您看行嗎？」
聽完這話，薛掌柜徹底傻眼了！
才短短數日未見，對方竟然見招拆招，令他無處下手。
若是放在數日前，面對這樣毫無便宜可占的條約，薛掌柜肯定是不會同意簽約的。
他安排對方進入茶苑，親眼看一看拍賣會，原本也只是想給對方開開眼，讓黃晚晴明白，典當行優質客源豐富，只要她和典當行合作，今後的作品就不愁賣不出去！
單憑黃晚晴沒見過世面的樣子，別說五五分成了，就是每一幅畫賣兩萬，那對她而言也算是天價了！
到時候，典當行用合約死死拿捏住黃晚晴，再找各種機會，將她的作品運作炒至天價，再大量出手......
天時地利人和，薛掌柜仿佛已經預料到，財源滾滾的大場面了。
可是現在，薛掌柜的夢要碎了！
他萬萬沒想到，拍賣會不僅讓黃晚晴開了眼界，漲了見識，更讓她的作品一炮而紅！
在他還沒有來得及，提前和黃晚晴簽約的情況下。
現如今，黃晚晴的作品已經在海市掀起了風浪，短短几天時間，已經不止三五個人旁敲側擊，想要通過典當行收藏她的作品了。
薛掌柜再次抬手擦了擦汗，他心裡很明白，現如今，黃晚晴就算是不和典當行簽約，她的客戶遲早也會通過蛛絲馬跡找上門去。
她的作品已經不愁賣了，只是時間的問題。
雅間內，再一次陷入了寂靜。
薛掌柜埋頭沉思了許久，再次抬起頭來時，臉上的笑容已經斂去，恢復了平靜睿智。
「黃老師，既然談到了這裡，那咱們乾脆打開天窗說亮話。」
「你我都明白，接下來的一段時間，您的作品肯定是不愁賣的，價格也必定水漲船高。」
「可不管怎樣，德豐典當行在您名氣微末之時，資金周轉不順時，也算提供過一點點小助力，您說對嗎？」
黃晚晴認真地點了點頭，「嗯，薛掌柜說的是實情，晚晴心中很感激，會一直銘記於心。」
薛掌柜食指輕輕敲擊著桌面，深吸了一口氣，又緩緩呼出。隨後轉過頭，目光犀利道：「既然如此，那咱們乾脆來個一錘子買賣，今後兩清，就當互相交個朋友。」
「十年為期，德豐典當行向您提前預定100幅畫，保底兩萬一幅，三七分成。」
「這100幅畫，只要是您親自捉筆創作、交付，您交什麼樣的，我們就收藏什麼樣的。」
「等這100幅畫交付完成的那一天，咱們合作自動終結。典當行售出這100幅畫當天，分成按照合約結清。您看如何？」
薛掌柜愣了片刻後，態度立馬來了一百八十度大轉彎，臉上的笑容越發燦爛了，連忙轉身道：「黃老師，實在是抱歉，今天讓您久等了！」
黃晚晴也不點破，只淡淡笑道：「沒關係，薛掌柜事多人忙，我能理解的。」
薛掌柜擦了擦額頭的細汗，在旁邊坐下，然後直奔主題，「黃老師，那咱們也不耽誤時間了。」
「您帶回家的那一份合同，看好了嗎？如果沒什麼問題的話，咱們直接簽吧！」
「等合同簽約完成，典當行願意先預定10幅作品，並提前預付保底費用。您只需要在一年之內完成交稿，並由典當行驗收合格即可。」
黃晚晴細細品著對方的這番話，心裡暗道：這個薛掌柜，可真是個成了精的老滑頭！
她好不容易想辦法，避開了合同的坑，也贖回了鐲子，儘量不被對方拿捏，自己掌握主動權。
沒想到轉念之間，薛掌柜又挖好了新坑就等著自己往下跳。
預付20萬保底費用，看似是塊肥肉。可關鍵就在最後一句，一年之內交稿，還必須由典當行驗收合格。
她能保證數量，努力給出好質量，可藝術品這個東西千人千面，誰來負責驗收？合格的標準又是什麼？
如果自己一年內，交付了20幅甚至更多的作品，最後驗收合格的，也不到10幅怎麼辦？若是違約，肯定會面臨巨額賠償。
這個薛掌柜，真是想方設法也要把自己拴緊鎖死，好讓她累死累活給典當行當牛做馬。
黃晚晴理清楚後，頓時放下了茶杯，笑道：「薛掌柜，咱們先不著急簽約。合同裡面有一些條款，咱們先說清楚地好。」
薛掌柜聽了這話，臉上的笑容僵硬下來，臉部肌肉還微微有些抽搐，「哦？不知道黃老師指的，具體是哪一條？」
黃晚晴看了一眼旁邊的苗慧，微笑道：「我對合同的具體條款也不太懂，就讓我的律師幫我說吧！」
苗慧點點頭，扶了扶眼鏡後，直接從包里拿出了一個筆記本，然後根據提前做好的功課，逐條開始商議。
「首先，20年的簽約時間太長，我的當事人黃晚晴女士，主張簽約時間是一年。是否續約，一年後再商議。」
「其次，簽約時，可以約定合同時間內的交稿作品數量，比如剛才薛掌柜說的，一年交稿10幅，或者20幅，但不約束作家本人行為。
也就是說，在簽約成功後，黃晚晴女士依舊可以將她的作品，自由售賣給其他買方，不受條約限制。」
「第三，我們認為五五分成的模式不太合理，主張三七分成。德豐典當行占三成，黃晚晴女士占七成。」
薛掌柜越往下聽，額頭冒汗越多，目光頻頻望向黃晚晴方向，「咳，咳！」
「黃老師，還，還有嗎？」
黃晚晴見苗慧收起了筆記本，於是開口順著道：「既然薛掌柜這麼問，那我再補充一點。」
「剛才薛掌柜提出的，提前預定作品沒問題。不過，薛掌柜應該是認可我的作品，咱們互相信任，在這個基礎上雙方才達成合作的，對嗎？」
薛掌柜抬手拒絕了剛端上來的熱茶，順手擦了擦額頭的細汗，尷尬笑著點頭，「是，那肯定的。」
黃晚晴繼續道：「既然如此，那交畫之時，就不存在驗收是否合格一說了。我創作出什麼作品，按數交付便是。」
薛掌柜一聽，立馬就警醒過來，帶著笑意的話里柔中帶剛：「黃老師，那這可不成。」
「雖然我信任您，相信您創作出的作品都有獨到之處，可生意就是生意。薛某身後代表的，是典當行的利益，凡事必須按照規程來辦。」
「不僅僅是您的作品，就連進店的當品，那也是層層把關，嚴格篩選，最後再定價的。」
「若真按照您說的，按數交付，那萬一作品的質量達不到開始時的要求......，您說對吧？」
黃晚晴認真聽著，連連點頭，「嗯，薛掌柜言之有理。」
薛掌柜見她態度良好，正準備鬆一口氣，沒想到黃晚晴話音一轉，緊接著又道：
「既然如此，那更好辦了！咱們就正常簽約，也不增加預定作品數量和預付款這一條了。」
「簽約之後，如果我手頭有合適的作品，就送到貴行來寄賣。如果貴行的專業人員鑑定後，驗收合格，那咱們再按照合約走流程。」
「薛掌柜，您看行嗎？」
聽完這話，薛掌柜徹底傻眼了！
才短短數日未見，對方竟然見招拆招，令他無處下手。
若是放在數日前，面對這樣毫無便宜可占的條約，薛掌柜肯定是不會同意簽約的。
他安排對方進入茶苑，親眼看一看拍賣會，原本也只是想給對方開開眼，讓黃晚晴明白，典當行優質客源豐富，只要她和典當行合作，今後的作品就不愁賣不出去！
單憑黃晚晴沒見過世面的樣子，別說五五分成了，就是每一幅畫賣兩萬，那對她而言也算是天價了！
到時候，典當行用合約死死拿捏住黃晚晴，再找各種機會，將她的作品運作炒至天價，再大量出手......
天時地利人和，薛掌柜仿佛已經預料到，財源滾滾的大場面了。
可是現在，薛掌柜的夢要碎了！
他萬萬沒想到，拍賣會不僅讓黃晚晴開了眼界，漲了見識，更讓她的作品一炮而紅！
在他還沒有來得及，提前和黃晚晴簽約的情況下。
現如今，黃晚晴的作品已經在海市掀起了風浪，短短几天時間，已經不止三五個人旁敲側擊，想要通過典當行收藏她的作品了。
薛掌柜再次抬手擦了擦汗，他心裡很明白，現如今，黃晚晴就算是不和典當行簽約，她的客戶遲早也會通過蛛絲馬跡找上門去。
她的作品已經不愁賣了，只是時間的問題。
雅間內，再一次陷入了寂靜。
薛掌柜埋頭沉思了許久，再次抬起頭來時，臉上的笑容已經斂去，恢復了平靜睿智。
「黃老師，既然談到了這裡，那咱們乾脆打開天窗說亮話。」
「你我都明白，接下來的一段時間，您的作品肯定是不愁賣的，價格也必定水漲船高。」
「可不管怎樣，德豐典當行在您名氣微末之時，資金周轉不順時，也算提供過一點點小助力，您說對嗎？」
黃晚晴認真地點了點頭，「嗯，薛掌柜說的是實情，晚晴心中很感激，會一直銘記於心。」
薛掌柜食指輕輕敲擊著桌面，深吸了一口氣，又緩緩呼出。隨後轉過頭，目光犀利道：「既然如此，那咱們乾脆來個一錘子買賣，今後兩清，就當互相交個朋友。」
「十年為期，德豐典當行向您提前預定100幅畫，保底兩萬一幅，三七分成。」
「這100幅畫，只要是您親自捉筆創作、交付，您交什麼樣的，我們就收藏什麼樣的。」
「等這100幅畫交付完成的那一天，咱們合作自動終結。典當行售出這100幅畫當天，分成按照合約結清。您看如何？」